Взрывной рост продаж в розничном магазине.
- Предисловие. Как быть выбранным, когда клиент присматривается. ➾
- Пять принципов эффективности. ➾
- Глава 1. Как понять слабые стороны вашего магазина. Воронка продаж. ➾
- Способы измерения количества прохожих и посетителей. ➾
- Ошибки при измерениях. ➾
- Домашнее задание. ➾
- Что пишут нам дочитавшие книгу до конца. ➾
- Глава 2. Формула продаж. Продажи как система. ➾
- Лиды. ➾
- Конверсия. ➾
- Средний чек. ➾
- Ошибки при работе с показателями. ➾
- Домашнее задание. ➾
- Отзыв о тренинге «Привлечение клиентов в розничный магазин». ➾
- Глава 3. Система учета показателей. Как оценить эффективность бизнеса. ➾
- Показатели воронки продаж. ➾
- Рентабельность продаж. ➾
- Срез показателей. ➾
- База клиентов. ➾
- Рабочий журнал. ➾
- Ошибки при замере показателей. ➾
- Домашнее задание. ➾
- Что пишут нам дочитавшие книгу до конца. ➾
- Глава 4. Как привлечь новых покупателей, работая с картой торговой территории. ➾
- Первый шаг. ➾
- Второй шаг. ➾
- Третий шаг. ➾
- Четвертый шаг. ➾
- Домашнее задание. ➾
- Отзыв о тренинге «Привлечение клиентов в розничный магазин». ➾
- Глава 5. ODC. Как повысить эффективность рекламы. ➾
- Offer. ➾
- Dead-line. ➾
- Call-to-action. ➾
- Индикатор. ➾
- Отзывы. ➾
- Домашнее задание. ➾
- Отзыв о тренинге «Привлечение клиентов в розничный магазин». ➾
- Глава 6. Как правильно производить замер эффективности рекламы. ➾
- Тест—замер– корректировка. ➾
- Глава 7. Четыре фактора успешной продажи. ➾
- Скрипты. ➾
- Выявление потребностей. ➾
- Домашнее задание. ➾
- Глава 8. Система мотивации, которая работает. ➾
- Первый шаг. ➾
- Второй шаг. ➾
- Третий шаг. ➾
- Четвертый шаг. ➾
- Домашнее задание. ➾
- Глава 9. Мотивационная доска. Как повысить эффективность сотрудников. ➾
- Какие ошибки можно допустить, используя этот инструмент? ➾
- Домашнее задание. ➾
- Глава 10. План продаж. План по достижению успеха. ➾
- Два подхода к планированию продаж. ➾
- План—прогноз—отчет. ➾
- SMART. ➾
- Глава 11. Ассортиментная матрица. Как не упустить клиентов. ➾
- Домашнее задание. ➾
- Глава 12. Sales kit. Когда товар продает сам себя. ➾
- Самопродающие ценники. ➾
- Отзывы. ➾
- Информационные стенды. ➾
- Оригинальные характеристики. ➾
- Акции. ➾
- «Завлекатели». ➾
- Домашнее задание. ➾
- Отзыв о видеокурсе «Машина продаж». ➾
- Глава 13. Гарантия. Эффективный способ подтолкнуть клиента к покупке. ➾
- Домашнее задание. ➾
- Глава 14. Отзывы. Как вызвать доверие клиентов. ➾
- Как правильно составлять отзывы. ➾
- Домашнее задание. ➾
- Глава 15. Как создать базу клиентов и работать с ней. ➾
- Как формировать клиентскую базу. ➾
- Как напоминать клиентам о себе. ➾
- Как часто напоминать о себе. ➾
- Домашнее задание. ➾
- Отзыв о семинаре. ➾
- Глава 16. Как запустить «сарафанное радио». ➾
- Домашнее задание. ➾
- Глава 17. Событийный маркетинг. Как повысить эффективность акций. ➾
- Домашнее задание. ➾
- Глава 18. Как провести лотерею так, чтобы она увеличила ваши продажи. ➾
- Как организовать лотерею. ➾
- Основные ошибки при проведении лотереи. ➾
- Домашнее задание. ➾
- Отзыв о семинаре «Как привлечь клиентов». ➾
- Глава 19. Директ-маркетинг. Эффективный способ напомнить клиенту о себе. ➾
- Чтобы конверт не выбросили… ➾
- Чтобы человек прочитал письмо… ➾
- Какой отклик от прямой рассылки можно считать хорошим. ➾
- Домашнее задание. ➾
- Глава 20. Интернет-маркетинг. Как увеличить продажи вашего сайта. ➾
- SEO и контекстная реклама. ➾
- Что сделать, чтобы человек захотел купить ваш товар? ➾
- Спецакции. ➾
- Домашнее задание. ➾
- Отзыв о семинаре «Как удвоить продажи розничного магазина». ➾
- Глава 21. Инфомаркетинг. Когда клиенты устали от рекламы. ➾
- Заголовки, которые хорошо работают. ➾
- Домашнее задание. ➾
- Глава 22. Многошаговые продажи. ➾
- В определенный момент нам все это надоело. ➾
- А как вы привлекаете новых клиентов? ➾
- Продажа в 3 шага. ➾
- Заманивание. ➾
- Утепление. ➾
- 70% сайтов будет в первую очередь открываться через мобильные устройства. ➾
- Мы делаем бизнес персонализированным. ➾
- Запуск. ➾
- Заявка более стрессова, чем бесплатный продукт. ➾
- Автоматизация. ➾
- Трафик. ➾
- Продажа следующего письма. ➾
- Алена Петровская. ➾
- Продажа через семинар. ➾
- Оптовики. ➾
- База клиентов. ➾
- Кейсы. ➾
- Оконная компания. ➾
- Сеть магазинов автозапчастей и автосервисов. ➾
- Оптовый поставщик сантехники. ➾
- Ювелирный салон. ➾
- Мебельный салон премиум-класса. ➾
- Магазин сантехники. ➾
- Послесловие. Что делать дальше. ➾
Дмитрий Валерьевич Крутов, Сергей Николаевич Капустин.