2. Понимание структуры бизнеса.

Бизнес – это система. Это особенный способ мышления во время создания цикла «товар + добавочная стоимость + распределение + продвижение + получение прибыли». На каждом этапе есть свои нюансы. На примере сетевого бизнеса за три месяца можно изучить эти этапы изнутри. Если ты решишь постигать это в компании, которой больше 20 лет, то увидишь надежный подход, проверенный временем. Присоединишься к новой компании – увидишь новаторский подход и поймешь, как все строится с самого начала. В любом случае, есть чему поучиться.

...

АНЕКДОТ: – Папа, а чем отличается ум от хитрости? – Ум позволяет решать сложные проблемы, а хитрость позволяет их обходить. – А что полезней? – Полезней всего – интеллект. Он позволяет выбирать, что лучше: решать, обходить или не лезть не в свое дело.

Свойства товара.

Прежде всего, изучи свойства товара. Сюда входит история его создания и производства, система сертификации в разных странах, история эволюции и модернизации существующего товара, планы на развитие.

Найди ответы на следующие вопросы:

Прежде всего, изучи свойства товара.

Насколько часто выходят новые товары? Каким образом компания принимает решение, какие товары запускать на будущий год? Подобные вопросы помогут тебе понять сущность понятия «товар» и задуматься, а что в дальнейшем может стать твоим «товаром». Ведь без «товара» (им может быть и услуга, и твое время) бизнес невозможен.Как говорил Кот Матроскин, «чтобы продать что-нибудь ненужное, надо сначала купить что-нибудь ненужное».

...

АНЕКДОТ: В Германии идет набор на работу летчиков. Заходит немец. Работодатель: – Опыт работы? – Пять лет. – Какую хотите зарплату? – Восемь тысяч евро. – Для нас, наверное, это слишком много. Следующий. Заходит словак. – Опыт работы? – Три года. – Какую хотите зарплату? – Две тысячи евро. – Вы нам, наверное, подойдете. Заходит русский. – Опыт работы? – Ни разу на самолете не летал. – Какую хотите зарплату? – Шесть тысяч евро. – …???? – Две тысячи – мне, две – вам и на две тысячи словака наймем. Роберт Кийосаки так пишет о товаре: «Мы имеем наилучшую продукцию». Это утверждение – второе наиболее подчеркиваемое преимущество, запомнившееся мне во время моего инспектирования различных компаний сетевого маркетинга. Во время исследования различных компаний сетевого маркетинга я был очень удивлен тем, сколько различной продукции и услуг ими предоставляется. Первая компания сетевого маркетинга, которую я увидел в 70-х годах, занималась продажей витаминов. Я попробовал их и нашел, что витамины прекрасного качества. Некоторые из них я беру и сегодня. Поскольку мое исследование продолжалось, я обнаружил компании сетевого маркетинга, занимающиеся: 1. Продукцией, употребляемой для ухода за предметами домашнего пользования. 2. Телефонным сервисом. 3. Недвижимостью. 4. Финансовым обслуживанием. 5. Созданием Internet Website (web-сайтов в Интернете). 6. Интернет-продажами. 7. Продукцией для ухода за здоровьем. 8. Драгоценностями. 9. Налоговыми услугами.10. Обучающими игрушками. Этот список можно продолжить. По крайней мере, раз в месяц я слышу о новой компании сетевого маркетинга, с новым планом «раскручивания» продукции или новым планом вознаграждений. Я присоединяюсь к некоторым из них, поскольку заинтересован в предлагаемом продукте или услуге. Но это не основная причина, почему я поощряю людей изучать различные компании сетевого маркетинга».

Стань разведчиком и изучи «товар». Его упаковку и рекламные материалы, а также все, что можно будет узнать о производстве.

Твоя личная история.

Что я понял о товаре после прихода в компанию? _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Какой товар я хочу продавать людям? _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Что самое главное в товаре? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Система продвижения товара.

Важной составляющей успеха компании на рынке являются стратегии продвижения товара. В обычном бизнесе существует несколько вариантов:

1. Отдел продаж – продавцы продают потребителям. Это активные продажи. 2. Место продаж (магазин) – потребители приходят сами. 3. Реклама – потребители находят предложение по рекламе.4. B2B. Бизнес для бизнеса – отдел продаж продает бизнесам (магазинам и компаниям), а они продают потребителям.

