Блог-маркетинг.

Базы внимания и серфинг.

Метки: реклама, приманки, ссылки.

По большому счету, есть два способа находить информацию в интернете – и в блогах тоже.

Первый: вы представляете, что ищете, и тогда пользуетесь поисковой машиной (движетесь к цели). Второй: вы знаете начало пути, а дальше переходите по ссылкам в поисках чего-то интересного (занимаетесь веб-серфингом).

Из-за нехватки времени многие предпочитают первый способ. К тому же благодаря поисковикам не требуется всякий раз запоминать точную ссылку (они служат вам как бы внешней памятью). Поэтому миллионы людей каждый день обращаются к ним с запросами.

Эти запросы анализируются, и всегда есть возможность выяснить, насколько тема интересна пользователям. Поисковые машины обладают «базами внимания», благодаря которым нетрудно оценить спрос и предложение по любому слову или словосочетанию. К примеру, в апреле 2007 года «Яндекс» на запросы своих посетителей показал слово «внимание» 23 138 раз, а слово «репутация» – 5904 раза. Вы тоже можете получить свой кусочек внимания – с помощью контекстной рекламы или путем оптимизации блога, используя эти слова в своих текстах.

Маркетологи осознают важность трафика (посетителей), обеспечиваемого поисковиками: недаром оборот рынка SEO[16] лавинообразно растет несколько лет подряд, а в Рунете оборот рынка контекстной рекламы в 2006 году превысил оборот рынка рекламы медийной. Однако нередко забывают о том, ради чего сайту или блогу нужно попасть на первые строчки поисковой выдачи. Привлечение посетителей на сайт любыми способами ведет к тому, что они не задерживаются в блоге, не становятся постоянными читателями (а тем более покупателями). Говоря научным языком, коэффициент конвертации посетителей в потребителей стремится к нулю.

Между тем именно постоянные читатели (в том числе RSS-подписчики), которые возвращаются в блог и вступают с вами в разговор, и есть ваша главная ценность. Поэтому важно не только отвечать постами на вопросы, которые задают люди поисковым машинам. Необходимо писать интересно. Не забывайте о том, что в мире Web 2.0 читатель нередко еще и писатель, то есть ведет свой дневник, а значит, может поставить ссылку на ваш пост, если тот ему понравится.

За каждой такой ссылкой проступает фигура конкретного блоггера, которому читатели доверяют (тогда как выдача поисковика обычно безличностна). Фактически, размещая у себя URL, ведущий блога привлекает внимание своей аудитории и предлагает ей посетить другой дневник, что для нее гораздо ценнее, чем информация, найденная с помощью поисковой машины. Поэтому не удивляйтесь тому, что в блогосфере – среде социальной – веб-серфинг как способ поиска информации популярнее поиска через «Яндекс», «Рамблер» или Google. По данным Vizu Answers и AdAge, 67 % читателей изучают блоги именно так – просто переходя по ссылкам. И еще 23 % пользуются рекомендациями своих знакомых, чтобы найти интересные блоги.

Вывод прост: при проведении кампаний в блогах не забывайте о поисковиках, но пишите для людей.

Комментарии. LostDolphin пишет: Конечно же, забывать о SEO не стоит, но для блогов и сайтов медийного типа в целом social media optimization гораздо важнее, нежели search engines optimization. The end пишет: Блог-то можно строить по-разному. Можно писать тексты, которые будут хорошо раскрывать какие-то темы (например, как защитить IPB от спама, как обойти капчу «Яндекса»). Поисковый трафик будет очень даже в тему. А можно большую часть контента строить на интересных и актуальных ссылках (здесь читайте о том, здесь об этом). В таком случае блог, как и новостной сайт, и в самом деле продвигать в поисковиках нецелесообразно.

Пишите, Шура, пишите.

Метки: темы блога, автор блога, маркетинг, пользовательский контент.

Хороший маркетинг начинается с хорошего продукта. Блог компании – это тоже своего рода продукт, постоянно изменяемый автором. Складывается он из оформления, юзабилити и содержания. Дизайн обычно выбирается из более или менее стандартных вариантов, за удобство использования дневника отвечает блог-хостинг, а вот контент полностью во власти автора.

