ШАГ 30: ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ.

ВОПРОС: Что рекламировать сначала, книгу или коробку?

Книга нужна для привлечения лидов. Можно взять в смысловом отношении законченный фрагмент из книги, в котором вы рассказываете, что нужно делать, но не рассказываете как, сделать отдельную книгу в бумажном или электронном варианте и начинать ее продавать по очень невысокой цене для привлечения новых людей. В книгу можно вставить линк на скачивание одного бесплатного mpR-айла в обмен на контакт клиента, для этого можно сделать в книге отдельную страничку.

ВОПРОС: Насколько перспективна тема коучинга коучей?

Тема хорошая, но перед тем, как ее разрабатывать, нужно раскрутить себя как коуча и поставить на ноги модель обучения людей в выбранной нише (передача знаний — встраивание навыков — получение результата у учеников).

Затем нужно разработать систему зарабатывания денег на это модели. Количество денег, которое можно зарабатывать с помощью получившейся модели, может быть меньше, чем необходимо вам.

Но всегда будут люди, которые, заработав с помощью вашей модели, например, $1000 в месяц, будут довольны и этого им будет достаточно для дополнительного заработка. Поэтому стараться выстроить модель, с помощью которой можно будет зарабатывать огромные деньги, не нужно.

Это должны быть достаточные деньги для вашей целевой аудитории, то есть людей, которым вы собираетесь продавать систему обучения тренеров. Впоследствии систему можно будет продавать в премиум-сегменте (например, одному человеку из города).

ВОПРОС: Что такое промо-диск?

Это перезаписанный вводный каст. Нужно взять вступительное занятие вашего курса, которое длится 30–40 минут (лучше с живой аудиторией, потому что энергетика записи будет совершенно другой) и перезаписать его таким образом, чтобы он рекламировал и продавал вашу систему.

Если ваш бизнес развит — можно добавлять запись интервью с вашими успешными учениками, в которой они рассказывают о том, что они сделали с вашей системой и каких результатов добились. Но ни в коем случае нельзя рассказывать, как что-то делать, потому что люди сразу же теряют интерес и не покупают продукт.

И по такому же принципу должна предлагаться информация, рекламирующая ваши продукты на сайте, в промо-диске, во всех ваших репортах и е-мейлах. Обучать конкретным методикам нужно только на этапе создания инфопродукта.

Следующая задача — продать его, во время продажи учить нельзя. Обучение должно начинаться только после оплаты коробки.