Основные этапы работы консультантов «Юнит-Консалтинг» по организации и развитию дистрибуции. 1. Анализ системы продаж и дистрибуции. Экспертная оценка и рекомендации: • по управлению каналами распределения; • совершенствованию организационной структуры управления продажами; • оптимизации основных принципов коммерческой политики; • улучшению технологий продаж, процесса постановки целей и контроля в процессе продаж. 2. Повышение эффективности системы дистрибуции и продаж: • определение целевых показателей системы сбыта; • разработка документа «Коммерческая политика»; • разработка блок-схемы основных составляющих процесса продаж, обеспечивающих продажи маркетинга и логистики; • разработка организационно-функциональной структуры управления продажами; • разработка системы материальной мотивации торговых подразделений; • разработка регламента выполнения процессов продаж, логистического и маркетингового обеспечения продаж; • разработка регламента документооборота при выполнении базовых процессов продаж, логистического и маркетингового обеспечения продаж (внешний и внутренний документооборот, агрегированная отчетность для руководства); • и т. д. 3. Сопровождение внедрения новой системы управления и продаж. Результат – работающая система управления и продаж в торговых офисах, обеспечивающая выполнение плановых показателей (специалисты «Юнит-Консалтинг» непосредственно участвуют в процессе внедрения). В зависимости от целей и задач компании-клиента содержание каждого из этапов может значительно варьироваться. Все выполняемые работы и планируемые результаты согласуются с клиентом до начала работ.