Я спрашивал многих блоггеров, какие маркетинговые инструменты они использовали, чтобы сделать свои блоги заметными. И большинство ответило, что нужно просто хорошо и интересно писать.

Алекс Экслер: «Я вообще никакие “инструменты” не использую для привлечения внимания читателей. Просто делаю записи в блоге – вот и все. Любой может повторить мой успех: достаточно открыть блог и писать туда что-то такое, что будет интересно десяткам тысяч людей». Виталий Колесник: «Я никак не пытался повлиять на популярность своего блога. Никакого обмена ссылками, оптимизации и т. д.: у меня не было на это времени. Я просто писал о том, что мне нравится, и общался с людьми, которые мне интересны. Вообще, мы недооцениваем роль мотивации и переоцениваем роль знаний. Если человек действительно заинтересован в том, о чем он пишет, у него все получится: он будет пахать асфальт, пока не добьется успеха. Если человек делает это без особого интереса, в рамках должностных обязанностей, он просто не преодолеет барьер входа».

О важности наполнения дневника никто не спорит, некоторые даже предлагают забыть о SEO и вообще отказаться от продвижения. Но было бы ошибкой считать, будто для ведения блога достаточно лишь увлекательно писать. Удивительно, но руководители многих компаний до сих пор думают так же: «У нас лучший по соотношению “цена – качество” продукт, потребители сами разберутся, у кого покупать». Не разберутся – просто не успеют, если ваши конкуренты будут более открытыми, встретятся клиенту раньше и займут место в его сознании (в том числе с помощью рекламы).

Безусловно, хороший продукт и продвигать приятно. Но мало завести хороший блог. Нужно, чтобы о нем узнали читатели. А сделать блог заметным среди почти трех миллионов ему подобных без продуманных маркетинговых действий никак нельзя.

Комментарии. Строитель пишет: Так как мало писать о том, что интересно, надо писать то, что хотят читать. Прежде всего, спрос рождает предложение, не забываем это правило. Иначе без раскрутки не обойтись. WebSurfer пишет: Откуда читатели-то появятся, если не раскручивать? Я не то имел в виду. Качественный контент – это наиболее важное. Потому что блогу нужны постоянные читатели, а не случайные посетители. Без интересных текстов чем блог отличается от поделки дорвейщика? А раскрутка – дело нужное, но… Хорошие посты сами раскручиваются, вы же в курсе:). Антон Попов пишет: My6.ru – прикольные вещи вкупе с интересом людей к миллионам («моим шести нулям») – беспроигрышная комбинация для контента и отличная основа для идеи этого блога. За полтора месяца привлечь 105 подписчиков без специальных мероприятий – неплохо.

Как превратить свой блог в блогбастер.

Метки: блоговедение, маркетинг, темы блога, внимание, как общаться с блоггерами, приманки.

Чтобы добиться цели, сформулированной в заголовке, нужно понимать, про что и как писать (советы универсальны), какой должна быть функциональность блога (некоторые пункты не подходят для блог-хостингов) и как привлекать к нему внимание (отдельные рекомендации не относятся к автономным блогам).

Рекламные меры мной не рассматривались, хотя с их помощью можно обеспечить первичный интерес к молодому блогу.

Итак, некоторые советы по поводу того, как без денежных затрат собрать урожай внимания.

1. Запаситесь терпением. Блоговедение – это не реклама.

2. Пишите по одной теме (вопрос позиционирования).

3. Пишите в своем стиле (вопрос дифференцирования) и регулярно.

4. Сочиняйте захватывающие заголовки и помечайте сообщения правильными тэгами.

5. Сделайте так, чтобы блог находили поисковые машины. Вам нужно:

– попасть в индекс;

– оптимизировать записи.

6. Пропишите блог в каталогах (для автономных блогов процедура такая же, как для обычных сайтов), в том числе в каталогах RSS-каналов (Kanban.ru, Blogdir.

