Глава 1. Холодные Звонки — Это Очень Важно. Ваш Главный Конкурент. Откуда Берутся Продажи? Продажи, Которые Вам Никогда Не Удастся Осуществить. Продажи, За Которые Стоит Драться. Время — Это Все. Сокращение Цикла Продаж. Мышиные Бега. Открытые Двери. Глава 2. С Цифрами В Руках. Формула Дв = К = П. Свои Показатели Надо Знать. Реальные Цифры. Как Избежать Взлетов И Падений. Поиск Потенциальных Клиентов И Цикл Продаж. Не Прекращайте Поиск Клиентов. Чего Стоит Слово «Нет». А Вы Выполнили Недельный План По Получению …Отказов? Пять Способов Удвоить Свой Доход. Один Лишний Звонок В День — И Только. Человек, Проезжавший Шестьдесят Тысяч Миль. Как Победить В Игре С Цифрами. Глава 3. Где Искать Контакты? Создание Контактов. Глава 4. Механика Холодного Звонка. «Но Я Не Хочу Пользоваться Сценарием!». 1. Завладейте Вниманием Собеседника. 2. Представьте Себя И Свою Компанию. 3. Объясните Причину Своего Звонка. 4. Произнесите Вопросительное Или Оценочное Утверждение. 5. Назначьте Деловую Встречу. А Теперь Все Вместе. Чего Не Надо Говорить, Когда Хочешь Договориться О Встрече. Когда Звонить? Как Обойти Цербера? Не Делайте Повторных Звонков. «Плохой» День Для Звонков? Холодные Звонки — Шесть Дополнительных Советов. Применяйте Все Это На Практике! Глава 5. Как Обойти Обычные Отговорки? Четыре Наиболее Распространенные Отговорки. «Нет, Спасибо, Нас Устраивает То, Что У Нас Есть». Если Потенциальный Клиент Дает Вам Лимоны, Сделайте Из Них Лимонад. Говорите Правду! «Меня Это Не Интересует». «Я Очень Занят». «Пришлите Мне Какие-Нибудь Материалы». Не Забывайте Слушать, Что Вам Говорят! Не Воспринимайте Всерьез Первый Ответ. Глава 6. «Уступ». Познакомьтесь — «Уступ». Использование «Уступа» Для Получения Согласия На Деловую Встречу. Если Ваш Собеседник — Не Тот, Кто Вам Нужен. Настоящий Разговор. Примеры Применения «Уступа». Будьте Наготове! Глава 7. Звонки Третьему Лицу И Звонки По Рекомендации. Звонок Третьему Лицу. Рекомендованные Звонки. Глава 8. Как Оставить Сообщение, Которое Даст Положительный Результат. Звонки С Упоминанием Названия Компании. Звонки С Упоминанием Имен. Работа В Команде. Если Вам Все Же Не Перезванивают… Как Быть С «Зависшими» Контактами? Как Оставить Сообщение Незнакомым Людям. Глава 9. Повторные Звонки. Помните: Каков Вопрос, Таков И Ответ. Когда Следует Перезванивать. Создавайте Свой Арсенал Сами! Глава 10. Четыре Этапа Процесса Продаж. Продвигайте Продажу. Начальная Стадия. Стадия Сбора Информации. Стадия Презентации. Заключение Сделки. Глава 11. Принципы Успешной Продажи. Четыре «П». Десять Отличительных Особенностей Преуспевающих Торговых Агентов. Три Самых Важных Слова. История О Двух Дровосеках. Приложение. Образцы Сценариев. Примечания.

П.А.Сарапульцев. А.П. Сарапульцев. Анализ Теории Рефлексивности И Реальные Методы Изучения И Влияния На Финансовый Рынок. Одно Дело, Когда Книгу О Том, Как Стать Миллионером, Пишет Человек, Не Заработавший На Рынке И Десяти Тысяч, И Другое Дело, Когда Новую Парадигму Финансовых Рынков Предлагает Человек, Заработавший На Биржевом Рынке Миллиарды. Тем Более Что “Идея Самокоррекции Финансовых Рынков И Тенденции К Установлению На Них Равновесия Остаётся Доминирующей Парадигмой”. Естественно, Что К Идее Разработки.…..

