ЧТО ХОРОШО РАБОТАЕТ?

Существуют темы, которые пробуждают в большинстве собеседников просто словесный вулкан, извергающий при этом не только лаву малоинтересных рассуждений, но и самоцветы ярких примеров, воспоминаний, опыта.

К таким темам относится прошлое человека и, в частности, то, как он начинал свою карьеру.

Спросите: «Как же вы добились сегодняшнего положения? Что вас привело к тому, что вы стали таким успешным?».

С этого момента вы буквально заметите, как человек расслабился, расположился поудобнее и с толком приготовился излагать.

Ведь это еще и очень эффектно — заявить что-нибудь вроде «я приехал в чужой город с долларом в кармане», развалившись в дорогущем кожаном кресле.

Помимо фактов из собственной биографии, отлично работают приводимые собеседником примеры из других источников. Они говорят о его деловой «эрудированности» и в итоге увеличивают привлекательность будущей книги. А открытые вопросы, начинающиеся со слов «когда?», «как?», «почему?», «зачем?» и т. п. — это всегда удачные вступительные аккорды для последующей «арии собеседника».