Код Христа.
Глава 2.
Почему вы шло у Змея?
Манипулятивные психотриггерные приемы общения и влияния - это даже не древность...
Это Абсолютный Патриарх, ибо их применение восходит еще к тем незапамятным временам, когда из Эдема человечество еще не выперли.
Скажем так - нас выперли из Рая прямиком после того, как провернули первый копирайтинговый эксперимент по данной теме.
Имеется в виду тот злополучный случай, когда Еву искусили пресловутым яблоком...
Вспомнили?
Краткая фабула такова - Господь бог, создав Адама и Еву, невесть для чего подкинул им один из самых сильных психотриггеров - Триггер Игры, запретив срывать плоды с одного из деревьев, растущих в райском саду - а именно с дерева познания Добра и Зла.
Видимо, заранее зная, что от ума ничего кроме горя не бывает.
Однако на всякий хитрый запрет найдется, как известно штырь с винтом.
В итоге некто Змей-Искуситель сумел таки обломать надежду Человечества на Бессмертие, подбив Еву на первое в истории женское паскудство - нарушить.
Божественный запрет, а потом еще и сделать своего мужика крайним.
В итоге обоих выперли из Рая, зацепив заодно и нас с вами, как далеких потомков.
И, наградив попутно целой кучей смежных проблем.
С той поры женщины сплошняком грешат, а мужики приносят им за это свои извинения ;).
Однако моральная сторона дела нас интересует мало.
Нам бы было интересно посмотреть - какие техники применял Змей для того, чтобы раздолбать божественные запреты, дабы применить те же техники для своих копирайтинговых и иных целей.
Как удалось заморочить голову первой (точнее второй после Лилит) Женщине на Земле да еще так, что она заморочила ее и первому Мужчине?
Не будем возиться с сексистскими предположениями на тему того, кто был круче и кто глупее - Ева или Адам, и почему именно женщину Змей выбрал для своего копирайтингового шоу.
Ева, как известно, была создана из ребра Адама, что серьезно повлияло на ее интеллект, ибо то ребро, из которого она была создана, если верить анатомии -единственное в котором нет ни капли костного мозга. ;).
Однако справедливости ради следует заметить, что если бы Змей выбрал объектом своей неотразимой риторики Адама, то вряд ли что-то изменилось бы - ибо доводы.
Которые при этом применялись, никакого отношения к логике не имеют.
Точнее, имеют, ибо являются мастерским ее нарушением, абсолютной софистикой, которую неплохо было бы знать и уметь видеть, когда ее применяют по отношению к вам.
К тому же, вряд ли Адама можно считать полностью безгрешным, ибо он мог при желании убедить Еву после пожирания яблока промыть желудок и пойти к богу покаяться, но он этого не сделал.
Этот эпизод в Библии доказывает другое - насколько все мы склонны поддаваться эффективному влиянию психотриггеров и запретов.
Аж до крышесноса.
На вводном инструктаже Господь Бог ясно произнес недвусмысленную фразу: «От всякого дерева в саду ты будешь есть, а от дерева познания добра и зла не ешь».
Заметьте - это сказал не какой-то там заблудший чувак или земляк-кореш.
Это сказал Творец всего сущего, отец родной, который только что эту сладкую парочку и создал.
Уж к чьему бы мнению надо было прислушаться, так это к его, не так ли?
Этот Самый Авторитетный Авторитет дал Адаму и Еве все, чего душа не пожелает - прекрасный цветущий сад, кучу экзотических животных и вдоволь еды и питья.
В ответ же получил черную неблагодарность, за которую нам есть за что своих предков считать как минимум наивными даунами, а, как максимум - тупо ненавидеть, ибо в том, что сейчас с нами происходит в жизни - их заслуг немерено.
Итак, сразу после инструктажа - как только Господь (который как истинно всеведущий конечно знал, что произойдет) скрылся из виду, на эстраде сразу же появляется Змей - профессиональный пиарщик и копирайтер, который начинает свою шахматную партию против Евы, видимо потому, что имеет фрейдистские внешние параметры - он длинный толстый и гладкий.
Почему Господь, как говорят в Вириа, не «провакциМировал» появление Змея - загадка...
Бог не мог не знать - какое западло для человечества предполагается в самое ближайшее время - на то он и Всеведущий.
Он вполне мог предупредить появление Змея одной-двумя фразами насчет того, что не стоит доверять всем, кто тут ошивается.
Он ведь прекрасно знал, что ни Адам, ни Ева пока абсолютно не в теме относительно того - что является засадой, а что нет.
Однако он решил предоставить нас всех самим себе - за что, конечно, ему тоже не очень респект, ибо фактически он разыграл партию в шахматы со Змеем, а мы оказались в подставе как битые фигуры.
Итак, Господь сделал свой ход - объяснил Еве и Адаму правила игры.
После этого появляется Змей, задача которого -спровоцировать их на нарушение этих правил - дабы переиграть Бога.
Змей - игрок нехилый, поскольку опыт у него большой и поэтому его копирайтинг выстраивается очень профессионально и точно - под задачи и характер Евы -его целевой сегмент.
Он начинает с вопроса:
«Подлинно ли сказал Бог: «Не ешьте ни от какого дерева в Раю?».
Почему он выбрал такое начало игры?
