Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают.

Глава 1. Продаем «что»? ➾
1.1. Что общего у рекламного текста с детективом? ➾
Задание. ➾
1.2. Как проверить текст «на вшивость»? ➾
Задание. ➾
1.3. Что такое продающий текст? ➾
1.4. Формула продающего текста. ➾
1. Легкость изложения. ➾
2. Достаточность информации. ➾
3. Ответная реакция. ➾
4. Пример легкого текста. ➾
1.5. Принимайте копирайтинг по 10 минут в день. ➾
Задание. ➾
1.6. Две грубые рекламные ошибки. ➾
Ошибка 1. Крик о торге. ➾
Ошибка 2. Срочно!!! ➾
1.7. На какие тексты равняться? ➾
Задание. ➾
1.8. Слова или дела? ➾
Задание. ➾
1.9. Реклама – место, где живет «косный язык». ➾
1.10. Конвейер. ➾
Задание. ➾
1.11. Схемы написания текстов. ➾
Схема «От проблемы клиента». ➾
Схема «Проблема – Агитация – Решение». ➾
Схема «От возражений клиента». ➾
1.12. План продающего текста. ➾
1.13. Создание сильных заголовков. ➾
Профи против всех. ➾
Задание. ➾
Рекламный заголовок. Не делай, как Гари, как Джон или как Дэн. ➾
Провокация в заголовке. ➾
Интрига в заголовке – ответ в тексте. ➾
Играйте с заголовками. ➾
Заголовок с сексом лучше, чем без него. ➾
Задание. ➾
1.14. Спам как источник вдохновения. ➾
Задание. ➾
1.15. Про проблемный первый абзац. ➾
Начните текст с проблемы. ➾
1.16. Чем еще начинать текст? ➾
Начните текст интересной новостью по теме. ➾
Начните текст историей. ➾
Начните текст отзывом клиента. ➾
Начните текст тестом. ➾
Поставьте знания читателя под сомнение. ➾
Рекламное предложение в лоб – без подводок. ➾
Задание. ➾
1.17. Эмоции против логики, или Чем думают клиенты? ➾
Задание. ➾
1.18. Как из свойств сделать выгоды? ➾
1.19. Покажите, как вы решите проблемы клиента. ➾
Задание. ➾
1.20. Играйте на жадности. ➾
1.21. А в ваших текстах есть хоть капля искренности? ➾
1.22. О волшебной таблетке и философском камне. ➾
1.23. Метафоры – ваши ассистенты. ➾
Задание. ➾
1.24. Про конкретику. ➾
Задание. ➾
1.25. Кому нужны цифры в рекламе? ➾
1.26. Про язык доктора и язык пациента. ➾
1.27. Про непонятные слова. ➾
Клише в тексте. ➾
Задание. ➾
1.28. На что способно всего одно слово? ➾
1.29. Как продать размеры? ➾
Задание. ➾
1.30. Заставьте клиента представить. ➾
Задание. ➾
1.31. Что тестировать в тексте? ➾
Глава 2. Продажа цены. ➾
2.1. Почему не стоит прятать цену от потенциального клиента? ➾
2.2. Что такое продажа цены? ➾
2.3. Как продать то, на что нет цены? ➾
2.4. Три хитрости создания тарифов. ➾
Задание. ➾
2.5. Что делать, если клиент хочет получить минимальную цену на типовой товар? ➾
Задание. ➾
2.6. Покажите, что это выгодная покупка. ➾
Задание. ➾
2.7. «Проценты не булькают». ➾
Задание. ➾
2.8. Эталоны для сравнения. ➾
Сравнения с привычными тратами. ➾
Сравнения с ценой товара-заменителя. ➾
Задание. ➾
2.9. Гарантия – ваше все. ➾
Обычная гарантия. ➾
Расширенная гарантия – ваше все в квадрате. ➾
Необычная гарантия. ➾
Еще примеры необычной гарантии. ➾
Задание. ➾
2.10. А если гарантию давать, а деньги не возвращать? ➾
2.11. Про сравнение цены с ценами конкурентов. ➾
2.12. Не давайте сравнивать. ➾
2.13. Разбейте это на кусочки. ➾
2.14. А вы даете особенное условие? ➾
