Турбостратегия. 21 способ повысить эффективность бизнеса.
- Предисловие. ➾
- Почему я написал эту книгу. ➾
- Подумайте о последствиях. ➾
- Простые инструменты и методы. ➾
- Введение. ➾
- Ваши ответы меняются. ➾
- Необходимость гибкости. ➾
- Единственный правильный критерий оценки. ➾
- Турбостратегия – каждый день. ➾
- Глава 1. Начинайте там, где вы находитесь. ➾
- Поток денежных средств – это всё. ➾
- Ключевая роль ясности. ➾
- Клиент – это король. ➾
- Знайте свои сильные стороны. ➾
- Критически относитесь к своим предположениям. ➾
- Начинайте там, где находитесь. ➾
- Глава 2. Проведите черту под прошлым. ➾
- Учитесь мыслить «с нуля». ➾
- Представьте, что вы начинаете все с начала. ➾
- Анализируйте своих клиентов. ➾
- Оценивайте работу своей компании. ➾
- Обращайте внимание на симптомы проблем. ➾
- Неизбежность принятия решения. ➾
- Постоянно применяйте этот подход. ➾
- Проведите черту под прошлым. ➾
- Глава 3. Проведите бизнес-анализ. ➾
- Начните с основ. ➾
- Знайте своего клиента. ➾
- Определите, что вы продаете. ➾
- Изучите своих конкурентов. ➾
- Задайте четкие цели. ➾
- Ориентируйтесь на действия. ➾
- Проведите бизнес-анализ. ➾
- Глава 4. Решите, что именно вы хотите. ➾
- Модель GOSPA. ➾
- С самого начала думайте о конечной цели. ➾
- Шаги по лестнице. ➾
- Как достичь вершины. ➾
- Планирование успеха. ➾
- Настройтесь на действие. ➾
- В первую очередь следите за прибыльностью. ➾
- Четыре способа усовершенствовать бизнес. ➾
- Решите, что именно вы хотите. ➾
- Глава 5. Спроектируйте идеальное будущее. ➾
- Создайте «фантазию-пятилетку». ➾
- Думайте в категориях возможностей. ➾
- Думайте о будущем. ➾
- Мышление из будущего. ➾
- У лидеров есть видение. ➾
- Рисуйте вдохновляющую картину. ➾
- Сегодня больше, чем когда-либо. ➾
- Ваше личное видение. ➾
- Спроектируйте идеальное будущее. ➾
- Глава 6. Разработайте миссию компании. ➾
- Ваше заявление о цели компании. ➾
- Определите свои ценности. ➾
- Компания и ее убеждения. ➾
- Заложите надежное основание. ➾
- Привлекайте как можно больше людей. ➾
- Fortunate 500. ➾
- Разработайте собственную миссию. ➾
- Разработайте миссию компании. ➾
- Глава 7. Создайте компанию заново. ➾
- Набор ресурсов. ➾
- Великий пожар. ➾
- Проанализируйте отношения с клиентами. ➾
- Переосмыслите отношения с сотрудниками. ➾
- Изучите свою организацию. ➾
- Думайте в категориях совершенства. ➾
- Переосмыслите свою карьеру. ➾
- Создайте компанию заново. ➾
- Глава 8. Выбирайте правильных людей. ➾
- Два основных качества работника. ➾
- Нанимайте работников без спешки. ➾
- Продумайте должностные обязанности. ➾
- Обращайте внимание на послужной список кандидата. ➾
- Правило трех. ➾
- Семь раз отмерь, один раз найми. ➾
- Прогулка в парке. ➾
- Никогда не принимайте решения в одиночку. ➾
- Тщательно проверяйте рекомендации. ➾
- Ищите сокровище. ➾
- Ясность и мотивация. ➾
- Выбирайте правильных людей. ➾
- Глава 9. Повышайте эффективность маркетинга. ➾
- Четыре ключа к маркетингу. ➾
- Определитесь, кто вы и чем занимаетесь. ➾
- Определите, как получить превосходство. ➾
- Выберите подходящий сегмент рынка. ➾
- Сосредоточьте свои ресурсы. ➾
- Постоянно переосмысливайте сделанное. ➾
- Рассматривайте свою жизнь как бизнес. ➾
- Взгляд в будущее. ➾
- Повышайте эффективность маркетинга. ➾
- Глава 10. Изучайте конкурентов. ➾
- Знайте своего врага. ➾
- Определите мотивы клиентов. ➾
- Опасайтесь маркетинговой близорукости. ➾
- Нейтрализуйте преимущества конкурентов. ➾
- Четко представляйте конкурентов. ➾
- Изучайте конкурентов. ➾
- Глава 11. Лучше, быстрее, дешевле. ➾
- Базовая идея вашего бизнеса. ➾
- Цена как отличительный признак. ➾
- Главный объект вашего внимания. ➾
- Три области дифференциации. ➾
- Три потенциальные области превосходства. ➾
- Производственное совершенство. ➾
- Лидерство в своей области. ➾
- Близость к клиенту. ➾
- Выберите область специализации. ➾
- Выберите подходящие определения. ➾
- Стремитесь к превосходству. ➾
- Ключи к успеху. ➾
- Изучите самого себя. ➾
- Лучше, быстрее, дешевле. ➾
- Глава 12. Вносите изменения в комплекс маркетинга. ➾
- Что вы продаете? ➾
- Проявляйте расторопность. ➾
- Проверка рынком. ➾
- Как вы устанавливаете цены? ➾
