Упражнение 9: «Не боимся все начать сначала».

Надо перестроить свое мышление так, чтобы любое негативное событие было уроком, из которого делается максимум полезных выводов.

Я советую своим клиентам: «В своей реакции на финансовые затруднения — неважно, личные или корпоративные, — прежде всего, избегайте узости мышления. И пусть вам даже придется прикрыть бизнес до лучших времен, жизненно важно, чтобы вы не стали мыслить мелочными категориями, не утратили творческий подход, не потеряли ясность видения цели под гнетом очередных финансовых трудностей».

Ваша основная задача — не погружаться в переживания по поводу случившегося, а извлекать из него уроки. Таким образом вы отодвинете негативные мысли, начнете искать выход из трудной ситуации, в которую попали, то есть начнете действовать более эффективно, не под влиянием эмоций. Организм перестанет испытывать стрессовые перегрузки, начнет работать в нормальном режиме. Гормональный фон нормализуется. Плюсы от позитивного мышления очевидны.

«Три волшебных вопроса».

Используйте приведенные мной практические рекомендации, которые помогут выработать привычку позитивно мыслить в кризисной ситуации, и у вас все получится. Научитесь отслеживать свои мысли, отмечать в них негатив и убирать его, заменяя позитивными формулировками.

Если вы в состоянии стресса, старайтесь не погружаться в стрессовую ситуацию надолго и всерьез. Ответьте себе на следующие «три волшебных вопроса»:

• Что хорошего я могу извлечь из данной трудной ситуации?

• Чему я могу научиться и какие выводы мне следует сделать?

• Как я могу исправить ситуацию, действуя эффективно, опираясь на анализ, а не на эмоции?

Потому что, когда «эмоции кричат», наши мыслительные функции значительно снижены, наш интеллект «топят» эмоции. Мы перестаем видеть ситуацию четко и ясно, а это значит, что мы делаем неправильные шаги для решения этой проблемы. Поэтому дайте выйти «пару» 2–3 минуты, успокойтесь и приступите к анализу ситуации по вышеперечисленным трем пунктам.

Позитивное восприятие прожитого дня.

Далее в течение 7 дней постарайтесь мыслить только в позитивном ключе. Что бы с вами ни происходило, все равно старайтесь увидеть положительное в происходящем, а также понять, какие полезные уроки вы можете извлечь из этого. Так вы приучите свой разум отслеживать и убирать негатив. Научитесь видеть не проблему, а способы ее решения.

Следующее маленькое упражнение поможет научить вас позитивно воспринимать каждый прожитый день, а следовательно, и свою жизнь.

Каждый вечер перед сном найдите не менее 7—10 пунктов, за которые вы можете сказать спасибо сегодняшнему дню. Или вспомните не менее 7—10 приятных моментов, которые вас порадовали. Сначала вспоминается с трудом, но постепенно это будет происходить автоматически. Вы научитесь замечать все хорошее и приятное в своей жизни. Так постепенно уйдет пессимистическое и депрессивное восприятие, и вы будете начинать и заканчивать день в хорошем настроении.

Переоценка прошлого в позитивном ключе.

Сделайте переоценку прошлого, если оно вас не радовало. Вспоминая прошлое в позитивном ключе, вы найдете много моментов, когда сможете себе сказать: «Да, это было прекрасно, здорово и хорошо». Если вспоминать прошлое с позитивной точки зрения, можно изменить свое мнение о нем — тогда прошлая жизнь не будет довлеть над сегодняшним днем, «искажающая призма» исчезнет.

Если хотите изменить свою жизнь к лучшему, действуйте, начинайте прямо сейчас, и у вас все получится. Потому что, как сказал Л. Фейербах: «Первая твоя обязанность заключается в том, чтобы сделать счастливым самого себя. Если ты сам счастлив, то ты сделаешь счастливыми и других». Представляете, сколько счастливых людей будет рядом с вами!

Великая сила прощения.

Как вы поступаете, если с вами обошлись нечестно, обманули, поступили не по справедливости? Находите ли вы в себе силы простить и забыть? Можете ли вы освободиться от негодования и горечи или говорите себе: «Я, конечно, не собираюсь ненавидеть кого-то из-за несправедливости и не хочу заработать язву желудка на своих обидах и своем возмущении. Но если я действительно все прощу и забуду, то не означает ли это, что я вообще не могу добиться справедливого отношения к себе?».

Возникают ли у вас такие вопросы? Кажется ли вам, что единственный способ решить проблему — это держаться за свою обиду ради того, чтобы защитить себя от несправедливости? Если подумать, в этом нет смысла. Этот род мести и «комплекс возмездия» вредят вам больше, чем навредил тот человек, который несправедливо обошелся с вами, и, в сущности, ничего не решают.

Если вы ненадолго задумаетесь о справедливости, то, думаю, поймете, что настоящая справедливость основывается на законе любви и прощения. Чем точнее вы настроите себя на этот закон, тем больше справедливости будет в вашей жизни. Если вы очистите свое сердце от обид, то почувствуете себя выше и сильнее.

Поддерживая в себе ненависть и возмущение, отказываясь простить, вы направляете по ложному пути свою внутреннюю силу, многое теряете в производительности своего труда и душевном спокойствии — гораздо больше, чем вам обошлась бы предполагаемая несправедливость. Предположим, вы измерите ее в денежном исчислении и скажете: «Вот несправедливость, которая обошлась мне в $ 10, но с моей ненавистью и обидой я заработаю себе язву желудка, которая обойдется мне в $ 1000».

Непрактично с финансовой точки зрения, не правда ли? Если вы сможете подняться над несправедливостью, то обнаружите, что приобретете больше, чем потеряли. Подумайте об этом. Если вы действительно сможете подняться над несправедливостью, то приобретете больше силы, чем потеряли в результате несправедливости, и запишете новую строку в доходную графу бухгалтерской книги жизни.

«Плюсы» позитивного мышления.

Надо осознать все плюсы от позитивного мышления в вашей жизни.

Вот они.

• Я сохраняю и улучшаю свое здоровье, так как научился управлять собой и своими эмоциями в стрессе. Нормализуя свой гормональный фон, я предупреждаю появление очень грозных болезней — гипертонии, язвы желудка, онкологических болезней и невротических расстройств.

• Я произвожу приятное впечатление в общении, так как излучаю оптимизм и спокойствие. Я стал более привлекательным внешне. А улыбка и отличное настроение притягивают ко мне хороших людей.

• Мне легко быть бодрым и активным, потому что позитивное мышление экономит силы организма. С нагрузкой на работе и дома я справляюсь легко.

• Я могу добиться поставленных целей. Я избегаю негатива, на который надо тратить силы, и более эффективно решаю сложные жизненные задачи. От этого во мне прибавляется уверенности в своих силах.

Миллионер ценит не достигнутый успех, а само достижение успеха. Иногда стремление к цели гораздо приятнее, чем сама цель. Можно сказать, что миллионер не держится за старые идеи, а легко генерирует новые, неустанно повышая свой профессиональный уровень.

Двенадцатое правило: «Опираясь на знания и опыт других людей, вы сможете стать успешным человеком».

Образование и самообразование.

Главный принцип богатого человека озвучен еще классиком марксизма-ленинизма: «Учиться, учиться и учиться!» Знаете, что спрашивает на собеседовании при приеме на работу Сергей Брин, совладелец Googl, один из богатейших людей планеты? «Расскажите мне как можно подробнее то, чего я еще не знаю. Даю вам пять минут». Когда корреспонденты спросили его компаньона, Ларри Пейджа, почему Брин тратит свое драгоценное время «на такую ерунду», Ларри вспылил: «Вы считаете, что узнавать новое — это ерунда? Этот человек может сейчас уйдет отсюда навсегда, а его знания также навсегда останутся в голове Сергея. Причем, совершенно бесплатно!».

Учитесь, учитесь и учитесь. Не только овладевайте знаниями, но и превращайте их в практические навыки, которые можно продать. И, кстати, все время учитесь продавать подороже. Это умение вам ой как пригодится!

Когда меня на семинарах спрашивают: «С чего мне начинать?» или «Как быстро разбогатеть?», я отвечаю: «Если вы хотите быть богатым, то получите базовые знания в области управления личными финансами. Они укажут вам направление для развития и предостерегут от основных ошибок». Все, кому удалось накопить огромное богатство, обладали знаниями налогового права, программ инвестиций и сбережений, своей сферы бизнеса, а также желаний и потребностей покупателей. Вам не обязательно сию же минуту все знать, но вы должны знать, где и как можно найти все известное о том, что вам потребуется.

Причем образования, получаемого в ВУЗах, в том числе в экономических институтах, вам окажется явно недостаточно. Нужно заняться самообразованием. Обычное высшее образование ориентировано на то, чтобы готовить наемных работников для работодателей, и в этих учебных заведениях не учат задумываться о своих интересах. Много ли вы видели богатых преподавателей? Посудите сами, могут ли эти бедные люди научить вас стать богатыми? Учиться имеет смысл только у тех, кто сумел доказать на практике, что разбирается в том, чему собирается учить. Я бы не рекомендовал вам учиться инвестированию у людей, работающих за зарплату.

