Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса.
- Предисловие к русскому изданию. Бизнес-план? Бери и делай! ➾
- Предисловие к пятому изданию. Придумать легко, главное – сделать. ➾
- Придумать легко (относительно). ➾
- Главное – сделать. ➾
- Команда Победы. ➾
- План с большой буквы. ➾
- План для победы. ➾
- Что нового в пятом издании. ➾
- Предисловие к предыдущему изданию[1]. ➾
- Введение. ➾
- Часть I. Начало процесса. ➾
- Глава 1. Успешный бизнес. ➾
- Факторы успеха в бизнесе. ➾
- Концепция бизнеса. ➾
- Понимание рынка. ➾
- Состояние «здоровья» и тенденции развития отрасли. ➾
- Четкая стратегическая позиция и устойчивая направленность бизнеса. ➾
- Квалифицированное управление. ➾
- Способность привлекать, мотивировать и удерживать сотрудников. ➾
- Финансовый контроль. ➾
- Предвидение изменений и адаптация к ним. ➾
- Ценности и целостность компании. ➾
- Учет глобальных возможностей и тенденций. ➾
- Что вас мотивирует? Личное удовлетворение: четыре основные цели. ➾
- Контроль. ➾
- Вызовы. ➾
- Креативность. ➾
- Деньги. ➾
- Краткий обзор главы. ➾
- Глава 2. С чего начать составление бизнес-плана. ➾
- Процесс составления бизнес-плана. ➾
- Сбор информации. ➾
- Достаточность информации. ➾
- Исследование начинается с вопросов. ➾
- Правильно организуйте материал. ➾
- Источники информации. ➾
- Интернет. ➾
- Официальные источники и статистические данные. ➾
- Международные статистические данные. ➾
- Неправительственные бесплатные интернет-ресурсы2[2]. ➾
- Платные ресурсы Интернета. ➾
- Традиционные исследовательские ресурсы. ➾
- Библиотеки. ➾
- Центры по развитию малого бизнеса. ➾
- Торговые и промышленные ассоциации[3]. ➾
- Перечень российских источников4[4]. ➾
- Статистические данные и порталы государственных органов. ➾
- База информации по бухгалтерскому учету. ➾
- Платные исследовательские услуги. ➾
- История вашей компании: финансовые результаты. ➾
- Как провести исследование рынка. ➾
- Простейший метод – личное наблюдение. ➾
- Интервьюирование может быть структурированным или неформальным. ➾
- Опросы помогают выявить рыночные тенденции. ➾
- Фокус-группы – источник объективных мнений. ➾
- Доступные источники для исследования рынка. ➾
- Учитесь у других предпринимателей. ➾
- Поговорите с конкурентами. ➾
- Получение помощи. ➾
- Оценка собранных данных. ➾
- Экспресс-оценка реализуемости. ➾
- Краткий обзор главы. ➾
- Глава 3. Как сделать бизнес-план убедительным. ➾
- Пять решающих минут. ➾
- Как читают ваш бизнес-план. ➾
- Часто задаваемые вопросы. ➾
- Стимулирование интереса читателя. ➾
- Используйте точные данные. ➾
- Объем бизнес-плана. ➾
- Какой период времени должен охватывать план? ➾
- Стремитесь передать ощущение успеха. ➾
- Будьте осторожны с превосходными степенями. ➾
- Используйте положительные отзывы из независимых источников. ➾
- Используйте терминологию бизнеса. ➾
- Стилистические особенности. ➾
- Для усиления воздействия используйте язык цифр. ➾
- Используйте маркеры абзаца. ➾
- Знайте, как и когда повторяться. ➾
- Использование визуальных материалов. ➾
- Фотографии и иллюстрации. ➾
- Графики и диаграммы. ➾
- Краткий обзор главы. ➾
- Часть II. Составляющие бизнес-плана. ➾
- Глава 4. Резюме. ➾
- Резюме имеет решающее значение. ➾
- Резюме пишется в последнюю очередь. ➾
- Содержание резюме. ➾
- Адресаты резюме. ➾
- Два типа резюме. ➾
- Краткое резюме. ➾
- Подробное резюме. ➾
- Написание резюме. ➾
- Размер и оформление резюме. ➾
- Краткий обзор главы. ➾
- РЕЗЮМЕ.
- РЕЗЮМЕ.
