Представления.

Возможность представления людей друг другу является одним из самых ценных аспектов Facebook. В офлайновом мире практически невозможно узнать, кто кого знает, и вы можете попросить о представлении только в очень небольшом числе случаев. С Fасеbоок, LinkedIn, Visible Path вы можете точно узнать, через кого вы связаны с тем, с кем хотите познакомиться, и что связывает ваших друзей с этим человеком. Используя поиск в профилях, можно также легко находить тех людей, которым вы бы хотели представиться (рис. 10.7). В офлайновом мире вы могли бы просто не знать, что такие люди вообще существуют и вы с ними связаны всего через одного-двух человек. Для нетворкинга в бизнесе самыми важными критериями поиска являются название компании, должность, место жительства и сети, в которых искомый человек участвует.

Рис. 10.7. Поиск в профилях Facebook позволяет вам исследовать свою сеть по разным критериям. Это полезный инструмент для поиска тех людей, с кем вы хотите установить отношения.

Когда люди просят вас представить их кому-то, при прочих равных условиях на Facebook это сделать проще и, возможно, даже интереснее. Скажем, человек A просит вас представить его человеку B. Во-первых, сообщение Facebook воспринимается скорее как дружественное, нежели профессиональное, так что B, вероятнее всего, откликнется. Во-вторых, вместо того чтобы долго рассказывать про A, вы можете просто дать B ссылку на профиль A, в котором он сам найдет интересующую его информацию и даже выяснит, есть ли у него с А общие знакомые.

Как мы отмечали в главе 3, цена услуги для человека, ее оказывающего, обычно намного меньше, чем ценность, приобретаемая получателем. Facebook существенно снижает барьеры на запрос и оказание помощи, и это особенно верно для ситуации просьбы о представлении. Когда вы выстроили хорошую сеть и накопили социальный капитал, он станет для вас бесценным инструментом в поиске потенциальных покупателей, бизнес-партнеров, работников, консультантов и в помощи в этих же вопросах вашим друзьям.