Причина № 3: Страх перед неудачами. Страх часто объясняется сочетанием лени и отсутствия знаний. Испытывая страх, многие люди уверены только в том, что впереди их поджидают сплошные неудачи. Отсутствие знаний заслоняет от них возможности успеха. Мне часто задают вопрос: «Как можно преодолеть страх перед неудачами?» Мой ответ прост: «Учитесь, приобретайте опыт, заведите себе наставника и оторвите зад от стула». Другими словами, измените свои взгляды на жизнь. Постарайтесь увидеть то, чего не видят окружающие. В этом случае вы сможете обнаружить возможности, которые страх мешает разглядеть остальным людям. Вы должны видеть не только трудности пути, но и конечную цель. Возьмите на заметку. Одна из причин, почему я работаю в команде, состоит как раз в том, что каждый человек воспринимает окружающий мир немного по-другому. Выслушав все точки зрения, я прихожу к какому-то выводу. Большинство самых выгодных инвестиций находятся прямо у вас под носом. Их надо просто увидеть. Но вся проблема в том, что вы видите их не глазами, а умом. Много лет назад, мечтая о домике в горах, я решил купить себе земельный участок с фермой. Вдобавок ко всему я хотел, чтобы все это досталось мне бесплатно. Но я не просто мечтал, а искал возможности. Уже через несколько месяцев мне попался на глаза участок площадью примерно восемьдесят акров со старинным каменным домом, построенным в 1880‑х годах. За него запрашивали 115 тысяч долларов. Поторговавшись, я скинул около 10 тысяч и договорился, что выплачу эту сумму в рассрочку без всяких процентов в течение года. Отремонтировав дом, я разделил землю на участки и продал его вместе с тридцатью акрами примерно за 215 тысяч долларов. Таким образом, я положил себе в карман чистую прибыль в размере 75 тысяч, и у меня еще осталось пятьдесят бесплатных акров земли. После завершения этой сделки ко мне зашла женщина с соседней фермы, находившейся в нескольких милях, и долго удивлялась, как это мне удалось заработать деньги и бесплатно получить пятьдесят акров. Она присматривалась к этому поместью много лет, но ничего не предпринимала. У нее тоже возникали подобные планы, но она боялась, что потерпит неудачу. – И что бы вы стали делать в случае провала? – спросила она. – Вдруг вы не смогли бы продать дом? – Но я бы в любом случае исполнил свою мечту, – ответил я. – Пусть даже не бесплатно, но я получил бы то, о чем мечтал. – Но вы бы потеряли деньги, – не унималась она. – Если бы все пошло не так, как я планировал, то пришлось бы применить творчество и предпринять что-то другое. Любая неудача делает меня умнее и, в конечном счете, ведет к успеху. Полный провал может случиться лишь в том случае, если вы ничего не делаете. Женщина подняла на меня глаза и сказала: – Вот я-то как раз ничего и не делала, потому и потерпела неудачу. – Выводы делать вам, – ответил я, пожав плечами. Самое убийственное слово. Нет ничего более убийственного для наших начинаний, чем слово «попытаюсь». Если кто-то обещает мне «попытаться» что-то сделать, я знаю, что ничего не будет сделано. Существует громадная разница между «Я попытаюсь это сделать» и «Я это сделаю». Если вы хотите добиться финансовой свободы, то нужно принять решение и добиваться его всеми силами. Запретите себе пользоваться словом «попытаюсь». Либо вы делаете то, что планируете, либо нет. Сила образования. Примерно двадцать лет назад я записался на двухдневные курсы, посвященные творческому подходу к финансированию. Насколько я помню, мне пришлось заплатить за это около 350 долларов. По-моему, в эту стоимость входил и обед. Если бы я не пошел на эти курсы, то передо мной не открылась бы обетованная земля возможностей. Моя соседка, очевидно, не посещала этих курсов и поэтому не смогла увидеть то, что увидел я. У нее перед глазами стоял только страх провала. Всем известно, что мы живем в эпоху информации. Вся проблема в том, что ее слишком много. Именно поэтому такое значение приобретает образование. Оно позволяет упражнять мозг, чтобы он избирательно относился к информации и наделял ее конкретным смыслом. Из-за недостатка знаний в области недвижимости моя соседка не ориентировалась в море информации и придавала ей только негативное значение. Как видите, даже незначительная учеба может оказать бесценную помощь. Богачи и трусы. Страх относится к числу очень сильных человеческих эмоций. Умение справляться с ним оказывается решающим фактором в делении людей на богачей и трусов. Когда речь заходит о деньгах, то страх превращает большинство людей в трусов. Полезен ли страх? Одних людей он вынуждает к бездействию, а других заставляет что-то делать. Поскольку мне не хочется терпеть неудачи и терять деньги, я хожу на образовательные курсы и читаю литературу по недвижимости. Я делал это двадцать лет назад и продолжаю поступать так же. Именно поэтому я дал задание своему мозгу найти способ приобрести участок земли без оплаты за него, и продолжаю упражнять его в подобных инвестициях. Покупая восемьдесят акров земли или другую недвижимость, я, как и раньше, испытываю страх. Я боюсь, но именно из-за этого предпринимаю какие-то действия и учусь, зная, что если дела пойдут не так, как предполагалось, то я подключу творчество и в результате стану умнее. Большинство же людей, испытывая страх, предпочитают ничего не делать. Возьмите на заметку. Одних людей страх вынуждает к бездействию, а других заставляет что-то делать. Я тоже испытываю страх, но именно из-за этого предпринимаю какие-то действия и учусь. Встречаются также люди, которые усердно учатся, но все же, когда дело доходит до действий, поддаются страху. Одна из причин такого явления носит название «аналитический паралич». Все дело в том, что они слишком заучились. Когда приходит время вложить деньги в дело, их внутренний трус поднимает тревогу и подсовывает кучу аргументов, доказывающих, что эта затея не сработает. Это похоже на цыпленка из сказки, который бегал и кричал: «Небо падает! Небо падает!». Точно так же, как я пытаюсь подавить в себе лентяя, я борюсь и с этим цыпленком. Вся прелесть недвижимости заключается в том, что она дает вам время подумать. Не раз случалось так, что я находил какую-то недвижимость, посылал владельцу предложение о покупке, а потом принимался анализировать ситуацию. На период изучения объекта и размышлений отводится обычно от одной недели до шести месяцев, и в это время я собираю команду консультантов и наставников. Окончательное решение о покупке либо об отказе от нее я принимаю, будучи уже членом спокойной, рационально мыслящей, образованной и опытной команды вроде той, которая написала эту книгу. Период подготовительных мероприятий не гарантирует вам успеха. Всегда могут возникнуть непредвиденные проблемы. Но если такое случается, я вновь созываю команду, и она помогает мне в их решении. Каждая такая проблема добавляет мне знаний, и я вкладываю их в следующую инвестицию. Если даже я и потеряю какие-то деньги, то в результате, как минимум, все равно стану умнее тех, кто ничего не делает. Именно этой философии я придерживаюсь, когда вкладываю деньги в недвижимость, преодолевая страх.