Снова О Джеке Уэлче. Жизнь И Времена Джека Уэлча. Путь General Electric И Ее Руководители. Список Председателей General Electric. Стадия 1: «Нейтронный Джек». Стадия 2: Разминка. Стадия 3: Six Sigma. Ge В Числах. Бизнес Ge. Уэлч – Супергерой Менеджмента. Глава 1. Вкладывайтесь В Людей. Власть Народа. Планы На Будущее. Резюме: Вкладывайтесь В Людей. Глава 2. Доминируйте На Рынке… Или Уходите. Волшебная Доля Рынка. Доля Рынка И Ее Обратная Сторона. Резюме: Доминируйте На Рынке… Или Уходите. Глава 3. Никогда Не …Останавливайтесь. Правильная Организация Работы. Учитесь И Меняйтесь. Энергия Лидера. Изменитесь, А Затем Изменитесь Снова. Резюме: Никогда Не Останавливайтесь. Глава 4. Подумайте О Сервисе. Индивидуальный Подход К Клиенту. Резюме: Подумайте О Сервисе. Глава 5. Забудьте Прошлое – Смотрите В Будущее. Будущее Начинается На Вершине. Предвидеть Будущее. Используйте Технологии. Прогнозы – Двадцать Лет Спустя. Резюме: Забудьте Прошлое – Смотрите В Будущее. Глава 6. Учитесь И Руководите. Новая Модель Лидера. Истоки Программы Work-Out. Резюме: Учитесь И Руководите. Глава 7. Не Надо Усложнять. Будь Проще. Постоянно Общайтесь. Правила Игры Общения. Положительный Конфликт. Резюме: Не Надо Усложнять. Глава 8. Уничтожить Бюрократию. Великое Наваждение Уэлча. Бюрократическая Модель. Борьба С Иерархией: Рождественские Гуси. Резюме: Уничтожить Бюрократию. Глава 9. Корпоративный Человек. Корпоративный Человек Все Еще Жив. Джек Уэлч: Корпоративный Человек. Приобретайте Опыт. Резюме: Корпоративный Человек. Глава 10. Управляйте Лавкой. Самая Большая Лавка В Мире. Управляйте Денежной Массой. Резюме: Управляйте Лавкой. Передать Эстафету. Как Управлять По Методу Джека Уэлча. Примечания.

Введение. Почему Вы Должны Прочесть Эту Книгу. I. Под Солнцем Много Нового. II. Разный Подход К «Да» И «Нет», Или Почему Идеи, Которые Отвергли В Крупной Компании, Могут Положить Начало Вашему Бизнесу. III. Источники Идей Для Малого Бизнеса. IV. Как Наметить Путь К Успеху План Действий Будущего Предпринимателя. V. Занимайтесь Тем, Что Легко Дается Вам, Но Непросто Для Других. VI. Ловить Блох На Собаке — Вполне Достойное Занятие. VII. Первое: Вам Нужен Потребитель. VIII. Приоритеты Владельца Малого Бизнеса. IX.… Владелец Малого Бизнеса, Он Же «Чудотворец». X. Продажа — Задача Номер Один. XI. Первым Делом Наймите Продавца. XII. Нанимайте Бывших Продавцов Газет. XIII. Нанимайте Родственников… Пока Генофонд Не Исчерпается. XIV. Платите За Бифштексы И Питайтесь Хот-Догами. XV. Обзаведитесь Тем, Кто Умеет Экономить. XVI. Экономьте На Скрепках, Но Не На Потребителях. XVII. Illigitimi Non Carborundum: Латынь — Не Мертвый Язык. XVIII. Руководствуйся Правилом 60—30—10. XIX. Слава Или Богатство? Выбирайте Богатство. XX. Не Устраивайте Из Дома Офис. XXI. Всегда Привязывайте Цену К Потребительской Стоимости. XXII. Продавайте Выгоду, А Не Продукцию. XXIII. Не Отказывайтесь От Бизнеса. XXIV. Используйте Рычаги Для Достижения Целей. XXV. Обзаведитесь Личным Водителем. XXVI. «А Если Бы Он Умер?». XXVII. Прививка Против Зпфп. XXVIII. Держите Запас Наличных Средств. XXIX. Патенты, Тайны И Висячий Замок. XXX. Регулярно Проводите Собрания, Касающиеся Биллинга И Калькуляции Цен. XXXI. Наладьте Контакт Между Маркетингом И Производством. XXXII. Последнее Слово — За Потребителем. XXXIII. Обязательно Делайте Заметки. XXXIV. Когда Вы Не Работаете, Вы Тоже Работаете. XXXV. Работайте Больше Всех. XXXVI. Работать Не Только В Бизнесе, Но И Над Бизнесом. XXXVII. Не Бойтесь Промахнуться. XXXVIII. Избегайте Заседаний И Комиссий. XXXIX. Ваша «Горячая Девятка». XL. Приобретайте Сегодняшнюю Технологию И Ждите Завтрашнего Дня. XLI. Подпишите 500 Праздничных Открыток. XLII. Устраивайте Сюрпризы. XLIII. Ежедневный Список Дел Владельца Малого Бизнеса. XLIV. Описание Нового Бизнеса. XLV. Оценка Окупаемости (Часть 1). XLVI. Оценка Окупаемости (Часть 2). XLVII. Рассчитайте Объем Вашего Рынка. XLVIII. Как Раздобыть Стартовый Капитал. XLIX. Большие Деньги. Примечания.

