Генератор новых клиентов. 99 способов массового привлечения покупателей.
- От авторов. ➾
- Модуль 1. ➾
- Суть маркетинга. ➾
- ЗМ– и 5М-модели маркетинга. ➾
- Портрет потенциального клиента. ➾
- На что должно воздействовать маркетинговое сообщение. ➾
- Задание 1. Описать портрет клиента. ➾
- Правильное маркетинговое сообщение. ➾
- Четыре категории клиентов. ➾
- Ценность маркетинговых сообщений. ➾
- Денежная выгода. ➾
- Знания. ➾
- Удобства. ➾
- Развлечения. ➾
- О способах выяснения и решения проблем. ➾
- Когда нужно посылать маркетинговые сообщения. ➾
- Задание 2. Написать маркетинговое сообщение. ➾
- Носитель и канал передачи маркетингового сообщения. ➾
- Маркетинговые каналы. ➾
- Безадресная почтовая рассылка. ➾
- Веб-сайт. ➾
- Интернет-реклама. ➾
- Клиенты. ➾
- Книги. ➾
- Мобильные приложения. ➾
- Наружная реклама. ➾
- Партнеры. ➾
- Публичные мероприятия. ➾
- Средства массовой информации. ➾
- Социальные сети. ➾
- Точки продаж. ➾
- Флаеры. ➾
- Холодные звонки. ➾
- Задание 3. Выбрать каналы генерации новых клиентов. ➾
- Показатели эффективности маркетинга. ➾
- Средняя стоимость привлечения клиента. ➾
- Средняя ценность клиента. ➾
- Средний процент постоянства клиентов. ➾
- О ценности клиентов. ➾
- О важности измерений. ➾
- Относитесь к рекламе как к покупке клиентов. ➾
- Еще раз о показателях эффективности. ➾
- Задание 4. Рассчитать среднюю ценность клиента. ➾
- Миссия. ➾
- Уникальное торговое предложение. ➾
- Модель выбора стратегии 5 EST[6]. ➾
- Причины для покупки. ➾
- Шаблон уникального торгового предложения. ➾
- Шаблон элеватор-спич. ➾
- Конкуренция по цене. ➾
- Отсутствие недостатков как преимущество. ➾
- Дополнительные опции. ➾
- Задание 5. Сформулировать миссию компании и уникальное торговое предложение. ➾
- Модуль 2. ➾
- Привлечение новых клиентов. ➾
- Три самых важных правила маркетинга. ➾
- Схема привлечения новых клиентов. ➾
- Выбор предложения для маркетингового сообщения. ➾
- 20 вариантов предложения для привлечения новых клиентов. ➾
- Задание 6. Выбрать варианты предложения для привлечения новых клиентов. ➾
- Упаковка предложения в виде продукта. ➾
- Задание 7. Сделать визуализацию предложения. ➾
- Информационный продукт как подарок. ➾
- Виды информационных продуктов. ➾
- Примеры инфопродуктов. ➾
- Дисконтная карта как подарок. ➾
- Механизмы захвата контактов. ➾
- 10 механизмов сбора контактов. ➾
- 1. Использование QR-кодов. ➾
- 2. Кнопка «Подписаться на канал». ➾
- 3. Кнопка «Нравится» («Like»). ➾
- 4. Всплывающие окна на сайте. ➾
- 5. Прием и обработка подарочных карточек, сертификатов и купонов. ➾
- 6. Прием телефонных вызовов. ➾
- 7. Skype-кнопка на сайте. ➾
- 8. Сбор визиток во время мероприятий или в точках продаж. ➾
- 9. Форма сбора контактов на сайте. ➾
- 10. Форма сбора контактов для ручного заполнения. ➾
- Интерактивный тест. ➾
- Карта VIP-клиента. ➾
- Выставки и лотереи. ➾
- Задание 8. Сделать механизм захвата контактов. ➾
- Составление маркетингового сообщения. ➾
- Дизайн маркетингового сообщения для сайта. ➾
- Правильный заголовок. ➾
- Примеры маркетинговых сообщений для сайта. ➾
- Дизайн рекламной печатной продукции. ➾
- Дизайн баннеров, форм и страниц подписки. ➾
- Описание компании как маркетинговое сообщение. ➾
- Интересные маркетинговые ходы. ➾
- Где взять изображения для визуализации маркетинговых сообщений? ➾
- Предложение на штендерах. ➾
- Двухшаговая стратегия. ➾
- Психология привлечения внимания мужчин и женщин. ➾
- Задание 9. Создать маркетинговое сообщение и сделать презентацию. ➾
- Маркетинговые приемы и фишки. ➾
- Бонусы и подарки. ➾
- Двухшаговая стратегия с товаром-локомотивом. ➾
- Товары-локомотивы в сфере услуг. ➾
- Товары-локомотивы на рынке стройматериалов. ➾
- Пробиться к клиенту. ➾
- Активные продажи. ➾
- Флаеры. ➾
- Газеты и журналы. ➾
- Пробуйте! ➾
- Бартер. ➾
- Желтые страницы. ➾
- Радио, телевидение. ➾
- Интернет. ➾
- Активные методы генерации новых клиентов. ➾
- Внутренние продажи. ➾
- Книги. ➾
- Партнеры. ➾
- Выставки. ➾
- Телефонные звонки. ➾
- Рассылки по электронной почте. ➾
- СМС-рассылки. ➾
- Привлечение поставщиков. ➾
- Если поставщик вы. ➾
- Отзывы о других компаниях. ➾
- Пассивные методы генерации новых клиентов. ➾
- Партнерские программы. ➾
- Трафик с поисковиков. ➾
- Продающие визитки. ➾
- Социальные сети. ➾
- Звонок после покупки. ➾
- Реанимация старых клиентов. ➾
- И вы выясните, в чем у вас проблема, почему клиенты перестали заказывать. ➾
- Реклама для розницы. ➾
- Мелкие подарки. ➾
- Счастливые часы и скидки. ➾
- Модуль 3. ➾
- Оценка и способы увеличения эффективности маркетинга. ➾
- Какие показатели нужно измерять и оценивать и как это делается. ➾
- Оценка рекламной кампании. Пример № 1. ➾
- Оценка рекламной кампании. Пример № 2. ➾
- Оценка рекламной кампании. Пример № 3. ➾
- Оценка рекламной кампании. Пример № 4. ➾
- Задание 10. Рассчитать показатели по проведенной рекламной кампании. ➾
- Типичные показатели конверсии маркетинговых каналов. ➾
- Бонусная глава. Дополнительные материалы. ➾
- Приемы быстрой генерации клиентов. Кейсы Джея Абрахама. ➾
- Модель Боба Блая. ➾
- Почта 3D. ➾
- Необычные сообщения. ➾
- Интернет-каталог компаний. ➾
- Помощь клиентам в маркетинге. ➾
- Правило 33-67. ➾
- Заключение. ➾
- Дополнительный секретный подарок! ➾
- Специальный подарок для наших читателей – бесплатный видеокурс «MiniMBA: продажи». ➾
- Примечания. ➾
Михаил Евгеньевич Тришин, Николай Сергеевич Мрочковский.