Применение инфомаркетинга в оптовом бизнесе.

Инфомаркетинг – это система привлечения клиентов с помощью полезной для них информации. В наше время это считается огромным плацдармом для привлечения новых клиентов, и в большинстве случаев этот способ совершенно бесплатен и очень эффективен.

Все, что вам требуется, – это немного терпения и некоторое количество полезных знаний, умений и навыков в том направлении, в котором вы уже работаете. И, конечно, огромное желание поделиться всем этим с потенциальными клиентами.

В первую очередь вы можете предложить своим клиентам бесплатные мини-книги. Это обычный документ в электронном формате объемом в несколько страниц, где вы даете конкретные методики решения определенных проблем, с которыми сталкиваются ваши клиенты.

Например, если вы продаете оптом стоматологическое оборудование, то вы можете сделать отчет о том, как эффективно обустроить стоматологический кабинет.

Таким образом вы увеличите входящий поток клиентов намного быстрее, чем с помощью банальной рекламы своих товаров или услуг.

Структура мини-книги должна быть примерно такова:

1. Вступление.

2. Проблемы.

♦ Составьте список как минимум из десяти проблем своих потенциальных клиентов.

♦ Сделайте описание того, что произойдет, если эти проблемы вообще не решить, и что будет, если их не решить в ближайшее время.

3. Решение.

♦ Предложите несколько решений каждой проблемы.

♦ ВАЖНО! Напишите как минимум одно решение, которое можно применить прямо сейчас и получить результат.

4. Специальное предложение для клиента.

Как создать информационный продукт?

1. Определите целевую аудиторию:

♦ Для кого вы делаете информационный продукт?

♦ Зачем клиенту данная информация, почему он покупает данный продукт?

♦ Какие проблемы решает информационный продукт и как он повлияет на жизнь клиента?

2. Определите проблемы клиента:

♦ Составьте список проблем, которые возникают у клиента до и после покупки.

♦ Как это влияет на них?

♦ Как можно этого избежать?

3. Основываясь на этих данных, составьте для клиента решебник с практическими советами. Также это могут быть:

♦ Небольшая брошюра.

♦ Статьи на сайте.

♦ Аудиозапись или видеозапись.

4. Используйте форму подписки:

♦ Меняйте полезную информацию на контактные данные клиента.

♦ ОБЯЗАТЕЛЬНО! Высылайте по указанным данным полезную информацию и напоминайте о себе и своих услугах. Рекомендуем использовать программу.

JustClick (http://www.justclick.ru), которая позволяет настроить автоматическую рассылку.