Создайте недорогую платную подписку.

Итак, Салли зарабатывает 70 920 долларов в год, продавая аудиопрограмму стоимостью 197 долларов за штуку. Помимо этого я предложил ей создать платную подписку, которую мы часто называем клубной программой. В нашем бизнесе, так же как и в журнальном, она основана на ежемесячной рассылке информации клиентам.

На этом этапе я посоветовал Салли разработать программу, в рамках которой она раз в месяц будет отправлять подписчикам новое обучающее видео. Кроме того, рекомендовал проводить ежемесячную телефонную конференцию и в ее ходе давать покупателям дополнительную информацию и отвечать на их вопросы. Чтобы получить доступ к видео и участию в конференциях, клиенту понадобится зарегистрироваться на сайте клубного типа, открытого только для подписчиков.

За продукт, представленный в низкоценовом сегменте рынка, Салли может попросить за подписку от 9,97 доллара до 197 долларов в месяц в зависимости от своего профессионального рейтинга и ценности, которую этот продукт представляет для потребителя. Я предложил начать с 97 долларов.

Взглянем на цифры: если Салли привлечет всего 100 подписчиков, которые будет платить ей по 97 долларов, она станет зарабатывать еще 9 700 долларов в месяц, то есть 116 тысяч в год – отличная цифра!

Только представьте: получать 116 тысяч в год, обслуживая всего 100 клиентов. И все, что для этого требуется, – раз месяц разослать видео и провести телефонный разговор. В индустрии наставничества это не редкость.

Не забывайте, что совершенно необязательно каждый месяц снимать видео и говорить с клиентами по телефону. Можно с той же периодичностью делать текстовую рассылку или отправлять новый диск. Вам даже не нужно самому создавать продукт. Наймите фрилансера, который напишет для вас статьи или снимет обучающее видео, или договоритесь с коллегой, что будете отправлять его контент своим клиентам. Вариантов множество, так что выбор за вами.

Надеюсь, вам не нужно напоминать, что все это работает при условии, что вы предоставляете своим клиентам действительно ценную, качественную информацию. Видите, как быстро увеличивается сумма?

Давайте доведем ее до миллиона, как и планировали.