- Глава 5. Описание компании. ➾
- Изложение информации о сути бизнеса. ➾
- Название компании. ➾
- Цели компании/миссия. ➾
- Юридические вопросы. ➾
- Товары и услуги. ➾
- Менеджмент/руководство. ➾
- Местоположение. ➾
- Стадия развития и достижения. ➾
- Финансовое положение. ➾
- Краткий обзор главы. ➾
- ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ.
- Глава 6. Анализ отрасли и тенденций ее развития. ➾
- Ваш бизнес и отрасль. ➾
- Ваш сектор экономики. ➾
- Ваша отрасль. ➾
- Размеры и темпы роста вашей отрасли. ➾
- Зрелость отрасли. ➾
- Чувствительность к экономическим циклам. ➾
- Сезонность. ➾
- Технологические изменения. ➾
- Регулирование/сертификация. ➾
- Каналы поставок и распределения. ➾
- Финансовые характеристики. ➾
- Учет глобальных тенденций развития отрасли. ➾
- Подготовка анализа отрасли для бизнес-плана. ➾
- Краткий обзор главы. ➾
- АНАЛИЗ ОТРАСЛИ.
- Глава 7. Целевой рынок. ➾
- Потребителей необходимо знать. ➾
- Руководствуется ли ваша компания требованиями рынка? ➾
- Определение целевого рынка. ➾
- Демографическое описание. ➾
- Географическое описание. ➾
- Описание стиля жизни / делового стиля. ➾
- Психографическое описание. ➾
- Описание паттернов покупательского поведения. ➾
- Описание чувствительных для потребителя областей. ➾
- Размер рынка и тенденции его развития. ➾
- Размеры. ➾
- Тенденции. ➾
- Подготовка раздела «Целевой рынок». ➾
- Краткий обзор главы. ➾
- ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК.
- Глава 8. Конкуренция. ➾
- Соперников надо знать в лицо. ➾
- Конкурентные позиции. ➾
- Всесторонняя оценка конкурентов. ➾
- Факторы потребительского восприятия. ➾
- Внутренние операционные факторы. ➾
- Другие факторы конкурентоспособности. ➾
- Быть первыми. ➾
- Сформированная потребительская база. ➾
- Интернет. ➾
- Инерция. ➾
- Конкуренция на мировом рынке. ➾
- Распределение долей рынка. ➾
- Как получить существенную долю рынка? ➾
- Конкуренция в будущем. ➾
- Барьеры на входе. ➾
- Подготовка раздела «Конкуренция» бизнес-плана. ➾
- Краткий обзор главы. ➾
- КОНКУРЕНЦИЯ.
- Глава 9. Стратегическая позиция и оценка рисков. ➾
- Стратегическая позиция определяет ваши действия. ➾
- Стратегическая позиция определяет и то, что вам не следует делать. ➾
- Стратегическая позиция – больше чем реклама. ➾
- Разновидности стратегических позиций. ➾
- Факторы потребительского восприятия. ➾
- Сегменты рынка. ➾
- Доля рынка. ➾
- Операционные и/или технологические преимущества. ➾
- Уникальные товары, технологии, деловые способности или взаимоотношения. ➾
- Каналы продаж. ➾
- Преимущество первого хода. ➾
- Брендинг. ➾
- Риски. ➾
- Типы риска. ➾
- Уравновешивание рисков и возможностей. ➾
- Краткий обзор главы. ➾
- СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ПОЗИЦИЯ И ОЦЕНКА РИСКОВ.
- Глава 10. Маркетинговый план и стратегия продаж. ➾
- Охват и захват потребителей. ➾
- Основная идея вашей компании. ➾
- «Четыре P» маркетинга. ➾
- Чего желают потребители: «Пять F»[13]. ➾
- Действенность косвенных посланий. ➾
- Маркетинговая стратегия. ➾
- Используйте различные ресурсы. ➾
- Тактические приемы маркетинга. ➾
- Реклама в медиа. ➾
- Маркетинг, ориентированный на потребителя. ➾
- Стратегические партнерства. ➾
- Специальные предложения / стимулирование. ➾
- Премии. ➾
- Тактика онлайн-маркетинга. ➾
- Социальные сети. ➾
- Блоги. ➾
- Другие способы использования социальных медиа. ➾
- Поисковая оптимизация и поисковый маркетинг. ➾
- Электронная рассылка. ➾
- Реклама в Интернете. ➾
- Глобальный маркетинг. ➾
- Ваша структура продаж. ➾
- «Биение сердец» торгового персонала. ➾
- Виды деятельности в сфере продаж. ➾
- Заработная плата и обучение сотрудников. ➾
- Процесс продаж. ➾
- Международные продажи. ➾
- Подготовка раздела «Маркетинг» бизнес-плана. ➾
- МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН.
