Киллер-Стажер Или Рыболов-Эпилептик? Ариведерчи, Малышка, В Моем Сердце Ты Вспышка... А Серьезны Ли Ваши Намерения? Маркетинговые Исследования Шпиона Сидорова. Лучшие Способы «Подсечки Китов». Прием «Социализм Вернулся». Прием «Инфляция». Прием «Заложник». Прием «Фэн-Шуй». Прием «Порча». Прием «Прорыв». Дополнительная Продажа. Классика И Другое. Почему Боятся Продавцы. Отношения На Будущее. Отличной Колбасы! Киллер-Стажер Или Рыболов-Эпилептик? Почему Трудно Завершать Продажу? Трудности Можно Разделить На Несколько …Категорий. Первая Из Них Проблема Перемены Поведения, Которую Мы Назовем Синдромом Киллера-Новичка. Неправда Ли, Трудно Убить Человека В Первый Раз? Да, Мы Знаем Об Этом (Из Кино И Книг, Надеюсь!). Трудно Переключится С Нейтрального, Обычного Поведения На Абсолютно Разрушительное. Так Же И Хорошему Продавцу Трудно Переключится На Завершение Продажи. Пока Продавец Работает На Первых Четырех Этапах Продажи,...

50 На 50! 10 Баксов Не Лишние! Как Жить Дальше? Имиджмейкинг Форевер. А Судьи Кто? Метод «Научного Тыка». С Чего Начать? Зачем Все Это. Определимся С Размером! Выбор По Ленину? Как Выжить Малышам? Общая Мобилизация Или «Всех Под Ружье». Тук-Тук... Кто Там? А Вас Сколько? Саботажники, Караванщики, Неумехи. Немного Конкретики. Рекламщиков – К Ответу. Большому Кораблю – Большое Все. Немного Реализма На Прощание. 50 На 50! Лорду Леверхальму, Мыловаренному Магнату 19 Века Приписывают Один Из Самых «Веселых» Афоризмов …В Маркетинге. «Половину Денег, Потраченных На Рекламу, Я Потратил Впустую. Но Я Не Знаю, Которую Половину!». Однако, Я Думаю, «Это Еще Цветочки»! Некоторые Фирмы И По 100 % Тратят Зазря. А То И Больше, Учитывая Сопутствующие Расходы, Трату Времени Руководителей Всех Уровней, Персонала И Т. Д. 10 Баксов Не Лишние! А Теперь Подумайте: Вам Это Нравится? В Смысле, Тратить 50, А То И 100 % На Поддержание Благосостояния...

Судьба Новинок. Что Скажет Товарищ Голливуд? Обворуем Стариков И Мировую Историю! Машина Времени Стартует! Как Назвать Героя? Приложение 1. Ж. Польти И 36 Сюжетов. Приложение 2. За Ремейк «Кинг Конга» Питеру Джексону Заплатят 20 Миллионов Долларов. 13 Августа 2003 Г. Традиционно Работа Маркетологов Состоит Из Исследований И Креативных Разработок. Первую Работу Можно Счесть Более Скучной И Рутинной, Зато На Второй Можно Вдоволь Оттянуться И Дать Волю Творчеству. Пословица Гласит, Что В Греции Всё Есть. Она Справедлива …В Той Части, Что Дела В Греции, В Общем, Обстоят Неплохо. Но Пословица Неточна: В Остальных Странах Тоже Есть Всё, Были Бы Деньги. Так Что, Чем Бы Вы Ни Торговали, Через Квартал, А То И Ближе, Есть То Же Самое, И, Как Назло, На Два Рубля Дешевле. Значит, Если...

Естественная Проблема Продавца. Обратная Сторона Проблемы. Что Говорит Теория. Детская Болезнь Левизны В Продажах? Заходим Справа? Трехэтапная Презентация Состоит Из Трех Этапов! Справочник Конструктора. Детали Конструкции! Почему Это Работает? Движение Сопротивления. Краткость – Сестра Продажера. В2В Особенности. Другие Сферы Применения. Естественная Проблема Продавца. Продавец Должен Знать Свой Товар. Поэтому Продавца Редко Допускают До Клиента, Если Он Не “Выучил” Характеристики Того, Что Он Продает. Чаще …Всего Это Технические Характеристики. Бывает, Руководство Увязывает Начало Работы Продавца Или Окончание Его Испытательного Срока С Безупречным Знанием Технических Характеристик Товара. В Результате, Когда Продавец Приступает К Продаже, Он “Обрушивает” На Покупателя Все Эти, Прекрасно Известные Ему Технические Характеристики. Чаще Всего При...