Стоит держаться подальше и от людей, обещающих вам быстрые и легкие способы обогащения. Лиса Алиса и Кот Базилио часто попадаются в современном финансовом мире на пути доверчивых Буратин, а различных вариантов «Поля Чудес» придумано бесчисленное множество. Брошюры за $ 5–10 с завлекающими названиями в лучшем случае окажутся набором банальностей, а в худшем грозят втянуть вас в неразумную финансовую авантюру.

Настороженно относитесь к информации от людей, которые под видом образования продают свои услуги. Банки будут убеждать вас, что нет ничего надежнее депозитов. Брокерские конторы — рассказывать о перспективах рынка акций. Паевые фонды — о том, что нет ничего лучше, чем довериться профессионалам. Риэлтеры — о бурном росте цен на недвижимость. К сожалению, про недостатки предлагаемых вариантов они вам, скорее всего, «забудут» рассказать. От семинаров, проводимых специалистами в узких областях, может быть польза, но только при условии, что вы адекватно представляете себе картину в целом и умеете слышать не только то, что вам говорят, но и то, о чем говорящие предпочитают умалчивать.

И самое главное: не ограничивайте свое финансовое образование предлагаемым курсом. Используйте его как основу для дальнейшего самообразования, как базу для того, чтобы двигаться вперед. Будьте неустанно открытыми для новой информации.

Давайте для примера рассмотрим следующую ситуацию. Предположим, вы решили заняться разведением собак или кошек. Есть, например, такая дорогущая собачья порода, как йоркширский терьер. Щенок с родословной стоит от $ 500, а щенки от элитных родителей стоят тысячи долларов. И при этом каждая собачка помещается в кармане, то есть их запросто можно разводить даже в однокомнатной квартире. И вот вы решились на этот бизнес, заняли денег, чтобы купить себе пару элитных песиков, а через какое-то время два раза в год продавать по несколько щенков: чем не дополнительный доход? Задумайтесь: что же вы в первую очередь сделаете, когда найдете деньги? Уверен, что большинство из вас ответит: куплю и прочитаю все книги по собаководству, найду клуб любителей йоркшир-терьеров, подружусь с опытными в разведении этой породы людьми. И это будет правильный ответ.

Опираясь на знания и опыт других людей, вы имеете шанс заработать в этом бизнесе деньги. А если так, то можете ли вы объяснить, почему люди, приходя в большой и серьезный бизнес под названием «сетевой маркетинг» не удосуживаются прочитать ни одной книги из той области, в которой они хотят зарабатывать деньги? Ведь это бизнес, в котором можно получать и сотни, и тысячи, и десятки тысяч долларов дохода в месяц. В нашей стране уже есть люди, чей ежемесячный доход измеряется шестизначными цифрами, я уж не говорю про Америку, родину MLM. А абсолютное большинство приходящих в сетевой маркетинг для начала пытаются заработать деньги, чтобы понять, стоит или не стоит этот бизнес их усилий.

Как бы вы посмотрели на врача, который перед тем, как начать учиться на хирурга в 1-м медицинском институте, попробовал резать людей: получится — пойду получать образование, не получится — не пойду? А ведь в сетевом маркетинге многие, даже зарабатывая деньги, не собираются учиться — и так ведь все ясно: взял товар на складе и пошел искать клиентов. Так множатся ряды неудачников, отсюда идет негатив о бизнесе: нужно ходить целыми днями и продавать, заработать там ничего нельзя, пирамида, получают только те, кто первым пришел, и так далее. Да и получает абсолютное большинство в сетевом маркетинге сущие копейки: только то, что можно на личных продажах заработать. А ведь это все равно, что искать грибы в лесу, не сходя с нахоженной тропинки. Сколько же пробежать придется, чтобы пару грибов найти? А в лес зайти не пробовали? Очень многие не пробовали, уверяю вас. А если и пробовали, то на полшага, на один шаг от тропинки. А ведь чтобы в лес идти, нужно карту изучить, научиться ориентироваться на местности, приобрести соответствующую обувь, одежду и корзину. А для того чтобы стать очень успешным человеком, нужно читать каждую неделю одну книгу, посвященную успеху, финансам, личностному росту, саморазвитию, а также биографии успешных людей. Кроме этого желательно раз в квартал участвовать в семинарах на тему достижения успеха.

Занимайтесь самообразованием, но при этом не выхолащивайте полученные знания. Все студенты когда-то заканчивают учебу и идут применять знания на практике. С этого времени их знания начинают приносить им деньги. Знания станут механизмом для достижения успеха только тогда, когда вы начнете применять их на практике.

Тринадцатое правило. «Заниматься тем, что вы любите делать — едва ли не самый большой секрет финансового успеха».

Бизнес как хобби.

«Одна из ваших главнейших задач в жизни — найти то, что вам действительно нравится делать, что доставляет вам наслаждение, к чему вы имеете природный талант, а затем вложить все свое сердце в то, чтобы заниматься этой конкретной работой, причем делать ее не просто хорошо, а очень хорошо». Брайан Трэйси

Бизнес сам по себе может быть актом творчества, хобби. Если вы издаете журнал, то старайтесь создать нечто оригинальное, что будет выделяться из общей массы изданий, иметь продолжение и выполнять самое полезное предназначение.

Кроме всего прочего, вы должны создать что-то, чем могли бы гордиться. В этом всегда выражалась моя философия бизнеса. Я могу честно сказать, что никогда не затевал ни одного дела только ради денег. Если зарабатывание денег — единственный мотив, то лучше оставить это занятие. Бизнес должен увлекать, он должен быть вам в радость, и, наконец, он должен выявлять ваши творческие способности.

Примите во внимание все описанное выше, и вы уже сделаете многое для того, чтобы обеспечить для себя успех в бизнесе и в жизни в целом.

Четырнадцатое правило. «Если вы хотите ускорить достижение успеха, общайтесь с успешными людьми».

Общение с успешными людьми.

От успешных людей «исходит» энергия успеха, они оптимистичны и жизнерадостны, они всегда готовы поделиться своими знаниями и прийти на помощь. Посещайте все мероприятия своей компании и своей группы, находите самых успешных людей и общайтесь с ними. И пройдет совсем немного времени (затраченного на чтение книг, практическую работу и общение), как вы почувствуете: люди стали тянуться уже к вам, вы стали в их глазах успешным человеком!

Я считаю, что в процентном выражении влияние окружения на успех составляет 50 %, то есть ровно половину! Вы должны верить в себя, стратегически планировать свою деятельность, иметь четкую мотивацию и цели, быть активным и решительным и создавать позитивное окружение. Помните, что те люди, с кем вы чаще всего общаетесь, с кем вы проводите большую часть своего времени, у кого вы чаще просите совета, формируют образ ваших мыслей, а значит, и образ вашей жизни.

В этой связи я хочу рассказать вам такую историю.

Однажды к Аристотелю Сократу Онассису, греческому миллиардеру и судовому магнату, создавшему флот супертанкеров и грузовых кораблей больших размеров, чем флоты многих стран, подошел молодой парень лет двадцати и сказал:

– Онассис, я хочу попросить у тебя совета…

Онассис ответил:

– Необычный ты человек, обычно у меня все просят денег в долг, а ты совета хочешь! Хорошо, я дам тебе совет! Потом…

– Онассис, представь, что тебе сейчас двадцать лет, у тебя нет твоих богатств и опыта, но вся жизнь впереди…. Что ты будешь делать, чтобы добиться успеха???

Онассис задумался и ответил:

– Я пойду в порт, устроюсь грузчиком, заработаю себе на костюм и пойду туда, где говорят о деньгах!

Услышав эту историю в начале своей карьеры, я понял, что мне тоже просто необходимо попасть к успешным людям, туда, где «говорят о деньгах». Там я познакомлюсь с нужными людьми, наберусь опыта, знаний и смогу начать свой бизнес! Именно там я встретил мудрейшего человека по имени Эдуард Берендс.

Советуйтесь с успешными людьми.

Найдите себе финансовых советчиков, с кем вы могли бы вместе проанализировать сложившуюся финансовую ситуацию. Это должны быть преуспевающие люди. В сетевом маркетинге это будут ваши вышестоящие спонсоры, которые помогут вам разобраться, посоветуют, порекомендуют, как эффективно вложить деньги в продукцию, рекрутирование, обучение.

Вспомните ситуацию из своей жизни, когда вы рассказали о своей грандиозной идее друзьям или родным, а в ответ услышали: «это глупость», «лучше займись делом, хватит мечтать», или еще хуже — «у тебя не получится, тебе никогда не разбогатеть». Я сам сталкивался с этим. Мы делаем шаг вперед к своим мечтам и целям, а кто-то рядом как будто тянет обратно, не поддерживая нас, а, наоборот мешая.

