Проверь себя. Часть 5.

Мы уже почти закончили. В главе 11 вы найдете много информации о демонстрации возможностей, а глава 4 предоставит данные о получении обязательства от покупателя.

1. Чем больше характеристик решения вы сможете описать покупателю во время встречи, тем выше вероятность продажи.

2. Описать выгоды – лучший способ предложения покупателям ваших решений.

3. Выгоды показывают, насколько продукт удовлетворяет скрытую потребность покупателя.

4. Возражения – признак заинтересованности покупателя: чем больше возражений от клиента вы получите, тем выше шансы совершения сделки.

5. Задавая много извлекающих и направляющих вопросов, продавец сокращает количество возражений со стороны покупателей.

6. Никогда не проявляйте инициативу и не пытайтесь добиться от клиента обязательств; продажа должна закрываться сама собой.

7. Чем больше техник закрытия вы используете во время встречи по вопросу продажи, тем выше вероятность заключения сделки.