1. Единственная Вещь. Надо от чего-то отказываться. Сужение. 2. Эффект домино. Как достичь выдающихся результатов. 3. Успех оставляет улики. Один продукт, одна услуга. Один человек. Одна страсть, одно умение. Одна жизнь. Одна вещь. Часть 1. Ложь, которая сбивает нас с толку. Проблема с «правдоподобностью». 4. Все одинаково важно. Много дела из ничего. Джуран взламывает код. Экстремальный Парето. Главные идеи. 5. Многозадачность. Ум обезьяны. Совмещение – иллюзия. Каналы мозга. Тяга к рассеянности. Важные мысли. ... 6. Дисциплина. Нужное количество дисциплины. 66 дней до активной точки. Важные мысли. 7. Сила воли всегда наготове. Издевательство над малышами. Возобновляемая энергия. Пища для ума. Заочное решение. Сила воли в нужное время. Важные мысли. 8. Сбалансированная жизнь. Происхождение мифа. Очень средний менеджмент. Время никого не ждет. Уравновешивание – длинное и короткое. Жизнь – постоянный поиск баланса. Важные мысли. 9. Большое – плохо. Кто боится большого и страшного? Совершенно неверно. Становясь больше. Большое дело. Жизнь крупным планом. Важные мысли. Часть 2. Истина. Простой путь к результатам. Разжатие. 10. Фокусирующий Вопрос. Жизнь – вопрос. Моя зарплата. Анатомия вопроса. Часть первая: «Что есть одна вещь, которую я могу сделать?..». Часть вторая: «…Чтобы в результате этого…». Часть третья: «…Все остальное стало проще или вообще не нужно?». Важные мысли. 11. Навык успеха. Важные мысли. 12. Путь к великим ответам. 1. Задайте великий вопрос. 2. Найдите Великий Ответ. Важные мысли. Часть 3. Выдающиеся результаты. Раскрытие внутренних возможностей. Выдающиеся результаты. 13. Жить со смыслом. Намеренное счастье. Чаша для подаяний. Сила предназначения. Важные мысли. 14. Жить по приоритету. Целеполагание на «сейчас». Важные мысли. 15. Жить продуктивно. Выделение блока времени. 1. Выделение блока свободного времени. 2. Временной блок для вашей ОДНОЙ вещи. 3. Выделите временной блок для планирования. Защищайте время, которое вы выделили. Важные мысли. 16. Три заповеди. 1. Идите Путем Совершенства. 2. Двигайтесь от «П» к «Ц». 3. Живите в Цикле Ответственности. Важные мысли. 17. Четыре вора. 1. Неумение отказывать. 2. Боязнь хаоса. 3. Нездоровый образ жизни. 4. Окружение не поддерживает вас в достижении ваших целей. Важные мысли. 18. Путешествие. Дружеский совет. Успех – дело наших рук. Одна вещь: практическое применение. Ваша личность. Ваша семья. Ваша работа. Ваша рабочая группа. О научных исследованиях. Благодарности. Об авторах. Гэри Келлер. Джей Папазан. Приложение А. Мой план. Цель на когда-нибудь. Цель на пять лет. Цель на год. Цель на месяц. Приложение Б. Мои новые навыки. Сноски. →

Предисловие. Введение. Как нужно вести себя в обществе? Часть I. Глава 1. Десять историй о стратегии. История 1. Игра на угадывание числа. История 2. Победа ценой поражения. История 3. Счастливая рука. История 4. Быть или не быть лидером. История 5. На том стою. История 6. Стратегическое похудение. История 7. Дилемма Баффета. История 8. Смешивание ходов. История 9. Пари для простаков. История 10. Теория игр может быть опасной для здоровья. Коротко о главном. Учебный пример: выбор правильного ответа из нескольких вариантов. ... Анализ примера. Глава 2. Решение игр методом обратных рассуждений. Твой ход, Чарли Браун. Два типа стратегического взаимодействия. Первое правило стратегии. Дерево решений и дерево игры. Чарли Браун в футболе и в бизнесе. Более сложные деревья. Стратегии для участников игры Survivor. ЗАДАЧА ДЛЯ ТРЕНИРОВКИ МЫШЛЕНИЯ № 1. Почему метод обратных рассуждений делает игры разрешимыми. Всегда ли метод обратных рассуждений эффективен в реальной жизни? ПРОСТАЯ ЗАДАЧА ДЛЯ ТРЕНИРОВКИ МЫШЛЕНИЯ: ДРУГОЙ ВАРИАНТ ИГРЫ В УЛЬТИМАТУМ. Иррациональность и рациональность заботы о других. Эволюция альтруизма и справедливости. Очень сложные деревья. Мыслить за двоих. Учебный пример: история о Томе Осборне и «Апельсиновом Кубке» 1984 года. Анализ примера. Глава 3. Решение дилеммы заключенных. Много контекстов – одна концепция. Немного истории. Визуальное представление. Дилемма. Предварительные соображения по поводу решения дилеммы заключенных. Стратегия равноценных ответных действий. Более поздние эксперименты. Как достичь сотрудничества. Категорический императив Канта и дилемма заключенных. Примеры дилеммы заключенных в бизнесе. Трагедия общин. Суровые законы природы. Учебный пример: дилемма ранней пташки. Анализ примера. Глава 4. Прекрасное равновесие. Роль координации. Попытка найти квадратуру круга. ЗАДАЧА ДЛЯ ТРЕНИРОВКИ МЫШЛЕНИЯ № 2. Оптимальные ответные ходы. Равновесие Нэша. ЗАДАЧА ДЛЯ ТРЕНИРОВКИ МЫШЛЕНИЯ № 3. Какое равновесие выбрать? Игры «Семейный спор» и «Трус». Немного истории. Поиск равновесия Нэша. Метод последовательного исключения. Игры с бесконечным множеством стратегий. Оптимальная ответная цена BB = 24 + 0,4 × цена RE (или цена, которую выберет RE, по мнению ВВ). Прекрасное равновесие: существует ли оно? Учебный пример: выигрывает тот, кто ближе к половине. Анализ примера. Эпилог к части I. Часть II. Глава 5. Выбор и случай. Конец остряка. Смешивание стратегий на футбольном поле. Теория и реальность. Детская забава. Смешивание стратегий в лаборатории. Внесение элемента случайности. Уникальные ситуации. Смешивание стратегий в неантагонистических играх. Смешивание стратегий в деловых и других войнах. Поиск равновесия в смешанных стратегиях. Неожиданные последствия изменений в смешанных стратегиях. Учебный пример: Джанкен на Ступеньках{83}. Анализ примера. Глава 6. Стратегические ходы. Изменение хода игры. Немного истории. Обязательства. Угрозы и обещания. Сдерживание и принуждение. ЗАДАЧА ДЛЯ ТРЕНИРОВКИ МЫШЛЕНИЯ № 4. Краткий обзор новых концепций. Предупреждения и заверения. Стратегические ходы других игроков. Сходства и различия между угрозами и обещаниями. Четкость и определенность. Крупные угрозы. Балансирование на грани. Учебный пример: два минуса дают плюс. Анализ примера. Глава 7. Обеспечение достоверности стратегий. На бога уповаем? Восьмеричный путь к достоверности. Контракты. Репутация. Прекращение коммуникации. Сжигание мостов. Вывод результата из своей зоны контроля или его передача на волю случая. Поэтапное движение. Командная работа. Представители, уполномоченные вести переговоры. Подрыв достоверности стратегии соперника. Учебный пример: обеспечение достоверности на примере учебников. Анализ примера. Эпилог к части II: история о лауреатах нобелевской премии. Часть III. Глава 8. Интерпретация и манипулирование информацией. Готов ли он к серьезным отношениям? Сказать всю правду? Дилемма царя Соломона. Методы манипулирования информацией. Гарантировано ли качество? Немного истории. Сигналы и скрининг. ОДНА ИЗ ПРИЧИН В ПОЛЬЗУ ПОЛУЧЕНИЯ ДИПЛОМА МВА. Сигналы в бюрократической системе. Отсутствие сигнала – тоже сигнал. Контрсигналы. ПОХОД В БАР. Подавление сигналов. Бастионы лжи. Ценовая дискриминация с помощью скрининга. ЗАДАЧА ДЛЯ ТРЕНИРОВКИ МЫШЛЕНИЯ № 5. Учебный пример: под прикрытием. Анализ примера. Глава 9. Сотрудничество и координация. По ком звонит колокол кривой распределения. Выбор оптимального маршрута. Замкнутый круг? Превышение допустимой скорости. Почему они переехали? На вершине бывает одиноко. Политики и яблочный сидр. Краткий обзор. Учебный пример: рекомендации по поводу распределения стоматологов. Анализ примера. Глава 10. Аукционы, торги и конкурсы. Английский и японский аукционы. Аукцион Викри. ЗАДАЧА ДЛЯ ТРЕНИРОВКИ МЫШЛЕНИЯ № 6. Эквивалентность доходов. Комиссионные покупателя. Интернет-аукционы. Снайпинг. Делайте ставки так, будто вы уже выиграли. Корпорация ACME. Закрытый аукцион. Голландский аукцион. ЗАДАЧА ДЛЯ ТРЕНИРОВКИ МЫШЛЕНИЯ № 7. Казначейские векселя. Игра на опережение. ЗАДАЧА ДЛЯ ТРЕНИРОВКИ МЫШЛЕНИЯ № 8. Война на истощение. Учебный пример: аукцион частот мобильной связи. Анализ примера. Глава 11. Переговоры. Гандикап в переговорах. Определение размера «пирога». Вам это навредит больше, чем мне. Балансирование на грани и забастовки. Переговоры по многим