Бизнес Путь: Руперт Мердок. Об Авторе. Вступление. И Снова Руперт Мердок. Жизнь И Судьба Руперта Мердока. Молодые Годы. Новые Горизонты. На Войне Как На Войне. Поворотные Моменты. Мир Мердока. 10 Азов Руководства От Руперта Мердока. Коммуникативные Роли. Информационные Роли. Роли, Связанные С Принятием Решений. Глава 1. Двигайся По Течению. Не Верьте Ничему. Двигайся По Течению. Глава 2. «Добрым Малым» Не Место В Крупном Бизнесе. Работай – Или Окажешься На Задворках. Как Руководить Людьми. Победа Над Конкурентами.… «Добрым Малым» Не Место В Крупном Бизнесе. Глава 3. Делайте Ваши Ставки. Равновесие Между Интуицией И Анализом. Что Такое Интуиция? Интуиция Стремительна. Интуиция – Творческий Процесс. Интуиция – Это Развлечение. Интуиция – Это Увлекательно. Интуиция Абсолютно Индивидуальна И Субъективна. Люди Не Верят Интуитивным Ответам. Интуиция Неповторима И Непроверяема. С Помощью Интуиции Можно Разжечь Спор С Новой Силой, Вместо Того Чтобы Окончить Его. Интуиция Побуждает Скорее К Действию, Чем К Размышлению. Когда Стоит Довериться Интуиции. Делайте Ваши Ставки. Глава 4. Будь Лидером. Мердок – Лидер. Концепция. Коммуникация. Доверие. Реализация Собственного «Я». Мердок – Интернационалист. Будь Лидером. Глава 5. Король Мелочей. От Генина До Мердока. Освоение Частностей. Король Мелочей. Глава 6. Маркетинг В Крови. Мердок Как Рыночный Производитель. Соответствие Требованиям Рынка. Маркетинг В Крови. Глава 7. Словно Под Допингом. Будь Быстрым. Будь Первым. Организуйтесь Так, Чтобы Двигаться Быстро. Думай Быстро. Действуй Еще Быстрее. Словно Под Допингом. Глава 8. Готовь Сани Летом. Постоянно Думай О Будущем. Заглядывайте Далеко Вперед. Будущее Будет Другим. Безразличие: Факты Отрицаются Либо Признаются Несущественными. Принятие: Факты Признаются, Но При Этом Ничего Не Делается. Приспособление: Факты Признаются И Побуждают К Действию. Готовь Сани Летом. Глава 9. Амбиции – На Всю Жизнь. Амбиции Не Умирают. Амбиции – На Всю Жизнь. Глава 10. Не Останавливайся. Создавать Возбуждение. Перемены Набивают Цену. Не Останавливайся. Как Добиться Тех Же Результатов, Как Руперт Мердок. 1. Начинайте Раньше. 2. Двигайтесь В Ногу Со Временем. 3. Верьте В Себя И В Свое Дело – И Ни Во Что Больше. 4. Налаживайте Связи. 5. Будьте Жестоким И Справедливым. 6. Стойте Насмерть. 7. Боритесь За Полную Победу. 8. Играйте Долгие Партии. 9. Двигайтесь Быстро. 10. Задавайте Вопросы. 11. Ведите Компанию За Собой. 12. Предвидьте Будущее. 13. Воздерживайтесь От Административного Бреда. 14. Верьте В Себя. 15. Работайте По Всему Миру. 16. Следите За Технологией. 17. Продолжайте Учиться. 18. Делайте Ошибки. 19. Порождайте Страх. 20. Идите На Риск. Выживет Ли News Corporation?

Глава 1. Кому В Племени Моем Жить Хорошо. Глава 2. Подковерные Тонкости Айсберга Адаптации. Основополагающая Корпоративная Игра – Бег В Мешках. На Каждого Игрока Довольно Простоты… Варианты Стратегий. Распространенные «Точки Уязвимости» Начинающих Менеджеров. Глава 3. Тайные Игры «Акул»-Интриганов. «В Корпоративной Войне Бежал Со Знаменем В Сторону Врага». «Пусть Ты И Не Красная Шапочка, А Я Все Равно Серый Волк». «Спасение Адаптируемых – Дело Рук… И Интуиции». «Вчерашним Приказом Заменили Гимн На Корпоративные …Частушки». Глава 4. Серый Кардинал И Другие Неофициальные Лица. Как Распознать Серого Кардинала. Можно Ли Избавиться От Серого Кардинала. Некоторые Сотрудники Настолько Плохи, Что Заслуживают Повышения. Легендарные Манипуляторы Выходят На Бис! Кризис (Портрет В Интерьере). Гений Манипуляций, Или Что Такое «Лояльность»? Картина Последняя (Финальная). И Напоследок – Ложка Меда… Примечания.