Нужно сказать, что все это делается не со зла, а из самых добрых побуждений: «чтобы сын не ввязался в историю», «чтобы любимый не совершил глупость, рискнув своим капиталом ради сомнительного дела», «чтобы друг не менялся — вдруг дружба закончится». Очень редко кто-то из ближайшего окружения может сказать: «хорошая идея, молодец, что хочешь быть лучше и богаче, вперед!», а если и говорят — то не всегда на 100 % искренне.

Учиться надо не у своих родных и друзей, находящихся с вами на одной социальной лестнице, а у тех людей, которые уже добились значительных результатов и могут дать грамотный и точный совет.

У многих людей вообще не появляется никаких идей относительно своей жизни. Их стремления приглушены, а мечты заимствованы у героев сериалов. Такой человек просто плывет по течению, работая на нелюбимой работе, попивая ежедневно пиво перед телевизором и ненавидя свою скучную и однообразную жизнь. Причем этот человек не сам по себе пришел к такой жизни, ему «помогло» еще и общественное устройство, а в частности — его ближайшее окружение.

У меня до этого не дошло, и я этому очень рад! Я смог объяснить своему ближайшему окружению, чего я хочу и почему я пытаюсь вырваться из их среды. Я нашел успешных, инициативных людей, которые поддерживали меня в моих проектах, помогали мне дельными советами.

Вывод простой: не стоит принимать во внимание слова близких и родных, если вы чувствуете, что никаких положительных отзывов по вашим идеям и мыслям у них нет — просто переключитесь с этой темы на другую.

Если вы хотите достичь успеха в жизни, то вам нужно окружить себя успешными людьми, общаться с ними, именно у них просить совета, научиться думать как они. Такие люди знают, как добиваться успеха, и умеют это делать. Поэтому кого как не их просить научить вас тому же самому? То есть ищите людей, которые обладают необходимой для вас информацией, нужными знаниями. Полезно найти себе наставника, который не позволит вам снизить планку и поможет найти оптимальный путь применения ваших способностей.

Проводите больше времени с теми, кто, по вашему мнению, имеет талант к обретению богатства. Это могут быть как коллеги по работе, так и их друзья или кто-то из ваших знакомых, родственников. Если, на ваш взгляд, эти люди достигли чего-то сами и имеют опыт финансового успеха, то наблюдательное общение с такими людьми придаст вам уверенности и вдохновения. Причем под общением в данном случае не подразумевается конспектирование этапов успеха другого человека, вы можете вообще не говорить на тему бизнеса. Человеческий контакт, возможность дружеского общения, возможность обратиться с вопросом или просьбой к такому человеку будут полезнее разовой встречи ради «вымогания» идеи разбогатеть.

Предприниматель Елена К. переехала в Москву, чтобы открыть новое дело. Поначалу она не знала там ни одного человека, но уже через несколько месяцев стала одним из самых известных предпринимателей в своей области. Как ей это удалось? Она сразу же установила контакты с преуспевающими организациями, имеющими отношение к ее сфере деятельности. Она развивала и укрепляла эту сеть связей. И благоприятные возможности открывались ей со всех сторон. За несколько месяцев она добилась большего успеха, чем большинство людей добиваются за несколько лет.

Чем шире ваша сеть связей с успешными людьми, тем вероятнее, что вы найдете нужного вам человека, чье влияние на ваш успех станет определяющим. Между прочим, замечено, что наиболее преуспевают те, кого знает большинство других успешных людей.

Пользу, которую вы извлекаете из общения с успешными людьми, можно получать и не напрямую. Если личное общение невозможно, то заведите привычку вести наблюдение за новыми и интересными решениями, которые с успехом используют другие успешные люди. С тем, чтобы изучить и использовать их идеи. А почему нет, если они действительно успешные?!

Общение с успешными людьми происходит и через чтение соответствующей литературы. Многие идеи можно технологически адаптировать по отношению к своему делу, не изобретая каждый раз велосипед.

Изучайте истории успеха. Почему? Потому что «успех оставляет ключи к разгадке». Черчилля, Линкольна давно уже в этом мире нет, но их примеры до сих пор продолжают учить и вдохновлять нас на достижение успеха.

Итак, окружайте себя успешными людьми. Заряжайтесь их позитивом, их уверенностью, ясностью мыслей, знаниями. Общение с ними определяет ваш успех в большей степени, чем какой-либо другой фактор.

Не заводите бесполезных знакомств.

Вы можете спросить меня: «Так что же, с неудачниками вообще нельзя общаться? Они переносят свои проблемы на окружающих, и от неудачников можно «заразиться» неудачами? Так ли это?» Однозначно ответить на этот вопрос нельзя.

Получается, что если прекратить общение с неудачниками, то сразу же можно стать успешным? И наоборот, если постоянно быть рядом с успешными людьми, то ты непременно станешь одним из них? Но ведь чудес не бывает. Какими бы успешными ни были люди в вашем окружении, если вы ничего не будете делать сами, если не будете искать свои пути к успеху, то вы так и не добьетесь цели. Может это звучит печально, но поверьте, что это действительно так.

Но то, что для достижения успеха нужно общаться с успешными людьми, — аксиома. При общении мы передаем некую информацию, причем не только на словах, но и на подсознательном уровне.

Выходит, что если у нас происходит общение с неудачниками, мы получаем от них информацию, причем вряд ли позитивную, а скорее всего — негативную. А вот, общаясь с успешными людьми, мы, наоборот, получаем только положительно заряженную информацию. Так что будьте очень осторожными в выборе знакомых.

Возьмите себе за правило поддерживать только позитивные разговоры и по возможности придерживайтесь общества людей с позитивным складом ума. Эти люди вдохновят вас и побудят к использованию вашего (уж вы поверьте мне) безграничного потенциала. Люди с негативным складом ума будут истощать вашу энергию своими бесконечными придирками и жалобами на то, как жестоко мир обошелся с ними, какое непонимание проявляют их мужья или жены, как руководство не может оценить их по достоинству и как ужасно они себя чувствуют. При всяком удобном случае отказывайтесь от общения с такими людьми и выбирайте и ищите тех, кто настроен бодро и позитивно. Помните: каждый человек, с которым вы общаетесь, влияет на вашу жизнь. Пообщавшись с успешным человеком, вы в любом случае получите при этом какие-то новые знания и советы. Но принимать решения вам придется самим. Здесь важно помнить, что решающий голос за вами и вы сами в ответе за свое решение.

Помните о том, что залогом успеха является беззаветная вера в себя и свои силы.

Приходите на назначенные встречи вовремя.

Еще один важнейший аспект в отношениях с успешными людьми — ваша надежность. Приходить на назначенную встречу вовремя важнее, чем может показаться на первый взгляд. Опоздание не только свидетельствует о вашей безответственности, оно фактически означает ваше безразличие к человеку, с которым вы встречаетесь. Вы как бы говорите ему, что он не такая уж важная персона, чтобы вы встречались с ним вовремя. Если бы у вас завтра утром была назначена на 10.00 встреча с президентом России, то вы пришли на нее вовремя, не так ли? Разумеется — так!

Так что давайте будем честными. Мы всегда можем приходить вовремя, если захотим. Мы нарушаем правило «приходить вовремя», потому что не осознаем последствий наших поступков. Мы считаем себя свободными людьми, вольными делать все, что нам хочется. «Такие уж мы есть!» — с вызовом говорим мы. Но на самом деле мы не такие. Мы лишь выбрали такую форму общения.

Помните, независимо от того, с кем вы встречаетесь — с начальником, домохозяйкой, фабричным рабочим, секретарем, коммерсантом, родственником, идете ли вы на митинг или на общественное собрание, — приходите вовремя!

Распространите это на отношения со всеми людьми. Завоюйте репутацию человека, который всегда приходит первым. Если вы по необходимости заставляете кого-то ждать, объясните причину опоздания и сообщите предполагаемое время вашего прихода. Тот, кто вас ожидает, будет уважать вас за проявленную заботу. Нет ничего более расстраивающего и обидного, чем ожидание человека, который не приходит вовремя.

Запоминайте имена людей.

Мы не запоминаем имена, как правило, потому, что во время взаимного приветствия практически не слушаем, что говорит собеседник. Если вспоминаем момент встречи, приветствие звучит для нас примерно так: «Здравствуйте! Меня зовут Мхгрнтп…» Мы не расслышали имя, потому что не обратили на него внимания, обдумывая то, что предстоит нам сказать.

А ведь имена людей — это «визитные карточки» их индивидуальности. Поэтому запоминайте имена людей, с которыми вы знакомитесь. Благодаря этому, вы автоматически заручитесь их расположением.

Для запоминания имени сначала убедитесь в том, что вы правильно его расслышали. Затем создайте в уме яркое, стимулирующее интерес представление о человеке, одновременно несколько раз повторив имя. Если вы запомнили всю личность, то вы запомните и имя.

Вы не должны говорить: «Я забываю имена своих знакомых». Делая это, вы отдаете вашему подсознанию «приказ», который оно покорно выполняет. Каждый раз, когда вы пытаетесь вспомнить имя, впечатление о человеке ускользает, потому что вы уже подсознательно забыли его. Немедленно отмените «приказ» и начните утверждать, что можете запомнить имена всех знакомых и вспомнить их в любой момент.

Запоминание имен должно стать одним из приоритетов в вашем списке самосовершенствования. Это не только заставит ваших знакомых почувствовать свое значение, но также прибавит вам достоинства и уверенности в себе.

Улыбайтесь!

Люди недостаточно часто улыбаются, что создает еще одну проблему общения. Понаблюдайте за людьми на улице, в офисе или даже дома. Как часто они улыбаются?

Исследование, проведенное в одном из ведущих российских университетов, показало, что мужчины улыбаются при разговоре перед 70 % женщин и лишь перед 12 % мужчин. Это свидетельствует об их безразличии к тому, что о них подумают другие мужчины. Они стараются произвести впечатление в первую очередь на женщин!

Улыбка — важное средство общения, так как она оказывает позитивное воздействие на окружающих. Подумайте о том, как хорошо вы себя чувствуете, когда вам улыбаются. В своей простейшей форме улыбка является способом показать, что все идет хорошо и вас рады видеть. Когда продавцы улыбаются покупателям, объем продаж в магазинах увеличивается на 20 %!

Люди волей-неволей добреют от улыбки. Если вы не привыкли улыбаться, то вам пора научиться это делать. Улыбнитесь прямо сейчас! Не бойтесь! Улыбнитесь еще раз. Это же не больно! В сущности, вам самому становится от этого лучше. Если поблизости есть зеркало, улыбнитесь перед ним, и вы увидите, насколько лучше выглядите.

Когда я говорю, что вы должны улыбаться перед зеркалом, я говорю это совершенно серьезно. Поначалу вы можете чувствовать себя глупо, но когда нахмуренные брови и опущенные уголки рта исчезнут и вы начнете излучать уверенность и достоинство, ваше отношение к этому занятию изменится. Каждый человек прекрасен, когда он улыбается. Улыбнувшись, вы автоматически почувствуете себя лучше.

Улыбка приходит изнутри, поэтому вы должны позитивно мыслить, что отразится на вашем лице. Если вам недостает уверенности в себе, если вы поглощены своими несчастьями и сомнениями, вам будет трудно улыбаться. Естественное нежелание выказывать свои чувства окружающим людям сделает вашу улыбку натянутой и вымученной. Некоторые могут «включать» и «выключать» улыбку, стараясь произвести впечатление, но их неискренность сразу становится заметной для наблюдательного человека. Искусственная улыбка демонстрирует безразличие.

Чтобы преодолеть это, найдите корень ваших проблем и измените негативное мнение о себе. Начните улыбаться и делайте это всегда. Когда бы вы ни встречались с людьми — УЛЫБАЙТЕСЬ! УЛЫБАЙТЕСЬ! УЛЫБАЙТЕСЬ! Улыбайтесь всем и каждому. Улыбайтесь своим родным, друзьям и коллегам. Улыбайтесь нахмуренным людям. Улыбайтесь в транспорте. Улыбайтесь в лифте, в магазине, в банке, на улице. Улыбайтесь сторожу, официантке, банковскому служащему.

Заметьте, я говорю «улыбайтесь КОМУ-ТО», а не «ДЛЯ чего-то». Причина этого очевидна. Когда вы улыбаетесь КОМУ-ТО, вы делаете это искренне. Люди почувствуют эту искренность и улыбнутся в ответ. Ответная улыбка — способ сказать: «Спасибо за то, что вы заметили и оценили меня».

Учитесь хотеть улыбаться и радоваться счастью, которое вы привносите в жизнь встретившихся вам людей. Попытайтесь улыбаться сегодня, и вы убедитесь завтра в том, как благоприятно действует магия улыбки. Помните о том, что улыбка — одно из главных преимуществ успешного человека.

Изучайте истории успеха.

«Лучший способ подготовиться к будущему — самому создавать его». Бодо Шеффер

Изучайте биографии успешных людей. Эти истории успеха изменят ваши представления о том, что возможно в нашей жизни, а что нет! Они помогут вам сломать старые ограничивающие убеждения и расширят горизонты вашего восприятия мира. Может быть, истории успеха смогут вдохновить вас на подвиги. Вы сомневаетесь в своих силах? Напрасно! Узнайте о том, как другие люди добились успеха, и поверьте в то, что если кто-то смог сделать это, то вы тоже на это способны!

В каждом газетном номере можно найти десятки небольших историй успеха, которые могут мотивировать вас и вдохновить на дальнейшие действия. В Интернете полно биографий и автобиографий обычных людей, которые достигли выдающихся результатов. К ним относится Бенджамин Франклин — человек, изображенный на стодолларовой купюре банка США. Почему же он удостоился столь высокой чести? Нет, президентом он не был, хотя, несомненно, был достойным претендентом на эту должность.

Бенджамин Франклин — человек со стодолларовой купюры.

История успеха.

Бенджамин Франклин был выдающимся человеком. Будучи выходцем из бедной многодетной семьи, получил хорошее образование, достиг семейного и финансового благополучия. Научная и общественная деятельность Франклина неразрывно связана с американской буржуазной революцией, со справедливой войной американского народа за свою независимость в 1775–1783 годах. Его подписью были скреплены три самых важных и главных документа в истории США и мира — «Декларация независимости США», «Конституция США», «Версальский мирный договор 1783 года».

Помимо политики, он занимался издательской деятельностью, журналистикой. Кроме этого, Бенджамин Франклин любил науку, был изобретателем. Был знатоком истории, социологии, философии и многих других наук. Основал первую в Америке публичную библиотеку. Ему принадлежит ряд изобретений. Например: кресло-качалка, бифокальные очки, экономичная малогабаритная печь для дома, которую он не запатентовал, так как хотел, чтобы его полезное изобретение было доступно широкому кругу людей. Что, впрочем, не помешало «предприимчивым» людям доработать его печь и нажить себе состояние. А еще многочисленные опыты с электричеством, изобретение громоотвода, который он также отказался патентовать.

Бенджамин Франклин был первым из иностранцев, кто удостоился высокой чести быть принятым в члены Российской академии наук! Все достижения этого, без сомнения, великого человека трудно перечислить.

В жизни Бенджамин Франклин был сдержан и скромен. Старался соблюдать жизненные принципы, придуманные им самим, стремясь к нравственному совершенству. Вот названия этих добродетелей с соответствующими наставлениями:

Воздержание. Есть не до пресыщения, пить не до опьянения.

Молчание. Говорить только то, что может принести пользу мне или другому человеку; избегать пустых разговоров.

Порядок. Держать все мои вещи на их местах; для каждого занятия иметь свое время.

Решительность. Решаться выполнять то, что должно сделать; неукоснительно выполнять то, что решено.

Бережливость. Тратить деньги только на то, что приносит благо мне или другим людям, то есть ничего не расточать.

Трудолюбие. Не терять времени попусту; быть всегда занятым чем-либо полезным; отказываться от всех ненужных действий.

Искренность. Не причинять вредного обмана, иметь чистые и справедливые мысли; в разговоре также придерживаться этого правила.

Справедливость. Не причинять никому вреда; не совершать несправедливостей и не избегать добрых дел, которые входят в число моих обязанностей.

Умеренность. Избегать крайностей; сдерживать, насколько я считаю это уместным, чувство обиды от несправедливостей.

Чистота. Не допускать телесной нечистоты; соблюдать опрятность в одежде и в жилище.

Спокойствие. Не волноваться по пустякам и по поводу обычных или неизбежных случаев.

Скромность. Не выставлять напоказ мое положение и достижения. Не кичиться моими знаниями, талантами, способностями.

Эти добродетели позволили Франклину стать по-настоящему полноценной личностью. Несомненно, Бенджамин Франклин внес неоценимый вклад в развитие экономики не только США, но и всего мира. Решением Всемирного Совета Мира имя Бенджамина Франклина включено в список наиболее выдающихся представителей человечества. Поэтому он и удостоился чести быть изображенным на стодолларовой купюре банка США.

Пенсионерка фрау Моотц заработала на бирже пятьсот тысяч евро. Ее цель — миллион!

