MASTER RIGHTS — ЧТО ВЗЯТЬ, А ЧТО ОСТАВИТЬ?

Первый способ — это лицензирование чужого содержания. В английском языке существует такое понятие, как master rights. Это не просто лицензия на перепродажу, а это ваше право на покупку лицензии и на выпуск чьей-либо работы под своим именем. В этом случае вы можете вносить изменения в чужие тексты и выпускать их под своим именем в своей нише.

Существуют два основных типа таких лицензий. Первая — это когда авторы сами предоставляют вам лицензию, и вы попросту выпускаете оригинальный текст. Это происходит в тех случаях, когда по ряду причин, в том числе и юридических, автор хочет, чтобы в его произведении ничего не меняли. А второй тип лицензий регламентирует случаи написания книг на общие темы, (например тайм-менеджмент продаж). В таких случаях вполне достаточно бывает связаться с автором лично.

Сложнее с авторами, которых, увы, уже нет в живых. Но об этом чуть позже.

Так вот, когда вы выберете более-менее знакомого с темой, понравившегося вам или написавшего книгу на общую тему, автора, то с его разрешения вы сможете использовать его материалы в своей книге, а также ставить его в соавторы. То есть, вы сможете создать подобную, но адаптированную под конкретную нишу собственную книгу. Допустим — методы продаж для одноногих дантистов нетрадиционной сексуальной ориентации.

То есть, взять и абсолютно общую информацию сделать специфической в определенной области. И, чтобы много не писать самому, найти человека, который уже написал то, что вам интересно, а после, с его позволения, лишь добавить 10 % своей информации, какие-то моменты из своей биографии, какие-то примеры с рынка и т. д.

Делается это двумя способами. Первое — подбор мастер лицензии, я знаю, что на англоязычном рынке их очень много. Ну а на других — по-разному.

Что касается креативности, можно найти какого-то автора, а можно просто обратиться к профессору какого-нибудь университета, у которого обязательно имеются материалы диссертации, или к тому же самому аспиранту, у которого есть хоть что-нибудь на эту тему. Можно найти и скачать реферат в сети, а после обратиться к автору с просьбой использовать созданное им в своей книге.

Можно также попросить автора, о позволении использовать и его имя в этой вашей книге. В некоторых случаях достаточно и того, что вы называете громкое имя какого-то автора рядом со своим.

Есть люди, которым просто приятно, что выходит книга, содержащая часть созданной ими информации, и упоминающая их имя, при том, что все расходы вы берёте на себя. Конечно, вы её потом продадите, но и за автором сохраняется право издавать и продавать её за свой счет. Это не вы делитесь с ним. Скорее, создаете общее дело, и у каждого получается своя книга. И вы, и автор легко можете продвигать и представлять ее как новый продукт определенного сегмента информационного рынка. И получать за это деньги в свой карман. То есть, в принципе, такой вот симбиоз очень интересен, и имеет свои преимущества.

Возьмем, к примеру, тему — тайм-менеджмент, нужно найти автора. На эту тему существует как минимум три десятка книг. Нужно связаться с этими авторами и попросить их о разрешении использовать информацию у себя в книгах.

Но это не совсем франшиза. Франшиза — это если ты платишь какие-то проценты. А это обычная взаимопомощь. Скажем так, автор получает возможность быть представленным в новом сегменте рынка, а вас избавляет от излишней писанины. К основному сюжету вы можете добавить свои примеры, а также написать вступление и послесловие.

Таким образом, второй вариант довольно неплох. Но есть вариант ещё более интересный, и им пользуются очень многие. По крайне мере, в области продаж это делается часто.

Допустим, вы занимаетесь маркетингом или продажами в области стоматологии. Находите людей, которые продают расходные материалы, связываетесь с ними, договариваетесь и используете их рекламные материалы: веб-сайт, письма, которые они отсылают, фрагменты телефонных переговоров, реклама в яндексе и т. д. Таким образом, их рекламные материалы вы используете как примеры в своей книге.

Я, например, с удовольствием предоставил бы свои рекламные материалы, потому что если в книге, как образец, используется мое бизнес- письмо, то так или иначе это увеличит и мои реальные продажи. То есть, мне тоже это выгодно, потому что меня тоже будут пиарить в книге.

Можно связаться с пятью или десятью или с большим количеством людей, которые на определённом рынке или сегменте рынка успешно продают мобильные телефоны или что-нибудь ещё. И разобрать все на их примере. Можно взять 10 сайтов по продаже мобильных телефонов и договориться с их владельцами, написав им письмо, что вы хотите использовать материалы сайта в качестве примера. Или на их примере показать, что такое эффективный маркетинг в той или иной области. Хоть эффективность продаж мебели через Интернет! Просто взять 10 сайтов и написать о них, и показать их как примеры.

То есть написать такой обзорчик сайта буквально на 1–2 страницы, тоже очень неплохо. Плюс вы можете делать скриншоты и т. д.

Таким образом, содержание самой книги компилируется из чужой информации.