Первые шаги на пути к известности. Кто не умеет говорить, тот карьеры не сделает. Наполеон Бонапарт Когда-то было достаточно просто доносить информацию о своем товаре до людей. Сейчас нужно делать больше: нужно не только иметь торговое предложение – нужно иметь уникальное торговое предложение, а также «быть хорошим парнем» и нравиться своей целевой аудитории. Почему? Потому что выбор у людей очень велик. Покупают у тех, кого больше знают, кто больше нравится, кому больше доверяют. Вам предстоит стать таким человеком. В то же время вы должны предлагать людям что-то ценное и уникальное. Индивидуальность – главный конкурентный фактор. Все, что бы вы ни делали, должно нести на себе отпечаток вашей уникальности, вашей личности. У вас должна быть уникальная самопрезентация, уникальный слоган, узнаваемый стиль (в одежде, в манере общения, в статьях и книгах, в оформлении сайта и т. д.), конкретно обозначенные ценности, а также индивидуальный стиль рекламы. Наилучший путь для построения нового брэнда – это следовать за существующей категорией и затем создать новую, в которой вы имеете шанс оказаться первым. Эл Райс Как же выделиться из толпы? Для начала заявите о себе. Если вы наемный сотрудник – обратите на себя внимание начальства, сделав рациональное предложение, предложив способ решения давно существующей проблемы или способ резко повысить продажи. Подумайте, чем вы отличаетесь от своих коллег, какое у вас есть преимущество по сравнению с ними, как вы можете его использовать? Соберите отзывы от своих клиентов и коллег, посетите профессиональное мероприятие, пройдите обучение и т. д. Если вы руководитель, индивидуальный предприниматель или собственник бизнеса, подумайте, как вы можете создать вокруг себя и своей компании так называемый «информационный шум». Проводите акции, конкурсы, бесплатные мастер-классы для клиентов и т. д. Высший пилотаж – сделать так, чтобы вам предлагали сотрудничество, чтобы с вами хотели общаться. Вам нужно состоять в различных организациях и участвовать в их деятельности. Делайте это не ради денег («уберите доллары из глаз»), а ради того, чтобы быть полезным другим и установить новые полезные связи. Вызывайте у людей чувство восторга как можно чаще. Оно конвертируется в деньги. Джефри Гитомер Способы быстрого расширения круга знакомств и повышения своей популярности: • вступить в профессиональное сообщество и активно принимать участие в его деятельности: вносить предложения и использовать все возможности, чтобы выступить публично и принять участие в управлении его проектами; • стать членом общественной организации и также активно принимать участие в ее деятельности, поскольку просто членство практически бесполезно; • стать членом спортивной команды или или фитнес-клуба. и, конечно же, активно принимать участие в тренировках, в соревнованиях; • стать учеником (пойти на курсы, тренинги, семинары); • начать обучать других людей и компании (к вам придут те, у кого те же интересы, что и у вас); • поддерживать разговоры с незнакомыми людьми; • ходить в гости и приглашать к себе других людей, и пусть они приводят своих друзей к вам. Обратите внимание! Выбирайте только те организации, участие в деятельности которых принимают те люди, с которыми вы хотите познакомиться и вести дела в будущем. Вы должны работать над собой: найдите себе наставника, учитесь писать, учитесь договариваться, а главное – учитесь выступать публично. Никакая другая способность человека не даст ему возможности с такой быстротой сделать карьеру и добиться признания, как способность хорошо говорить. Чонси Депью Публичные выступления – это самый краткий путь к известности. Обязательно пройдите курсы ораторского искусства и используйте любые возможности для того, чтобы выступить перед большой аудиторией. Вы можете выступать перед коллегами, на профессиональном мероприятии и т. д. Определите точки контакта с вашей целевой аудиторией и подумайте, что вы можете сделать для того, чтобы у клиентов складывалось самое благоприятное впечатление о вас и о вашей компании. Что такое точки контакта? Это любое взаимодействие ваших настоящих или потенциальных клиентов (вашей целевой аудитории) с вами и всем тем, что относится к вашей профессиональной сфере деятельности (к вашей работе или к вашему бизнесу). Примеры точек контакта: • ваш товар (работа, услуга); • ваши визитки; • ваш внешний вид; • обустройство вашего офиса; • реклама любого вида; • ваш блог, сайт, рассылка; • ваши статьи и пресс-релизы; • информация о вакансиях и т. д. Посмотрите на них с точки зрения вашей целевой аудитории, с позиции вашего клиента. Что они видят? Что они ощущают, встречаясь с вами, реально или виртуально, слыша о вас, читая ваши информационные или рекламные сообщения? Что вы можете улучшить? Улучшите все, что сможете. Прямо сейчас. Резюме. В наше время выбор у людей очень велик. Недостаточно просто рекламировать свой товар – нужно иметь уникальное торговое предложение и продвигать свой личный бренд. Вам нужно уметь выделяться, позаботившись о том чтобы ваш внешний вид, стиль, товар и все, с чем сталкивается ваша целевая аудитория, создавали хорошее впечатление о вас. То есть, было «продающим». Самый краткий путь к успеху – публичные выступления. Самый быстрый путь расширить круг знакомств – становиться членом различных организаций и активно принимать участие в их деятельности. Практическое задание. 1. У вас должен быть план по созданию и продвижению своего личного бренда. Запишите 10 первых шагов, которые вы намерены сделать для раскрутки личного бренда, и начните действовать. 2. Запишите 10 точек контакта с вашими клиентами. Подумайте, что и как вы можете изменить, чтобы повысить вашу конкурентоспособность.