вопросам одновременно. Преимущества условной забастовки. Учебный пример: лучше отдавать, чем получать. Анализ примера. Приложение: модель торга Рубинштейна. L ≥ δ(1 – δ(1 – L)). Глава 12. Голосование. Наивное голосование. Правила голосования Кондорсе. Порядок принятия судебных решений. Медианный избиратель. Что обеспечивает стабильность конституции? Величайшие бейсболисты всех времен. Любить заклятого врага. Учебный пример: роль решающего голоса. Анализ примера. Глава 13. Стимулы. Стимулирование усилий. Как составить стимулирующий контракт. Нелинейные системы стимулирования. ЗАДАЧА ДЛЯ ТРЕНИРОВКИ МЫШЛЕНИЯ № 9. Принцип кнута или принцип пряника. Множественность аспектов стимулирующей оплаты труда. Задачи карьерного роста. Повторяющиеся отношения. Оплата в зависимости от эффективности работы. Множественность задач. Конкуренция между работниками. Мотивированные работники. Иерархическая структура организаций. Несколько владельцев. Как поощрять трудовые усилия? Учебный пример: обращайтесь с ними как с принцами крови{175}. Анализ примера. ЗАДАЧА ДЛЯ ТРЕНИРОВКИ МЫШЛЕНИЯ № 10. Глава 14. Примеры из практики. Чужой конверт всегда более зеленый. Анализ примера. Как выбрать самое лучшее место. Анализ примера. Красное – я выигрываю, черное – ты проигрываешь. Анализ примера. «Отпугиватель акул» с обратным эффектом. Анализ примера. Жесткий человек, мягкое предложение{178}. Анализ примера. Более безопасная дуэль. Анализ примера. Трехсторонняя дуэль. Анализ примера. Риск победы. Анализ примера. Жизнь отдать за свою страну. Анализ примера. Выиграть, не зная как. Анализ примера. Цены без паранджи. Анализ примера. Дилемма царя Соломона. Анализ примера. Мост между Сан-Франциско и Оклендом. Анализ примера. Сколько стоит один доллар? Анализ примера. Проблема короля Лира. Анализ примера. Соединенные штаты против Aluminum Company of America. Анализ примера. Право на владение оружием в разных странах. Анализ примера. Как обмануть всех: игровые автоматы Лас-Вегаса. Анализ примера. Дополнительная литература. Решения. Задача для тренировки мышления № 1. Задача для тренировки мышления № 2. прибыль RE = (цена RE – 20) × количество товаров, приданных RE. Задача для тренировки мышления № 3. Задача для тренировки мышления № 4. Задача для тренировки мышления № 5. Задача для тренировки мышления № 6. Задача для тренировки мышления № 7. (Вероятность того, что выиграет Х) × (V – Х) = (2Х / 100) (V – Х). Задача для тренировки мышления № 8. p(t) ≤ 1 – q(t) и q(t) ≤ 1 – p(t). p(t) + q(t) ≤ 1. Задача для тренировки мышления № 9. Задача для тренировки мышления № 10. (0,5p – 0,15p – 3) × q(p) = 0,35 × (p – 8,6) × q(p). Сноски. количество товаров, проданных BB = 2800 – 100 × цена BB + 80 × цена RE. прибыль BB = (2800 – 100 × цена BB + 80 × цена RE) × (цена BB – 20). оптимальная ответная цена BB = 1 / 2(20 + 28 + 0,8 × цена RE) = 24 + 0,4 × цена RE. оптимальная ответная цена RE = 24 + 0,4 × цена BB. Комментарии. →

Пролог. Личность. Что говорит наука. 1. Как узнать себя лучше. 2. Мыслите критичнее. 3. Характер важнее безупречности. 4. То, что люди думают о вас, очень важно. 5. Развивайте свой бренд руководителя. 6. Почему важна подотчетность. 7. Решение заниматься управлением. 8. Решение не заниматься управлением. 9. Станьте уверенным лидером. 10. Уверенное решение задач. 11. Три способа возродить надежду. 12. Действуйте как лидер. 13. Четыре способа уверенного руководства. 14. Развивайте стойкость. 15. Избегайте всяческих «если бы да кабы…». ... 16. Пусть люди поверят в себя. 17. Отвечайте за собственные опасения. 18. Будьте откровенны сами с собой. 19. Какую долю вы привносите в добавленную стоимость? 20. Друзья, семья, здоровье. Тест по теме «Личность». Советы по теме «Личность». Коллеги. Что говорит наука. 21. Добавьте себе цельности и скромности. 22. Будьте примером критического мышления для коллег. 23. Используйте в управлении контрольные листы. 24. Используйте в управлении перечни задач. 25. Показывайте свою вовлеченность. 26. Занимайтесь диагностикой и устранением ошибок. 27. Не пробуксовывайте. 28. Действуйте исходя из общей картины. 29. Только сильные лидеры способны на компромиссы. 30. Вы не можете сказать «Не моя работа!». 31. Защищайтесь, не уходя в оборону. 32. Учитесь правильно отстаивать свою точку зрения. 33. Стакан наполовину полон. 34. Как оказывать влияние на коллег. 35. Правильно руководите коллегами. 36. Помогайте коллегам избегать выгорания. 37. Улучшайте командный результат. 38. Оптимизируйте командный успех. 39. Убеждайте коллег на личном уровне. 40. Правильно поддерживайте коллег. 41. Как достичь умной командной игры. 42. Не старайтесь любезничать. 43. У любого конфликта всегда есть положительная сторона. 44. Справляйтесь с изменениями. 45. Умение достигать согласия – признак умения решать проблемы. 46. Три способа, позволяющие сильным руководителям отстаивать интересы коллектива. 47. Помогайте коллегам взглянуть на вещи шире. 48. Превращайте общие разговоры в разговоры по делу. 49. Руководите через своего руководителя. 50. Как продать свою идею боссу. 51. Как распознать признаки высокомерия. 52. Как избавиться от высокомерия. 53. Станьте наставником своих коллег. Тест по теме «Коллеги». Советы по теме «Коллеги». Организация. Что говорит наука. 54. Как воспитать в своих сотрудниках понимание целей. 55. Руководите по делу. 56. Будьте естественны в общении. 57. Как задавать правильные вопросы. 58. Управляйте в открытой манере. 59. Посещайте рабочие места своих сотрудников. 60. Стимулируйте вовлеченность. 61. Сделайте выездные мероприятия более увлекательными. 62. Избегайте микроменеджмента по любому поводу. 63. Не позволяйте конфликтам разрушать ваш коллектив. 64. Вопросы для руководителей, столкнувшихся со сложностями. 65. Поясняйте смысл срочности. 66. Проявляйте в своих решениях спокойную властность. 67. Старайтесь удерживаться от банальностей. 68. Нанимая сотрудников, прислушивайтесь к себе. 69. Нанимайте людей с сильным и цельным характером. 70. Какие вопросы вам нужно задать о своей компании. 71. Три способа лучшего руководства. 72. Отстранитесь, чтобы руководить. 73. Не поддавайтесь пораженческим настроениям. 74. Способствуйте энтузиазму в работе. 75. Лидер как продавец. 76. Пять способов установить контакт с теми, кто вас не переносит. 77. Будьте лидером в ситуациях, когда все плохо. 78. Когда все плохо. 79. Создайте план действий на случай кризиса. 80. Не скатывайтесь в безысходность. 81. Выступление перед враждебно настроенной аудиторией. 82. Принципы важнее политики. 83. Создайте общее дело. 84. Не допускайте разлада. 85. Работа с нарушениями. 86. Вопросы, которые помогут вам в наставничестве. 87. Подбадривайте коллектив. 88. Руководите с увлечением. 89. Руководите с заботой о людях. 90. Как можно развивать ценности своей организации. 91. Слушают ли вас сотрудники? 92. Четыре способа отмены решения. 93. Как управлять при невозможности полностью раскрыть информацию. 94. То, что вы – главный, должно быть заметно. 95. Зачем руководители рассказывают истории. 96. Рассказывайте истории увлекательно. 97. Три кита вдохновения. 98. Как вдохновлять окружающих. 99. Когда наступает пора прощаться. 100. Обретайте себя вне работы. 101. Шесть слов для лидера. Тест по теме «Организация». Советы по теме «Организация». Справочник. НА УРОВНЕ ОРГАНИЗАЦИИ. НА ЛИЧНОМ УРОВНЕ. Слова благодарности. Примечания. →

