Разумный маркетинг. Как продавать больше при меньших затратах.
- Предисловие. ➾
- Введение. ➾
- Глава 1. С какими клиентами вам лучше работать. Где искать самых выгодных покупателей ➾
- Привлечение качественных клиентов. ➾
- Особенности клиентов в B2B (бизнес для бизнеса). ➾
- Самая печальная правда о ваших клиентах. ➾
- За что на самом деле платят ваши клиенты? ➾
- Резюме. ➾
- Глава 2. Как обогнать своих конкурентов. Где брать идеи для удачной рекламы ➾
- Анализ ваших конкурентов. ➾
- Конкуренты – сравниваем с вашей рекламой. ➾
- Резюме. ➾
- Глава 3. Как сделать так, чтобы клиенты выбирали вашу компанию. Чем «зацепить» покупателя. ➾
- Составляем УТП. ➾
- Что делать, если у вас нет отличий от конкурентов? ➾
- Разница между бизнес-клиентами и обычными покупателями. ➾
- Основная ошибка большинства рекламных текстов. ➾
- Что рассказать своим клиентам? ➾
- Резюме. ➾
- Глава 4. Клиентоориентированность. Точки контакта. Как перестать терять клиентов и продажи, убрав «узкие места» ➾
- Почему ваши клиенты платят не так много, как вы хотели бы? ➾
- Что мешает вашему клиенту отдать вам деньги? ➾
- Резюме. ➾
- Глава 5. Как увеличить эффективность ваших рекламных инструментов. Как превратить ваши расходы на рекламу в источник прибыли ➾
- Какая половина вашей рекламы не нужна? ➾
- Три страшные ошибки, убивающие вашу рекламу. ➾
- Резюме. ➾
- Глава 6. Все возможные для вашего бизнеса рекламные каналы и средства. Справочник маркетолога. ➾
- Резюме. ➾
- Глава 7. Как проводить бесплатные маркетинговые исследования. Как узнать, что у покупателя в голове. ➾
- Резюме. ➾
- Глава 8. Самые эффективные способы использования рекламного бюджета. Как запланировать свою активность. ➾
- Как составить эффективный маркетинговый план и PR-план вашей компании. ➾
- Этапы маркетингового плана. ➾
- Основные ошибки маркетингового планирования. ➾
- Как работать с маркетинговым планом. ➾
- Резюме. ➾
- Глава 9. Как с помощью продающих текстов сделать ваши товары и услуги бестселлерами на рынке. Эффективные письменные коммуникации в вашем бизнесе ➾
- Как сделать все ваши тексты продающими (копирайтинг). ➾
- Алгоритм составления эффективных рекламных сообщений. ➾
- Ваша подпись под e-mail. ➾
- Письмо-автоответчик с вашей рекламой. ➾
- Представительское письмо о вашей компании. ➾
- Как убедить клиента в том, что все, что вы написали, является правдой. ➾
- Продающие анкеты и тесты. ➾
- Продающее письмо и сайт-одностраничник. ➾
- Как написать работающее коммерческое предложение. ➾
- Пресс-релиз, который опубликуют бесплатно. ➾
- Схема для новостных сайтов. ➾
- Новость на ваш сайт. ➾
- Продающий отзыв. ➾
- Речь в лифте. ➾
- Сделайте вашу письменную речь харизматичной. ➾
- Видеокопирайтинг. ➾
- Продающая презентация о вашей компании в виде книги (Marketing Kit). ➾
- Корпоративное издание в PDF для клиентов. ➾
- Как писать хорошие статьи. ➾
- Секрет американских копирайтеров. ➾
- Бумажные письма обычной почтой. ➾
- Резюме. ➾
- Глава 10. Как создать клиентскую базу и работать с ней. Как сделать лояльными ваших покупателей. ➾
- Формы ведения клиентской базы. ➾
- Где взять информацию для клиентской базы. ➾
- Назначение ответственного. Контроль за ведением и использованием клиентской базы. ➾
- Сделайте лояльными ваших лучших клиентов. ➾
- Как делать повторные продажи. ➾
- Правильное использование рассылок, после которых клиенты покупают у вас снова. ➾
- Как делать запланированные обзвоны клиентов, чтобы они срочно пришли к вам и купили. ➾
- Сделайте рекламу, которую ваши клиенты будут хранить годами. ➾
- Как выбрать работающие подарки с вашей рекламой. ➾
- Какой подарок вы могли бы брендировать и подарить? Какие подарки бывают? ➾
- Какой же подарок выбрать? ➾
- Как дарить ваши подарки? ➾
- Резюме. ➾
- Глава 11. Все способы забрать у покупателя деньги. Как поднять прибыль вашего бизнеса без привлечения новых клиентов ➾
- Пять простых способов быстро и бесплатно увеличить прибыль вашей компании. ➾
- Научите персонал правильным продажам. ➾
- Легкий способ перестать терять прибыль. ➾
- Что знают успешные бизнесмены, чего не знают неудачники? ➾
- Резюме. ➾
- Глава 12. Осторожно: скидки и акции! Как не прогореть? Чем опасно для малого бизнеса участие в акции скидочных сайтов. ➾
- Обещание 1. ➾
- Обещание 2. ➾
- Зачем вам может понадобиться акция «нереальных скидок»? Как ее провести, избежав убытков и потери репутации? ➾
- Как правильно должен работать бизнес, чтобы не только привлечь клиентов акцией, но и заработать? ➾
- Резюме. ➾
- Заключение. ➾
- Секретный подарок для вас. ➾
- Литература. ➾
Ольга Юрковская.