Ей 83 года, живет она в крохотном немецком городке Гисене, в небольшой квартире, обставленной старомодной мебелью. В ее холодильнике стоит сок из черной смородины, а на стенах висят пожелтевшие фотографии умерших или разъехавшихся родственников. Идеальный портрет среднестатистической немки ее возраста, если бы не одно «но». Фрау Моотц — один из самых успешных частных биржевых игроков Германии. За восемь лет одинокая пенсионерка сумела заработать на бирже пятьсот тысяч евро и не собирается останавливаться на достигнутом. Ее цель — миллион! Сегодня фрау Моотц очень популярна в Германии. Она написала книгу, читает лекции, раздает интервью и учит пенсионеров, как делать деньги на фондовом рынке.

История успеха.

Семьдесят пять лет своей жизни фрау Моотц жила очень бедно. Она выросла в бедной семье, где было много детей и очень мало денег. Потом вышла замуж и стала домохозяйкой. И у нее опять не было денег. То есть деньги в семье были, но муж ей их не давал. Женщине приходилось выпрашивать у него каждую марку. Когда она пыталась пойти работать, муж говорил ей: «Ты же дура, ты никогда не сможешь зарабатывать деньги». Однажды фрау Моотц сказала ему: «Если ты думаешь, что я не способна работать, то я буду играть на бирже!» Возможно, муж серьезно отнесся к ее заявлению, потому что, когда через полгода он умер, женщина обнаружила, что незадолго до смерти он купил тысячу акций концерна VEBA. Они стоили около сорока тысяч марок. Это и был ее стартовый капитал.

Фрау Моотц решила, что это просто знак судьбы: она хотела играть на бирже — и вот в ее руки свалилась тысяча акций. Пенсионерка сказала себе: из этой тысячи акций ты должна сделать миллион. Никаких колебаний у нее не было. Она просто не простила бы себе, если бы не воспользовалась этим шансом! Да и особого выбора у нее не было. В одночасье фрау Моотц стала бедной вдовой. Действительно бедной. Ее пенсия была просто крошечной, поэтому она просто должна была найти способ выжить! И этот способ оказался весьма удачным.

За 1997 год состояние фрау Моотц выросло на 100 %, за 1998 год — уже на 130 % процентов! А ведь это был год финансовых кризисов по всему миру. Через восемь лет у нее в кармане было уже полмиллиона евро. Три года назад племянница фрау Моотц отдала ей в управление свои сбережения, и та заработала ей сто тысяч, на которые племянница купила дом. Это был первый дом в Гисене, за который было заплачено сто тысяч наличными. А свое полумиллионное состояние фрау Моотц продолжает умножать.

Поразительно то, как фрау Моотц удалось за восемь лет превратить 40 000 евро в 500 000 евро без специального образования, без опыта игры на бирже, да еще и в весьма преклонном возрасте. На самом деле все оказалось довольно просто. Состояние фрау Моотц сделано на единственном простом трюке. Она не вкладывает деньги ни в инвестиционные фонды, ни в банковские накопительные программы. Она просто покупает акции и продает их. Унаследованные от мужа акции VEBA фрау Моотц продала через год с прибылью 100 %. На вырученные деньги она купила акции банков IKB и Commerzbank. Дождалась, пока они вырастут в цене, и продала снова. На такое способна любая домохозяйка, не так ли? Пенсионерка покупает акции по низкому курсу и через год-полтора продает по высокому. После этого покупает другие акции.

На своем опыте фрау Моотц убедилась в том, что у биржевого бизнеса есть слабое место — циклические колебания курса акций крупных компаний. На этой слабости она и заработала 500 000 евро, или миллион марок. Сейчас ее цель даже не заработать еще больше денег, она уже заработала их достаточно. Цель фрау Моотц — рассказать всем немцам, как можно обеспечить себе финансовую свободу. Эта пенсионерка написала книгу о том, как она заработала деньги. Фрау Моотц дает практические рекомендации всем желающим. Всех их интересует, с чего им начать и каких ошибок надо избегать.

Практические советы от фрау Моотц.

• Начинайте с малого: купите акций на 1000 евро и поставьте себе цель через определенное время стать обладателем тысячи акций компаний, входящих в индекс DAX. Так сказать, набить руку. Это первая и самая главная цель на начальном этапе. Потому что, как только у вас появляется 1000 акций любой из этих компаний, объем дивидендов, которые вы получаете, уже достаточно велик, а для малообеспеченных людей всегда важно иметь хоть небольшой, но стабильный дополнительный источник дохода. Важно иметь возможность не думать о самых необходимых тратах, и поэтому дивиденды для нас очень важны. Кроме того, число 1000 — это магическое число. Игрок должен ощущать, что ему везет. А если у вас в собственности вдруг окажется тысяча акций крупной компании с вековым именем, это укрепит вашу веры в свои силы.

• Покупайте акции только солидных компаний, только тех компаний, чьи акции формируют биржевой индекс DAX-30 или, в исключительных случаях, M-DAX. То есть вас должны интересовать только акции самых капитализированных компаний Германии. Из них выбирайте те, что просуществовали сто и больше лет, а значит, наверняка простоят и в ближайшие годы. Вкладывайте деньги в новые дочерние предприятия крупных фирм. Все новые дочерние компании страхуются от рисков, а значит, если возникнут какие-то проблемы, страховая компания покроет расходы.

• Покупайте только акции банков, так как банки имеют на счетах колоссальные суммы. Их доходы от предоставления услуг по обслуживанию счетов растут год от года. Эти доходы позволяют банкам не только выплачивать своим клиентам 3–6 % годовых по вкладам, но и платить акционерам неплохие дивиденды. Банки не так сильно зависят от колебаний спроса и предложения. У них никогда не бывает проблем с притоком наличности, да и с момента введения евро им стало куда проще работать.

• Следите за биржевыми сводками (кстати, у фрау Моотц нет компьютера, всю информацию она получает только из газет). В биржевой сводке интересуйтесь тремя цифрами: сколько стоят акции данной компании сегодня и какова была их максимальная и минимальная цена за последний год. Если нынешняя стоимость акций близка к минимуму, это значит, что у компании серьезные трудности. Но поскольку эта компания имеет вековую историю, можно быть уверенным в том, что через год-другой она из этих трудностей выберется и акции снова поднимутся в цене. Чтобы убедиться в том, что сразу после покупки цена не упадет еще ниже, проверяйте, каков был минимум падения за последние пять лет. После этого вычитайте из максимальной цены акций минимальную цену. В результате вы получите примерный прогноз доходов на ближайший год. Конечно, такие прогнозы никогда полностью не сбываются, но общее представление о ситуации они дают.

• Узнайте, какие дивиденды платят по этим акциям? Если компания платит маленькие дивиденды, то сразу отказывайтесь от покупки. Для крупных инвесторов, для хеджевых фондов, для миллионеров это, может, и не играет роли, но для начинающих бизнесменов дивиденды очень важны.

• Изучите состав акционеров компании. Если вы увидите, что большинство акций принадлежит паре крупных акционеров, то это тоже плохой знак. Это означает, что, скорее всего, выплаты по дивидендам будут очень маленькими, так как у крупных акционеров нет смысла делиться прибылью с мелкими вкладчиками.

• Не доверяйте политикам и приобретайте акции только тех компаний, в советах директоров которых нет партийных функционеров.

• Имейте терпение, но при этом умейте вовремя «выпрыгнуть из поезда». Держите акции не меньше года, но и не больше двух лет — за это время бумаги крупной уважаемой компании наверняка подрастут, но вы не успеете привязаться к ним, что наверняка привело бы к финансовым потерям.

• Вы не должны относиться к деньгам, которые вложили в акции, как к заначке на черный день, как к средствам, которые вы можете при необходимости пустить на свои потребительские нужды. Деньги просто отложены. Давайте им расти, помогайте им, направляйте их, но не выводите их из процесса роста. Страсть к потреблению — это одна из главных опасностей для биржевого игрока. Да, вы можете выйти из игры через год-другой и купить на заработанные деньги машину. Это уж точно куда лучше, чем брать потребительский кредит. Но что дальше? Снова считать каждый евро? А если вы наберетесь терпения и позволите деньгам расти еще два-три года, то вы сможете стать миллионером в буквальном смысле слова — и у вас уже не будет никаких финансовых проблем. Тратьте только дивиденды, рассматривайте свое состояние как количество акций и ставьте перед собой цель каждый год удваивать это количество.

• Не бойтесь потерять деньги. Не поддавайтесь панике при краткосрочных колебаниях курса. Не гонитесь за излишней прибылью. Откажитесь от потребительской горячки и спокойно идите к своему миллиону. И после этого не останавливайтесь на достигнутом.

Как вы считаете, возможно ли подобное дело провернуть жителям (тем более пенсионерам) постсоветского пространства?

Инвалид-миллионер Серикбол Кулдейбаев.

Историю успеха Серикбола Кулдейбаева я прочел в газете «Казахстанская правда» в 2004 году. Прочитав ее, очередной раз убедился в том, что миллионерами становятся не благодаря внешним обстоятельствам, но вопреки им. У героя этой истории было достаточно причин для того, чтобы жаловаться на судьбу, но он предпочел заняться бизнесом и стать миллионером. И судя по тому, как продвигается его бизнес, эти планы не лишены реальности.