Зачем Нужна Структура? «Малые» Формы. Малыш Начинает Расти. И Создает Всем Проблемы. Пирамиды Хеопса. «Тощие Против Пирамид». Как Выбрать Ваше Лего? Зачем Нужна Структура? Когда Огромная, По Меркам Отрасли, Компания, В Которой Я Сейчас Работаю, Только Появилась, А Это Было Более 10 Лет Назад, В Ней Работало 6 Человек, Из Которых Трое Были Грузчиками. Остальные Трое (Будущий Совет Директоров) По Необходимости Тоже Часто Переквалифицировались В Грузчиков Путем Простого Переодевания И Вставания В Цепочку, По Которой …Пачки С Книгами Двигались В Направлении «Камаз» – Склад Или Склад – «Камаз». Часто Процесс Заканчивался Поздно Вечером, После Чего Все Выпивали...

Введение в "Капкан На Продавца&quot. Основные Концепции. Подведение Итогов. Введение В Капкан На Продавца Поскольку Первая Книга Этой Серии, Вышедшая Под Названием Капкан На Рекламиста (Именно На, А Не Для, Как Пытались Убедить Меня Некоторые Из Тех, Кто Пролетел Мимо Тонкостей Русской Семантики) Моментально Разлетелась По Всему Рунету И Получила Хорошие Отзывы, Я Решил Продолжить Это Доброе Дело И Отблагодарить Рунетовское Население Созданием Серии На Эту Тему… Для Меня Это И Отдушина И Параллельное …Мышление, К Которому Я Всегда Прибегаю, Когда Работы Невпроворот, А Жизнь Неуклонно...

Знающий Это, Управляет Жизнью.. Сила Контраста. Типы Контраста. Тройная Ценность. Создание Перспективы. Сведение К Мелочи. Перенос Фокуса. Эффект Сравнения. Как Использовать Закон Контраста. Высокий Старт. Своевременность. Ситуация. Знающий Это, Управляет Жизнью.. Сила Контраста. (Как Придать Вашему Предложению Гораздо Больший Вес, Не Прибегая К Изощренным Схемам?). Ты Попадаешь Только В То, Во Что Целишься... Так Что Целься Повыше... Приходилось Ли Вам Слышать От Спецов В Автомастерской, Куда Вы Отвезли Свою …Тачку, Что, Мол, Вам Необходимо Сменить Тормоза, Движок, Ремень Вентилятора И Вообще Много Чего Еще? В Этот Момент Вы Наверное Думали: Ну, Блин… Мне Уж Тогда Проще Сразу Купить Себе Новую Машину... Если Же Потом Оказывалось, Что Вам...

Что Означает Дм Как Операция? Проблемные «Места»! Что Такое Закупочный Центр! Как Зц Работает В Дм. Есть Идеи! А Если Не Фирма? Несмотря На То, Что «Директ» Означает «Прямой», Далеко Не Все Послания Попадают К Тому, Кому Нам Бы Хотелось. В Статье Мы Рассмотрим Причины Этого. Что Означает Дм Как Операция? Рассмотрим Классическую Модель «Smcr», Основанную На Информационной Теории Shannon И Weaver. Примем, Что Отправитель – Это Фирма, Заинтересованная В Услуге Директ-Маркетинга. Сообщение – Это Информация На Конверте …И Внутри Него, А Возможно, Это Открытка. Канал – Это Не Сам Дм (Ибо Это Задано Темой Исследования). Канал – Это Фирма, Которая...

Посвящение. Личная Философия. Развитие Личности. Деятельность. Работа. Лидерство. Управление Людьми. Стремление. Мотивация. Время. Распределение Времени. Знания. Образование. Результаты. Успех. Цели. Планы. Стиль Жизни. Бизнес. Карьера. Рыночные Отношения. Принятие Решений. Убеждения. Запросы. Навык. Фундаментальные Знания. Позиция. Изменение Взглядов. Решимость. Опасения. Сомнения. Негативные Стороны Личности. Влияние. Общение С Окружающими. Деловые Контакты. Убеждения. Дети. Финансы. Благосостояние. Взаимоотношения.… Джим Рон.

Борьба С Ненужными Тратами. Как Меньше Тратить В Магазинах. Как Сократить Траты На Еду. Как Приобретать Качественные Вещи Дешевле. Как Меньше Тратить На Телефон. Как Меньше Платить По Кредитным Карточкам. Как Отдавать Меньше Денег Банку. Ваш Образ Жизни. Как Меньше Платить За Развлечения И Отдых. Как Дешевле Путешествовать. Как Меньше Тратить На Здоровье. Как Сократить Расходы На Транспорт. Как Сократить Коммунальные Платежи. Главное — Сохранить Сбережённое. Борьба С Ненужными Тратами. 1. Первым Делом Обдумывайте …Каждую Покупку. Отдавайте Деньги Только За То, Что Вам Действительно Нужно. Перестаньте Выбрасывать Деньги На Вещи, Которыми Не Станете Пользоваться Или Воспользуетесь Только Раз Или Два. Прекратите Бездумно Сорить Деньгами — И Перед Каждой Покупкой Первым Делом Задумывайтесь, Стоит Ли Тратить Вот На Это Деньги. 2. Наклейте На Свой Кошелёк И На Кредитные Карточки Яркие Красные Либо Оранжевые Наклейки С Крупной Надписью Вроде «Тебе Это Нужно?!». 3. Если Вам...