А.И.Орлов. Маркетинг. Инновационный Менеджмент. 1. Подготовка И Проведение Нововведений - Часть Работы Менеджера. Инновация - Это Нововведение, Изменение. Некоторые Изменения Навязываются Извне, Инициаторами Других Являемся Мы Сами. Изменение Курса Доллара Или Экономической Обстановки В Целом Навязано Вашей Организации Извне, И Она Вынуждена Предпринимать Ответные Меры, Чтобы Сократить Убытки. Переезд На Другую Квартиру, Смена Места Работы, Свадьба - Изменения, Инициаторами Которых Являетесь Вы Сами. 1.1. Мы.…..

О Начале. On Beginnings. О Бизнесе. On Business. О Лидерстве. On Leadership. Об Инновациях. On Innovation. Обо Всём Прочем. On Everyone Else. О Технологии. On Technology. О Стремлениях. On Drive. О Наследии. On Legacy. О Жизни. On Life. И Еще Об Одном… And One More Thing… Даже Когда Его Путь Завершился, Люди Не Могут Прийти К Единому Мнению О Роли Стива Джобса, Соучредителя Компании Apple Inc. И Человека, Который Стоял За Imac, Ipod, Iphone И Ipad. Для Одних Джобс Был Тем, Кто Изменил Мир К Лучшему, Изобретателем …И Предпринимателем, Чье Влияние На Нашу Повседневную Жизнь Огромно. Другие Видели В Нём Лжекумира, Символ Всего Неправильного В Бизнесе, Того, Кто Никогда Не Раскрывал Своих Карт. Каждый Остаётся При Своем Мнении. Надо Сказать, Что Он Не Всегда Находился В Центре Внимания...

Как Стать. Первоклассным Руководителем. Правила Привлечения. И Удержания Лучших Специалистов. Джеффри Дж. Фокс. Бобдилан. Не Перечь Ему И Не Указывай. Вилли Нельсон. Мистер Харт. Хороший Руководитель: Простая Формула Успеха. Компании Работают Так, Как Работают Их Руководители. Нет Начальника Выше Клиента. Научить Или Выгнать. Новая Метла Не Обязательно Должна Чисто Мести. Посредственность Есть Зло. Нанимайте Не Спеша, Увольняйте Быстро. (Часть 1). (Часть 2). Вы Не Должны Играть Жестко. Принцип Подчинения И Право …Вето. Имейте Дело Только С Людьми Категории А. Десять Бед. «Ресторатор», А Не «Ресторантор». Превратите Лень В Желание Работать. Сын Швеи. Щедрый Хозяин. Передавайте Полномочия Вниз По Служебной Лестнице. Осторожно: Набравшие Семь. Баллов Приведут В Компанию Тех. Кто Набрал Пять. Спросите: «Что Бы Вы Делали, Если Бы Я Умер?». Не Стоит Заводить Собаку, Чтобы Лаять Самому. Вы Получите То. Что Контролируете, А Не То. На Что Рассчитываете. Будьте Внимательны. Выслушайте Каждого. Дал Слово — Держи. «Никогда Не Позволяйте Мне Делать Ошибки». Семь Простых Слов. Позвольте Им Съесгь Свой Торт. He Говорите Наугад. Заключите Соглашение О Критике. Пусть Сверкнет Молния. Не Унижайте Себя, Унижая Других. Прислушивайтесь К Мнению. Обманщиков, Глупцов. И Мошенников. Не Проверяйте Счета Своих Подчиненных. Тренировка В Автобусе. Будьте Удачливы. Строгость, Справедливость. И Дружелюбие, Но Не Фамильярность. «Уйти» — Оставьте Это Слово Для Игры В Скрэббл. {Хххiх}. Ваши Сотрудники - Это Ваш «Гелий». Отдавайте 90% Своего Времени Лучшим Работникам. Волшебное Зеркало. Десять Минут Обучения Ежедневно. Предоставьте Своим Подчиненным Свободу. Орел Не Полезет В Нору За Крысой. {Хlvi}. Подставьте Себя Под Пулю. Предназначенную Вашим. Подчиненным. Большие Надежды. He Бойтесь Прослыть Чудаком. He Уставайте. Подарите Свой Выигрыш Подчиненным. Эпилог. Хороших Руководителей. Воспитывают Хорошие. Руководители.