В то время как сотни таких же больных людей добиваются у государства повышения пенсий и выплат, он зарабатывает деньги сам да еще предоставляет возможность заработать их другим людям. Надоедает он, правда, своими бизнес-планами местному начальству. Но тут ничего не поделаешь — такой уж у него характер: что задумал — должен сделать.

История успеха.

Родился Серикбол Ермуратович Кулдейбаев в Аксуском районе Талдыкурганской области. В семь лет заболел полиомиелитом и стал инвалидом. Подолгу лежал в больнице, не мог ходить. А тут еще новая беда: в 1973 году, когда мальчишке было всего 12 лет, у него умерла мать. И отец, не успевавший управляться с детьми, работой и домашним хозяйством, определил Серикбола в расположенный в Южно-Казахстанской области детский дом для инвалидов. Здесь мальчишка и получил образование.

После окончания школы решив поступить в техникум легкой промышленности, поехал в Семипалатинск, где жил дядя. Пошел на швейное отделение — учиться на технолога. Мучился, конечно, на костылях, но все же перетерпел.

В Талды-Кургане, куда Серикбол получил направление после окончания техникума, он проработал шесть лет на швейной фабрике. И все эти годы — копейка к копеечке — откладывал понемногу от «инвалидной» пенсии и зарплаты. Будто уже знал, что ждет его в будущем.

Во времена перестройки Серикбол Кулдейбаев с фабрики уволился и научился у брата сапожному делу. На накопленные деньги открыл в 1991 году в Талды-Кургане шесть точек по ремонту обуви. Набрал молодых пареньков после школы, посадил работать. А племянников пристроил этот бизнес контролировать. Самому-то на костылях трудновато за всеми точками уследить. А еще по городу стал продавать газированную воду.

Казалось бы, чего еще надо: сиди да пожинай плоды. Но неуемная энергия Серикбола продолжала рваться наружу. Организовал продажу шашлыков. А чтобы мясо не покупать у частников, завел собственную ферму. Потом еще — одну: держал до 500 баранов и 600 свиней. Открыл магазин, небольшое кафе. И уже тогда, собственно говоря, впервые стал миллионером. Начальство местное его уважало. Приходили даже с просьбой выделить средства для помощи городу. Конечно же, Серикбол не отказывал в помощи.

Проблемы начались чуть позже, когда Талды-Курган (переименованный в 1994 году в Талдыкорган) лишился статуса областного центра и город стал постепенно приходить в упадок. Отразилась на бизнесе инвалида и инфляция. Чтобы прожить (а к тому времени он обзавелся семьей, появились дети), Серикбол начал потихоньку распродавать живность. Но деньги расходовались со страшной силой. Читал в газетах о переносе столицы в Астану, о грандиозных планах по ее строительству. Уже где-где, а там точно жизнь кипеть будет, рассудил Кулдейбаев и решил попробовать свои силы на новом месте.

Прилетел вначале «на разведку». Благодаря настырности и помощи старых друзей сумел «выбить» кредит в фонде содействия занятости населения. Решил организовать придорожное кафе, просчитав тот вариант, что дальнобойщики со строительными грузами для новой столицы всегда будут рады недорого перекусить, подъезжая к Астане.

Многие чиновники просто не верили, что инвалид в состоянии здесь что-то «раскрутить», да от Серикбола Кулдейбаева так просто не отделаешься.

В конце мая 2000 года, продав большую часть имущества в Талдыкоргане, он полностью перевез в Астану всю семью и домашний скарб. Поставили в поле юрту, начали жить. За лето удалось собрать из двух сборных домиков само кафе, а затем, получив еще один кредит, расширить здание и устроить здесь мини-гостиницу.

Нужно сказать, что Серикбол Кулдейбаев понимал важность получения знаний для достижения успеха. Он прочел немало книг на эту тему, ходил на семинары «Как стать миллионером». Но ему помогло даже не это. Самое главное в том, что, помимо черствых и бездушных чиновников, ему попадалось на пути в бизнес немало добрых и отзывчивых людей и единомышленников.

В принципе, сейчас дела у инвалида идут, как он сам выражается, более или менее. Но ему не дает покоя тяга к новым проектам. Во-первых, он хочет построить станцию техобслуживания автомобилей, во-вторых, открыть фабрику, на которой бы работали инвалиды.

Как заработать на BMW за 30 дней?

Эта история началась в эпоху развала Советского Союза. Безработица, копеечная зарплата и массовая беднота. Молодой парень Дмитрий Топоров только что женился и стал отцом. Съемная квартира, мизерная зарплата, да и та с задержками в полгода, чаще ее выдавали продуктами. В канун праздника 8 Марта Дмитрия с острым аппендицитом доставили в больницу. Операция прошла успешно, голова уже прояснилась от наркоза, в тишине больничных стен появилось время спокойно подумать о жизни.

Он думал о жене и сыне, которые остались дома практически без денег, да еще и в канун праздника. Последний раз зарплату ему выдали электродами. Парень думал о том, как их продать, и о том, как надоело ему это безденежье. Там же, в палате с обшарпанной известкой, возникла решимость изменить свою жизнь к лучшему.

История успеха.

Дмитрий лежал на больничной койке и представил себе, как он подходит к красавцу BMW, открывает дверцу и садится в авто. Его ладони касаются руля, спина находит опору в спинке сиденья. Дмитрий с удовольствием вдыхает запах салона. Он поворачивает ключ зажигания, автомобиль трогается.

Как хорошо. В своих визуализированных мечтах он был спокоен и расслаблен, смешались приятная тихая радость, ребяческий восторг и легкое чувство триумфа.

Странно, эта визуализация была очень насыщенной, она была похожа на яркий сон, когда просыпаешься и некоторое время не можешь различить, где сновидение, а где реальность. Дмитрий открыл глаза и произнес фразу: «Машину хочу!» Бок еще болел, но лежать в неподвижности было невозможно, он чувствовал мощный прилив сил, энергия требовала выхода, кое-как он поднялся и медленно вышел в коридор.

«На работу буду ездить, вечерами таксовать, на колесах легче «крутиться», те же электроды продать можно гораздо проще и дороже. С машиной, глядишь, и дела в гору пойдут. Родителей в деревне можно чаще навещать, с семьей выезжать на природу. Хочу машину! Надо что-то срочно придумать» — размышлял Дмитрий, расхаживая по коридору из конца в конец.

Вернувшись домой, Дмитрий заявил жене, что в этом месяце он купит машину. Правда, пока он не знает — за какие деньги, но что машина у него будет, так это точно. Целую неделю парень думал о том, как купить машину и где взять средства. Ничего стоящего в голову не приходило. И вот новая мысль: «Надо обратиться за советом к дяде Рашиду! Он мужик мудрый, опытный, может быть, что и подскажет». Тот предложил Дмитрию копить деньги, откладывая с каждой зарплаты. Но пришлось бы копить лет двадцать, а машину нужно купить в этом месяце. Она как рабочая лошадка будет семью кормить.

Начался новый этап поиска возможностей. Думали, звонили знакомым, и появился вариант. Друг из Узбекистана сказал, что у него есть большая партия одеял. Как выяснилось, цены на них в Казахстане выше раза в три, чем в Узбекистане. Надо действовать. Для закупки товара нужны деньги, а их нет. «Кто ищет, тот находит!» — сказал дядя, подмигнув племяннику. Деньги действительно нашлись.

В Узбекистан доехали нормально, сменяя друг друга за рулем, спокойно преодолели тысячи километров дороги. Товар забрали и отправились домой. На обратном пути им повезло. Наши герои остановились пообедать в придорожном кафе, где случайно встретили знакомых из крупного города, которые, узнав об одеялах, тут же скупили всю партию. Оборотный капитал начинающих бизнесменов значительно вырос. Они вернулись в Узбекистан и на вырученные деньги закупили еще одну — большую партию одеял.

Домой приехали уставшие, но счастливые. Очень скоро им удалось продать одеяла, после чего они лихо отпраздновали свое успешное путешествие. Действительно, повод для радости был: практически на пустом месте и за очень короткий срок они смогли заработать солидную суму денег.

Конец месяца, мечта Дмитрия сбылась! Красавец BMW стал его первой машиной. Отзывчивый дядя Рашид тоже не остался внакладе, поездка оказалось настолько выгодной, что прибыли за проданные одеяла оказалось достаточно для приобретения двух машин и еще кое-что осталось. Дядя и племянник купили автомобили в один день.

Родители и друзья еще долго не верили в то, что дорогая машина собственность Дмитрия. Знакомые говорили: «Не может быть, ты взял ее напрокат, ты нас обманываешь». Он показывал документы, но в глубине души еще сам не верил в происшедшее. Это был его первый значимый успех, который запомнился навсегда!