Пролог. Глава 1. Какой выбор у нас есть? Глава 2. Поразительно простая логика. Глава 3. Почему простую логику обычно не применяют? Глава 4. Прирожденная простота. Глава 5. Противоречия и конфликты. Глава 6. Убежденность работает. Глава 7. Гармония. Глава 8. Никогда не говори «я знаю». Глава 9. Все в выигрыше. Глава 10. Никогда не говори «я знаю» (продолжение). Глава 11. Сколько возможностей рядом? Глава 12. Скоропортящаяся продукция. Глава 13. Небо – не предел. Глава 14. Ясное мышление и тавтология. Глава 15. Зоны комфорта[10]. ... Глава 16. Все люди хорошие. Глава 17. Зоны комфорта (продолжение). Глава 18. Эмоции, интуиция и логика. Заметки Эфрат1. К главе 1. Желание жить полной жизнью. ↓ Иметь достаточно достижений наполненных смыслом. ↓ Обладать упорством, чтобы преодолевать неудачи. ↓ Уметь ясно мыслить. К главе 2. К главе 3. К главе 4. Главный фокус: описание. ↓ Простой – означает мало элементов. ↓ Восприятие реальности как чего-то сложного (первая преграда). К главе 5. К главе 6. К главе 7. К главе 8. К главе 9. К главе 10. К главе 11. К главе 12. К главе 13. Стараться не думать, что мы все знаем (средство для устранения четвертой преграды). ↓ Проверка непредусмотренных результатов (и плохих, и хороших). ↓ Разбор неверных допущений. К главе 14. К главе 15. К главе 16. К главе 17. К главе 18. Приложение. Свобода выбора[15]. Об авторе. Сноски. →

Все дело во внимании. Как цифровая эпоха влияет на нас? Как мне пришлось учиться вниманию. Ваша зона концентрации. Эпоха короткой устойчивости внимания. Преимущества хорошей концентрации. Дети копируют наши поступки. Краткое содержание книги. Внимание формируем мы. Часть I. Найти свою зону концентрации. 1. Что такое зона концентрации? Важная связь. Перевернутая парабола. Ощущения в зоне концентрации. Перевозбуждение. Разные зоны концентрации для разных видов деятельности. Двухфазный процесс. Как снова обрести внимание. ... Многозадачность – хорошо это или плохо? Осознанная многозадачность. Возбудиться или успокоиться? 2. Апатия, гиперактивность или и то и другое. Переключение внимания выталкивает из зоны. Недостаточное и излишнее возбуждение. Перевозбуждение делает вас гипербыстрым. Перевозбуждение делает вас гиперконцентрированным. Состояние крайней гиперконцентрации внимания не является ни пиком, ни потоком. Рассеянные мечтатели выпадают из зоны концентрации. Гиперскорость и гиперконцентрация мешают сосредоточиться. 3. Внимание в цифровую эпоху. Избирательное внимание. Устойчивое внимание. Рефлекс «что такое?». Захват внимания. Привыкание. Рассеянность в цифровую эпоху. Когнитивная перегрузка. Скука, которой не знали раньше. Все жаждут адреналина. Неосознанное привыкание. Апатия в нашей жизни. 4. Что мы делаем со своим мозгом? Мозг меняется прямо сейчас. Нейроны программируют мозг. Используй, или потеряешь. Руководящий центр мозга. «Руководитель» занят. Не слишком ли он занят? Ваш префронтальный «руководитель» принимает верные решения? Выборочное внимание. Часть II. Восемь стратегий. 5. Эмоциональный интеллект. Стратегии 1 и 2. Что такое эмоциональный интеллект? Как работает эмоциональный интеллект? Когнитивные стратегии. Стратегия 1. Самосознание. Самонаблюдение. Ваш внутренний наблюдатель все про вас знает. Длинная история, много названий. Чем ваш внутренний наблюдатель не является. Сделать шаг назад. Ступени прогресса. Ваш уровень адреналина. Как оценивать себя. Уровень адреналина и зона концентрации. Чем хорош этот подход? Используйте картинки вместо цифр. «Чего я сейчас не делаю?». Связь апатии и беспокойства. Вопрос против избегания. Избегание приносит лишь временное облегчение. Стратегия 2. Изменение состояния. Дыхание по квадрату. Восстановительная передышка. Разница между избеганием и передышкой. Высокий и низкий уровень стимуляции. Восстановительный сон. Отпуск. Осознанная многозадачность. Будьте честны с собой. Передышка или осознанная многозадачность? Многозадачность у разных поколений. Многозадачность, обиды и знаки внимания. Взбодриться или успокоиться? Многозадачность как способ повышения уровня адреналина. Многозадачность как способ понижения уровня адреналина. В следующей главе. 6. Лицом к лицу со страхом и его братьями. Стратегии 3, 4 и 5. «Дерись и убегай». Стратегия 3. Борьба с прокрастинацией. Развить уверенность в себе. 1. Обеспечить себе успех. 2. Убедить себя. Разжечь огонь. Присвойте работу. Вынужденная прокрастинация. Запланированная прокрастинация. Доза страха. Вдохновляющие цитаты. Переписать прошлое. Корректирующий эмоциональный опыт. Посмотрите на прошлое другими глазами. Мысленная тренировка. Стратегия 4. Подавление тревожности. Осознать реальность. Рациональный или иррациональный страх? Бояться – это нормально. Оправдан ли ваш страх? Ложная тревога. Составить план. Рациональное беспокойство. Иррациональное беспокойство. Заместить мысль. Действенное замещение. Управление отвлечением. Контролировать или не контролировать? «Второй двигатель отказал». Стратегия 5. Контроль напряженности. Остыть. Приложить лед. Эмоции усиливают стресс. Маленькие хитрости. Обнаружить страх. Настаивать на своем. Обратиться с просьбой. Установить границы. Страх упустить. Как отвечать нет. В следующей главе. 7. Ментальные навыки. Стратегия 6. Что такое ментальный навык? Мотивация, основанная на желании, а не на страхе. Стратегия 6. Самомотивация. Значимые цели. Путь с сердцем. Квесты. Не забывайте о мечте. Стоит ли цель вашего внимания? Быть уверенным в себе. 1. Выбирайте цели, для достижения которых нужно приложить усилия. 2. Лестница к успеху. 3. Гибкое дерево. Испытание смертным одром. Смерть – наш общий пункт назначения. Нужно ли думать о смерти каждый день? В следующей главе. 8. Организованность без напряжения. Стратегия 7. Стратегия 7. Следовать курсу. Внутренний диалог. 1. Список из трех дел. 2. Саморегуляция. 3. Якорь. 4. Аффирмации. 5. Замещение мысли. Изменение отношения. Не убивайте гонца. Нервный тик от часов? Подружитесь со своими органайзерами. Переосмысление. Переосмысление неудач и ошибок. Выйти из зоны комфорта. Переосмысление страха пропустить. Мысленная тренировка. Расслабляйтесь во время мысленной тренировки. Используйте якоря. Напишите письмо в будущее. В следующей главе. 9. Поведенческие навыки. Стратегия 8. Стратегия 8. Хорошие привычки. Спокойствие и сосредоточенность в жизни. 1. Хороший сон. 2. Правильное питание. 3. Стратегическое использование стимуляторов. 4. Спорт. 5. Отдых и развлечения. Поддержка друзей. Учитель может быть другом. Друзья помогают. Жизнь без хлама. Боязнь потери. Эффект владения. Подавление за счет переосмысления. Сентиментальность. Часть III. 10. Как перехитрить прерывания и перенапряжение. Справиться с прерываниями. Зона сосредоточенности в космосе. Личный контроль. Планируйте новые начинания. Как вы возвращаетесь к работе после прерывания? Пионеры в мире технологий. Упрощайте. Как справиться с прерываниями. Непрерывное частичное внимание. Скачки адреналина – помощь или вред? Незаконченное дело истощает. Включенность в жизнь. Эра вовремя замеченных возможностей. Как контролировать непрерывное частичное внимание. Используйте техники против перегрузок. Информационное беспокойство. Синдром информационной усталости. Аналитический паралич. Инфомания. Признак дефицита внимания. Как выйти из состояния перегруженности. Как избежать перегрузки. Ментальные фильтры. Укрощение электронной почты. Как укротить электронную почту. Экстремальная почта. Проводить время в интернете. Чипсовый синдром. Как эффективно работать в интернете. Поиск в интернете. Сплетни или правда? Как рождаются сплетни. Время эфира подошло. Как искать информацию в интернете. 11. Как справиться с рассеянностью в XXI веке. Домашний офис. Как провести границу между работой и домом. Удаленная работа. Бизнес на дому. Как работать дома. Командировки. Планируйте заранее. Десинхроноз. Как работать в поездках. 12. Что делать, если у вас или вашего ребенка синдром дефицита внимания? Ваше отношение к себе. Поддерживайте себя. Новые стратегии для старых проблем. Выученная беспомощность. Переосмысление СДВ. Охотники в мире земледельцев. Разнообразие в природе – благо. Гены предрасположенности. Черты Эдисона. Зона концентрации, окруженная скалами. Осознать и применить стратегию. Медикаментозное лечение – личный выбор каждого. Средство, а не цель. Эффект Баннистера. Часть IV. 13. Как научить ребенка быть внимательным. Как научить ребенка самоконтролю. Учитывайте возраст. Как научить ребенка сосредоточенности. Шаг 1. Быть хорошим образцом для подражания. Шаг 2. Поощряйте внимательность, а не рассеянность. Шаг 3. Научите ребенка техникам. Шаг 4. Устанавливайте границы. Шаг 5. Верьте в своего ребенка. Делайте упор на сильные стороны. Главный секрет успеха. 14. Сила внимания. Кто мы – люди или дрессированные тюлени? Экономика внимания. Внимание зависит от вас. Приложение. Стратегия 1. Самосознание. Стратегия 2. Изменение состояния. Стратегия 3. Борьба с прокрастинацией. Стратегия 4. Подавление тревожности. Стратегия 5. Контроль напряженности. Стратегия 6. Самомотивация. Стратегия 7. Следовать курсу. Стратегия 8. Хорошие привычки. Источники. Введение. 1. Что такое зона концентрации? 2. Апатия, гиперактивность или и то и другое? 3. Внимание в цифровую эпоху. 4. Что мы делаем со своим мозгом? 5. Эмоциональный интеллект. 6. Лицом к лицу со страхом и его братьями. 7. Ментальные навыки. 8. Организованность без напряжения. 9. Поведенческие навыки. 10. Как перехитрить прерывания и перенапряжение. 11. Как справиться с рассеянностью в XXI веке. 12. Что делать, если у вас или вашего ребенка синдром дефицита внимания? 13. Как научить ребенка быть внимательным. 14. Сила внимания. Благодарности. Об авторе. Сноски. →

Предисловие. Раскрываем тайны академического диалога. Основные задачи книги. Как появилась эта книга. Основная идея книги. О пользе шаблонов. Допустим… но шаблоны?! Почему в местоимении «я» нет ничего плохого. Структура книги. Чего нет в этой книге. Взаимодействие с идеями других людей. Введение. Как вступить в беседу. Представьте свои идеи как отклик на идеи других. Способы отклика. Не мешают ли шаблоны творчеству? А это не плагиат? Как вступить в беседу. Упражнения. Часть I. «Они говорят». Глава 1. «Они говорят». ... Начните с того, что говорят другие. Шаблоны для ознакомления читателя с тем, что «они говорят». Шаблоны для представления «типичных взглядов». Шаблоны для превращения того, что «они говорят», в то, что говорите вы. Шаблоны для представления чего-то подразумеваемого или предполагаемого. Шаблоны для ознакомления с текущим состоянием вопроса. Держите в голове то, что «они говорят». Упражнения. Глава 2. «Его ключевая идея». Искусство обобщения. С одной стороны, поставьте себя на их место. С другой стороны, поймите, к чему стремитесь вы. Сатирическое обобщение. Используйте сигнальные глаголы, соответствующие действию. Шаблоны для обобщения и цитирования. Глаголы для обобщения и цитирования. Упражнения. Глава 3. «По его словам». Искусство цитирования. Цитируйте нужные отрывки. Правильное обрамление цитирования. Шаблоны для ввода цитат в текст. Шаблоны для разъяснения цитат. Слияние чужих и ваших слов. Бывает ли анализ цитат чрезмерным? Как не нужно вводить цитаты. Упражнения. Часть II. «Я говорю». Глава 4. «Да / Нет / Допустим, но». Три варианта ответа. Всего лишь три варианта? Выражая несогласие, объясняйте его причину. Шаблоны для выражения несогласия по той или иной причине. Соглашаясь, дополняйте. Шаблоны для выражения согласия. Выражайте согласие вместе с несогласием. Шаблоны для одновременного выражения согласия и несогласия. Быть неопределившимся – это плохо? Упражнения. Глава 5. «И все же». Как разделить то, что говорите вы, и то, что говорят они. Как при чтении текста определить, где чьи слова. Шаблоны для определения того, кому принадлежат те или иные слова в тексте. Мне советовали не пользоваться местоимением «я». Еще один прием для указания на то, кто говорит. Шаблоны для встраивания маркеров голоса. Упражнения. Глава 6. «Скептики могут возразить». Как «дать слово скептику» в вашем тексте. Предугадывайте возражения. Шаблоны для представления возражений. Шаблоны для обозначения ваших скептиков. Шаблоны для возражений неформального характера. Представляйте возражения честно. Как отвечать на возражения. Шаблоны для частичного согласия с оппонентами. Упражнения. Глава 7. «И что? Кому это нужно?». Как объяснить, почему это важно. «Кому это нужно?». Шаблоны для обозначения того, кому это нужно. «И что?». Шаблоны для объяснения того, почему ваши идеи важны. А как быть с читателями, которые и так понимают, почему это важно? Упражнения. Часть III. Как связать все воедино. Глава 8. «В итоге». Объединение частей. Используйте переходы. Применение указательных слов. Повтор ключевых терминов и оборотов. Повторяйтесь – но по-разному. Упражнения. Глава 9. «Не-а/Нет». В академической письменной речи не обязательно отказываться от собственного голоса. Смешение академического и разговорного стилей. Хотите смешать стили? Подумайте о своих целях и аудитории. Упражнения. Глава 10. «Не поймите меня неправильно». Искусство метакомментариев. Использование метакомментариев для уточнения и развития мысли. Заголовки, выполняющие роль метакомментариев. Использование других приемов в качестве метакомментариев. Шаблоны для введения в текст метакомментариев. предотвращение возможного недопонимания. извещение читателя о проработке ранее высказанной идеи. предоставление читателю дорожной карты вашего текста. переход от общих идей к конкретным примерам. обозначение сравнительной важности идей. пояснение идеи в случае, если вы ожидаете возражений. указание читателю на обобщение ваших идей. Упражнения. Часть IV. Различные академические ситуации. Глава 11. «Я понимаю вашу точку зрения». Как включиться в аудиторную дискуссию. Оформление комментариев в виде ответа на ранее сказанное. Меняя тему, ясно объявите об этом. Старайтесь в устной речи выражать свои мысли еще более ясно, чем на письме. Глава 12. «Чего хотел добиться автор?». Чтение с целью погружения в дискуссию. Расшифровка дискуссии. Если «они говорят» отсутствует. Когда «они говорят» подразумевает то, о чем «никто никогда не говорил». Чтение особенно сложных текстов. Глава 13. «Исходя из имеющихся данных». Как написать работу по естествознанию. Кристофер Гиллен. Начните с данных. Представление господствующих теорий. Объяснение методик. Обобщение полученных результатов. Объяснение смысла данных. Выдвижение собственных аргументов. Различные варианты согласия. Несогласие и объяснение его причин. Да, но… Ответы на возражения. Почему это важно. Чтение как способ включиться в научную дискуссию. Глава 14. «Проанализируем это». Как написать работу по обществознанию. Эрин Аккерман. Вступление и тезисы: «В этой статье мы рассмотрим…». Обзор литературы: «Предшествующие исследования показывают…». Анализ. «Исходя из полученных данных…». «Кто-то может возразить…». «Какое нам до этого дело?». Указатель шаблонов. Ознакомление читателя с тем, что «они говорят» (глава 1). Представление «типичных взглядов» (главы: 1, 13, 14). Превращение того, что «они говорят», в то, что говорите вы (глава 1). Представление чего-то подразумеваемого или предполагаемого (глава 1). Ознакомление с существующей дискуссией (главы: 1, 14). Отражение действий автора (глава 2). Представление цитат (глава 3). Объяснение цитат (глава 3). Выражение несогласия по той или иной причине (главы: 4, 13). Различные варианты согласия (главы: 4, 13). Одновременное выражение согласия и несогласия (главы: 4, 13, 14). Определение, кто что говорит (глава 5). Встраивание маркеров голоса (глава 5). Представление возражений (главы: 6, 13, 14). Обозначение ваших скептиков (глава 6). Возражения неформального характера (глава 6). Частичное согласие с оппонентами (глава 6). Обозначение того, кому это нужно (глава 7). Объяснение того, почему ваши идеи важны (главы: 7, 13, 14). Часто используемые переходы. Добавление метакомментариев (глава 10). Сравнение результатов двух или более исследований (глава 13). Объяснение результатов экспериментов (главы: 13, 14). Заявление о наличии пробелов в существующих исследованиях (глава 14). Благодарности авторов. Материалы для чтения. Не стреляйте в едока. Дэвид Зинченко. Скрытый интеллектуализм. Джеральд Графф. Использованные источники… Радиоактивные отходы. Ричард Мюллер. Мое признание. Агонизм в высшем образовании: как выжить в спорах. Дебора Таннен. Сноски. →