Задание. ➾
2.15. Распродажная манипуляция. ➾
2.16. Сила откровенности. ➾
2.17. Особенности продажи высокой цены. ➾
2.18. Человек-плюшка о новой бизнес-модели. ➾
2.19. Как отбить у клиента желание торговаться. ➾
Задание. ➾
2.20. Подарки и продажа цены. ➾
2.21. Жажда скидок и дни рождения. ➾
2.22. Хотите получать бесплатно то, за что другие платят тысячи? ➾
Советы покупателям. ➾
2.23. Сколько ты стоишь? ➾
2.24. Как продать дорогой диван? ➾
2.25. Цена и сроки. ➾
2.26. Вы знаете себе цену? Уверены? ➾
2.27. Продажа цены по-турецки. ➾
2.28. Продажа цены по-индийски. ➾
2.29. Повышение цен – хорошая новость? ➾
Глава 3. Как продать «купить сейчас»? ➾
3.1. О силе призыва. ➾
Продающий призыв «в лоб». ➾
Альтернативный призыв «в лоб». ➾
Призыв «Берем на голос». ➾
3.2. Чего вы ждете от читателя текста? ➾
Примеры призывов идти на контакт и задавать вопросы. ➾
Задание. ➾
3.3. Что делает обезьяна в магазине? ➾
3.4. Ограничения. ➾
3.5. А вы умеете подавать ограничения? ➾
Как показать ограничение по времени? ➾
Как показать, что товар заканчивается? ➾
Как показать, что на услугу очередь? ➾
Задание. ➾
Памятка: правила введения ограничений. ➾
3.6. Предложение, от которого невозможно отказаться. ➾
Задание. ➾
3.7. Призыв, подводящий итог. ➾
3.8. Не верю ни единому вашему слову. ➾
Как сделать, чтобы клиент вам поверил? ➾
Задание. ➾
3.9. Реальность убедительнее всего. ➾
3.10. Сила отзыва. ➾
3.11. Как отрицательные отзывы могут работать на вас? ➾
3.12. Как повысить доверие к отзыву? ➾
3.13. Не все отзывы одинаково полезны. ➾
3.14. Как получить отзывы? ➾
3.15. Где разместить отзывы? ➾
3.16. Хороший отзыв – это не только ценный текст. ➾
Задание. ➾
3.17. История успеха. ➾
План истории успеха. ➾
Где размещать историю успеха? ➾
Задание. ➾
3.18. Репутация. ➾
3.19. Как показать статус эксперта? ➾
Где и как размещать эту информацию в тексте? ➾
Задание. ➾
3.20. Тонкости редактирования продающего текста. ➾
Что сделать с текстом, чтобы он читался легче? ➾
Чек-лист. ➾
3.21. Оформление текста. ➾
3.22. Кто должен оформлять текст? ➾
3.23. Как люди читают тексты и что из этого следует? ➾
3.24. Азы оформления текста. ➾
Задание. ➾
3.25. Как с помощью фотографий повысить эффективность текста? ➾
Задание. ➾
3.26. Тонкости использования видео на продающих страницах. ➾
Какие задачи можно решить с помощью видео? ➾
Размещение видео. ➾
Рекомендации по созданию продающего видео. ➾
Задание. ➾
3.27. Чему занятые доктора могут научить копирайтера? ➾
3.28. Коммерческое предложение. ➾
3.29. Как учитывать особенности получателя при составлении коммерческого предложения? ➾
Чек-лист. ➾
Задание. ➾
3.30. Тонкости написания рекламных статей для журналов. ➾
Задание. ➾
3.31. Тонкости написания текстов для вывесок. ➾
Мы идиоты. Мы открылись. ➾
3.32. Хитрости копирайтинга для корпоративной переписки. ➾
Задание. ➾
Глава 4. О работе с копирайтерами и постановке задач. ➾
4.1. Как вывести творца из себя. ➾
Вредные советы. ➾
4.2. Фразы, убивающие идеи. ➾
4.3. Как творцы «продавливают» заказы. ➾
4.4. Пять верных способов избавиться от клиента. ➾
Примечания. ➾

Дмитрий Кот.