111 способов повысить продажи без увеличения затрат.
- Предисловие. ➾
- 1. Пара нелестных слов о рекламных агентствах. ➾
- 2. Главное правило бизнеса. ➾
- 3. Забудьте про «впаривание». ➾
- 4. Ошибка, которая стоит вам ежемесячного рекламного бюджета. ➾
- 5. Начинаем отслеживать ключевые индикаторы вашего бизнеса, или Как маркетинг из затрат превратить в инвестиции. ➾
- Две главные цифры вашего бизнеса. ➾
- Стратегия доминирования над конкурентами. ➾
- Пять точек приложения для увеличения прибыли, или «Забытые» KPI. ➾
- Какие показатели как считать. ➾
- Как выявить слабые звенья в системе продаж. ➾
- Простейший способ вести отчетность. ➾
- Самое большое препятствие к увеличению прибыли. ➾
- Самый простой способ увеличить прибыль… ➾
- С чего начать увеличивать прибыль. ➾
- 6. Выжимаем максимум из цен. ➾
- Пять мифов о ценообразовании, «благодаря» которым вы ежедневно теряете прибыль. ➾
- Как выйти из ценовой конкуренции. ➾
- 7. Увеличиваем конверсию. ➾
- Конверсия рекламы и продающих текстов. ➾
- Конверсия со звонка на визит. ➾
- Конверсия при продаже вживую. ➾
- Вредный креатив. ➾
- Лечение vs. вакцина. ➾
- Продавайте концепт, а не продукт. ➾
- Эффективная рекламная брошюра. ➾
- Повторение – мать продаж. ➾
- «Я гарантирую это!». ➾
- Телефонный «этикет продавца». ➾
- Усилители продаж по телефону. ➾
- Самый простой способ продать – «доллары со скидкой». ➾
- 10 тысяч леммингов не могут ошибаться. ➾
- «Бумеранговый» купон. ➾
- Что общего между продажами и местью. ➾
- Двухшаговые продажи. ➾
- Обучающий маркетинг. ➾
- Бонусы. ➾
- Продавцы всегда в тонусе. ➾
- 8. Увеличиваем среднюю сумму покупки. ➾
- Магнит сверху. ➾
- Ложные скидки. ➾
- «Невыгодные» комплекты. ➾
- Попробуйте дороже… или дешевле. ➾
- Перекрестная продажа. ➾
- Абонемент. ➾
- Системы мотивации персонала. ➾
- 9. Увеличиваем количество повторных продаж. ➾
- Почему клиенты перестают покупать. ➾
- Способы сбора контактов. ➾
- Мелочь, приносящая в 4 раза больше продаж. ➾
- «Соблазноподобные» продажи. ➾
- Что делать с собранными контактами. ➾
- Был бы список, а повод найдется. ➾
- Первая «доза» бесплатно. Или очень недорого. ➾
- Магазинная «сберкнижка». ➾
- Ключевые клиенты. ➾
- «Бракованные» клиенты. ➾
- Компенсировать – выгодно. ➾
- Звонок после покупки. ➾
- Закрытые распродажи. ➾
- «Фальшивые» деньги. ➾
- Попутные предложения. ➾
- Реактивация клиентов и лидов. ➾
- 10. Привлекаем больше новых клиентов. ➾
- «МММ» не от Мавроди. ➾
- Критерии для оценки СМИ. ➾
- Идентификаторы действия. ➾
- Продавая всем, не продаешь никому. ➾
- Задача: понять. ➾
- 10 золотых правил рекламы. ➾
- «Горсправка» и «имидж бренда». ➾
- Три обязательные составляющие эффективной рекламы. ➾
- Заголовок-капкан. ➾
- Чек-лист эффективного рекламного объявления. ➾
- Как заставить прочитать вашу рекламу несколько раз. ➾
- Реклама в СМИ не за деньги. ➾
- Несколько способов снизить расходы на рекламу, не уменьшив ее объем. ➾
- Правильная радиореклама. ➾
- Реклама, которая платит сама за себя. ➾
- Bait & switch. ➾
- Продающий сайт. ➾
- Троянская реклама. ➾
- Я бы в спонсоры пошел – пусть меня научат. ➾
- Стратегические партнерства, или Joint ventures. ➾
- Аффилиатная система. ➾
- Как контролировать агентство «ОБС». ➾
- Бесплатный пиар в СМИ. ➾
- Продающие визитки. ➾
- 11. Систематизация процесса продаж. ➾
- Книга продаж. ➾
- Возражения и их проработка. ➾
- «Программирование» звонков, или Зачем вам телефонные скрипты. ➾
- Речевки. ➾
- Блоки продающего текста и свайп-файл. ➾
- 12. Самая важная глава книги. ➾
- Об авторе. ➾
- Как увеличить продажи прямо сейчас и без значительных затрат. ➾
- Кто мы? ➾
Айнур Сафин.