Эта история кому-то может показаться невероятной, но факт остается фактом. В конце месяца Дмитрий подошел к красавцу BMW, открыл дверцу и сел, ладони коснулись руля, спина нашла опору в спинке сиденья, он с удовольствием вдохнул запах салона, повернул ключ зажигания и машина мечты понесла его в новое, лучшее завтра.

Главные ошибки: что мешает разбогатеть?

Каждый из нас мечтает стать богатым. Но далеко не всем это удается. В чем же причина?

Хочу напомнить вам то, что я, как преподаватель «СТРАТЕГИИ УСПЕХА», ежедневно сталкивался с неудачниками и тщательно анализировал причины их неудач. Оказывается, что человек, обладающий всем необходимым набором объективных условий для успеха, становился неудачником из-за целого ряда комплексов, заложенных в него родителями, воспитателями и окружающими. Итак, что же это за комплексы?

Отсутствие мотивации.

Очень трудно разбогатеть, если непонятно, зачем это нужно? Кстати, вопрос «Для чего нужны деньги?» кажется простым только для бедняка. «Тратить!» — не задумываясь, ответит он. Для человека богатого деньги — универсальный инструмент. Способов денежных вложений (кроме банальной траты) много. Бедные люди, выиграв большие деньги в лотерею, обычно тратят их очень быстро. Если же такой «подарок» свалится на богатого человека, он вложит деньги так, чтобы они приносили постоянный доход в течение всей последующей жизни. И даже детям и внукам. Следует точно знать, сколько именно денег вам нужно и для чего они требуются.

Отсутствие упорства и настойчивости.

Необходимо помнить, что любые неудачи, провалы и поражения — это ступеньки к успеху. Не нужно бросать начатое дело после первой неудачи. Не нужно бояться поражения. Всех неудачников характеризует отсутствие упорства и настойчивости в достижении цели.

Низкая самооценка и беспомощность.

Как часто я слышал от неудачников следующие фразы-отмазки: «Я не могу быть успешным, так как: я ничего не умею. у меня мало знаний. я слишком старый. я родилась женщиной. я еще не вышла замуж или уже развелась. еще не настало «мое» время. я обречен (обречена) на неудачу». И действительно это так, ведь они не верят в себя. Человек с низкой самооценкой никогда не достигнет успеха.

Чувствуете ли вы себя способным сделать вашу жизнь, ваш дом, ваш город, вашу семью и ваш мир хоть немного лучше? Если нет, то позвольте мне рассказать об одном случае.

Как-то я посетил пасеку. Дело было в середине лета, и, проходя от улья к улью, я слышал странный звук, похожий на шелест морских волн, лижущих песчаный берег. Я спросил старого пчеловода, что это означает, и он ответил, что это «пчелы-веялки». Да, именно «пчелы-веялки». В улье были тысячи пчел. Они сидели головами к центру и изо всех сил работали крыльями. Они занимались тем, что выгоняли застоявшийся воздух с одной стороны от входа и загоняли свежий с другой. Весь улей проветривался усилиями тысяч пчел-веялок. Они занимались только тем, что прогоняли воздух через улей, для того чтобы мед оставался свежим и сохранял свой чудесный аромат. Интересно, подумал я, что может думать отдельная пчела-веялка? Маша крыльями, она не производит почти никакого воздействия на воздух: что может сделать одна крошечная пчела? Но когда ее усилие сливается с усилиями тысяч других пчел-веялок, получается прекрасно работающая система воздушного кондиционирования для целого улья. И я спросил сам у себя: «Не так ли обстоят дела и в человеческой жизни? Сам по себе я не могу ничего, но когда нас двое или трое, то нам уже многое по плечу».

Вероятно, вы сейчас думаете: «Да, было бы неплохо, если бы группа людей, собравшихся вместе, взяла и проветрила наш застоявшийся мир, выгоняя ненависть, нищету, страхи и сомнения. Но я одинок — что я могу сделать?» Вы не одиноки. Многие люди чувствуют так же, как и вы. Соединяя свои помыслы, мы становимся огромной силой, как и пчелы, объединяющие свои усилия. Поэтому не думайте о своей беспомощности. Представьте себе, как много людей думают так же, как и вы, и решитесь прямо сейчас объединить свои усилия с их усилиями. Мы должны проветрить наш мир от страха, сомнения, неприязни, малодушия и всех отрицательных мыслей.

Поиск виновных.

У бедного всегда кто-то в его бедности виноват. Люди, настроенные на бедность, винят в своих неудачах окружающих. Они обвиняют других людей и жалуются на них, поскольку отказываются принять тот факт, что они сами ответственны за все, что с ними происходит. Гораздо легче переложить вину на кого-то другого, чем сказать «это моя проблема» или «это я должен измениться».

Человек, у которого вошло в привычку жаловаться и винить других людей в своих неудачах, чувствует себя неполноценным и пытается укрепить свое положение, принижая других людей. Я часто слышу в качестве оправдания неудач следующую сентенцию: «Жизнь такая несправедливая». Неудачники часто пеняют на судьбу, на бедных родителей, ведь это они виноваты в том, что у меня ничего не сложилось. Все вокруг дураки, правительство коррумпировано, кругом беспредел. Послушайте разговоры бабулек на лавочках или разговорчики в пивной. Все вокруг виноваты, кроме самого человека! Так откуда ж у него возьмется богатство? Богатство приходит к тому, кто силен духом, кто меняет обстоятельства в свою пользу, какими бы неблагоприятными они вначале ни казались! Хочешь стать богатым? Нет проблем — стань им!

Рассматривая проблему с психологической точки зрения, можно заметить, что люди часто обвиняют других людей, чтобы скомпенсировать свое чувство неполноценности. Заметьте, как часто мы обвиняем людей за то, что нам не нравится в нас самих. Осуждая их поступки, мы, в сущности, говорим: «Я не нравлюсь себе, когда такое делаю, поэтому не могу допустить, чтобы подобное поведение сошло с рук тебе». Мы стремимся порицать в окружающих именно те слабости и ошибки, в которых повинны сами, — это психологическая истина.

Чувство собственной вины.

Чувство вины — одна из наиболее распространенных причин неудач на пути к успешной и счастливой жизни. Если вы не принадлежите к тем, кто преодолел эту деструктивную эмоцию, то, вероятно, разделяете вместе с подавляющим большинством соотечественников целый набор разрушающих чувств, связанных с комплексом вины.

Практически все мы воспитывались с установкой на это чувство. Друзья, общество, школьные учителя, любимые люди и религиозные организации превращали нас в машины, вырабатывающие комплекс. С детства нам напоминали о так называемом плохом поведении и неотъемлемом чувстве вины за то, что мы сделали или не сделали, сказали или не сказали. Поскольку многие люди втянуты в бесконечный поиск одобрения окружающих, они не могут справиться с постоянным чувством вины.

Это главное орудие манипулятора. Все, чего он хочет, — заставить нас почувствовать себя виноватыми. После этого мы любыми способами пытаемся как можно скорее вернуть себе утраченное расположение. В самом деле, многих людей можно заставить делать чуть ли не все что угодно, если они чувствуют себя достаточно виноватыми.

Почему мы допускаем такое? Да просто потому, что вина ассоциируется с заботливостью и любовью. Если вы не заботитесь о других людях, то вы плохой человек.

Но дело в том, что вина не имеет ничего общего с заботливостью. Это скорее проявление невротического поведения, которое, как это ни странно, воспринимается большинством людей как нормальное. Другими словами, чтобы выказать искренность своей заботы о ближнем, вам приходится проявлять невротические реакции, в противном случае вас сочтут бездушным человеком. Эта вывернутая наизнанку логика управляет жизнью катастрофически большого числа людей.

Интересно, что, когда я говорю на своих тренингах: «Человек никогда не должен чувствовать себя виноватым», — кто-нибудь неизменно поднимает руку и спрашивает: «Вы хотите сказать, что я ни при каких обстоятельствах не должен чувствовать себя виноватым?» На самом деле этот человек пытается сказать, что его до такой степени приучили к этому чувству, что он уже считает себя виноватым, если и не ощущает себя таковым!

Навешенные ярлыки.

Ярлыки «хорошо» и «плохо», навешенные на огромное количество поступков людьми, обществом или религиозными организациями, представляют собой не что иное, как суждения, основанные на существующем уровне сознания, который может быть ошибочным. То, что морально и правильно для вас сегодня, завтра или в другой стране может быть аморальным и неправильным. Мораль — категория непостоянная.

Томас Мор очень хорошо выразил это, сказав:

«Все мудрецы и крючкотворы Ведут между собою споры — Из ста двоих найдешь едва ли Согласных, что считать моралью».

Законы, основанные на морали, не являются всеобщими законами. Всеобщие законы — константа, их мало, они просты и известны всем, например 10 заповедей из Библии. Эти законы правомерны всегда и повсюду, без вмешательства и моральных оценок любой группы людей, религии или отдельной личности. Однако нет такого всеобщего закона, увековечивающего чувство вины. Помните, вина — это усвоенная эмоциональная реакция.

