Материалы для обучения менеджеров активных продаж.

• Стратегии переговоров: «Ковровая бомбардировка», «Снайперские переговоры».

• Работающая тактика «100 % назначения встречи по телефону».

• Обучающий тренинг «Продажи и переговоры для менеджеров продаж и руководителей» в программе PowerPoint и на видео.

• Тема 1. «Полный сценарий разговора и успешные ответы на вопросы директоров».

• Тема 2. «Требования к назначению встреч для теле-маркетеров».

• Тема 3. «Вежливость и забота о клиенте».

• Тема 4. «Страх отказа, отношение к нему и работа с ним».

• Тема 5. «Работающие ответы на возражения. Работа с возражениями».

• Тема 6. «НЛП-методы завершения сделок и открытые вопросы».

• Тема 7. «Ключевые аргументы и полезности».

• Тема 8. «Дозвон до ЛПР и отправка факсов».

• Тема 9. «Дача скидок».

• Тема 10. «Внутреннее состояние продавца и успешность продаж».

• Тема 11. «Зеркаливание, тембр голоса и подстройка под собеседника».

• Тема 12. «Слух на деньги, умение слушать в продажах».

• Тема 13. «Удовольствие от работы».

• Тема 14. «Стратегия выхода на истинную причину возражений».

• Тема 15. «Использование психокомплексов и эмоций в продажах».

• Тема 16. «Разговор о ценах».

• Тема 17. «Мощные фразы для переговоров применительно к проекту “Полезные телефоны”».

• Тема 18. «Памятка “закрывающим” район по проекту “Полезные телефоны”».

• Тема 19. «Использование вопросов и пауз на переговорах».

• Тема 20. «Стратегии переговоров».

• Тема 21. «Комплименты».

• Тема 22. «Общие рекомендации для менеджеров продаж и список всех обучающих тем».

• Тема 23. «Общая информация о фирме, проектах и работе для собеседования с менеджерами».

• Тема 24. «Правила гибких переговоров».

• Тема 25. «Исчерпывающий список вопросов и возражений на переговорах по проекту ”Полезные телефоны”».

• Тема 26 «Побуждение к действию мотивацией».

• Тема 27. «Приемы успешного завершения сделок. Приемы “обхода” секретарей».

• Сценарии разговора для «холодных» звонков.

• Сценарии разговора для переговоров.