Вносите изменения в комплекс маркетинга. 1. Будьте готовы подвергнуть сомнению любой элемент вашей маркетинговой стратегии – особенно если она работает не так эффективно, как раньше. Какой из элементов вызывает у вас наибольшую неудовлетворенность? 2. Что именно продаваемая вами продукция «дает» клиентам? Как знание об этом можно использовать для продаж? 3. Как вы устанавливаете цены? Можете ли вы повысить их или понизить, чтобы усилить для клиента привлекательность покупки продукта именно у вас? 4. Как вы продвигаете свой товар? Не существуют ли еще более эффективные способы рекламирования ваших товаров или услуг? 5. Как вы продаете свою продукцию? Достаточно ли хорошо подготовлены ваши сотрудники, контактирующие с клиентами в ключевые для процесса продажи моменты? 6. Где вы продаете свой товар или услугу? Не следует ли вам оценить перспективность других мест или методов продаж? 7. Можно ли менять более одного элемента комплекса маркетинга одновременно? Изменения на рынке часто требуют решительного отказа от методов, использовавшихся в прошлом, особенно если эти методы больше не работают.