Dream Team. Как создать команду мечты.
- Вступление. ➾
- Пролог. ➾
- Начнем сначала. 2003 год. ➾
- Стартовые условия. ➾
- Отдел оптовой дистрибуции. ➾
- Ключевые клиенты. ➾
- Денис Кутузов.
- Внутренняя служба сбыта. ➾
- Полевая организация. ➾
- Трейд-маркетинг. ➾
- Оксана Моисеенко.
- Что будем переделывать?
- Планерки ни о чем. ➾
- Еженедельная встреча в офисе по понедельникам. ➾
- Встреча отделов маркетинга и продаж. ➾
- Анархия в продажах. ➾
- Хаос в запусках. ➾
- Море отчетности. ➾
- Олег Синякин. Прямая речь…
- Дмитрий Быстров.
- Марат Валиулин. Прямая речь…
- Марат Валиулин.
- За объем продаж никто не отвечает. ➾
- У каждого – своя игра. ➾
- Итог: пора засучить рукава. ➾
- Владимир Герасичев…
- Алексей Стрекозин. Прямая речь…
- Алексей Стрекозин.
- Чиним не сбавляя оборотов. 2004 год. ➾
- Андрей Глыба.
- Цели, сформулированные в результате анализа. ➾
- Андрей Глыба. Прямая речь…
- Эволюция системы. Революции – нет, эволюции – да. ➾
- Олег Синякин. Прямая речь…
- Доминика Пальмиро.
- Эволюция отдела продаж. ➾
- Олег Синякин: Презентация эволюции.
- Эволюция дистрибьюторской системы. ➾
- Мы начали проводить дистрибьюторские конференции. ➾
- Мы начали сокращение численности дистрибьюторов. ➾
- Универсализация торговых условий. ➾
- Начало закрепления определенных территорий. ➾
- Создание выделенных отделов. ➾
- Письмо дистрибьюторам.
- Тема: выделенные отделы по дистрибуции косметики «Блондкопф».
- Запуск ценовой модели. ➾
- Регионы отвечают за объем. ➾
- Новый процесс запусков новинок. ➾
- Невозможное возможно? ➾
- Владимир Герасичев…
- Переходим в наступление! 2005 год. ➾
- Генеральный план боевых действий. ➾
- 1. Экспансия в регионы – охват и организация. ➾
- 2. Агрессивная и инновационная политика в магазинах. ➾
- 3. Прорыв в доминирующие позиции у заказчиков, в приоритетные поставщики (увеличение доли рынка). ➾
- 4. Дальнейшее усиление проактивной команды. ➾
- Последние рокировки. ➾
- Отчетам быть. Но всё по-другому! ➾
- Новое слово: дивизион. ➾
- Марат Валиулин: Новое слово: дивизион.
- Андрей Глыба: Аттестации людей – внедрение ПР[9].
- «Большой взрыв». Начало тренингов Business Relations. ➾
- Анамнез. ➾
- Диагноз: нет кадрового резерва. ➾
- Диагноз: тренинговая система не работает должным образом. ➾
- Диагноз: каждый сам за себя. Нет команды. ➾
- Диагноз: вакансии закрываются очень долго. ➾
- Диагноз: слабая корпоративная культура. ➾
- Диагноз: слабый имидж компании. ➾
- Диагноз: не работает R&R (Reward & Recognition). Программа «признания и поощрения». ➾
- Сергей Стаченко. Прямая речь…
- Сергей Стаченко.
- Свято место пусто не бывает… ➾
- Владимир Герасичев…
- Марат Валиулин: Знакомство с Business Relations.
- Первый тренинг – со мной или без меня? ➾
- Владимир Герасичев: Первый тренинг.
- Андрей Глыба: Первый тренинг.
- Марат Валиулин: Выбор.
- Жанна Королёва: Как это было, или Я специалист!
- Жанна Королёва.
- Руслан Скрипка: Всё меняется!
- Руслан Скрипка.
- Дмитрий Быстров: Первые шаги, первые тренинги!