Артефакты. Часть первая. Дети Fairchild (1957–1968). Глава 1. Вероломная Восьмерка. Глава 2. Великая компания, которой не было. Глава 3. Цифровая диаспора. Часть вторая. Стартап (1968–1971). Глава 4. Неоднозначный рекрут. Глава 5. Умная электроника. Глава 6. Роберт Нойс, сын проповедника. Глава 7. Гриннеллский демон. Глава 8. Свиной вор. Глава 9. Человек действия. Глава 10. Гордон Мур – доктор точность. Глава 11. Исключительный стартап. Глава 12. Дикий Запад. Глава 13. Горько-сладкие воспоминания. Часть третья. Дух времени (1972–1987). ... Глава 14. Чудо в миниатюре. Глава 15. Изобретатель. Глава 16. Серебро истории. Глава 17. Спад. Глава 18. Философский чип. Глава 19. Продукт века. Часть четвертая. Самая важная компания в мире (1988–1999). Глава 20. Сбой. Глава 21. Аристократия Кремниевой долины. Глава 22. Связи с общественностью. Глава 23. Потребительские фантазии. Глава 24. Тысяча отцов. Глава 25. Рыцари Закона Мура. Глава 26. (Слишком большие) амбиции. Глава 27. Канонизация. Глава 28. Сердце Эндрю Гроува. Глава 29. Мать и дитя. Глава 30. Воссоединение отца и сына. Глава 31. Энди в изгнании. Глава 32. Борец за свободу. Глава 33. Новая жизнь, новое имя. Глава 34. Подпись автора. Глава 35. Верхом на ракете. Глава 36. Для дела. Глава 37. К востоку от Эдема. Глава 38. Поворот штурвала. Глава 39. Возвышение. Глава 40. Сбой. Глава 41. Потеря памяти. Глава 42. Энди-боец. Глава 43. Воспитание легенды. Глава 44. Герой дня. Глава 45. Джаггернаут. Глава 46. Эмпиреи. Глава 47. Пловец. Часть пятая. Цена успеха (2000–2014). Глава 48. Семья – это все. Глава 49. Внутри Intel Inside. Глава 50. Проводной мир. Глава 51. Pentium. Глава 52. Ошибка из всех самая-самая. Глава 53. Бесконечная тяжба. Глава 54. Покаяние. Глава 55. Танцы кроликов. Глава 56. Запуск психбольницы. Часть шестая. Последствия. Глава 57. Вся тяжесть закона. Эпилог: Рык в ночи. Приложение: Пособие по технологиям. Родословное древо кремния. От технологий аналоговых к цифровым. Заметки об источниках. Об авторе. Примечания. →

Предисловие. Пролог. Одиннадцать интереснейших идей этой книги. Введение. Маркетинг: теперь бесплатно! Часть 1. Создайте себе репутацию – или бренд – бесплатно. Глава 1. Перезагрузка репутации в интернете. Глава 2. Простые и бесплатные способы защиты репутации. Глава 3. Как превратить отрицательные отзывы в бесплатный маркетинг. Глава 4. Создавайте привлекательный контент на основе своих профессиональных знаний. Глава 5. «Безумная» политика возмещения средств. Глава 6. Нелогичное поведение – отличное маркетинговое средство. ... Часть 2. Простые и недорогие необходимые сайты. Глава 7. Целевые и подписные страницы. Глава 8. Страница продаж заключает сделку от вашего имени. Глава 9. Сообщество расширит вашу аудиторию и повысит уровень лояльности. Глава 10. Блоги для клиентов. Часть 3. Правила успешного онлайн-маркетинга. Глава 11. Социальные сети и бесплатный маркетинг. Глава 12. Краткость – искусство маркетинга. Глава 13. Чудеса маркетинга: видео, фото и отзывы. Часть 4. Показать себя онлайн. Глава 14. Простая оптимизация поиска. Глава 15. Маркетинг по ключевым словам. Глава 16. Привлекайте внимание поисковых систем. Глава 17. Google Карты и Google Адреса. Глава 18. Введите Google Адрес, и вас найдут. Глава 19. Удачное название – удачный маркетинг. Глава 20. Немедленно исправьте неудачное название. Глава 21. Онлайн-видео как источник потенциальных клиентов. Глава 22. Как обмануть Google и обеспечить себе место в топе. Часть 5. Нарисуйте свой бизнес на салфетке. Глава 23. Ищете потенциальных клиентов? Нарисуйте «воронку»! Глава 24. Хотите встретить идеальных клиентов – нарисуйте их. Часть 6. Посещайте те же сайты, что и ваши потенциальные клиенты. Глава 25. Ищите аудиторию через eBay. Глава 26. Ищите хорошие сайты для партнерского маркетинга. Часть 7. Творческое сотрудничество со СМИ. Глава 27. Держите наготове пресс-кит. Глава 28. Влияйте на тех, кто влияет. Глава 29. Маркетинг с помощью пресс-релизов. Часть 8. Смартфоны завоевывают мир. Глава 30. Не забывайте об SMS-маркетинге. Глава 31. Побуждайте клиентов использовать телефоны. Глава 32. Маркетинговые возможности фото с мобильных телефонов. Часть 9. Маркетинг: вглубь, а не вширь. Глава 33. Быстро стать главным экспертом в мире. Глава 34. Ищите славы на форумах. Часть 10. Видео: больше не дополнение. Глава 35. Сделайте свои видео вирусными. Глава 36. 24 обязательных маркетинговых видео. Глава 37. Основные средства видеомаркетинга. Глава 38. Снимайте видео, даже если ваше лицо подходит только для радио. Часть 11. Постоянно предлагайте актуальный контент. Глава 39. Назовитесь автором и продавайте больше. Глава 40. Напишите книгу и добейтесь взлета продаж. Глава 41. Напишите электронную книгу за несколько дней и пожинайте плоды годами. Глава 42. Бюллетень как средство маркетинга. Глава 43. Сначала подумайте об отсутствии платы. Глава 44. Дайте своему маркетинговому контенту громкое название. Глава 45. Стратегия распространения контента. Часть 12. Маркетинг в социальных сетях. Глава 46. Facebook как средство маркетинга. Глава 47. Twitter как средство маркетинга. Глава 48. Создайте нечто вирусное. Глава 49. Другие социальные сети как средства маркетинга. Часть 13. Рассылки по электронной почте: автоматический маркетинг. Глава 50. Инструментарий и язык электронных рассылок. Глава 51. Мощь автоматического маркетинга: рассылки реальным и потенциальным клиентам. Глава 52. Автоматическое управление электронными рассылками. Глава 53. Переведите расширение списков рассылки на автопилот. Глава 54. Электронный бюллетень как источник дохода. Глава 55. Как быстро привлечь сотни или тысячи подписчиков. Часть 14. Кто продвигает ваш бизнес? Глава 56. Опрос как средство маркетинга. Глава 57. Давайте людям то, что они хотят. Глава 58. Помните, кто правит миром. Часть 15. Балованные клиенты становятся лояльнее. Глава 59. Ищите неординарные способы побаловать влиятельных клиентов. Глава 60. Богатеет тот, кто не дает забыть о себе. Глава 61. Решать проблемы вовремя – тоже маркетинг. Глава 62. Автоматизируйте рассылку открыток. Глава 63. Дайте клиентам возможность высказаться – это повышает их заинтересованность. Глава 64. Повышайте уровень лояльности и доверия при помощи клиентского сайта. Глава 65. Проведите конкурс и станьте популярнее. Часть 16. Успешное сотрудничество в маркетинге. Глава 66. Трехсторонняя выгода и мгновенный прорыв. Глава 67. Как увеличить потенциал совместных предприятий. Глава 68. Находите удачных партнеров для совместного маркетинга. Глава 69. Преодолейте барьер на пути к перспективному партнеру. Глава 70. Позвольте своим лучшим продавцам работать исключительно за проценты. Глава 71. Взаимное продвижение – это совместный маркетинг. Глава 72. Обмен статьями повышает вашу популярность у целевой аудитории. Глава 73. Интервью с экспертами: простой и эффективный контент для маркетинга. Глава 74. Оставляйте отзывы о первоклассных сервисах ради неожиданного вознаграждения. Часть 17. Создайте убедительную историю. Глава 75. Задокументируйте историю своего бизнеса. Глава 76. Создайте уникальное торговое предложение (УТП) на основе своей истории. Часть 18. На самом деле вы продаете себя. Глава 77. Юмор в маркетинге: не забудьте посмеяться над собой. Глава 78. Открыто говорите о своей жизни и будьте искренними в маркетинге. Глава 79. Как выделиться благодаря решающему фактору. Глава 80. Помощь людям и маркетинг одновременно. Глава 81. Задавать вопросы – отличная маркетинговая стратегия. Глава 82. Участвуйте в полемике – это привлекает людей. Глава 83. Станьте незаменимым. Глава 84. Будьте доступны, иначе вас не заметят. Глава 85. Откройте в себе увлеченную творческую личность. Глава 86. Сила вашего мотива. Глава 87. Привлекайте самых влиятельных. Часть 19. Все любят покупать у экспертов – значит, станьте экспертом. Глава 88. Эксперты создают видео – создавайте и вы. Глава 89. Займитесь консультированием, станьте наставником. Глава 90. Преподавание – это бесплатный маркетинг. Глава 91. Создание аудио и подкастов. Глава 92. Рычаги для развития вашего бренда. Глава 93. Телесеминары – мгновенный профессиональный контент. Глава 94. Вебинары как оптимальное средство связи с клиентами и презентаций. Глава 95. Совершенствуйте успешные стратегии. Глава 96. Применяйте аутсорсинг для решения маркетинговых задач. Глава 97. Замените ROI на RLC при анализе своей маркетинговой деятельности. Глава 98. Ведите маркетинговую атаку при помощи Оповещений Google. Часть 20. Копилка идей. Глава 99. Сотрудничать стало проще. Глава 100. А / В-тестирование повышает эффективность маркетинга. Глава 101. Отличная пища для ума. (Глава-бонус) Глава 102. Любовь к учебе – бесплатный навык маркетинга. Благодарности. Об авторе. Примечания. →