- Краткий обзор главы. ➾
- Глава 11. Операционная деятельность. ➾
- Описание управления бизнесом. ➾
- Содержание раздела «Операционная деятельность». ➾
- Здания и сооружения. ➾
- Местоположение. ➾
- Арендный договор. ➾
- Улучшения. ➾
- Коммунальные услуги / содержание и техническое обслуживание. ➾
- Ключевые факторы. ➾
- Производство. ➾
- Оценка производственного плана. ➾
- Контроль над материальными запасами. ➾
- Методы управления запасами. ➾
- Поставки и дистрибуция. ➾
- Выбирайте поставщиков, которые понимают ваши потребности. ➾
- Надежная дистрибуция – насущная необходимость. ➾
- Выполнение заказов и потребительский сервис. ➾
- Вопросы, связанные с глобальными операциями. ➾
- Исследования и разработки. ➾
- Все компании нуждаются в непрерывных разработках. ➾
- Финансовый контроль. ➾
- Ситуативное планирование. ➾
- Другие операционные проблемы. ➾
- Подготовка раздела «Операционная деятельность» бизнес-плана. ➾
- Краткий обзор главы. ➾
- ОПЕРАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ.
- Глава 12. Технологический план. ➾
- Необходимость технологического плана. ➾
- Планирование высокотехнологичного бизнеса. ➾
- Для чего вы используете технологию? ➾
- Выбор технологии. ➾
- Вопросы, связанные с глобальным использованием технологий. ➾
- Краткий обзор главы. ➾
- Глава 13. Организационный план. ➾
- Успех компании определяют ее сотрудники. ➾
- Ваша управленческая команда. ➾
- Ключевые сотрудники / руководство. ➾
- Денежное вознаграждение и стимулирование менеджеров. ➾
- Совет директоров. ➾
- Консультативный комитет. ➾
- Консультанты и другие специалисты. ➾
- Потребности в дополнительном управленческом персонале. ➾
- Структура и стиль управления. ➾
- Линейные полномочия. ➾
- Неформальные отношения. ➾
- Стиль управления. ➾
- Глобализация. Управление. ➾
- Подготовка раздела «Организационный план». ➾
- Краткий обзор главы. ➾
- УПРАВЛЕНИЕ.
- Глава 14. Социальная и экологическая ответственность. ➾
- Что вы выигрываете? ➾
- Корпоративное «гражданство». ➾
- Этические принципы. ➾
- Социальная ответственность. ➾
- Социальная ответственность. ➾
- Три ключевых момента. ➾
- Социальные предприятия. ➾
- Сертификация социально ответственной деятельности. ➾
- Глобализация. Социальная ответственность. ➾
- Краткий обзор главы. ➾
- СОЦИАЛЬНАЯ И ЭКОЛОГИЧЕСКАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ.
- Глава 15. Развитие, основные вехи и условия выхода из бизнеса. ➾
- Куда вы хотите прийти? ➾
- Цели. ➾
- Стратегии. ➾
- Приоритеты. ➾
- Вехи, достигнутые к настоящему времени. ➾
- Вехи, ожидающие вас в будущем. ➾
- Оценка рисков. ➾
- Глобализация. Будущее развитие. ➾
- Условия выхода из бизнеса. ➾
- Разработка плана выхода. ➾
- Подготовка раздела «Развитие, основные вехи и условия выхода из бизнеса». ➾
- Краткий обзор главы. ➾
- РАЗВИТИЕ И УСЛОВИЯ ВЫХОДА ИЗ БИЗНЕСА.
- Глава 16. Финансы. ➾
- Как упростить работу с цифрами и финансовыми формами. ➾
- Цифры отражают ваши решения. ➾
- Установление контроля над финансами. ➾
- Читайте финансовые отчеты. ➾
- Установите правила и придерживайтесь их. ➾
- Учет прибылей и убытков на основании данных о движении денежных средств. ➾
- Учет методом начисления. ➾
- Глобализация. Финансовые проблемы. ➾
- Использование поточного метода финансового учета Абрамс[18]. ➾
- Электронные финансовые бланки. ➾
- Типы финансовых форм. ➾
- Период времени, который должен быть охвачен вашими формами. ➾
- Общие финансовые термины. ➾
- Финансовые обозначения. ➾
- Руководящие принципы для подготовки финансовых форм. ➾
- Бюджет кадрового обеспечения. ➾
- Количество и сроки. ➾
- Социальный пакет. ➾
- Прогнозный отчет о движении денежных средств. ➾
- Прогнозный отчет о прибылях и убытках. ➾
- Прогноз движения денежных средств. ➾
- Прогнозный бухгалтерский баланс. ➾
- Источники и использование денежных средств. ➾
- Исходные допущения. ➾
- Анализ безубыточности. ➾
- Краткий обзор главы. ➾
- ИСТОЧНИКИ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ.
