13. Оптом и в розницу.

Работа для тех, кто любит торговаться.

«Мы смотрим на то, как живут люди – какие у них размеры квартир, что они могут позволить себе купить. В России наибольшим спросом пользуются диваны-кровати, что обусловлено малогабаритными квартирами, стопки для водки и тапочки «фегген». Бестселлеры во Франции, где я работал прежде, – те же диваны-кровати, дневные шторы и винные бокалы. В Италии мы продаем много галошниц, в Швеции хит продаж – свечи, а в США продается очень многонебольших ваз для цветов. Но американцы используют их не как вазы, а как большие бокалы для напитков со льдом. Мы сперва не могли понять, зачем американцамстолько ваз, а когда причина стала ясной, для них были разработаныспециальные большие бокалы». Пер Кауфманн, Экс-директор Икеа по Центральной и Восточной Европе.

Начало современной системы оптовой и розничной торговли было положено в конце 1980-х годов, после принятия законов «Об индивидуальной трудовой деятельности» и «О кооперации в СССР». Люди с предпринимательской жилкой бросились торговать, а народ, уставший от тотального дефицита, – покупать. По всей стране как грибы начали расти ларьки, которые торговали «часами да трусами», потом появились «челноки», ввозившие в страну «что угодно для души», и «коммерческие» магазины.

...

В 2010 г. товарооборот розничной торговли составил 541,2 млрд долл., в том числе продуктовой розницы – 265,1 млрд долл., 276,1 млрд долл. – торговли непродовольственными товарами.

В ходе рыночных реформ, когда начала складываться рыночная система связей между производителями и розничной торговлей, появились цепочки посредников, позднее превратившиеся в оптовиков. Со временем в стране возникли крупные оптовые компании и розничные сети.

Розничная торговля сегодня – одна из самых конкурентных отраслей экономики. Львиная доля оборота продуктового ритейла, например, приходится не на крупные сети, а на мелкие разрозненные магазины и ларьки.

Форматы розничной торговли очень разнообразны. Это и продуктовые ларьки, и «магазины шаговой доступности», и сетевые магазины, и вещевые рынки, и крупные торгово-развлекательные центры и мега-моллы. Помимо традиционных крупных форм, растут продажи стокового товара (сети магазинов «Сток-центр») и комиссионная торговля. Все более серьезные позиции занимает интернет-торговля.

В Топ-400 российских компаний входит около 40 оптовых компаний. Крупнейшие из них – «Протек», «СИА Интернешнл Лтд.», «Техснабэкспорт» (табл. 12.1).

ТАБЛИЦА 12.1. КРУПНЕЙШИЕ РОССИЙСКИЕ КОМПАНИИ. ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ.

* В мире.Источник: «Эксперт РА» (raexpert.ru), Forbes, данные годовых отчетов компаний.

В список Топ-400 российских ритейлеров входят около 40 розничных компаний. Крупнейшие из них – X5 Retail Group, «Магнит», «Ашан», «Метро Кэш энд Керри» (табл. 12.2). Бренды, которыми оперируют ритейлеры, а также размеры и география торговых сетей представлены в табл. 12.3.

ТАБЛИЦА 12.2. КРУПНЕЙШИЕ РОССИЙСКИЕ КОМПАНИИ. РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ.

* В мире.Источник: «Эксперт РА» (raexpert.ru), Forbes, данные годовых отчетов компаний.

Особое место в ритейле занимают интернет-магазины. Российские интернет-продавцы по итогам 2011 г., по разным оценкам, наторговали на 350–420 млрд руб. Как по количеству магазинов, так и по объему продаж в денежном выражении на рынке лидируют продавцы бытовой техники и электроники, одежды, обуви и аксессуаров, а также товаров для дома и строительных материалов (табл. 12.4).

ТАБЛИЦА 12.3. СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ, БРЕНДЫ И ГЕОГРАФИЯ КРУПНЕЙШИХ РИТЕЙЛЕРОВ, 2010 Г.

* В 2012 г. – 3139. Источник: «Коммерсантъ Деньги».

По данным агентства «Infoline», количество последних в 2011 г. увеличилось более чем вдвое.

ТАБЛИЦА 12.4. ТОП-10 РОССИЙСКИХ ИНТЕРНЕТ-ПРОДАВЦОВ, 2011 Г. Источник: «Коммерсантъ Деньги».