Как правильно упаковывать инфопродукты.

В инфобизнесе чем лучше вы умеете упаковывать информацию (речь о внешнем оформлении дисков, брошюр и так далее), тем, к сожалению, меньше ваши клиенты готовы за нее платить.

Если мы берем книгу, какая бы она ни была, мы примерно представляем, сколько она должна стоить. Смотрим, какая у нее обложка – мягкая или твердая, глянцевая или матовая, какое качество бумаги, и на основе этих критериев мысленно решаем, стоит ли эта книга своих денег, и будем ли мы их на нее тратить.

Если вы книжку попытаетесь продать за 4000 рублей, люди будут крутить пальцем у виска. Если за 40 000 долларов, вас будут вовсе обходить за километр. Подумают, мало ли, вдруг это заразно – такое сумасшествие.

На самом деле, любая информация может быть перепакована иначе – и в другой упаковке адекватно воспримется людьми за другую цену.

Чем традиционнее упаковка вашего инфопродукта, тем ближе его цена должна быть к традиционной.

Если бы я (Андрей) лет десять назад увидел ДО покупки, как упаковывал свою информацию Дэн Кеннеди, у меня бы однозначно был шок. Шок несоответствия той суммы, которую я был готов заплатить, к тому качеству оформления продукта, за который была назначена весьма высокая цена. На какой-то дешевой копировальной машине была отксерокопирована пачка бумаги. Номера страниц вписаны от руки фломастером. Кажется, над этой стопкой прямо витали вопли клиентов: «И за это я сколько заплатил?!».

Но чем больше платишь за информацию, за саму ее суть, тем меньше зацикливаешься на упаковке. Люди, которые приезжают к вам за большие деньги (тем более издалека), не шибко задумываются, какой есть рядом ресторан, насколько удобны стулья в зале, как там с парковкой и так далее. На фоне результатов, которые вы даете, все это теряет значение.

Поэтому не увлекайтесь профессиональным оформлением продукта. Достаточно, чтобы было понятно, что именно находится внутри – и что продукта там очень много. В отличие от йогуртов, об информации судят не по упаковке, а по результатам, которых она позволяет достичь.

Представьте, что какой-нибудь банк решил вдруг начать продавать доллары по чрезвычайно низкой цене. К нему тут же выстроилась бы огромная очередь из желающих купить «зелень». И если вы при этом подойдете и начнете возмущенно спрашивать, почему не постелили красную ковровую дорожку или там духовой оркестр не поставили – вас и ваши требования проигнорируют. Ведь и так стоит огромная очередь из желающих!