- Далее – без единой остановки! ➾
- Дальнейшее сокращение дистрибьюторов. ➾
- Закрепление всей России – от городов к областям. ➾
- Владимир Герасичев…
- Существенное увеличение выделенных отделов. ➾
- Старт совместных бизнес-планов. ➾
- Внедрение постоянной ценовой модели. ➾
- Стабилизация рынка по ценам, прекращение перетока товара из одного региона в другой. ➾
- Обучаем дистрибьюторов. ➾
- «Лига чемпионов». ➾
- Евгений Проскурин: Письмо в редакцию.
- Эксперимент: создание альянсов. ➾
- «Блондкопф»: стратегии 2005. ➾
- Цели альянса. ➾
- Участники альянса. ➾
- Воплощение. ➾
- Выгоды. ➾
- Вопросы к потенциальным участникам альянса. ➾
- Олег Синякин. Прямая речь…
- Сами привезем! ➾
- Новый инструмент: КПК. ➾
- Возможности проекта «КПК». ➾
- Система отчетов. ➾
- Метаморфозы начались. ➾
- Не «почему», а «как»!
- Начало наступления. ➾
- Владимир Герасичев – Олег Синякин. Рефрен пьесы «У аппарата».
- Дмитрий Быстров. Прямая речь…
- Владимир Герасичев: Второй тренинг.
- Трансформация: «Я знаю – я делаю – они делают!». ➾
- Еще одно открытие. ➾
- Распределение людей в организации. ➾
- Владимир Герасичев: «Процесс трансформации».
- Нас не остановить! 2006 год. ➾
- Ввод новых позиций. ➾
- Владимир Герасичев…
- Настройка системы. ➾
- Центр управления полетами: КПК-2. ➾
- Возможности. ➾
- Продолжение тренингов. Третий курс. Рождение Dream Team. ➾
- Правила определяют игру. Ты определяешь правила.
- Владимир Герасичев: Третий тренинг.
- Дмитрий Быстров: 2006 год – продажи как снежный ком.
- Dream Team 2010. ➾
- А что если мы создадим Большой план?..
- А что если в два раза?
- Вот какое письмо я написал коллегам. ➾
- Отзывы участников тренингов Business Relations.
- Вероника Хлопина.
- Владимир Герасичев.
- Продолжение триумфа. 2007 год. ➾
- Владимир Герасичев.
- Вероника Хлопина. Прямая речь…
- Ирина Палеева: «Ведь в мире нет таких вершин, что взять нельзя!..».
- Ирина Палеева.
- Дмитрий Быстров: 2007 год – наш паровоз в перед летит!..
- Эпилог. ➾
- Приложения. ➾
- Приложение 1. Дистрибьюторские модели. Кто такие дистрибьюторы и зачем они нужны? ➾
- Форматы дистрибьюторов. ➾
- Кто такие трейдеры. ➾
- Возможности.
- Ограничения.
- Какие задачи решают?
- Какие задачи не могут решить?
- Когда эффективно работать с трейдерами?
- Как работать?
- Региональные дистрибьюторы-оптовики. ➾
- Возможности.
- Ограничения.
- Когда эффективно работать?
- Как работать?
- Эксклюзивные выделенные торговые представители дистрибьюторов. ➾
- Возможности.
- Ограничения.
- Когда это эффективно?
- Как работать?
- Эксклюзивные дистрибьюторы. ➾
- Возможности.
- Когда это эффективно?
- Как работать?
- Нужно ли производителю заниматься развитием дистрибьюторской сети? ➾
- Оценка и развитие дистрибьюторов.
- Функциональное развитие – продажи.
- Функциональное развитие – логистика.
- Функциональное развитие – финансы.
- Функциональное развитие – управление персоналом.
- Функциональное развитие – информационные технологии.
- Лояльность. ➾
- Приложение 2. Новая система коммуникации. ➾
- Бренд / торговая марка. ➾
- Программа поддержки перезапуска бренда. ➾
- Национальная промокампания.
- Поддержка в построении дистрибуции новых позиций. ➾
- Розничный канал: конкурс для торговых представителей.
- Оптовый канал. ➾
- О компании Business Relations. ➾
- Примечания. ➾
Олег Синякин, Владимир Герасичев.