Эффективная продажа рекламы.
- От автора. ➾
- Основы рекламы. ➾
- Создание рекламы. ➾
- Содержание объявления. ➾
- Оформление рекламы. ➾
- Размещение рекламы. ➾
- Рекламное средство. ➾
- Место публикации. ➾
- Время публикации. ➾
- Размер публикаций. ➾
- Количество публикаций. ➾
- Тестирование рекламы. ➾
- Рекламодатель и издание. ➾
- Потребности рекламодателей. ➾
- Рекламные возможности издания. ➾
- Пути удовлетворения потребностей. ➾
- Разработка предложения. ➾
- Цель. ➾
- Вступление. ➾
- 1. Представление. ➾
- 2. Изложение потребности. ➾
- 3. Установление полномочий. ➾
- 4. Изложение решений. ➾
- 5. Изложение обязательства. ➾
- Основная часть. ➾
- Заключение. ➾
- Ответы на возможные вопросы. ➾
- Усиление предложения визуальными средствами. ➾
- Виды визуальных средств. ➾
- Статистические визуальные средства. ➾
- Круговая диаграмма. ➾
- Состав аудитории газеты «Утренние новости».
- Состав аудитории газеты «Утренние новости».
- Состав аудитории газеты «Утренние новости».
- Распределение тиража газеты N.
- Распределение рынка между компаниями.
- Гистограмма. ➾
- Тиражи общественно-популярных газет.
- Расходы на рекламу в газете «Утро» за последние два года.
- Распределение рекламного бюджета.
- Классический график. ➾
- Объем продаж по месяцам.
- Объемы продаж А и Б.
- Динамика тиражей основных местных газет.
- Нестатистические визуальные средства. ➾
- Суммирование пунктов. ➾
- Образцы и иллюстрации. ➾
- Символы. ➾
- Общие рекомендации по работе со статистическими и нестатистическими визуальными средствами.
- Предложения или ссылки, которые будут проиллюстрированы.
- Предложения, требующие использования статистических визуальных средств.
- Вид статистического визуального средства для соответствующего предложения.
- Набросок статистического визуального средства для соответствующего предложения…
- Способы демонстрации визуальных средств. ➾
- Изложение предложения. ➾
- Во время визита. ➾
- По телефону. ➾
- По почте. ➾
- Распределение рекламного бюджета.
- Обсуждение предложения. ➾
- Использование вопросной техники. ➾
- Сдерживание возражений. ➾
- Усиление замечаний и предложений. ➾
- Предложение гарантии. ➾
- Завершающее действие. ➾
- Организация продаж. ➾
- 80% продаж приходится на 20% покупателей.
- Классный рекламный агент должен уметь…
- Тренинг. ➾
- ОЦЕНОЧНЫЙ БЛАНК.
- ДЕТАЛЬНЫЙ ОЦЕНОЧНЫЙ БЛАНК.
- Из практики рекламного агента. ➾
- Вместо заключения. ➾
- ЖЕЛАЮ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ.!
- Термины и понятия. ➾
- При работе над этой книгой были использованы… ➾
- Примечания. ➾
Александр Назайкин.