Ленивый маркетинг. Принципы пассивных продаж.

Тд = Тс * П * Д / 100,

Где:

Тд – дополнительный товарооборот под воздействием рекламы (в стоимостном выражении);

Тс – среднедневной товарооборот до рекламного периода (в стоимостном выражении);

П – прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный период (в %);

Д – количество дней учета товарооборота в рекламный и послерекламный период (в днях).

Широко в практике используется метод определения экономического эффекта (Э):

Где:

Э – экономический эффект от рекламы в стоимостном выражении;

Нт – торговая надбавка, наценка (в процентах к цене реализации);

Ир – расходы на рекламу (в стоимостном выражении).

Психологическая эффективность рекламы определяется методами наблюдения, эксперимента и опроса.

Можно предложить несколько способов расчета показателей эффективности рекламной кампании:

> показатель «внедрения», определяемый как отношение числа лиц, запомнивших рекламу, к числу лиц, не запомнивших ее;

> показатель «вовлечения» в потребление, который определяется как разница между количеством покупателей на каждые 100 лиц, запомнивших рекламу, и количеством покупателей на 100 лиц, не знакомых с рекламой.

Определить степень привлекательности наружной рекламы можно рассчитав отношение числа людей, обративших внимание на рекламные средства в течение определенного периода времени к общему числу людей, проходивших мимо рекламного носителя в тот же период.

Степень действенности различных видов рекламы определяется отношением числа покупателей, купивших товар, к общему числу покупателей, побывавших в магазине.