Вместо Предисловия. Что Такое Работа? Часть 1. Вы Нам Не Подходите. Предисловие К Части. Глава 1. Закон Гласит... Глава 2. Первое Впечатление. Глава 3. Жесткий Отбор. Глава 4. Политика Компании. Глава 5. Профессия Наша Такая... Глава 6. Психологический Дискомфорт. Глава 7. Испытательный Срок Не Пройден. Часть 2. Безуспешные Поиски. Глава 1. Сделай Первый Шаг. Глава 2. А Что Я Умею. Глава 3. Завышенные Требования. Глава 4. Я Не Трус, Но Я Боюсь. Глава 5. Принцип Попугая. Глава 6. Это Не Мое... Глава 7. Осознать …Свои Намерения. Заключение.

Глава Первая. Чем Бедный Отличается От Богатого? 1.1. Что Такое Привычка? 1.2. Зависимость От Окружения. 1.3. Ищем Проблемы В Себе. Глава Вторая. «Груз» Социума. 2.1. Человек И Его Среда. 2.2. Социальные «Тормоза», Или «Деньги – Это Плохо». 2.3. «Быть Как Все…». Глава Третья. Личные Качества: Если С Ними Не Бороться… 3.1. Скромность – Не Всегда Благо. 3.2. Достижения – Или Серый Быт? 3.3. «У Меня Все Равно Не Получится…». Глава Четвертая. Если Вы В Быту… 4.1. Экономите На Всем. 4.2. Стремитесь К Сиюминутной …Прибыли. 4.3. Не Радуете Себя. Глава Пятая. В Финансовом Мире… 5.1. Работать За Деньги Или На Деньги? 5.2. Деньги Не Работают На Вас… 5.3. Страшно Искать, Где Лучше… Глава Шестая. Большинство Проблем – В Голове… 6.1. Если Вы Жалеете Себя… 6.2. «А У Соседей…», Или Зависть. 6.3. «Денег Много Не Бывает», Или Неверие В Свои Силы. Глава Седьмая. Позвольте Себе Богатство! 7.1. Независимость – Это Благо! 7.2. За Свою Жизнь Отвечаем Сами. 7.3. Учимся Ставить Цели.

П.А.Сарапульцев А.П.Сарапульцев. Социально-Психологические Механизмы Биржевых Кризисов. Эта Работа Является В Определённой Степени Продолжением Нашего Предыдущего Исследования Теории Функционирования Финансовых Рынков Джорджа Сороса. (П.А Сарапульцев И А.П. Сарапульцев “Анализ Теории Рефлексивности Джорджа Сороса”). Своеобразным Итогом Этого Исследования Был Вывод О Том, Что Процессы, Происходящие На Бирже, В Первую Очередь Зависят От Человеческого Фактора, А Потому И Регулируются Законами Социальной Психологии.…..

Вступительное Слово. Мой Взгляд На Материальную Мотивацию. Область Применения. Смысл И Польза Материальной Мотивации Мпп. I. С Чего Начинать. II. Как Мпп Должен Смотреть На Кмм. III. Кмм. Нюанс Первый: Схема Акселератора. Нюанс Второй: Бонусы. Нюанс Третий: Командные Проценты. Нюанс Четвертый: Бизнес-Цели. Пример Расчета. IV. Формальности. V. Кмм Руководителя Отдела Продаж И Менеджеров Высшего Звена. VI. Как Кмм Меняется От Года К Году. VII. Переход С Одной Схемы Мотивации На Другую. Заключение. Приложение 1…. Мотивация По Ликерту (Нематериальная Мотивация Отдела Продаж). Приложение 2. Пример Кмм. Об Авторе.

