ГЛАВА 12.3 ЭДАКИЙ КАРАПУЗ.

Если говорить об идее, бизнес-идее, то здесь главное – не придумать, а реализовать.

Одному богу известно, в какой момент и кому из Procter amp; Gamble пришла в голову идея купить компанию Gellet.

Возможно, кроха-дочь, перекатывая за щекой леденец, сказала одному из топ-менеджеров:

– Пап, а пап, а почему, компания которой ты руководишь, продает товары только для мам и дочек, и нет ничего для пап?

Как результат – сделка прошла успешно, и продажи увеличились. Эдакий карапуз.

Создание бизнеса как такового, а достижение требуемых показателей качества услуг, это не так просто, как может показаться на первый взгляд: одним только переодеванием работяг из грязных роб в фирменные комбинезончики с логотипом фирмы здесь не обойтись.

Вы никогда не замечали, как мало успешных бизнесов были основаны одним человеком?

Даже компании, которые, как вы полагали, имеют одного основателя, подобно Oracle, на деле обычно начинались большим числом участников.

Вряд ли это просто совпадение.

Что плохого в одном основателе?

Часто это свидетельствует об отсутствии доверия.

Возможно, основатель не предлагал никому начать бизнес совместно.

А это тревожный сигнал.

И даже если все ошибались, а идея бизнеса была действительно стоящей, все равно основатель оказывается в невыгодной позиции.

Начало бизнеса – слишком тяжелое испытание для одного человека.

Нужны партнеры для совместной генерации идей для удержания от принятия ошибочных решений и чтобы поддержать.

Если вы обратите внимание на успешные проекты, то заметите, что ни один из них не являлся повторением существующего бизнеса.

Где эти предприниматели находили идеи?

Обычно в фокусировке на решении конкретной проблемы.

Лучше всего той, которая затрагивает вас лично. Аррlе возникла потому, что Стив Возняк хотел компьютер.

Не ищите компании, которые нашли удачное решение проблемы – ищите проблемы и представляйте, какой должна быть компания, решающая их.

Многие ищут новые компании с новым маркетингом. Не надо «новые», войдите в старую, с новым маркетингом.

Большинство групп предпринимателей выбирают для бизнеса окраинные ниши, чтобы избежать прямой конкуренции.

Выбор окраинного маргинального проекта сродни поведению маленьких детей на спортивной площадке.

Если вы умеете что-то делать хорошо, то вынуждены будете столкнуться с конкурентами и надо принять этот факт. Скорее всего, искусственное занижение своих притязаний является больше инстинктивным движением, чем осознанным выбором в пользу безопасности.

Вы можете избежать конкуренции, только избегая хорошего бизнеса.

Необязательно (да это и невозможно) обгонять конкурентов по всем направлениям.

Достаточно быть лучшим по какому-то одному параметру и донести это преимущество до потребителя.

При отсутствии этих условий ни рекламные бюджеты, ни массированный маркетинг положение не спасут.

Только разработанная маркетинговая стратегия, отлаженный алгоритм развития в регионах и система обучения.

Не будьте слишком привязаны к первоначальному плану.

Вполне возможно, он не верен.

Самые успешные бизнесы в финале оказывались совсем не похожими на первоначальные замыслы.

Вы должны быть готовы увидеть хорошую идею, когда она появится.

И самое трудное в этом – отказаться от вашей первоначальной идеи.

Но – открытость новым идеям должна быть правильной.

Смена курса каждую неделю не менее фатальна для начинающего бизнеса.

Необходимо всегда проверять себя.

Представляет ли новая идея некоторую прогрессию?

Если в каждой новой идее вы способны использовать большинство наработанных ранее знаний и идей, то, очевидно, вы на верном пути.

К счастью, есть те, кто может дать вам хороший совет – ваша целевая аудитория, клиенты или партнеры. Если новое направление кажется захватывающим, а доработки интересными, значит вы на правильном пути.

Все это слишком противоречит классическим правилам успеха – визуализация цели и неуклонное следование ей.

Не если задуматься, он единственно верен.

Чем больше вы вникает в специфику выбранного бизнеса, тем больше возможностей новых комбинаций открывается перед вами.