Техника продаж.
- Введение. ➾
- Определение проблемы. ➾
- Восемь этапов продажи. ➾
- Предварительный сбор информации. ➾
- Пресса.
- Интервью.
- Обзорная статья.
- Статистика.
- Партнеры.
- Интернет.
- Реклама.
- Продажа по телефону. ➾
- Правила телефонных разговоров. ➾
- Техника «три да». ➾
- Презентация себя и компании. ➾
- Формирование аттракции при переговорах. ➾
- Отличие аттракции от аргументации. ➾
- «Имя собственное». ➾
- «Золотые слова». ➾
- «Любимая тема». ➾
- Ошибочные модули присоединения к клиенту в торговом зале. ➾
- Вам что-нибудь надо? (Вы что-нибудь хотите?).
- Вам чем-нибудь помочь?
- Здравствуйте (Добрый день).
- Почему эти модули часто используются?
- Трудности в использовании правильных модулей.
- Способы присоединения к клиенту в торговом зале. ➾
- Общение на метаязыке. ➾
- Продолжение таблицы.
- Произносите правильно. ➾
- Активное слушание. ➾
- Характеристики.
- Навыки.
- Памятка.
- Активное слушание в продажах. ➾
- Роли.
- Кому говорить, а кому слушать?
- Естественная проблема продавца. ➾
- От отпуска товара – к активным продажам. ➾
- Трехэтапная презентация товара. ➾
- Лучшие эмоциональные картинки. ➾
- Возможные реакции на возражения. ➾
- Негативная реакция на возражения.
- Позитивная реакция на возражения.
- Аттрактивные приемы ответов на возражения. ➾
- Шесть способов завершения продажи. ➾
- Методы возврата дебиторской задолженности. ➾
- Дополнительная продажа. ➾
- Закупочный центр. ➾
- Привратник.
- Покупатель.
- Влияющие лица.
- Лицо, принимающее решение.
- Пользователь.
- Разность поведения людей.
- Как работают команды продаж. ➾
- Понятие продукта. ➾
- Об авторе. ➾
Дмитрий Потапов.