ГЛАВА 11.1 ЗАКОН МЕТКАЛФА СУРОВ, НО ЭТО ЗАКОН.

Есть компании, как британская Pilkington, южно-африканская DeBeers, американский гигант Xerox.

Эти компании имели возможность в течение двадцати и даже тридцати лет глобально использовать свои конкурентные преимущества, что делало их уникальными.

Они могли использовать последовательный и поступательный процесс интернационализации, постепенно добавляя рынок за рынком, нацию за нацией.

Они могли безраздельно господствовать в целом мире.

Но был создан новый тип организации – проектная структура.

Творчески. Ново. Свежо. Остро.

Многие думают, что корпорация – это огромное здание с вывеской на фронтоне.

Это не так.

Никакой традиционной иерархии, никаких бумаг, новой планировки офиса и так далее.

Поэтому, когда налоговая приходит описывать имущество корпорации – ее нет!

Федералы уходят несолоно хлебавши.

«Если знание появляется, его уже невозможно остановить». Кьелл Нордстрем, Йонас Риддерстралле «Как только идея становится понятна всем, ее пора менять». Закон Мерфи «Я не знаю, какой звук издает кислое молоко, упавшее на дно кастрюльки с высоты десяти тысяч футов, но я точно знаю, что...». О.Генри «Каждый знает столько, сколь он делает». Савонарола

Была выдвинута концепция организации без границ, превратив огромного кита в стаю дельфинов (или пираний, как вам будет угодно).

Через некоторое время эти блестящие идеи были уже описаны в кейсах.

Это система NETWORK.

Система NETWORK организована по принципу «спагетти». Прямо как в кастрюле с макаронами: в организации царит беспорядок и хаос, но руководитель ( грамотный руководитель), который сам варит эти «спагетти», всегда может вытащить одну макаронину и найти ея конец и начало, альфу и омегу.

Каждый человек в такой структуре делает свое дело.

Каждый сотрудник работает на определенном проекте, он специалист в определенной области, знает, с кем он работает, эдакий «Манхэттенский проект».

Закон Меткалфа утверждает, что полезность, извлекаемая из участия в сети пользователей, экспоненциально пропорциональна количеству пользователей в сети. Молоко вдвойне вкусней, если это Milki Way. Попросту говоря, веселья вдвое больше, когда в сети двое вместо одного. А когда трое, и четверо, и так далее...

Этот процесс невозможно остановить по ряду причин. Например, представьте себе, насколько неинтересно было бы являться единственным обладателем мобильного телефона или электронной почты. Как скучно было бы принадлежать к сети пользователей, состоящей всего лишь из одного пользователя.

Нелепость, да и только.

Но помните, что такие чувствительные системы хрупки. Каждую минуту в любом месте они могут (и это случается) разорваться.

Как только эти сети достигают критической массы, они взрываются. Вам кажется, что, присоединившись, вы извлечете из этого массу пользы, и отказаться уже невозможно.

NETWORK – система стройная, как алмаз, и такая же прочная, но достаточно гранильщику сделать одно неверное движение, и вся устойчивость кристалла может нарушиться и он рассыплется.

NETWORK – материя тонкая, дымке подобна, прямая и светлая, как Невский проспект, ясная и понятная, как краткий курс партии, однозначная и яркая, словно боевое знамя, непромокаемая и неприметная, как палатка десантника, гибкая и скрытая, как зарытый в землю шланг.

Мобильные телефоны и Интернет наглядно демонстрируют, как Закон Меткалфа работает в жизни.

Фирмы, работающие по принципу NETWORK, превращаются в такие же сверхчувствительные системы: изменения, произошедшие где-то, сразу регистрируются повсюду.

Это как тащить рыболовную сеть («NET»): не важно, где начали тянуть, приложенная сила будет передана всей сети. Это как паутина: паук чувствует любое прикосновение, будь то бабочка или жучок.

Система NETWORK созвучна с конструкцией Ikea. Составные части подобны набору блоков детского конструктора, которые можно собирать самостоятельно, и как вы, возможно, заметили, – инструкция по сборке не прилагается.

Теория системы NETWORK не должна вызывать сомнения и разночтения, а практика не должна подлежать обсуждению. Только тогда технология система NETWORK сработает. Это как обойма в пистолет – должен быть тот калибр.

Например.

Теория должна быть идеальной, в том плане, что как бы ее ни крутили, как бы ни тасовали ее составляющие, она должна отвечать на все тестовые поползновения. У тебя возникли сомнения? Хорошо, давай разберемся, и ты увидишь, что твои сомнения не имеют под собой никакой основы.

А теперь ты должен делать пятнадцать контактов в месяц. Это практика. И вот тут меня уже не интересует твое мнение по этому поводу, это не обсуждается.

– А можно двадцать? Я такой общительный, – Можно, но в другой фирме.

– А можно пять? Я такой робкий, – Можно, но денег не будет.

Иначе получится: «– Товарищ солдат, когда я скомандовал «Направо», вы повернулись налево, это как называется?! – «Плюрализм, товарищ прапорщик».

Система NETWORK это не инструкция, это скорее философия.

По большому счету система NETWORK это не «кто», это «что».

Это что-то, что возникает вследствие чего-то.

Вследствие соблюдения определенных условий, производимых действий, существующих отношений, совокупности признаков, рождающихся ощущений.

Система NETWORK это франчайзинг?

Конечно же, да.

Конечно же, нет.

Запуск проекта по франчайзингу – не более чем следование рекомендациям франчайзера.

Есть готовые технологии, все шаги расписаны буквально до дней и часов.

Запланировано все: в какой день и какую скидку предоставлять, когда начинать распродажу, какие проводить мероприятия по стимулированию сбыта и персонала.

Долгожительство привлекательно, поскольку жизнь куда лучше, чем смерть.

Это хороший, но не очень убедительный аргумент.

Тем не менее мы верим в те компании, которые давно существуют на рынке.

Раз они здесь, значит, что-то в этом есть.

Исследования показали, что средняя продолжительность жизни компании системы NETWORK примерно 12, 5 лет. Отмечая, что из компаний, входивших в Fortune 500 в девяностые, к 2008 г. не существовало уже около трети.

Такой высокий уровень «смертности» в корпоративном мире объясняется концентрацией внимания менеджеров на прибыли и финансовых показателях, а не на людях, которые и есть сама компания.

Но что, если это ошибка, говоря, что компании должны стремиться жить вечно?

Величие быстротечно, а для корпораций оно становится все более быстротечным. Конечной целью корпорации, художника, атлета, брокера должно быть не вечное прозябание, а создание максимально возможного количества ценностей в течение короткого периода времени.

Чего-нибудь удивительного.

Например, открытие новой области бизнеса со сверхростом и ошеломляющими возможностями развития, такой как Силиконовая долина или Объединение разработчиков информационных систем в Хьюстоне. А там очень высокий уровень корпоративной «смертности».