Код Христа.
Приемы убеждения в Нагорной проповеди.
Нагорная проповедь, по свидетельству аналитиков и историков - это единственное место в Библии, где.
Приводятся слова САМОГО ХРИСТА, поскольку остальное так или иначе - пересказы апостолов.
А поскольку эта проповедь - просто-таки ИДЕАЛ эффективного копирайтинга, то детально рассмотреть и свести в схему ее основные техники очень даже актуально для нас.
Итак, какие же основные риторические приемы и их комбинации в ней применяются?
Анафора (многократный повтор начальных слов):
Анафора (как и любой повтор вообще) служит одним из трех способов внедрения любых мемов.
Основная анафорическая схема в проповеди:
«Блаженны (КТО-ЛИБО СЛАБЫЙ) ... ибо (НАДЕЖДА)».
Эта анафора повторяется 9 раз, усиливая воздействие «мема Надежды» через многократный повтор и ритмику текста.
Последняя анафора дает прогноз, подготовленный предыдущими анафорами («вас будут гнать, но вы будете блаженны»).
Это так называемая «вакциМация» - предварительная защита от будущих нежелательных воздействий со стороны конкурентных мемов и критических сомнений путем предварительного их называния.
В НЛП это «подстройка к будущему».
Техника идеальна для того, чтобы предупредить будущие возможные возражения и сомнения ваших клиентов.
Сетевики и копирайтеры - берите на заметку!
Обратите внимание еще раз на то как Христос подготовил ВакциМацию с помощью анафоры - он перечислил аж 9 разных примеров того, как все будет хорошо для тех, кому сейчас не шибко радостно.
А потом сделал завершающий штрих - собственно ВакциМацию.
Это называется «индуктивным подходом» - к общему выводу мы идем по шагам, перечисляя частные ситуации.
Если вы планируете стать профессионалом в сфере копирайтинга и презентаций, то вам необходимо освоить ТРИ основных плана составления речей, по которым все это делается:
Речь Индуктивная Речь Дедуктивная Речь по Аналогии.
(Любознательным просьба просто держаться в моих подписчиках.).
Фактически, на схеме Нагорной Проповеди можно целиком выстроить шикарную мем-презентацию по любому сабжу.
Следующая метафорическая схема тоже очень сильна и лично у меня вызывает глубокое уважение:
Шаг первым...
Метафора:
«Вы соль земли».
Шаг второй. Вопрос без ответа:
«Ибо, если соль потеряет силу, то чем сделаешь ее соленою?».
Это высший пилотаж, ибо предложение содержит мощнейшую технику «камон-вопроса» (или «анти риторического» вопроса), на который собеседник ответа дать не может и поэтому сразу же погружается во внимательное и почтительное слушание.
В вирианской технологии «жесткой продажи» - «хардселл» на этой технике строится целая стратегия работы с возражениями.
Работает потрясающе!
Читаем дальше:
«Ее остается только выбросить».
Это изящное закрепление главного тезиса: «Будьте солью земли!».
Дальше, как элемент многомерного массива идет (стихи 14¬16) новая комплексная метафора (в которой любители системного НЛП махом опознают библейский вариант Логических Уровней, а Вириане узнают похожую технику.
«Радуги» применяемую для изменения убеждений в ходе презентаций):
«Вы свет мира».
Это снова анафора и возвышение самооценки. Мессия говорит КТО ВЫ ЕСТЬ...
Далее идет поразительное по эстетике и воздействию доказательство того, почему нужно быть «светом» и как себя правильно вести в этой ипостаси:
«Зажегши свечу, не ставят ее под сосудом, но светит она всем в доме».
В чем сила этого предложения?
Во-первых, это трюизм - фраза, с которой особо не поспоришь.
Она очевидна.
Во-вторых, эта метафора сильно поднимает самооценку («Светит она всем в доме») - то есть налицо мощный психотриггер.
В-третьих, силу подчеркивает лаконичный контраст (очень частый в Библии) по схеме:
«Не делай(-ют) то, а делай(-ют) это».
Этот контраст воспринимается еще и как команда «делать/не делать».
В четвертых - толково отыгрывается следующий после «кто вы есть» шаг: что теперь вам нужно ДЕЛАТЬ, раз уж вы ЕСТЬ «свет мира».
Дальше по тексту идет закрепление структуры ЧТО ВЫ САМИ ДЕЛАЕТЕ:
«Так и вы светите перед людьми».
Метафору разъяснили через сравнение и новое повышение самооценки...
Далее в проповеди идет еще одна вакциМация -предупреждение возражения:
«Не думайте, что я пришел нарушить закон. Не нарушить я пришел, но исполнить».
Сказано настолько убедительно и категорично, что доказательств и не требуется.
Это прямое отрицание - короткое и очень сильное по импульсу.
Однако далее для усиления идет развернутый (и опять-таки эмоциональный, а не логический) повтор той же мысли, подаваемый как аргумент через союз «ибо»:
«Ибо пока не прейдет небо и земля - Закон не будет нарушен даже в мелочах».
Это, по сути, та же фраза (тавтология), что и предыдущая, но в другой форме.
Более того, следующее предложение выглядит так:
«Итак, кто нарушит хоть в мелочах - пострадает. Ибо...».
Это тавтология усиленная «произвольным выводом» («Итак»), не вытекающим логически из сказанного ранее.
Примите к сведению эту суперважную для внедрения мемов и эффективного копирайтинга библейскую схему: