Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть.
- Василий Голованов. Рекламное агентство. ➾
- Предисловие. ➾
- Вступление. ➾
- О каких деньгах идет речь? ➾
- О каких затратах времени идет речь? ➾
- Что вы получите кроме денег? ➾
- С чего начать? ➾
- Вопрос 1. Почему рекламный бизнес и активные продажи рекламных услуг? Чем это хорошо, особенно для начинающих предпринимателей? ➾
- Вопрос 2. Какой рекламой заниматься и как выбирать рекламные носители? ➾
- Шаг 1. Кто наши потенциальные клиенты? Находим и классифицируем рекламодателей. ➾
- Шаг 2. Оцениваем степень удовлетворенности потенциальных рекламодателей в рекламе их товаров или услуг. ➾
- Домашнее задание № 1. ➾
- Шаг 3. Простор для творчества! Определите, какие рекламные услуги и рекламные носители уже есть в вашем городе и чего, может быть, не хватает! ➾
- Классификация рекламных носителей. ➾
- Домашнее задание № 2. ➾
- Шаг 4. Обеспечиваем уникальное торговое предложение (УТП). Как гарантированно обойти конкурентов на рекламном рынке и сразу обеспечить себе сравнительную легкость продаж рекламных услуг. ➾
- Домашнее задание № 3. ➾
- Шаг 5. Разрабатываем свое нестандартное рекламное предложение или готовимся к конкурентной борьбе. ➾
- 5.1. В рекламном секторе высоко ценятся креатив и творчество! ➾
- Домашнее задание № 4. ➾
- 5.2. Примеры сравнительно новых рекламных носителей. ➾
- 5.3. Проектируем образец нашего рекламного носителя. ➾
- 5.4. Проверяем наш бизнес на «Шаблоне пригодности». Правильный отбор лучшей бизнес-идеи. ➾
- Домашнее задание № 5. ➾
- Шаг 6. Считаем необходимые расходы, возможные доходы и срок окупаемости вложений. ➾
- 6.1. Разрабатываем схемы главного и вспомогательных бизнес-процессов. ➾
- Домашнее задание № 6. ➾
- 6.2. Определяемся с параметрами рекламного носителя, размером и периодичностью выхода его тиража. ➾
- 6.3. Прицениваемся к стоимости основных затрат на материалы и услуги основного бизнес-процесса в вашей местности. ➾
- 6.4. Считаем постоянные, переменные и единовременные расходы и вложения в бизнес. ➾
- Домашнее задание № 7. ➾
- 6.5. Оцениваем минимальные и максимальные доходы, «чистую» прибыль. Оцениваем срок окупаемости вложений. ➾
- Домашнее задание № 8. ➾
- 6.6. Оцениваем степень рисков для себя. ➾
- Шаг. 7. Разрабатываем прайс на свои услуги. ➾
- Домашнее задание № 9. ➾
- Начало работы. ➾
- Вопрос 1. Надо ли сразу вкладываться в офис? ➾
- Вопрос 2. Надо ли сразу регистрировать свою фирму? ➾
- Вопрос 3. Как зарегистрировать фирму? Какую форму налогообложения выбрать? ➾
- Шаг 1. Выбираем желаемую форму собственности и ответственности (ООО или ИП). ➾
- Шаг 2. Заполняем форму заявления на регистрацию ИП или ООО. ➾
- Шаг 3. Готовим все необходимые учредительные документы для ООО: устав, решение о создании ООО, приказ о назначении главного бухгалтера. ➾
- Шаг 4. Выбираем форму налогообложения. ➾
- Шаг 5. Заполняем форму заявления о переходе на упрощенную систему налогообложения. ➾
- Шаг 6. Платим государственную пошлину за регистрацию ИП или ООО. ➾
- Шаг 7. Отдаем все документы в налоговую инспекцию по месту жительства. ➾
- Шаг 8. Получаем все свидетельства и справку о возможности применения упрощенной системы налогообложения. ➾
- Шаг 9. Открываем счет в банке. ➾
- Шаг 10. Делаем печать для документов. ➾
- Вопрос 4. Что нужно для заключения первых договоров? ➾
- Вопрос 5. Где брать рекламодателей? ➾
- Вопрос 6. Как сообщить потенциальным рекламодателям о вашей услуге? ➾