- ИСХОДНЫЕ ДОПУЩЕНИЯ.
- Глава 17. Приложение к бизнес-плану. ➾
- Приложение как средство усиления воздействия бизнес-плана. ➾
- Руководящие принципы. ➾
- Варианты содержания приложения. ➾
- Письма о намерениях / ключевые контракты. ➾
- Положительные отзывы. ➾
- Фотографии. ➾
- Список филиалов. ➾
- Результаты маркетинговых исследований. ➾
- Резюме ключевых менеджеров. ➾
- Техническая информация. ➾
- Производственная информация. ➾
- Маркетинговые материалы. ➾
- Режим рабочего времени. ➾
- План помещения. ➾
- Другая информация. ➾
- Краткий обзор главы. ➾
- Часть III. Использование бизнес-плана. ➾
- Глава 18. Подготовка, презентация и отправка бизнес-плана. ➾
- Соглашение о конфиденциальности. ➾
- Подготовка бизнес-плана для рассылки. ➾
- Титульный лист. ➾
- Оглавление. ➾
- Дата. ➾
- Количество экземпляров. ➾
- Правовая оговорка. ➾
- Оформление, дизайн и презентация. ➾
- Выбор шрифта. ➾
- Заключительный шаг: редактирование бизнес-плана. ➾
- Подготовка компьютерной презентации. ➾
- Двенадцать важнейших слайдов. ➾
- Размещение бизнес-плана в Интернете. ➾
- Обновление бизнес-плана. ➾
- Краткий обзор главы. ➾
- Глава 19. В поисках денег. ➾
- Долг vs собственный капитал. ➾
- Долговое финансирование. ➾
- Долевое финансирование. ➾
- Источники денежных средств. ➾
- Венчурные инвесторы. ➾
- Частные инвесторы, или бизнес-ангелы. ➾
- Инвестиционные компании для малого бизнеса. ➾
- Друзья и члены семьи. ➾
- Потребители и получение денег от доходов. ➾
- Повышение вероятности получения финансирования. ➾
- Изучение получателей бизнес-плана. ➾
- Информационное собеседование. ➾
- Поиск посредника. ➾
- Подгонка бизнес-плана под требования получателей. ➾
- Сопроводительное письмо. ➾
- Доведение дела до конца. ➾
- Электронная и голосовая почта. ➾
- Блиц-презентация компании. ➾
- Краткий обзор главы. ➾
- Глава 20. Использование бизнес-плана для занятий или конкурсов. ➾
- «Предпринимательство». ➾
- Отличаются ли бизнес-планы для занятий и конкурсов от реальных бизнес-планов? ➾
- Командный процесс. ➾
- Подбор команды. ➾
- Принятие решений. ➾
- Выбор проекта. ➾
- Определение ключевых проблем. ➾
- Распределение заданий. ➾
- Повторный анализ допущений. ➾
- Завершение работы: подготовка и презентация бизнес-плана. ➾
- Дополнительные соображения по поводу учебных бизнес-планов. ➾
- Дополнительные соображения по поводу конкурсов бизнес-планов. ➾
- Что еще нужно для победы на конкурсе бизнес-планов. ➾
- Краткий обзор главы. ➾
- Глава 21. Внутреннее планирование на предприятиях и в корпорациях. ➾
- Если у вас уже есть предприятие. ➾
- Предназначение внутреннего планирования. ➾
- Оценочный план. ➾
- План для постановки целей. ➾
- План решения проблем. ➾
- Крупные корпорации. ➾
- Восходящее/нисходящее планирование. ➾
- Анализ коэффициентов. ➾
- Коэффициенты ликвидности. ➾
- Коэффициенты прибыльности. ➾
- Коэффициенты управления задолженностью. ➾
- Коэффициенты деловой активности. ➾
- Ключевые потребители. ➾
- Контроль над выполнением бизнес-плана. ➾
- Краткий обзор главы. ➾
- Глава 22. Советы по экономии времени. ➾
- Ускорение процесса. ➾
- Общие советы по экономии времени. ➾
- Когда вы действительно спешите. ➾
