ВОПРОСЫ:

ВОПРОС: Какой должна быть длина страницы?

Первая страница должна быть короткой. Ее задача — «вытащить» е-мейл для контакта. Не нужно использовать слово «рассылка», люди плохо на него реагируют и не хотят подписываться.

Лучше пригласить поучаствовать в бесплатном тренинге или пообещать прислать бесплатный продукт, это прозвучит убедительнее. Вторая страница — длинная (как минимум 4 страницы текста формата А-4). Чем она длиннее, тем она лучше продает, потому что у разных людей разные триггеры.

Одних «цепляет» гарантия, других отзывы, третьих история и т. д. Пусть эта страница не будет прочитана до конца, важно, чтобы на ней было достаточно моментов, которые убедят клиента купить продукт или услугу. Вообще существуют sales letter до объемом до128 страниц, это называется special report.

ВОПРОС: Каковы критерии качества 03)0 —)22)+G.

Качество письма можно определить только с помощью тестирования в целевой аудитории. О качестве говорят проданные места на семинар или проданные коробки с инфо-продуктом. Первоначально необходимо ориентироваться на письма с dankennedy.com или с infobusiness2.ru.

ВОПРОС: Нужно ли в первом письме приводить пример неуспешного бизнеса?

Такой пример можно взять из любой газеты, журнала, новостного или аналитического сайта. Так же, как и пример успешного. Причем этот бизнес не обязательно должен быть вашим.

ВОПРОС: Существует ли определенный порядок блоков в 03-)0 —)22)+G.

Порядок блоков зависит от ниши и целевой аудитории, для которых строится инфо-бизнес.

ВОПРОС: Каким должен быть заголовок в 03-)0 —)22)+G.

Рекламное письмо должно быть написано с учетом того, что человек может не читать его целиком, а только пробежать глазами по диагонали, задерживаясь только на заголовках (alternative mode of reading). Поэтому заголовки должны быть яркими, убедительными, и их одних должно быть достаточно для того, чтобы человек принял решение о покупке.