Часть I. Управляя Собой. Как Попасть В Дело. Офисная Политика. Бизнес. Проблемы. Управление Временем. Принятие Решений. Друзья. Враги. Аксиомы. Часть II. Управляя Другими. Прием На Работу. Солдаты И Лейтенанты. Женщины И Мужчины. Секретарь. Директор По Персоналу. Бухгалтер. Титулы. Прибавки. Преданность. Типажи. Лидерство. Решая Конфликты В Команде. Увольнение. Воровство. Затягивая Пояса. Продуктивность. Понятия. Часть III. Остальное. Цели. Истинный Характер Бизнеса. Капитализм. Богатые. Конкурентная Борьба.… Переговоры. Встречи. Меморандумы. Поставщики. Лжецы. Секретность. Политики. Адвокаты. Компьютеры. Пример Для Подражания. Домашние Мероприятия. Аксиомы Retired Capos Non-Profit Association. Глоссарий. Примечания.

Глава 1. Холодные Звонки — Это Очень Важно. Ваш Главный Конкурент. Откуда Берутся Продажи? Продажи, Которые Вам Никогда Не Удастся Осуществить. Продажи, За Которые Стоит Драться. Время — Это Все. Сокращение Цикла Продаж. Мышиные Бега. Открытые Двери. Глава 2. С Цифрами В Руках. Формула Дв = К = П. Свои Показатели Надо Знать. Реальные Цифры. Как Избежать Взлетов И Падений. Поиск Потенциальных Клиентов И Цикл Продаж. Не Прекращайте Поиск Клиентов. Чего Стоит Слово «Нет». А Вы Выполнили Недельный План По Получению …Отказов? Пять Способов Удвоить Свой Доход. Один Лишний Звонок В День — И Только. Человек, Проезжавший Шестьдесят Тысяч Миль. Как Победить В Игре С Цифрами. Глава 3. Где Искать Контакты? Создание Контактов. Глава 4. Механика Холодного Звонка. «Но Я Не Хочу Пользоваться Сценарием!». 1. Завладейте Вниманием Собеседника. 2. Представьте Себя И Свою Компанию. 3. Объясните Причину Своего Звонка. 4. Произнесите Вопросительное Или Оценочное Утверждение. 5. Назначьте Деловую Встречу. А Теперь Все Вместе. Чего Не Надо Говорить, Когда Хочешь Договориться О Встрече. Когда Звонить? Как Обойти Цербера? Не Делайте Повторных Звонков. «Плохой» День Для Звонков? Холодные Звонки — Шесть Дополнительных Советов. Применяйте Все Это На Практике! Глава 5. Как Обойти Обычные Отговорки? Четыре Наиболее Распространенные Отговорки. «Нет, Спасибо, Нас Устраивает То, Что У Нас Есть». Если Потенциальный Клиент Дает Вам Лимоны, Сделайте Из Них Лимонад. Говорите Правду! «Меня Это Не Интересует». «Я Очень Занят». «Пришлите Мне Какие-Нибудь Материалы». Не Забывайте Слушать, Что Вам Говорят! Не Воспринимайте Всерьез Первый Ответ. Глава 6. «Уступ». Познакомьтесь — «Уступ». Использование «Уступа» Для Получения Согласия На Деловую Встречу. Если Ваш Собеседник — Не Тот, Кто Вам Нужен. Настоящий Разговор. Примеры Применения «Уступа». Будьте Наготове! Глава 7. Звонки Третьему Лицу И Звонки По Рекомендации. Звонок Третьему Лицу. Рекомендованные Звонки. Глава 8. Как Оставить Сообщение, Которое Даст Положительный Результат. Звонки С Упоминанием Названия Компании. Звонки С Упоминанием Имен. Работа В Команде. Если Вам Все Же Не Перезванивают… Как Быть С «Зависшими» Контактами? Как Оставить Сообщение Незнакомым Людям. Глава 9. Повторные Звонки. Помните: Каков Вопрос, Таков И Ответ. Когда Следует Перезванивать. Создавайте Свой Арсенал Сами! Глава 10. Четыре Этапа Процесса Продаж. Продвигайте Продажу. Начальная Стадия. Стадия Сбора Информации. Стадия Презентации. Заключение Сделки. Глава 11. Принципы Успешной Продажи. Четыре «П». Десять Отличительных Особенностей Преуспевающих Торговых Агентов. Три Самых Важных Слова. История О Двух Дровосеках. Приложение. Образцы Сценариев. Примечания.