- Не хотите ли удвоить цену? ➾
- Как вы продаете? ➾
- Продавайте больше. ➾
- Обучайте продавцов. ➾
- Звонит ли ваш телефон? ➾
- Где вы продаете? ➾
- Анализируйте собственные представления. ➾
- Новые времена – новые ответы. ➾
- Вносите изменения в комплекс маркетинга. ➾
- Глава 13. Ориентируйте компанию на успех. ➾
- Что говорят другие. ➾
- Какими словами вы владеете? ➾
- Тщательно выбирайте слова. ➾
- Составьте для себя памятку. ➾
- Что такое бренд? ➾
- Создание бренда. ➾
- Привычка покупать. ➾
- Учитывается все. ➾
- Бренд имени вас. ➾
- Ориентируйте компанию на успех. ➾
- Глава 14. Создавайте стратегические бизнес-единицы. ➾
- Компания внутри компании. ➾
- Бизнес-планирование. ➾
- Назначьте ответственного. ➾
- Проведите переоценку всего бизнеса. ➾
- «Дойная корова». ➾
- Дотянуться до «звезд». ➾
- Успех или провал. ➾
- «Собаки» тянут вас ко дну. ➾
- Немедленно приступайте к действиям. ➾
- Реализация процесса. ➾
- Рассматривайте себя как человека с множеством талантов. ➾
- Создавайте стратегические бизнес-единицы. ➾
- Глава 15. Повышайте эффективность продаж. ➾
- Неиспользованный рыночный потенциал. ➾
- Основной вопрос продаж. ➾
- Что следует продавать? ➾
- Кто будет продавать? ➾
- Кто ваш клиент? ➾
- Какой будет цена? ➾
- Как будет производиться оплата? ➾
- Как будут доставляться ваши товары? ➾
- Подбор высококлассных продавцов. ➾
- Самый главный навык. ➾
- Повышайте эффективность продаж. ➾
- Глава 16. Устраняйте узкие места. ➾
- Определите сдерживающие факторы. ➾
- Следуйте формуле. ➾
- Узкие места есть везде. ➾
- Внутренние и внешние ограничения. ➾
- Некомпетентность как ограничение. ➾
- Неверный выбор продукта. ➾
- Возьмите ситуацию под контроль. ➾
- Определите свои личные ограничения. ➾
- Устраняйте узкие места. ➾
- Глава 17. Проведите реинжиниринг компании. ➾
- Война против сложностей. ➾
- Закон сложности. ➾
- Простые и сложные задачи. ➾
- Экспоненциальное увеличение. ➾
- Сокращайте число этапов. ➾
- Упрощайте процесс. ➾
- Полностью реорганизуйте процесс. ➾
- Объединяйте и исключайте этапы. ➾
- Смело используйте аутсорсинг. ➾
- Перепоручайте маловажные задачи. ➾
- Вырывайте сорняки с корнем. ➾
- Найдите того, кто сделает работу за вас. ➾
- Управляйте по методу исключения. ➾
- Решайте быстро, решайте эффективно. ➾
- Действуйте в режиме реального времени. ➾
- Упрощайте свою личную жизнь. ➾
- Проведите реинжиниринг компании. ➾
- Глава 18. Повышайте прибыль. ➾
- Низкая прибыль или ее отсутствие. ➾
- Посчитайте прибыльность для каждого продукта. ➾
- Крупный клиент vs. прибыльный клиент. ➾
- Первым делом – приток денег. ➾
- От наиболее к наименее прибыльному. ➾
- Определение прибыльности. ➾
- Точно распределите затраты. ➾
- Как рассчитывать почасовые ставки. ➾
- Учет упущенной выгоды. ➾
- Классифицируйте все свои продукты. ➾
- Не отворачивайтесь от горькой правды. ➾
- Изучите самого себя. ➾
- Повышайте прибыль. ➾
- Глава 19. Постоянно стремитесь к совершенству. ➾
- Революция качества. ➾
- Метод «кайдзен». ➾
- Новый способ мышления. ➾
- Все начинается с верхушки. ➾
- «Всеобщее управление качеством». ➾
- Сравнивайте себя с другими. ➾
- Будьте лучшими в своем деле. ➾
- Верность совершенству. ➾
- Качество и прибыльность. ➾
- Что клиенты понимают под качеством? ➾
- Чего хотят клиенты? ➾
- Сравнивайте себя с конкурентами. ➾
- Оценка личного качества. ➾
- Постоянно стремитесь к совершенству. ➾
- Глава 20. Сосредоточьтесь на главном. ➾
- Определите свой основной бизнес. ➾
- Не упускайте из виду основной бизнес. ➾
- Искусство распределять внимание. ➾
- Сфокусируйтесь на ценности. ➾
- В чем вы превосходите других? ➾
- «Стратегия цитадели». ➾
- Найдите свою цитадель. ➾
- Определите основные товары и клиентов. ➾
- Долгосрочное планирование. ➾
- Просчитывайте ходы. ➾
- Ваша личная «стратегия цитадели». ➾
- Сосредоточьтесь на главном. ➾
- Глава 21. Ориентируйтесь на результат. ➾
- Четыре главных вопроса. ➾
- Выполняйте обещания. ➾
- Мелочи значат многое. ➾
- Совершенствуйте умение достигать намеченного. ➾
- Дело на каждый день. ➾
- Семь шагов к повышению личной эффективности. ➾
- Заключение. ➾
- Создание и применение турбостратегии. ➾
- Три этапа. ➾
- Об авторе. ➾
- Сноски. ➾
Брайан Трейси.