Техника продаж.
Понятие продукта.
Продукт – все, что может быть предложено на рынке с целью удовлетворения чьих-либо желаний и потребностей. Это могут быть материальные товары, услуги, опыт, отдельные личности, места, объекты собственности, организации, информация и идеи.
(Котлер, 2000).
Продукт имеет две составляющих:
• материальную;
• нематериальную.
Поэтому не существует товаров и услуг в чистом виде. Каждый товар содержит в себе элементы услуги, а каждая услуга, в свою очередь, содержит в себе какой-либо товар.
Услуги обладают уникальными свойствами, из-за которых их продажа (в отличие от продажи товаров) усложняется:
• неосязаемость (услугу невозможно потрогать руками или опробовать);
• несохраняемость (зависимость от спроса);
• неотделимость (услуги потребляются и производятся одновременно);
• непостоянство (услуги производятся и оказываются людям).