Финансовая реклама.

В основе финансовой рекламы всегда лежит доверие к компании, оказывающей соответствующие услуги. Для создания атмосферы доверия рекламодателю необходимо продемонстрировать стабильность его бизнеса, неподверженность политическим и экономическим потрясениям. Выгодно бывает перечисление большого количества филиалов, услуг, указание количества служащих.

Одновременно так необходимая солидность не должна отпугивать потенциальных клиентов. Нельзя допускать, чтобы у человека создавалось впечатление, что компания настолько великая, что ему там делать нечего. Потребитель должен чувствовать, что у него есть шанс перенести часть величия данной финансовой структуры на себя.

Сам текст может быть подан в виде инструкции. В финансовых операциях важен каждый шаг. Поэтому читатель должен четко представить, что и в какой последовательности будет происходить: что он сделает сначала, что и когда произойдет далее и т.д. и т.п.

В объявлениях о финансовых услугах лучше не использовать юмор. С деньгами не шутят. В большинстве случаев деньги для людей – предмет первоочередной жизненной важности.

В прямой финансовой рекламе клиентам предлагаются те или иные услуги. В имиджевой упор делается обычно на трех основных темах:

– деньги (как средство обогащения, как единицы нумизматики, как предметы искусства и т.д.);

– спонсорство (общественно-значимые мероприятия, премии, призы и т.д.);

– коллекции предметов искусства (нечто достаточно ценное: бриллианты, картины, редкие автомобили и т.д.).

Пример рекламирования широкого спектра услуг: СБЕРБАНК РОССИИ. Предлагаем экспортерам и импортерам. ШИРОКИЙ СПЕКТР УСЛУГ. По обслуживанию внешнеторговых контрактов: ● оценка соответствия условий внешнеторговых контрактов действующим нормам валютного законодательства; ● консультации по вопросам осуществления операций в иностранной валюте; ● оформление паспортов сделок по экспортным и импортным операциям; ● уведомление клиентов о наступлении сроков представления отчетных документов валютного контроля; ● регулярная рассылка информационных писем клиентам по мере выхода новых законодательных актов, норм валютного регулирования, инструкций и положений Банка России, ГТК РФ, Министерства финансов по валютному контролю с приложением их копий; ● организация различных форм финансирования внешнеэкономической деятельности; ● осуществление всех видов документарных операций (документарные аккредитивы, документарное инкассо, гарантии) по внешнеэкономическим контрактам; ● выдача таможенным органам гарантий обеспечения таможенных платежей клиентов банка. Предприятиям – поддерживающим на своих счетах в филиалах Сбербанка России значительные обороты; – имеющим высокие объемы внешнеторговых контрактов может быть присвоен статус VIP-клиента с предоставлением различных льгот, в том числе по размерам тарифов за услуги. Сбербанк России: ● обладает разветвленной филиальной сетью; ● проводит гибкую тарифную политику; ● предоставляет особые условия обслуживания VIP-клиентов. Справки можно получить в любом филиале Сбербанка России… Примеры нацеленного рекламирования одной услуги: НОВАЯ КВАРТИРА – РЕАЛЬНО И ДОСТУПНО! Уважаемые москвичи! Банк Москвы предлагает ипотечные кредиты на приобретение жилья в г.Москве. 1. Преимущества при покупке квартиры в кредит: * возможность проживания в новой квартире уже сегодня; * льгота по подоходному налогу. 2. Условия предоставления ипотечного кредита: * индивидуальный подход к каждому клиенту; * консультации специалистов; * размер кредита до 70% оценочной стоимости приобретаемого жилья; * максимальная сумма кредита до 150.000 долларов США; * при определении размера кредита учитывается совокупный доход супругов; * валюта кредита – доллары США; * процентная ставка по кредиту – 15% годовых; * срок предоставления кредита до 10 лет; * кредит предоставляется гражданам Российской Федерации в возрасте от 18 до 50 лет; * обеспечением кредита является залог приобретаемой квартиры; * оформление пакета страховых услуг. Банк Москвы… ХИТ СЕЗОНА ОТПУСКОВ. Пластиковые карты Альфа-Банка – настоящий хит сезона отпусков! Спешите! Первые 10.000 клиентов, открывших в Альфа-Банке пластиковые карты Visa Classic или MasterCard Mass с 22 апреля по 30 июня, получат в подарок Aquapac! Aquapac – это специальный водонепроницаемый стильный кошелек для хранения пластиковых карт и других ценных вещей! Защитите ваши деньги от палящего солнца и морской воды и наслаждайтесь отдыхом без забот! Пластиковые карты Альфа-Банка незаменимы в любом путешествии! Поужинать в модном ресторане, взять напрокат мощный автомобиль и исколесить все побережье, накупить смешных безделушек друзьям – все это просто и удобно с пластиковыми картами Альфа-Банка! Пластиковые карты Альфа-Банка и Aquapac – все, что нужно для вашего отдыха! Подробную информацию о проведении акции вы можете получить по телефону… Пример финансовой рекламы, имеющей ограниченное содержание, неубедительное прежде всего из-за акцентированности на характеристиках, а не на не выгодах, получаемых клиентом: ВАШ вКЛАД. Вклад «Диалог-Престиж». * Неограниченное количество расходных операций. * Первоначальная сумма вклада – 20000 рублей, 1000 долларов США или евро. * Ставка вклада – до 18% годовых в валюте. * Ежемесячное начисление процентов и причисление к основной сумме вклада. * Пополнение суммы вклада с неограниченным количеством дополнительных взносов. * Возможность доверения вклада. * Автоматическое продление договора. Банк Диалог-Оптим. Тел. … Пример финансовой рекламы, имеющей развернутое содержание, но также недостаточно акцентированной на выгодах клиентов: ДОВЕРИТЕЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ. На протяжении последних двух лет доходность вложений в российские акции стабильно превышает доходность по депозитам. Наиболее удобным инструментом для инвесторов, готовых работать на фондовом рынке, но не располагающих временем и достаточной информацией для принятия самостоятельных инвестиционных решений является доверительное управление (ДУ). ИК «ЦЕРИХ Кэпитал Менеджмент» предлагает таким инвесторам заключить договор, по которому они передают Компании в ДУ ценные бумаги и/или денежные средства для инвестирования в ценные бумаги. Клиентами по ДУ могут быть физические и юридические лица, как резиденты, так и нерезиденты РФ. Преимущества работы с Компанией: * Компанией создан строгий и последовательный инвестиционный процесс, доказавший свою состоятельность. * Вместе с каждым Клиентом Компания разрабатывает наиболее подходящую инвестиционную стратегию. * С каждым Клиентом работает Персональный менеджер. Он всегда доступен и готов уделять Клиенту необходимое количество времени. * Каждый Клиент регулярно получает отчеты о состоянии счета и совершенных операциях. * В дополнение к обязательной отчетности Клиент регулярно получает специализированную отчетность, содержащую глубокий анализ результатов управления его активами. Об Инвестиционной компании «ЦЕРИХ Кэпитал Менеджмент»: * Основана в 1995 году. * Оказывает полный комплекс услуг на рынке ценных бумаг. * В текущем рейтинге ФКЦБ занимает 15-е место среди крупнейших профучастников российского рынка ценных бумаг («Финансовые известия, 13.08.2002г.). * В текущем рейтинге надежности инвестиционных компаний, составленном НАУФОР, отнесена к группе надежности «А» (Высокая надежность). Нам доверяют миллионы! Мы находимся в центре Москвы:…