Основные формы вины.

«Родители-ребенок». В детстве вас приучали к чувству вины взрослые, в особенности члены вашей семьи. В конце концов, если они испытывают чувство вины, то и вы должны чувствовать себя виноватыми. Если им не нравилось то, что вы делали или говорили, вас называли «плохой девочкой» или «плохим мальчиком». Осуждали вас, а не ваши поступки. Чувство вины при этом внедрялось в ваше подсознание через систему вознаграждения и наказания. Именно в этом возрасте вы начали отождествлять себя с характером своих поступков.

Родители невольно используют чувство вины как средство контроля над своими детьми. Они говорят ребенку, что, если он не сделает то-то, они очень расстроятся. Их оружием служат фразы вроде «что подумают соседи?», «ты позоришь нас!», «ты разочаровываешь нас!», «ты мог бы добиться большего!». Этот список можно продолжать до бесконечности. Каждый раз, когда вы терпите неудачу, пытаясь порадовать своих родителей, они разыгрывают козырную карту «вины». В результате вы вырабатываете схему поведения, направленную в первую очередь на удовлетворение моральных норм окружающих. Чтобы избежать чувства вины, говорите и делаете то, чего хотят от вас другие люди, каждый раз приходя к выводу, что лишь в этом случае понравитесь всем. Таким образом, вы развиваете устойчивую потребность производить хорошее впечатление на других людей.

«Ребенок-родители». В противоположность вышеописанному способу дети часто с помощью чувства вины манипулируют своими родителями. Большинство взрослых хотят быть «хорошими» и не могут справиться с ощущением, будто их ребенок считает их поведение нечестным или безразличным. Для принуждения ребенок оперирует фразами вроде «на самом деле ты не любишь меня!» или «родители такого-то разрешили ему это». Он также напоминает старшим о том, что они сделали или не сделали, интуитивно понимая: это рождает в них чувство вины.

Эта схема поведения была усвоена в результате наблюдения за взрослыми. Ребенок не знает механизма ее работы, лишь понимает, что она наиболее эффективна для достижения желаемого. Поскольку манипуляция — одно из основных детских занятий, ребенку не требуется много времени для усвоения урока.

Другая тактика заключается в использовании чувства вины для наказания своих родителей за поведение, не соответствующее нашим ценностям и убеждениям. Копание в старых грехах и напоминание о том, как они были «не правы», помогают поддерживать чувство вины. Пока наши родители чувствуют себя виноватыми, мы можем манипулировать ими. Этот тип отношений подразумевает, что наша любовь зависит от особого поведения, которого мы добиваемся от своих родителей. Когда они не подчиняются, мы используем чувство вины для их «исправления».

Вина — это усвоенная эмоциональная реакция. Если ваш ребенок пытается принудить вас к чему-либо с помощью чувства вины, можете быть уверены: он перенял эту тактику у хорошего учителя — у вас!

«Манипуляторы от любви». «Если бы ты любил меня.», — так начинается одна из наиболее распространенных фраз, используемых для манипуляции партнером. Когда мы говорим: «Если бы ты любил меня, ты бы сделал это», — мы, в сущности, говорим: «Ты виноват, потому что не сделал этого» — или: «Если ты откажешься это сделать, значит, ты не любишь меня по-настоящему». Если слова не действуют, «манипуляторы от любви» могут прибегать к таким вещам, как наказание молчанием, отказ от секса, обида, гнев, слезы или хлопанье дверьми. Это лишь несколько способов, внедряющих чувство вины в отношения, основанные на любви.

Вина, внушаемая обществом. Все начинается в школе, когда вы оказываетесь неспособны удовлетворить требования учителей. Вас заставляют чувствовать себя виноватым за свое поведение, внушая, что вы могли бы добиться большего, что подвели своего учителя. Не пытаясь добраться до корня проблемы — ошибочного сознания ученика, — учитель давит на чувство вины. Оно приносит мало пользы обучению, хотя и служит эффективным средством контроля.

Общество внушает вам необходимость подчинения. Если вы делаете или говорите то, что считается социально неприемлемым, в вас развивают чувство вины.

Чувство вины, внушаемое общественным воспитанием, заставляет вас беспокоиться о том, как другие отнесутся к вашим поступкам. Вы настолько озабочены чужим мнением, что не можете освободиться для главного: достижения собственных целей. Вся ваша жизнь управляется социально приемлемыми схемами поведения, потому что вы не можете вынести чувства вины. К несчастью, люди чаще предпочитают подчиниться чему-либо, чем оставаться самими собой.

Религиозная вина. Религия сделала очень многое для развития и внедрения чувства вины в сознание человека. Именно вследствие наличия понятия первородного греха вина является средством контроля над религиозными людьми.

Через ложную концепцию совершенства многие религиозные конфессии внедряют чувство вины в сознание тех людей, которые не подходят под их моральные критерии, основанные на их интерпретации Писания. Они начинают с предпосылки, что любое суждение основано на понятии совершенства. Они говорят, что совершенство — это «хорошо», а несовершенство — «плохо». Ошибочная интерпретация ограничила понимание истинного значения слова. Если вы поместите под микроскоп десять тысяч одинаковых предметов, то увидите, что среди них нет и двух абсолютно схожих.

Каждое существо четко отличается от другого: это биологический, психологический, философский и метафизический факт. Любая личность является выражением творческого разума, поэтому совершенство относительно, как, впрочем, и все остальное. Уоллес Стивенс говорит об этом так:

«Двадцать человек, идущих через мост В одну деревню, — Это двадцать человек, идущих через двадцать мостов В двадцать деревень…»

Религиозные деятели, ожидающие, что два человека будут одинаково понимать Бога, Истину и Писание, приговорили своих верующих к неудаче в поисках истины.

Как ни парадоксально, но, чтобы быть «совершенным», вы должны иметь изъяны, которые нужно исправлять. Несовершенства — это средства, способствующие вашему развитию, побуждающие все человечество к творчеству. Не иметь изъянов — значит быть стерильной личностью, не нуждающейся в умственной, физической, эмоциональной и духовной эволюции. Желание быть успешным человеком, неиспорченное чувством вины, необходимо людям для того, чтобы добиваться все лучших результатов.

Некоторые мировые свершения принадлежат людям, чьи недостатки были двигателем в творчестве. Если вы читали биографии великих людей, внесших существенный вклад в развитие человечества, то могли видеть, что все они без исключения обладали изъянами, многие из которых общество считало «греховными». Осознание этого факта позволит вам переоценить в перспективе ваше собственное чувство вины. Оно бесполезно и саморазрушительно. Нужно не терзаться из-за чувства вины, а стремиться к самосовершенствованию.

Самообвинение. Это наиболее деструктивная форма вины. Мы налагаем ее на себя, чувствуя, что нарушили свой моральный кодекс или моральный кодекс общества. Вина возникает, когда мы оглядываемся на свое прошлое и видим, что совершили неразумный выбор или поступок. Мы рассматриваем содеянное — было ли это ссорой, воровством, обманом, ложью, преувеличением, нарушением религиозных норм или любым другим неприемлемым для нас поступком — в свете нашей теперешней системы ценностей. В большинстве случаев испытываемая вина является способом доказать, что наши поступки нам небезразличны и мы о них сожалеем. Мы одновременно сечем себя розгами за содеянное и пытаемся изменить прошлое. И при этом не можем понять, что прошлое не изменишь.

Невротик всегда испытывает чувство вины. Сбалансированная цельная личность учится на примерах из прошлого. Между первым и вторым существует огромное различие.

Отбывание приговора за воображаемую вину — невротическая привычка, от которой вам следует избавиться, если вы хотите когда-нибудь обрести уверенность в себе. Чувство вины вам не поможет. Оно лишь сделает вас пленником прошлого и лишит возможности предпринять какие-либо позитивные действия в настоящем. Лелея чувство вины, вы ускользаете от ответственности за свою сегодняшнюю жизнь.

Вина предполагает наказание.

Наказание может проявляться во множестве форм: депрессии, чувстве неадекватности, отсутствии уверенности в себе, низкой самооценке, в различных физических расстройствах и неспособности любить себя и других людей. Те, кто не может прощать других людей и затаивает обиду, так и не научились прощать самих себя. Это люди, снедаемые чувством вины.

Хочу заметить, что игнорирование своих ошибок, проступков и грехов так же вредно, как и пестование чувства вины, рожденного этими ошибками. С ошибкой нужно обращаться так же, как с попавшей в глаз соринкой.

Определив суть проблемы, не осуждайте и не вините себя в том, что вы имеете эту проблему. Просто избавьтесь от нее. Чем скорее вы это сделаете, тем скорее освободитесь от причиняемых ею мучений. Только тогда вы сможете жить творческой жизнью и начнете реализовывать свой безграничный потенциал.