82. Оборудование аудиторий. Суть идеи. В процессе обучения в Московской школе управления СКОЛКОВО мы увидели много новшеств в технологии образования. Это специальные проекторы, встроенные микрофоны, огромный пульт, при помощи которого можно управлять звуком, видео, экраном и жалюзи, и даже стены, на которых можно писать. Все это – поводы для бизнес-идей. Создаем компанию, которая занимается превращением обычной университетской аудитории в настоящий центр образования. Мы готовы браться как за массовые заказы, так и за оборудование одной комнаты. Кроме того, у нас всегда будут сопутствующие товары, типа специальных досок и программ для онлайн-преподавания. Целевая аудитория. Посмотрите на любую аудиторию среднего российского вуза, и вы сразу увидите, кто будет вашим клиентом, – естественно же, высшие учебные заведения. Бизнес-модель и инвестиции. Договариваться придется с руководством вуза или с министерствами и ведомствами, связанными с образованием. Основной метод продаж – участие в тендерах и прямые переговоры, а стоимость одной аудитории будет порядка миллиона рублей и даже больше. Конечно, необходимо будет изучить образовательные технологии – придется поездить по российским и зарубежным вузам и четко описать разницу. Потом надо будет закупить оборудование для первого заказа и договориться с поставщиками. А затем – продажи, продажи и еще раз продажи. Дополнительно можно предлагать услугу техподдержки. Инвестиции на старт составят порядка 2 млн руб. Риски. 1. У этой идеи большой рынок, но не очень благодарные покупатели. Участие в тендерах – дело непростое. 2. Поверхностных знаний не хватит – надо будет стать экспертом рынка, научившись на первых заказах. 3. Технологические проблемы: бесконечные звонки от недовольных преподавателей – не то, что вам нужно. Мнение эксперта. Александр Свинин: «Рынок государственных закупок в России – 5 трлн руб., и, безусловно, есть отличные возможности для роста. Следует учитывать и специфику проведения государственных закупок, и то, что необходимо обеспечение для участия в конкурсах. И, конечно, конкуренты: они есть, и часто это крупные дистрибьюторы подобной техники. Бороться с ними будет непросто!».