Рабочие листы 20-го дня.

Опишите, как вы будете распределять ваши продукты или услуги. Укажите, как вы будете тестировать рынок.

План распределения

Мозговой штурм. Отметьте маркетинговые каналы и каналы распределения, которые вы намерены использовать.

Детально опишите, каким образом ваши продукты и услуги становятся доступными для потребителей.

Представьте другие ключевые вопросы и пункты, входящие в ваш план распределения.

Включите в свой план распределения отчеты, прейскуранты транспортных компаний, контракты с торговыми представителями. Укажите альтернативные методы распределения. Например, если ваши основные перевозчики FedEx и UPS временно приостановят работу по причине забастовок, кто их заменит?

Основные дистрибьюторы. Укажите ваших основных дистрибьюторов и планируемые объемы продаж.

Укажите, какие специальные контракты вы заключили с вашими основными

Основные потребители. Перечислите основных потребителей и укажите планируемые объемы продаж.

Опишите специальные соглашения, подписанные с основными потребителями.

План тестирования рынка

Опишите методы тестирования целевого рынка, которые вы будете использовать, прежде чем начинать полномасштабное продвижение.

Опишите методы, которые вы будете использовать, чтобы оценить эффективность рекламы. Каким образом вы будете выяснять, кто ваши потребители и как они узнали о вашем продукте?

Торговые выставки. Перечислите торговые выставки, в которых вы принимали участие (укажите результаты) или планируете участвовать. Как вы собираетесь оформлять свои экспозиции в будущем? Опишите, какие действия вы планируете до открытия выставки, во время ее работы и после закрытия. Отметьте стратегии, изложенные ниже (см. также табл. 20.1).