Рабочая тетрадь для выборы ниши. Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация.

Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация.

Рабочая тетрадь для выборы ниши.

ЭТАП 1. РАЗВЕДКА.

Задача на этом этапе — понять в целом — есть ли смысл изучать эту нишу детально, есть ли вообще деньги в нише.

1. Есть ли эта ниша в реальности?

A. Опишите нишу своими словами — профиль ТИПИЧНОГО клиента.

_______________________________________________________________________

B. Опишите самые яркие проблемы, с которыми сталкивается ЦА в этой нише.

_______________________________________________________________________

C. Что мешает ЦА спать по ночам. Особенно уделите внимание вещам, не связанным с вашим (потенциальным) продуктом.

_______________________________________________________________________

2. Опишите ИДЕАЛЬНОГО клиента.

_______________________________________________________________________

3. Поиск способов достучаться до ЦА.

A. Где они «тусуются».

_______________________________________________________________________

B. Где живут.

_______________________________________________________________________

C. Где и что читают.

_______________________________________________________________________

D. Сайты.

_______________________________________________________________________

З. Форумы.

_______________________________________________________________________

F. Журналы.

_______________________________________________________________________

G. Телевидение.

_______________________________________________________________________

H. Радио.

_______________________________________________________________________

I. Выставки.

_______________________________________________________________________

J. Семинары.

_______________________________________________________________________

К. Найдите книги для этой ЦА и выясните, где они рекламируются, где пиарятся авторы.

_______________________________________________________________________

L. Другое.

_______________________________________________________________________

4. Инструменты.

A. Поисковики, google trends, bloglines, google news, alexa.com, worldtraffic.com, ebaypulse.com — смотреть, что ищет ЦА.

B. Вбивать то, что ищут в гугл и яндекс — и смотреть, кто еще пытается продать в эту нишу.

ЭТАП 2. ЧТО ПРОДАВАТЬ?

Задача этого этапа — понять, с чем идти в эту нишу, что им предлагать.

Проблема этого этапа — субъективность. Вы будете склонны изобрести потребность для этой ЦА, вам будет хотеться продавать продукт, который нравится вам. Или который у вас уже есть.

Решение — проходить этот этап ОЧЕНЬ ОСТОРОЖНО, СУБЪЕКТИВНО и ВЗВЕШЕННО. Ну и внимательно ищите в форумах и отзывах ЦА высказывания в духе «как меня задрала эта хрень».

1. Продукты? Сервисы? Напишите, какие проблемы эти продукты-сервисы должны решать.

_______________________________________________________________________

2. Задайте прямой вопрос нескольким представителям этой ЦА. Запишите ответы.

_______________________________________________________________________

3. Придумайте онлайн-тесты для ЦА. Протестируйте. Запишите результаты.

_______________________________________________________________________

4. Идеальное решение — прийти на выставку для этой ниши и спросить там. Запишите ответы.

_______________________________________________________________________

ЭТАП 3. А ОНО ВАМ НАДО?

1. Насколько интересна эта ниша лично ВАМ?

_______________________________________________________________________

2. Разбираетесь ли в нише самостоятельно, либо придется приглашать экспертов? Каких и на каких условиях?

_______________________________________________________________________

ЭТАП 4. ТЕСТ.

Задача этого этапа — окончательно понять — подходит ниша или не подходит.

1. Сделайте сайт и повесьте на нем тестовый оффер в духе «Наша компания сделала 18-колесный велосипед. Нажми сюда…». По нажатию — «спасибо, вы в очереди», и считать нажатия. Плюс в этом оффере дайте возможность задать вопрос и внимательно наблюдайте за ответами. Запишите результаты.

_______________________________________________________________________

2. Для оффлайна — то же самое холодными звонками.

_______________________________________________________________________

Оглавление.