Примечания.

1.

Некоторые фактические совпадения просим считать случайными.

2.

КАМ (англ. Key Account Manager) – менеджеры по работе с ключевыми заказчиками.

3.

ТМ – трейд-маркетинг.

4.

РСМ (англ. Regional Sales Manager) – региональный менеджер продаж.

5.

ЛМ – линейный менеджер, прямой руководитель.

6.

ВО – выделенный отдел.

7.

«Создавая высокоэффективные организации», Дэвид Хана.

8.

OGSM (англ. Objectives Goals Strategies Measures – цели, задачи, стратегии, измерение достижения) – типовое название стратегического плана, используемое некоторыми мировыми компаниями.

9.

ПР – план развития.

10.

R&R café (англ. Reward & Recognition) – коллективное празднование достижений и успехов сотрудников или компании в целом совместным обедом/ужином в ресторане/клубе.

11.

Например, провести акцию «Купи 10 коробок шампуня и получи 2 коробки мыла в подарок» или нечто подобное – искусственно создать спрос с помощью имеющихся бюджетов в отделе трейд-маркетинга.