Слова благодарности. Предисловие Роберта Кийосаки. Зачем понадобилась книга о недвижимости? Часть 1. Недвижимость как бизнес. 1. Том Уилрайт. Недвижимость как бизнес. Принцип бизнеса № 1: стратегия. 1‑й шаг: Воображение. 2‑й шаг: Финансовые цели. 3‑й шаг: Планирование денежного потока. 4‑й шаг: Определение величины нынешних активов. 5‑й шаг: Перспектива, миссия и ценности. Личные перспективы, миссия и ценности Тома. 6‑й шаг: Инвестиционная ниша. 7‑й шаг: Критерии. ... Принцип бизнеса № 2: Команда. Советы по комплектованию команды. Принцип бизнеса № 3: Учет. 1. Цель учета. Реальная история: моя команда берет на себя все хлопоты. 2. Аккуратное ведение документации. 2A. План счетов. 2Б. Скрупулезное внесение данных. 2В. Книжный учет. 3. Последовательность. 4. Периодичность. 5. Электронные банковские операции. Принцип бизнеса № 4: Отчетность. Отчет № 1: Денежные потоки. Отчет № 2: Анализ коэффициентов. 1. Норма капитализации. 2. Коэффициент прибыльности инвестированного капитала. Отчет № 3: Сравнительный анализ. Принцип бизнеса № 5: Налоги. Совет № 1: Налоговая стратегия. Совет № 2: Форма собственности. Совет № 3: Поездки, угощения и развлечения. Совет № 4: Амортизация. Совет № 5: Документация. 2. Чарлз Лотцар. Комплектование команды и управление ею с точки зрения юриста. Три правила игры. Три правила игры, выработанные Чаком. Юрист, специализирующийся на недвижимости. Реальная история. Вы ищете юриста? На что надо обращать внимание и чего следует избегать. Как правильно оформить договорные отношения в команде. Брокер по недвижимости. Реальная история: как определить, что брокер работает на вас? Бухгалтер. Архитектор. Опыт – это всё. Инженер-строитель. Три наиболее распространенные опасности в работе с инженерами-строителями. Геодезист-землеустроитель. Инженер-эколог. Посредники в сделке. Ипотечный брокер. Страховой агент. Посредник, необходимый при использовании статьи 1031. Генеральный подрядчик. Дорогостоящие риски при проведении строительных работ. Несколько слов в заключение. 3. Уэйн Палмер. Путь к невиданному богатству. Б = [ОП (Т + С)]: B. Благосостояние (Б). Обмен (О). Потенциал (П). Фильтр Уэйна: десять вопросов. Сумма таланта и собственности (Т + С). Талант (Т). Собственность (С). Преимущества частного финансирования для покупателя. Преимущества частного финансирования для продавца. Реальная история: какую пользу вам может принести частное финансирование. Время (В). Ключевые факторы скорости. 4. Росс Маккалистер Доходы с нуля. Ясное видение. Планируйте на длительную перспективу. Сосредоточьтесь на своей рыночной нише. Где строить? Прежде чем начать проектировать многоквартирный жилой дом, задайте себе несколько вопросов. Выбор участка под застройку. Команда разработчиков. Архитектор. Подрядчик. Наиболее распространенные виды договоров. Строительная команда. Титульная компания. Компания, управляющая недвижимостью. Финансовые партнеры. Бизнес-план. Получите ли вы кредит? Краткосрочные и долгосрочные кредиты. Несколько слов в заключение. 5. Крейг Коппола. Изучите мир, в котором вы живете. Совершите поездку по городу. Ищите точки роста. Трудно подниматься в условиях спада. Смотрите на все глазами инвестора. О чем говорят здания. Категории коммерческой недвижимости. Многоквартирные жилые дома. Торговые сооружения. Офисные здания. Промышленные сооружения. Учреждения здравоохранения. Складские помещения. Здания гостиничной и развлекательной направленности. Азбука коммерческой недвижимости. Циклы рынка коммерческой недвижимости. Несколько слов в заключение. 6. Гарретт Саттон. Десять правил защиты недвижимости. Правило № 1: Страхование не гарантирует полной защиты активов, или Никогда не позволяйте людям, работающим за комиссионные, указывать вам, как защищать свое имущество. Реальная история: случай с Полом. Правило № 2: Две самые распространенные формы собственности на недвижимость не способны защитить ее, или Почему следует избегать совместного владения и нераздельного совладения. Правило № 3: Никогда не оформляйте недвижимость в собственность корпорации типа с, или Гоните прочь советчика, который предлагает вам подобные вещи. Правило № 4: Офшорные стратегии не работают, когда речь идет о недвижимости в США, или В своем ли вы уме? Реальная история: неудачный день Джона. Правило № 5: Доверительная собственность, вступающая в силу при жизни ее учредителя, не обеспечивает защиту имущества, или Когда вы прекратите слушать проходимцев? Реальная история: ошибка Марио. Правило № 6: Земельный траст обеспечивает анонимность, но не защищает имущество, или Почему одной только анонимности недостаточно. Правило № 7: ТОО и коммандитное товарищество (КТ) – прекрасные средства защиты недвижимости, или Зачем вам нужен приказ об обращении взыскания на долю должника. Правило № 8: Разделение активов приносит пользу, или Не кладите все яйца в одну корзину. Правило № 9: Переведите титул собственности на юридическое лицо, или Что может случиться, если вы этого не сделаете. Правило № 10: Не учреждайте больше фирм, чем это необходимо, или Опасайтесь советчиков, которые рекомендуют вам обратное. Важные советы. 7. Уэйн Палмер. О стеклянных шариках и капитале. Возьмите на заметку. Сбережения. Займы. Практическая осуществимость. Кредитная заявка. Как готовить кредитную заявку. Получение денег от инвесторов. Несколько слов о соблюдении законов. Несколько слов о формах собственности. Составляющие успеха. 8. Берни Бейс. Как избегать споров по поводу недвижимости и улаживать их. Как избежать споров. Работайте с хорошими и опытными брокерами. Почаще консультируйтесь с опытным юристом. Добивайтесь ясности и четкости в договорах, защищающих ваши интересы. Тщательно оговаривайте и ограничивайте в договоре средства правовой защиты. Избегайте проблемных людей. Избегайте проблемных сделок. Тщательно проводите подготовительные мероприятия, включая и юридическую экспертизу. Как избежать споров по поводу недвижимости. Как улаживать разногласия, возникающие по поводу недвижимости. Проконсультируйтесь с опытным адвокатом, ведущим дела в суде. Если разногласия уже появились, делайте все, что в ваших силах, чтобы уладить их. Попробуйте прибегнуть к услугам посредника. Подумайте об арбитраже. Судебное разбирательство как последний выход. Не оставляйте попыток прийти к мирному соглашению, на какой бы стадии процесса вы ни находились. Как уладить споры, возникающие в сделках с недвижимостью. Заключение. Часть 2. Сделки с недвижимостью. 9. Мэл Шульц. Покупайте по акрам, продавайте по футам. Учитесь понимать реальные потребности, финансовую логику и задавайте вопросы. Соотносите предлагаемый продукт с потребностями рынка. Реальная история: урок 32‑й стрит. Реальная история: взгляд с горы. Начинайте с математики. Покупайте по акрам, продавайте по футам. Три непременных условия, позволяющих покупать по акрам, а продавать по футам. Знания, полученные на месте. Как определить наиболее перспективное направление использования земли и возможности его изменения? Какие специалисты должны войти в команду и чем они будут заниматься? Эксперты, определяющие возможность реализации проекта. Бухгалтер. Инженеры-строители, экологи, подрядчики. Где найти землю, которую можно перепланировать так, чтобы извлечь из нее максимум дохода? 10. Кертис Оукс. Все дело в добавленной стоимости. Моя история. Как найти нужную недвижимость. Категории недвижимости. Классы недвижимости. С чего начинать поиск. 1‑й шаг. Досконально изучите конкретную местность. 2‑й шаг. Выделите самые дешевые районы. 