Ru, Blog.inf.by, Directory.mblog.ru, Irdir.info и т. п.). Лучше делать это не сразу, а после недели-другой ведения блога. Заранее продумайте заголовок, короткое и развернутое описание дневника: потом изменить их будет сложно.

7. Сделайте удобную подписку на обновления:

– по RSS;

– по e-mail (делайте рассылку сами или через службы типа Subscribe.ru и Content@Mail.ru; може те та к же договориться с авторами других тематических рассылок о привлечении внимания к вашему блогу и, например, поделиться с ними аудиторией).

8. Сделайте так, чтобы у каждой записи была кнопка «Поделиться ссылкой с другом» и можно было вставлять «манипуляторы контентом» (см. далее главу «Манипуляции с контентом»).

9. Лично сообщите о своем блоге всем знакомым (клиентам компании или знающим вас людям в «аське» и т. п.). Если ваш товарищ тоже блоговед, попросите его рекомендовать друзьям ваш дневник.

10. Ставьте ссылку на блог везде: в подписи к e-mail, на визитках и в своих профилях (ЕЖЕ, «Мой круг», Toodoo, E-xecutive, в анкетах на сайтах знакомств и пр.).

11. Используйте социальные сети, то есть:

– ставьте социальные закладки;

– создавайте социальные новости;

– пишите в тематические сообщества, лучше популярные (и на блог-хостингах, и на сайтах типа Habrahabr.ru);

– пишите и отвечайте на форумах.

12. Участвуйте в рейтингах блогов и популярных записей.

13. Участвуйте в конкурсах, а потом устраивайте их сами. Конкурсы – разряд социальных игр, вовлекающих читателя в процесс коммуникации и повышающих его лояльность по отношению к вам. Часто в конкурсе призом становится просто размещение ссылок на победителя.

14. Умно и развернуто комментируйте чужие записи, лучше на острые темы, привлекающие большую аудиторию. Учитывайте, что в некоторых блогах есть рейтинги самых активных комментаторов. Оставить отзыв на пост другого автора вы можете и через трекбэк в своем дневнике.

15. Ссылайтесь в своем блоге на других блоггеров (через блог-ролл и в записях). Если трафик, идущий с вашего блога, будет заметен, то они не оставят вас без внимания. Также ставьте линки на свои прежние посты.

16. Изучайте интересы аудитории, анализируйте их. Сделайте так, чтобы отдельно показывались ваши самые популярные записи.

17. Бесплатно делитесь с читателями чем-нибудь ценным для них (растущая популярность сообществ ВсЕ_дЛя_ДнЕвА, Аватары_для_всех, otdam_darom подтверждает справедливость рекомендации).

18. Постоянно придумывайте контент, который другие пользователи сами захотят поставить в свои блоги (результаты забавного теста, кнопки-счетчики, сертификаты и т. п.).

19. Пишите хорошие статьи (со ссылкой на свой блог): их охотно берут онлайновые и печатные издания. Давайте интервью своим коллегам-блоггерам и СМИ.

20. Общайтесь с другими блоггерами не только в дневниках, но и, к примеру, по e-mail, посещайте или даже проводите сами встречи блоггеров вне Сети.

Комментарии. Сергей Гребенников пишет: Только вчера писал стратегию продвижения корпоративного блога. Есть дополнение: можно и нужно использовать ссылки на блог в пресс-релизах, чтобы предоставлять журналисту максимально полную информацию. Amdeluxe пишет: Главное, IMHO, до того как начать массированную рекламу блога, – определиться, а нужна ли на самом деле эта популярность, или же человеку будет комфортнее в кругу 10–100 читателей. Tim пишет: Советы хорошие. Отлично, что сведены в одном посте. Их тривиальность – кажущаяся. Если просто придерживаться их, то будет вам счастье. Другое дело, что далеко не каждый может регулярно выкладывать хорошие, интересные и качественные материалы. Стив Павлина раньше писал шароварные игры в одиночку, а сейчас зарабатывает только на блоге stevepavlina.com/blog 30 тысяч долларов ежемесячно. Что-то смотрю и не могу найти ни одного пункта из списка, который он не использовал бы в своем блоге.