П.А.Сарапульцев. А.П. Сарапульцев. Анализ Теории Рефлексивности И Реальные Методы Изучения И Влияния На Финансовый Рынок. Одно Дело, Когда Книгу О Том, Как Стать Миллионером, Пишет Человек, Не Заработавший На Рынке И Десяти Тысяч, И Другое Дело, Когда Новую Парадигму Финансовых Рынков Предлагает Человек, Заработавший На Биржевом Рынке Миллиарды. Тем Более Что “Идея Самокоррекции Финансовых Рынков И Тенденции К Установлению На Них Равновесия Остаётся Доминирующей Парадигмой”. Естественно, Что К Идее Разработки.…..

Бизнес Путь: Руперт Мердок. Об Авторе. Вступление. И Снова Руперт Мердок. Жизнь И Судьба Руперта Мердока. Молодые Годы. Новые Горизонты. На Войне Как На Войне. Поворотные Моменты. Мир Мердока. 10 Азов Руководства От Руперта Мердока. Коммуникативные Роли. Информационные Роли. Роли, Связанные С Принятием Решений. Глава 1. Двигайся По Течению. Не Верьте Ничему. Двигайся По Течению. Глава 2. «Добрым Малым» Не Место В Крупном Бизнесе. Работай – Или Окажешься На Задворках. Как Руководить Людьми. Победа Над Конкурентами.… «Добрым Малым» Не Место В Крупном Бизнесе. Глава 3. Делайте Ваши Ставки. Равновесие Между Интуицией И Анализом. Что Такое Интуиция? Интуиция Стремительна. Интуиция – Творческий Процесс. Интуиция – Это Развлечение. Интуиция – Это Увлекательно. Интуиция Абсолютно Индивидуальна И Субъективна. Люди Не Верят Интуитивным Ответам. Интуиция Неповторима И Непроверяема. С Помощью Интуиции Можно Разжечь Спор С Новой Силой, Вместо Того Чтобы Окончить Его. Интуиция Побуждает Скорее К Действию, Чем К Размышлению. Когда Стоит Довериться Интуиции. Делайте Ваши Ставки. Глава 4. Будь Лидером. Мердок – Лидер. Концепция. Коммуникация. Доверие. Реализация Собственного «Я». Мердок – Интернационалист. Будь Лидером. Глава 5. Король Мелочей. От Генина До Мердока. Освоение Частностей. Король Мелочей. Глава 6. Маркетинг В Крови. Мердок Как Рыночный Производитель. Соответствие Требованиям Рынка. Маркетинг В Крови. Глава 7. Словно Под Допингом. Будь Быстрым. Будь Первым. Организуйтесь Так, Чтобы Двигаться Быстро. Думай Быстро. Действуй Еще Быстрее. Словно Под Допингом. Глава 8. Готовь Сани Летом. Постоянно Думай О Будущем. Заглядывайте Далеко Вперед. Будущее Будет Другим. Безразличие: Факты Отрицаются Либо Признаются Несущественными. Принятие: Факты Признаются, Но При Этом Ничего Не Делается. Приспособление: Факты Признаются И Побуждают К Действию. Готовь Сани Летом. Глава 9. Амбиции – На Всю Жизнь. Амбиции Не Умирают. Амбиции – На Всю Жизнь. Глава 10. Не Останавливайся. Создавать Возбуждение. Перемены Набивают Цену. Не Останавливайся. Как Добиться Тех Же Результатов, Как Руперт Мердок. 1. Начинайте Раньше. 2. Двигайтесь В Ногу Со Временем. 3. Верьте В Себя И В Свое Дело – И Ни Во Что Больше. 4. Налаживайте Связи. 5. Будьте Жестоким И Справедливым. 6. Стойте Насмерть. 7. Боритесь За Полную Победу. 8. Играйте Долгие Партии. 9. Двигайтесь Быстро. 10. Задавайте Вопросы. 11. Ведите Компанию За Собой. 12. Предвидьте Будущее. 13. Воздерживайтесь От Административного Бреда. 14. Верьте В Себя. 15. Работайте По Всему Миру. 16. Следите За Технологией. 17. Продолжайте Учиться. 18. Делайте Ошибки. 19. Порождайте Страх. 20. Идите На Риск. Выживет Ли News Corporation?