КАК ДОСТУЧАТЬСЯ ДО ВАШЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ.

Еще одна проблема, которая обычно не является очевидной, но при этом очень важна, заключается в следующем: ваши идеальные клиенты — это люди, во-первых, занятые, а во-вторых — люди с деньгами.

И до них все хотят достучаться!

Ваш писк о своих замечательных услугах пропадает в океане рева со всех сторон: «Купи! Принеси! Дай денег! Закажи!» — и так далее.

Чтобы эту проблему решить и добраться до интересующей Вас аудитории, можно задействовать, на первый взгляд, неожиданную, но эффективную стратегию.

Это стратегия отталкивания ненужных вам клиентов.

Вы яростно, причем неадекватно яростно, отталкиваете их от себя — в ЖЖ, на своем сайте и даже лично.

При этом важно демонстрировать окружающим, как категорично и жестко вы отсеиваете множество тех, кто, казалось бы, мог бы принести вам какие-то деньги. Хорошо бы, чтобы против вас организовывали целые акции протеста, писали петиции, напротив офиса с транспарантами ходили. Надо безжалостно и публично «сжигать» тех, кто не является Вашей идеальной целевой аудиторией.

Тогда целевая будет притягиваться.

Мы внутренне пытаемся не просто оправдать ожидания потенциальных клиентов, а угодить им.

А оказывается, наоборот, нужно взять какого-нибудь проблематичного клиента и уволить.

И Вы увидите, что это действительно было правильное решение.

Если среди ваших подчиненных есть человек, о котором вы размышляете: «Уволить его или все-таки пока не стоит?» — значит, вы уже опоздали, надо было раньше увольнять. С клиентами абсолютно то же самое: «увольнение» низшей прослойки клиентов повышает вашу самооценку и увеличивает авторитет в среде высшей прослойки.

А она-то вам и нужна.