Глава 1. Налоговый Контроль. Проверка — Основная Форма Налогового Контроля. Глава 2. Особенности Проведения Камеральной Проверки. Глава 3. Выездная Проверка Как Форма Контроля. Глава 4. Оформление Результатов Проверки. Производство По Делу О Налоговом Правонарушении. Комментарии. С.Г.Караханян, И.С.Баталова Глава 1. Налоговый Контроль. Проверка — Основная Форма Налогового Контроля. Общие Положения О Налоговом Контроле. Органы, Осуществляющие Контроль. Налоговый Контроль Представляет Собой Вид Деятельности Уполномоченных …Органов По Вопросам Соблюдения И Исполнения Требований Законодательства В Области Исчисления И Уплаты Налогов И Сборов. Само Слово Контроль Имеет Латинские Корни. И Это Не Случайно. Организация Эффективного Налогового Контроля Входила В Число Важнейших Задач, Которые Решал...

Глава 1. Сегодня Студент, Завтра – Кандидат. Первые Шаги «Эмбрионального Трудоустройства». Карьеру Я Начал С Падения – Следственный Эксперимент В Санкт-Петербурге. Я – Артист, Мое Место В Буфете. Реальные Возможности Для Выпускников. Когда Воробей Клюет Слона. Молодой Кандидат На Большую Должность. А Есть Ли У Нас План? Пример. Я Б В Логистики Пошел – Пусть Меня Научат… Кто Такой Бренд-Менеджер. Не Отдадим Наше Право Налево, Или Где Нас Ждут. Предприятия Питания. Коммерческие Компании. Государственные Предприятия.… Фирмы-Ловушки. Напиши Мне, Мама, В Египет. О Прелестях Работы В Западных И Наших Компаниях. Если Вы Нацелены На Работу В Иностранной Компании. Если Вы Остаетесь Патриотом. Глава 2. Секреты Резюме. Винни Пух И Другие. Завязка: Самое Лучшее Озеро Я Не Назову. Кульминация: Из Уборной Диктовал Мелодии. Развязка: Протестовал Против Войны, Лежа На Пляже. Эпилог: Уходя, Закрою Дверь На Ключ. Хорошо Или Плохо? Как Продать Отсутствие Опыта Работы. Желанна, Труднодоступна, Порой Фальшива, Или Зачем Нужны Нестандартные Резюме. Писсуар-Будуар, Карабас-Унитаз… Читаем Резюме Глазами Работодателя. Пример Сопроводительного Письма. Глава 3. Пять Способовпоиска, Проверенных Временем. Знакомые И Коллеги. Газеты По Трудоустройству. Мини-Опыт В Мини-Резюме. Волшебное Слово «Интернет». Кадровые Агентства. Прямое Обращение К Работодателю. Пример Письма. Глава 4. Эта Странная Фраза: «Рекрутер – Друг Человека…». Подготовка – Вообразить Себя Молекулой И Выбрать Рекрутера. Насколько Уязвимы Панцирные Динозавры, Или Как Стать Заметным Для Рекрутера. Глава 5. Дети Капитала Гранта. Кто Ты, Грант? Гранты На Обучение За Рубежом. Грантообразующие Фонды И Организации Фонды (Название На Русском Языке). Фонды (Название На Иностранном Языке). Гранты И Стипендии. Нам Это Ничего Не Стоит, Но Что Мы Будем С Этого Иметь? Другие Способы Оказаться «За Бугром». Вместо Заключения. Примечания.

Глава 1. Определитесь Со Своими Ценностями. Глава 2. Ваши Главные Цели. Глава 3. В Жизни Важен Баланс. Глава 4. Назад В Будущее. Глава 5. Правило Четырех «Р». Глава 6. Планируйте Свою Жизнь Сами. Глава 7. Установите Для Себя Приоритеты. Глава 8. Как Отбирать Полезную Информацию. Заключение. Об Авторе. Как Сделать Проще Свою Жизнь? Это, Пожалуй, Самый Насущный Вопрос Для Каждого Современного Человека. На Сегодняшний День Не Только Состояние Здоровья И Долголетие Играют Роль В Том, Насколько Простой И Комфортной …Является Ваша Жизнь, Но И То, Насколько Эффективно Вы Реализуете Свои Возможности, Какой У Вас Доход, Какие Отношения Складываются С Окружающими Людьми. К Счастью, Ответ На Этот Вопрос Неустанно Искали И Нашли Умнейшие Люди Современности. Много Лет Я Занимался Изучением Их Трудов И Идей, И Хочу Поделиться...