УТП (уникальное торговое предложение).

УТП – это причина, по которой покупатель должен купить именно ваше решение, предпочтя его решению конкурентов.

«Какое у нас УТП?» – вопрос, который вы можете и должны задавать маркетеру каждый раз, когда обсуждаете новый или повторный запуск на рынок того или иного решения.

В ответ вы должны услышать краткую и яркую фразу – оригинальную причину (причины), побуждающую к покупке и отстраивающую вас от конкурентов.

Конечно, эти 10 терминов еще не весь маркетинг. В своем блоге (www.igormann.ru) некоторое время назад я опубликовал такой шуточный алфавит маркетинга: AIDA. Бренд. Визуализация. Дифференцирование. ЖЦП. Инновации. Клиентоориентированность. Лояльность. Маркетинг. Новаторы. Обратная связь. Позиционирование. Результаты (ROI). Сегментирование. Товар (услуга, решение). УТП. Фокус. Целевая аудитория. Четыре «пи» (4P). Юзабилити. Как видите, даже не все буквы использованы.

Если вы, освоив необходимый минимум, начнете изучать и другие термины, то тем самым принесете пользу своему бизнесу в целом.