- Вопрос 7. Как проводить переговоры с потенциальными рекламодателями? ➾
- «В поле!». ➾
- Шаг 1. Получаем контакты потенциальных клиентов и их ЛПР. ➾
- Шаг 2. Организовываем встречи с ЛПР. ➾
- Шаг 3. Учимся проводить переговоры и заключать договоры. ➾
- Нанимаем менеджеров продаж. ➾
- Вопрос 1. Как отбирать менеджеров продаж и кого искать? ➾
- Вопрос 2. Где искать менеджеров продаж? ➾
- Вопрос 3. Как сообщить о вашей вакансии? ➾
- Вопрос 4. Как и где проводить собеседования? ➾
- Вопрос 5. Как назначать собеседования? ➾
- Вопрос 6. Как платить менеджерам продаж? Какой рабочий график выбрать? ➾
- Вопрос 7. Как принимать на работу менеджеров продаж? Какие документы требовать? ➾
- Вопрос 8. Как определить пригодность менеджера продаж? ➾
- Вопрос 9. Определяемся, как часто нужно искать, нанимать и обучать новых менеджеров. ➾
- Обучение менеджеров продаж. ➾
- Вопрос 1. Где и когда обучать менеджеров продаж? ➾
- Вопрос 2. Чему обучать менеджеров продаж? ➾
- Вопрос 3. Как контролировать усвоение материала? ➾
- Организуем контроль и мотивацию менеджеров продаж. ➾
- Вопрос 1. Как контролировать менеджеров продаж? ➾
- Вопрос 2. Как мотивировать менеджеров продаж? ➾
- Вопрос 3. Как делегировать руководство отделом продаж? ➾
- Разрабатываем и согласовываем макет рекламного носителя. ➾
- Вопрос 1. Какой макет требуется для изготовления рекламного носителя? ➾
- Вопрос 2. Как делать макет и кто его должен делать? ➾
- Печатаем тираж, организуем его распространение и закрываем сделки. ➾
- Шаг 1. Ищем и выбираем типографию, подписываем с ней договор. ➾
- Шаг 2. Получаем тираж. Проверяем качество печати и количество экземпляров. ➾
- Шаг 3. Нанимаем распространителей, находим или организуем службу распространения рекламы. ➾
- Шаг 4. Выбираем места, время и способы распространения рекламных носителей. ➾
- Шаг 5. Организуем обучение распространителей рекламного продукта. ➾
- Шаг 6. Организуем проверку качества фактического распространения и его оплату. ➾
- Шаг 7. Подписываем акты о выполнении работ и счета-фактуры. ➾
- Шаг 8. Собираем отзывы у рекламодателей. ➾
- Шаг 9. Собираем все подотчетные документы менеджеров. ➾
- Шаг 10. Ответственность менеджеров за своевременные сбор и сдачу подотчетных документов и денежной выручки. ➾
- Шаг 11. Учет и хранение документов, учет готовых тиражей, хранение экземпляров рекламных носителей. ➾
- Автоматизация бизнеса. ➾
- Шаг 1. Какой персонал необходим для ведения бизнеса без вашего участия? ➾
- Домашнее задание № 10. ➾
- Шаг 2. Выбираем критерии оценки и показатели работы фирмы, персонала и периодичность контроля. ➾
- Шаг 3. Разрабатываем формы и методы отчетности и мотивации персонала. Сроки отчетности и ответственность за срыв сроков. ➾
- Шаг 4. Выбираем эффективную форму оплаты персонала. ➾
- Шаг 5. Нанимаем необходимый персонал. ➾
- Шаг 6. Выходим из всех бизнес-процессов. ➾
- Шаг 7. Нанимаем заместителя, отвечающего за развитие и масштабирование бизнеса. ➾
- Шаг 8. Организуем службу безопасности. ➾
- Увеличение прибыли. ➾
- Вопрос 1. Какие пути увеличения прибыли фирмы имеются? ➾
- Вопрос 2. Как расширить ассортимент ваших предложений? ➾
- Вопрос 3. Как организовать продажу ваших «бесплатных» рекламных носителей? ➾
- Приложение. Дополнительные материалы. ➾
- Материалы для успешных переговоров по проекту «Полезные телефоны». ➾
- Материалы для обучения менеджеров активных продаж. ➾
- Материалы для успешного найма менеджеров. ➾
- Материалы для успешного менеджмента. ➾
- Примечания. ➾
Василий Анатольевич Голованов.