Продающие рассылки. Повышаем продажи, используя email-маркетинг.
- Почему email-маркетинг эффективен? ➾
- Как извлечь из этой книги максимальную пользу. ➾
- Что дальше? ➾
- 1. Привлечение клиентов по электронной почте. Основы эффективного email-маркетинга. ➾
- Создание портрета идеального клиента. ➾
- Преимущества портретов.
- Выводы. ➾
- Что дальше? ➾
- 2. Подписки. Как быстро создать полезный список подписчиков. ➾
- Стоит ли покупать список электронных адресов? ➾
- Добавление людей в список рассылки без их согласия. ➾
- Как правильно привлечь подписчиков? ➾
- Коротко о трафике.
- Формула подписки. ➾
- Долгосрочные преимущества. ➾
- Краткосрочный бонус. ➾
- Создание эффективного магнита для потенциальных клиентов. ➾
- Уменьшение трения. ➾
- Всплывающие окна. ➾
- Чем проще текст, тем лучше. ➾
- Снижение осознаваемого риска. ➾
- Выводы. ➾
- Что дальше? ➾
- 3. Чтение. Как заставить открыть и прочитать письмо. ➾
- Как обойти антиспамовые фильтры. ➾
- Нужна ли двухэтапная подписка? ➾
- Как сделать так, чтобы ваши письма открывали. ➾
- Репутация отправителя. ➾
- Темы писем, которые хочется открыть. ➾
- И = В + Л.
- Подбор правильной темы для вашей аудитории. ➾
- Написание писем «наоборот». ➾
- Главное – правильно начать. ➾
- Первое впечатление имеет значение. ➾
- Выводы. ➾
- Что дальше? ➾
- 4. Правильное обращение. Как написать интересное и убедительное письмо. ➾
- Три правила вовлечения. ➾
- Представьте своего персонажа. ➾
- Пишите в разговорном стиле. ➾
- Информируйте и развлекайте. ➾
- Попросите выполнить действие. ➾
- Структура писем. ➾
- Выводы. ➾
- Что дальше? ➾
- 5. Как продать. Как превратить заинтересованных подписчиков в реальных клиентов. ➾
- Как подготовить подписчика к покупке. ➾
- Как спровоцировать на действие. ➾
- Как оформить призыв к действию? ➾
- Можно ли сделать каждое письмо продающим? ➾
- Подходы к обучению. ➾
- Использование email-кампаний. ➾
- Использование email-кампаний для привлечения участников вебинара. ➾
- Использование электронной почты для стимулирования личных звонков. ➾
- Выводы. ➾
- Что дальше? ➾
- 6. Маркетинг на автопилоте. Как усовершенствовать email-маркетинг с помощью автоответчиков. ➾
- Преимущества почтовых автоответчиков. ➾
- Варианты автоответчиков. ➾
- Планирование автоматических серий писем. ➾
- Выводы. ➾
- Что дальше? ➾
- 7. Подбор писем. Как донести нужную мысль нужному подписчику, сегментировав список рассылки. ➾
- Рассылка писем на основе интереса. ➾
- Рассылка писем на основе уровня вовлеченности. ➾
- Сегментация списка для увеличения отклика. ➾
- Выводы. ➾
- Что дальше? ➾
- 8. Искусство влияния. Убеждение по электронной почте. ➾
- Мотивация. ➾
- Четкая и эффективная коммуникация. ➾
- Средства убеждения. ➾
- Выводы. ➾
- Что дальше? ➾
- 9. Оценка эффективности email-маркетинга. Как повысить продажи с помощью простых инструментов. ➾
- Создание простой панели управления email-маркетингом. ➾
- Измерение и тестирование отдельных элементов системы. ➾
- Выводы. ➾
- Что дальше? ➾
- 10. Технологии email-маркетинга. Список инструментов и технологий для поддержки email-маркетинга. ➾
- Типы систем email-маркетинга. ➾
- Инструменты для оптимизации email-маркетинга. ➾
- Выводы. ➾
- Что дальше? ➾
- 11. Что дальше? ➾
- Как применить полученные знания на практике? ➾
- Благодарности. ➾
- Об авторе. ➾
- Сноски. ➾
Ян Броди.