- Чего следует избегать. ➾
- Краткий обзор главы. ➾
- Глава 23. Общая схема составления плана. ➾
- Приложение. Примеры российских бизнес-планов. ➾
- Бизнес-план. Создание предприятия розничной торговли. ➾
- 1. Резюме. ➾
- 2. Основание для выполнения проекта. ➾
- 2.1. Описание рынка розничных продаж чая и кофе. ➾
- 2.2. Описание основных потребителей продукции. ➾
- 2.3. Описание продукции и технологии продаж. ➾
- 2.4. Исследование конкурентного окружения и рыночных цен. ➾
- 3. Производственный план. ➾
- 3.1. Инициатор и исполнитель проекта. ➾
- 3.2. Цели и задачи проекта. ➾
- 3.3. Требования к организации рабочего места. ➾
- 3.4. План продаж. ➾
- 3.5. Продвижение информации о магазине. ➾
- 4. Организационный план. ➾
- 4.1. Организационная схема проекта. ➾
- 4.2. Штатное расписание сотрудников, занятых в проекте[24]. ➾
- 4.3. Календарный план этапов выполнения проекта (три месяца). ➾
- 5. Финансовый план. ➾
- 5.1. Смета затрат (период – три месяца, с октября по декабрь 2010 г.). ➾
- 5.2. Расчет исходных финансовых показателей проекта. ➾
- 5.3. Формирование выручки и расходов. ➾
- 5.4. Анализ рисков проекта. ➾
- 6. Результаты и эффективность проекта. ➾
- Приложение. Смета затрат (период – три месяца, с октября по декабрь 2010 г.). ➾
- Бизнес-план. Прокат легковых автомобилей. ➾
- 1. Резюме проекта. ➾
- 1.1. Инициатор проекта. ➾
- 1.2. Цель проекта. ➾
- 1.3. Краткая характеристика рынка. ➾
- 1.4. Сведения о поддержке проекта. ➾
- 1.5. Место и сроки реализации проекта. ➾
- 1.6. Технико-экономические показатели проекта на первый год. ➾
- 1.7. Показатели эффективности проекта. ➾
- 1.8. Стоимость проекта. ➾
- 2. Описание проекта. ➾
- 2.1. Общая информация. ➾
- 2.2. Краткая информация об учредителях. ➾
- 2.3. Основные виды деятельности. ➾
- 3. Анализ отрасли и рынка. ➾
- 3.1. Краткая характеристика отрасли. ➾
- 3.2. Сегментация рынка. ➾
- 3.3. Сегментация потребителей. ➾
- 3.4. Основные конкуренты. ➾
- 4. Маркетинговый план. ➾
- 4.1. PEST-анализ. ➾
- 4.2. SWOT-анализ. ➾
- 4.3. Формулировка проблемного поля. ➾
- 5. Инвестиционный план проекта. ➾
- 6. Операционный план проекта. ➾
- 6.1. Расходы по основной деятельности. ➾
- 6.2. План сбыта. ➾
- 7. Финансовый план. ➾
- 7.1. Основные допущения и макроэкономические параметры проекта. ➾
- 7. 2. Налоговые платежи. ➾
- 7.3. Финансовые расходы (затраты на обслуживание займов). ➾
- 7.4. Прогнозный отчет о прибылях и убытках. ➾
- 7.5. Прогнозный отчет о движении денежных средств. ➾
- 7.6. Прогнозный бухгалтерский баланс, руб. ➾
- 8. Оценка эффективности проекта. ➾
- 8.1. Показатели эффективности инвестиционного проекта. ➾
- 8.2. Анализ финансовых показателей. ➾
- 8.3. Распределение прибыли. ➾
- 8.4. Анализ чувствительности. График. ➾
- Заключение. ➾
- Об авторе. ➾
- Другие участники проекта. ➾
- Джон Дорр.
- Юджин Кляйнер.
- Эндрю Анкер.
- Деймон Доу.
- Нэнси Глейзер.
- Марк Гренберг.
- Ларри Лейгон.
- Полин Льюис.
- Роберт Махоуни.
- Дебора Маллис.
- Гибсон Гиб Майерс-младший.
- Примал Шах.
- Андре Татибуэ.
- Билл Уолш.
- Энн Уинблад.
- Отзывы о книге. ➾
- Другие положительные отзывы о книге. ➾
- Сноски. ➾
Ронда Абрамс.