Вопрос 40 Товарная политика.

Ответ.

Товарная политика представляет собой комплекс решений фирмы по продукции, предлагаемой ею рынку (рис. 47).

Рис. 47. Решения фирмы по товарам.

Условия разработки и реализации товарной политики фирмы: • четкое определение своих возможностей (ресурсных, кадровых, материально-технических и др.); • хорошее знание рынка, его требований и перспектив; • наличие долгосрочной корпоративной стратегии; • ясное представление о целях производства и сбыта на перспективу. Цель товарной политики – предложение рынку товаров, удовлетворяющих определенные потребности. Задачи товарной политики приведены на рис. 48. Весьма распространенным в среде маркетологов является поход к товарной политике, согласно которому в ее структуре выделяют две составляющие: Инновационную политику (политику в отношении поиска идей, разработки и вывода на рынок новых продуктов с учетом конкретных запросов потребителей);

Рис. 48. Задачи товарной политики фирмы.

Ассортиментную политику (политику в отношении определения оптимального для успешной работы на рынке набора товарных единиц). Долговременный (на 3–5 лет и более) курс товарной политики, рассчитанный на перспективу и предусматривающий решение принципиальных задач, называется товарной стратегией. Последствиями отсутствия продуманной товарной политики могут стать: • неустойчивость товарной номенклатуры вследствие воздействия неверно оцененных факторов внешней среды; • потеря контроля над конкурентоспособностью товаров;• снижение коммерческой эффективности товаров.