По аналогии с шахматами это называется «копирайтиновым гамбитом» - приемом, когда говорящий или пишущий «подставляет» противнику некую приманку в виде заманчивой морковки - роли Консультанта.
Змей прикидывается лохом и спрашивает у Евы совета, чем успешно обходит защитный механизм - фаг - в голове у беззаботной дамочки, ибо у каждого из нас в голове сидят стереотипные нэны (программы) самооценки и превосходства.
Ну и, кроме того, нэны помощи другим.
Вот под эти стереотипы Змей и подгоняет свою открывающую тираду.
Разумеется, попав под влияние своих собственных мозговых программ, Ева вступает со Змеюкой в разговор и более того - начинает давать пояснения тому, кто об этом знает на порядок больше:
«Плоды с деревьев мы можем есть, только плодов с дерева стоящего посреди Рая, сказал Бог не есть и не прикасаться, ибо умрем».
(К слову сказать, если бы господь реально заботился о своих созданиях, то не сооружал бы это фруктовое попадалово прямо в центре Рая, а вырастил бы его втихую где-нибудь в горах, да еще и оградой бы окружил повыше.
А тут на тебе - на самом виду нечто, за что обещают секир башку).
Опять-таки, если бы Бог честно сказал, что, мол, ребята -умереть вы не умрете, но ваша виза в Эдеме будет аннулирована в один секунд, то Змею было бы сложнее выиграть эту партию.
Так что непоняток много.
После того как Змей терпеливо выслушал словоизлияния Евы, он делает свой следующий ход - опровергает часть из того, что сказано Евой:
Он говорит: «Нет, не умрете, но знает бог, что в день, когда вы вкусите их (яблоки то есть), откроются глаза ваши и вы будете как боги, знающие Добро и Зло».
Тут тоже есть маленькая семантическая неточность.
Поскольку Ева еще абсолютно не в теме относительно того - что есть Добро и что есть Зло, то вряд ли на нее подействовало бы маркетинговое обещание узнать, что это такое.
Впрочем, Змей видимо это просек, потому что в его фразе есть атака в нэн самооценки: «будете как боги», что не могло не возбудить инфантильную Еву.
Важная хитрость:
Как видим Змей начал общение с Евой не с этой фразы-опровержения, ибо в этом случае все выглядело бы так словно он опровергает слова Того Самого...
Он перешел к этому сабжу после своего хитроумного первого вопроса - подстройки, а, следовательно, его опровержение касается того, что ему сообщила Ева - а это уже совсем другое дело.
Это довольно коварная стратегия - когда опровергают не то, что вам сказал Гуру, а то, что вы сказали сами.
Психологически это сильно ослабляет вашу позицию.
Одновременно Змей ловко применяет комбинацию: «авторитет + чтение мыслей» произнося «Но знает Бог...».
Таким образом, Ева нарывается на банальное НЛП - ей возвращают мнение ее же авторитета и одновременно сообщают то, что она проверить не может.
Таким образом, втыкается в сознание бедной девушки мем-троян: троян создается ссылкой на бога, а начинка его -создает сомнение путем того, что возникает когнитивный диссонанс, на котором часто чужие мемы, кстати, и втыкаются.
Так оно и оказалось - Ева даже не сообразила как ей себя вести - она попала в состояние замешательства, и Змею осталось только плести свою паутину дальше.
Все его последующие доводы строились по отыгрыванию трех маркетинговых преимуществ, которые Ева и Адам получают после поедания запретных плодов.
А именно:
1. Плоды хороши для пищи.
2. Дерево приятно для глаз.
3. Оно вожделенно, ибо дает Знание.
Как видим, выводы вполне солидные и тщательно продуманы ибо.
- Атакуют две ведущих системы восприятия - зрение и вкус (для женщин очень актуально).
- Отыгрывают мем пищи и эстетики.
- Создают незавершенный цикл («Знание»), который непонятно что значит, но очень соблазнителен. Очень напоминает словечко «Любовь» не так ли? Или магические лозунги типа «Ум Честь и Совесть».
- Явно пересиливают туманную и непонятную угрозу «смерти» которую естественно ни Адам, ни Ева себе не представляют, ибо не знают что это такое. :).
Таким образом, в этой ситуации Змей явно оказался более искусным маркетологом, нежели Бог.
Его знание триггеров целевого сегмента круче.
Так что нет ничего удивительного, что Ева в конце хорошо сочиненного и поданного прогруза все эти преимущества наглядно и увидела.
Так, по крайней мере, утверждает Библия.
В итоге получилось следующее - классика копирайтинга -логическое полушарие, которое призвано анализировать то, что ему говорится и давать тревожные сигналы, когда кто-то морочит нам голову, было напрочь отключено, а его место заняло правое - эмоциональное, которое было очаровано профессионалом змеиного пикапа.
(Кстати, все, кто называет себя «российскими пикаперами», на деле и в подметки не годятся ни одному из подобных персонажей Библии. Они не больше чем жалкие ламохи, которым с подобными соперниками близко даже возле писсуара не встать.).
Итак, маркетинговая задач Змеем выполнена на все сто.
«Попадальное дерево» отстроено от всех остальных растений, спозиционировано и сделано максимально привлекательным.
К чему это привело, вы, видимо, знаете. :) Ибо, уж точно успели прочувствовать.