3‑й шаг. Ищите проблемную недвижимость. Рекомендации по поиску недвижимости. Критерии и анализ недвижимости. Финансовый рычаг. Положительный денежный поток. Двузначный показатель денежной рентабельности. Норма капитализации – 7 процентов и выше. Мультипликатор валового дохода – 9 и ниже. Сильные и слабые стороны, возможности и риски. Тенденции. Демографические данные. Демографические данные, способствующие инвестициям. Ключевой фактор успеха – отличная команда. Проблемы… или возможности? «Извлекай прибыль из проблем». 11. Джон Финни. Анализ сделок, или Приключения в мире недвижимости. Мой мир. Мой мир. Понравится ли это собакам? Понравится ли это «собакам»? Что заложишь, то и получишь. Что заложишь, то и получишь. Главное – построить, а клиенты придут (или не придут). Главное – построить, а клиенты придут (или не придут). Чем дальше, тем хуже. Чем дальше, тем хуже. Сделка – это прыжок с парашютом. Сделка – это прыжок с парашютом. Чем руководствоваться при продаже недвижимости? Чем руководствоваться при продаже недвижимости? Где получить дополнительную информацию? 12. Скотт Макферсон. Подготовка к приобретению недвижимости. Элементы подготовительного периода. Осмотр недвижимости. Юридическая экспертиза. Проверка прав собственности. Анализ отчетов сторонних организаций. Экологическое обследование. Проверка состояния недвижимости. Оценка. Изучение рынка. Изучение бухгалтерской и налоговой отчетности. 13. Ким Далтон. Ценность растет изнутри. Комплектование команды. Как сформировать команду. Реальная история: команда, на которую можно рассчитывать. Участник № 1 – Архитектор. Участник № 2 – Дизайнер по интерьерам. Участник № 3 – Ландшафтный дизайнер. Участник № 4 – Генеральный подрядчик. Действенные стратегии повышения стоимости жилья. Как продать дом за 15 секунд или даже меньше. Реальная история: все дело в опыте. Успешные инвестиции в многоквартирные жилые дома. Коммерческая недвижимость, которая выдержит испытание временем. Обязательные требования к коммерческой недвижимости. Экология. Что необходимо учитывать в «зеленом» строительстве. Несколько слов в заключение. 14. Скотт Макферсон. Источники финансирования для инвестиций в недвижимость. Как все начиналось. Три самых важных шага для понимания и получения финансирования. Составьте бизнес-план! Реальная история: две квартиры, или финансирование финансированию рознь. «Для чего я покупаю недвижимость?». Разработайте несколько запасных стратегий. Возможные стратегии выхода из сделки. Создайте команду, которой можно доверять. Как найти участников команды? Покажите мне деньги! Как получить доступ к кредиторам? Внебанковские источники капитала. Первым делом наймите хорошего ипотечного брокера. Где получить дополнительную информацию? 15. Крейг Коппола. Сдача недвижимости в аренду. Виды аренды. Аренда – это маркетинг. Аренда сродни продаже. Аренда – это кропотливая работа. Что способствует и что мешает сдаче недвижимости в аренду. Какой агент по сдаче недвижимости в аренду вам нужен. Хорошие взаимоотношения с коллегами. Взаимопонимание. Знание рынка. Способность проконсультировать. Репутация. Заключительное слово. Пять правил Копполы по сдаче недвижимости в аренду. 16. Кен Макэлрой. Подводные камни неумелого управления недвижимостью. Взгляд со стороны. Знание – ключ к успеху. Тройной подход. Доходы. Доход – Расход = Чистая операционная прибыль. Квартплата. Чистая операционная прибыль: Рыночная норма капитализации = Стоимость. Как это делается. Как чистая операционная прибыль влияет на стоимость недвижимости. 740 000 долл.: 7 % = 10 571 428 долл. Степень заселенности жилья. Другие возможности денежных поступлений. Реальная история: как 288 стиральных и сушильных машин принесли 1,9 миллиона долларов. 288 квартир × 40 долл. в месяц = 11 520 долл. в месяц. 11 520 долл. x 12 месяцев = 138 240 долл. чистой операционной прибыли в год. 138 240 долл.: 7 % нормы капитализации = 1 974 857 долл. прибавки к стоимости. Расходы. Система. Нравится ли вам эта работа? Пять мудрых советов Кена. Несколько слов в заключение. Часть 3. Творческие способы зарабатывания денег на недвижимости. 17. Гэри Горман. Путь от А до Б без уплаты налогов. Четыре типа недвижимости и их налогообложение. 100 000 + 300 000 = 400 000 долларов. Реальная история: как 5 тысяч долларов превратились в 200 тысяч. Шесть правил применения статьи 1031. Правило № 1: Приобретение с целью инвестирования. Правило № 2: Сорок пять дней на поиск новой недвижимости. Правило № 3: 180 дней на завершение сделки. Правило № 4: Независимый посредник. Правило № 5: Сохранение права собственности. Правило № 6: Стоимость новой недвижимости должна быть не ниже старой, и в нее должны вкладываться все деньги, вырученные от продажи. 18. Карлтон Шитс. Как купить недвижимость, не внося собственных денег? Продавец сам может профинансировать вашу покупку. Как использовать продавца в качестве источника финансирования. Сама недвижимость может стать источником финансирования. История успеха Карлтона № 1. Инвесторы всегда заинтересованы в приобретении недвижимости. История успеха ученицы № 1. Партнеры готовы внести свою долю. История успеха Карлтона № 2. Возьмите в долг у брокера его комиссионные. Я не шучу. Ваши собственные услуги, опыт и ресурсы. История успеха ученика № 2. Самая лучшая стратегия – аренда с правом выкупа. История успеха ученика № 3. Используйте все средства. Выдвигайте несущественные условия. Высказывайте сразу несколько предложений одновременно. Варианты предложений. Что можно и чего нельзя делать. Волна будущего. Деньги можно заработать на любом рынке. 19. Дин Грациози. Маркетинг – ваш путь к выгодным сделкам с заложенной недвижимостью. Моя первая сделка. Автоматический маркетинг при инвестировании в заложенную недвижимость. 1‑й шаг: Разработайте поисковые стратегии. 2‑й шаг: Выступите в роли адвоката. Что важно учитывать, записывая сообщение на автоответчик. 3‑й шаг: Устраните эмоциональные барьеры. Как привлечь к себе внимание домовладельца. Сведем все воедино. Не забывайте об интернете. Реальная история: маркетинг эффективен! Реальная история: найди хорошую сделку и выиграй. Знание + Действие = Результат. Знание без действий – это чепуха. Что надо и чего нельзя делать, вкладывая деньги в заложенную недвижимость. Знание + ДЕЙСТВИЕ = Результат – в этом и есть вся сила! 20. Скотт Ширмер. Получение разрешений на строительство, или Спящий гигант прибыльности. Возлюби ближнего своего? Двадцать самых распространенных возражений соседей против строительства. Мир локальной политики. Реальная история: политик, который не был политиком. Реальная история: политик, который был политиком. Распоряжение собственностью = прибыль. Детальный процесс получения разрешений на строительство. Ознакомьтесь с планами развития вашего города, нормами, предписаниями и принятыми правилами ведения бизнеса. Будьте в курсе политических событий в городе. Сотрудники администрации. Назначенные члены различных комиссий и представители общественных групп. Департамент планирования. Городской совет. Реальная история: умейте расшифровывать коды. Опережайте оппозицию. Составьте график и вооружитесь терпением. Реальная история: как гора превратилась в кротовую кучу. Установите отношения с девелоперами и строителями. Поймите, чего хотят девелоперы и строители. Несколько полезных сведений о покупателях и строителях. Ваш первый проект и его планирование. Стартовый план скотта. Реальные истории. Почему право распоряжения землей важнее собственности. Как добиться выгодного для себя соглашения. Необходимая подготовительная работа. Реальная история: уборка камней с участка может быть приравнена к добыче полезных ископаемых. Обследования и отчеты. Исследование грунтов. Реальная история: дешевая земля может принести большие убытки. Первичное экологическое обследование. Прохождение коммуникаций. Дренажная система. Археологическое обследование. Реальная история о том, как строитель нашел клад. Соответствие нормам Федерального Авиационного Агентства (ФАА). Грунтовые воды. Подача заявки. Как разговаривать с жильцами. Одновременно с этим… Конец игры. Знания, знания и еще раз знания. Будущее. Действия администрации в тяжелые времена. 21. Том Уилрайт. Залоговое право на имущество как инструмент инвестиционной политики. Что такое инвестиции в залоговое имущество. Шаг № 1: Выбор инвестиционной стратегии. Стратегия получения процентов. Стратегия приобретения земли. Шаг № 2: Определение инвестиционных критериев. Критерии инвестиций для получения процентов. Критерии инвестиций для приобретения земли. Шаг № 3: Оценка инвестиции. Инвестиции для получения процентов. Инвестиции для приобретения земли. Шаг № 4: Подготовительный период. Риски залога. Риски, связанные с владельцем. Реальная история: подготовка себя окупает. Процедурные риски. Реальная история: готовиться надо тщательнее. Риски недвижимости. Экологические риски. Ценность недвижимости. Шаг № 5: Формирование команды. Шаг № 6: Выработка инвестиционных систем. Система проведения подготовительных мероприятий. Система контроля инвестиций. Аукционная система. Процедура изъятия имущества за долги. Процедура продажи недвижимости. Примечание автора. 22. Уэйн Палмер. Торговля лошадьми: оригинальный путь к богатству. Двенадцатилетний Джон Пол. Сотрудничество заменяет конкуренцию. Как превратить кислый лимон в сладкий лимонад. Преимущества важнее, чем цена. Обмен недвижимости = быстрый путь. Двусторонние, трехсторонние и многосторонние обмены. Другие преимущества членства в группах эксчейнджеров. Связи. Кладезь мудрости. Взаимная выгода. Деловое партнерство. Образование. 23. Марти де Рито. Магия торговли: история двух торговых центров. Компонент № 1: Хорошие связи. Отношения с арендаторами. Отношения с покупателями. Чего хотят женщины. Компонент № 2: Отличное здание. Хорошая видимость. Нужное количество нужных покупателей. Удобство. В центре событий. Доступность. Подбор арендаторов. Торговые бренды в «Саsа Paloma». Развлечения. Компонент № 3: Большое внимание к деталям. Перечень мероприятий. Перечень мероприятий. Результат. Часть 4. Усвоенные уроки. 24. Ким Кийосаки. Чему учит недвижимость. Майами, Флорида. Первый из многих уроков. Хорошие и плохие стороны. С самого начала. Пора садиться в самолет. Телефонный звонок. Что же все-таки произошло? Что теперь? На следующее утро. Новая сделка. Заключение сделки. Недвижимость, которая продолжает преподносить уроки. Деньги? Какие деньги? По-настоящему серьезная ошибка. Юрист может стать вашим другом. Терпение как непрекращающийся урок. Мы все еще ждем. Настоящее и будущее. Терпение и подготовка ведут к прибылям. Будущее нашей недвижимости. Подводя итог. 25. Дональд Трамп. Как все начиналось. Моя первая крупная сделка. Приезд в Манхэттен. Часто цитируемые высказывания Дональда Трампа. Десять маленьких шагов, ведущих к большому успеху. 26. Дональд Трамп-младший, Эрик Трамп. Какой самый главный урок относительно недвижимости вы получили от отца? Эрик Трамп. 27. Роберт Кийосаки. Не бойтесь ошибок. Причины бедности. Причина № 1: Отсутствие знаний. Причина № 2: Лень. Причина № 3: Страх перед неудачами. Самое убийственное слово. Сила образования. Богачи и трусы. Причина № 4: Все вместе взятое. Отговорка № 1: Отсутствие знаний о недвижимости. Больше, чем починка туалетов. Продажа как способ решения проблемы. Чем больше проблема, тем лучше усваивается урок. Больше недвижимости – больше проблем – больше денег. Как найти хороших консультантов и наставников. Как преодолеть страх перед неудачами? Реальная история: извлекайте уроки из ошибок. Сноски. →

Предисловие. Благодарности. Введение. Взгляд с высоты огромных плеч. Глава первая. Женщина, которая не могла любить. Путь к успеху в производстве автомобилей. Сью, оставшаяся в живых. Как люди справляются с потерями. Боль от измены самому себе не проходит. Поиск решений под грузом проблем. Ускорение перемен с помощью «противоестественных» действий. Против течения вместе со Сью. Находим решения. Бесстрашный анализ трейдинга. Анализ решений. Осуществление решений. Заключение. Глава вторая. Студент, который не хотел учиться. ... Неудачник Кен. Диверсификация в жизни и на рынках. Психология паралича. Решения и неопределенность. Изменение формулы риска и вознаграждения. Смещение риска и вознаграждения в трейдинге. Музыка, настроение и модулирующий аккорд. Модулирующий аккорд Тома. Сломать рутину. Ломка рутины в трейдинге. Заключение. Глава третья. Человек-«Вулворт». Интервью из ада. Наблюдение за моделями. Как активировать «внутреннего наблюдателя». Трейдинг по правилам. Измерьте свою эмоциональную температуру. Как сделать себе прививку от стресса. Усилия и эмоциональные изменения. Трейдер как наркоман: нарушение стопов. Как научиться соблюдать правила в трейдинге. Использование эмоций для торговли в противоход. Заключение. Глава четвертая. Когда трейдер не в своем уме. Самые сильные очки в мире. Фил, заядлый трейдер. Раздвоение личности Фила. Активация «наблюдателя». Изучение раздвоенного ума. Ум трейдера. Ориентированное на решение управление капиталом. Торговля с кушетки. Смена личностей в трейдинге. Стационарность и настроения рынков. Заключение. Глава пятая. Мэри, Мэри, без чувства меры. Что там в дневнике у Мэри… Разрушение зоны комфорта. Повторяющиеся стереотипы. Изменение повторяющихся стереотипов. Делать то, что кажется противоестественным. Сопротивление добру. Создание в трейдинге сильных эмоциональных переживаний. Заключение. Глава шестая. Злые пауки. Коммуникации и метаКоммуникации. Метакоммуникации в трейдинге. Телесные коммуникакции у трейдеров. Подсознательный разум. Знать больше, чем вы знаете: неявное обучение. Как разобраться в сложностях рынков. Заключение. Глава седьмая. Большой человек под кроватью. Большой тихий Уолт. Создание сильных новых переживаний. Регрессия: путешествие ума во времени. Сквозь портал времени. Что делать, когда передачи заблокированы. Новизна: ключ к изменению. Новизна в терапии: создание переводов. Роль консолидации в изменении. Консолидация Уолта. Заключение. Глава восьмая. Погребенный заживо! Искусство тайминга в психотерапии и трейдинге. Маркеры и рынки. Маркеры и NYSE TICK. Сила снов. Мечты как эмоциональные коммуникации. Повторяющиеся сны: темы жизни. Гипноз: путешествие к другим умам. Транс на ходу: сны наяву. Заключение. Глава девятая. Транс-формация мышления. Шкала настройки сознания. Изменение поведения путем изменения контекста. Травма и шкала настройки. Д-р Бретт получает странные послания. Умственные эксперименты. Составление умственного ландшафта. Эксперименты в трейдинге. Заключение. Глава десятая. Дождевик в шкафу. Остановка во время утренней суматохи. Остановка по пути в Нью-Йорк. Мы знаем больше, чем мы знаем, что знаем. Джоан и ее внутренние голоса. Устранение многоликости. Триггеры. Колыбельная для Джоан. Когда усилия по изменению заканчиваются неудачей. Заключение. Глава одиннадцатая. Искусство пинбола. Создание моделей мира. Моделирование себя как трейдера. Пинбол на рынке. Обратная торговля: смешивая карты трейдеров. Внутренние карты и кляксы. Карты и язык трейдеров. Заключение. Глава двенадцатая. Сессия под прицелом. Джек – человек в кризисе. Жизнь бросает вызов. Когда на карту поставлено все. Преимущество кризисного консультирования. Торговый кризис д-ра Бретта. Создаем изменения, создавая новые роли. Прыжки и темпы. Заключение. Глава тринадцатая. Доза профанации. Разберитесь в ваших отношениях с самим собой. Самовлюбленный Дейв. Регрессия и множественность. Нарциссизм и регрессия. Состояния повседневного опыта. Усилие и частичное сознание. Достижение нового состояния ума. Изменение позы ума. Заключение. Глава четырнадцатая. Торговля с кушетки. Суждения о психологии трейдинга. Изменение вашего ума: применение принципов. Согласование трейдинга с индивидуальностью. На переднем крае: совершенствование торгового мастерства. Неявное значение исследования неявного обучения. Величие и приобретение мастерства. Гравировка по мозгу. В поисках успеха на рынках. Библиография. Сноски. →