В любом случае о наличии товара и о его свойствах надо сообщить потенциальным покупателям. Причем количество продаж напрямую зависит от количества и качества контакта товара с потребителем. Сетевые компании выбрали максимально быстрый способ продвижения – практически без затрат на транспортировку, продажу и хранение товара. Они демонстрируют самую высокую скорость и качество системы продвижения. Этот подход следует подробно изучить. Производство – региональные склады компании – сотрудник компании – потребитель.В сетевой компании ты поймешь, как организован склад, какие нужны документы для контроля продажи товара, как производят каталоги изделий.

Твоя личная история.

Что я понял в компании о системе продвижения товара? ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Как я могу это использовать в собственном бизнесе? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Маркетинговый план.

После того, как ты разобрался в понятии «товар», начинается сфера, которая для большинства абсолютно неизвестна. Когда ты выучишь маркетинговый план так, чтобы запросто объяснить его любому человеку, – можешь считать себя бизнесменом.

Я не буду здесь объяснять различия между планами. Это объяснит тебе твой «спонсор». Если будет непонятно, попроси помощи спонсора спонсора, если останутся вопросы – обратись к более высокому руководителю. Добейся полного понимания процесса: уровень развития в бизнесе определяется именно этим фактором.

Чем лучше человек понимает эту систему, тем легче ему построить большой бизнес.

Твоя личная история.

Что я понял о маркетинговом плане компании? _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Какие бывают виды маркетинговых планов? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Как я могу использовать это в бизнесе? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Система наценок и скидок.

Когда в начале 1990-х годов я имел 30 маленьких торговых точек, моя выручка составляла примерно 6000 долларов в день.

Если бы я думал, что зарабатываю 70%, как сделал в наценке, то это было бы большой ошибкой. 70% в наценке превратилось в 41,18% от получившейся цены.

Я делал наценку 70%. Сколько я зарабатывал от получившейся цены? Напиши свой ответ: ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________ А теперь посмотри на следующей странице правильный ответ. 41,18% – правильный ответ. Если бы я думал, что зарабатываю 70%, как сделал в наценке, – то это было бы большой ошибкой. 70% в наценке превратились в 41,18% от получившейся цены. А еще надо вычислить все накладные расходы: аренду, зарплату, рекламу и т.д., посчитать налоги. И только тогда можно получить цифру – чистую прибыль. Всему этому можно научиться всего за три месяца в лучшей школе практического бизнеса – в серьезной сетевой компании. Твоя личная история. Как отличается наценка от скидки? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Как в моей компании относятся к наценкам и скидкам? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Как я могу использовать это знание в дальнейшем? ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Система мотивации. МЛМ-компании разработали собственную эффективную систему мотивации и контроля сотрудников. Вместо того чтобы нанимать продавцов, владельцы компании берут тысячи партнеров на чистую сдельную оплату. Это приводит к максимальному снижению расходов и, соответственно, к росту прибыли. Любая МЛМ-компания использует материальную и нематериальную мотивацию. Материальная заключается в том, что чем лучше партнер обучит привлеченных им людей всему, что знает о продукции компании и ведении в ней бизнеса, тем больше он заработает. Иными словами, успешный продавец обучает другого продавца быть таким же успешным. За продажи прекрасно обученного ученика учитель будет получать свой процент вознаграждения каждый месяц. И так до 6–8-го уровня привлеченных партнеров! После построения достаточно крупной структуры комиссионный доход становится довольно значительным. Сам человек обучил 10–20 новых дистрибьюторов, а обученные им сотрудники работали с нижестоящими уровнями. Нематериальная мотивация складывается из сложившейся культуры проведения сетевых обучающих мероприятий и различных способов поощрения: присвоение титулов, поездки за границу, публичные выступления, разработка своей миссии, достижение своих целей, опубликованные статьи о личной истории успеха и т.д. Твоя личная история. Что я понял о системе мотивации в моей компании? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Какие знания о мотивации продавцов я вынес из моего обучения? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Система финансовых отношений.Давай разберем особенности финансовых отношений в сетевой компании.

1. Товар производится на заводах и перевозится на региональные склады. 2. Отсутствует товарный кредит. Весь товар со складов сразу продается дистрибьюторам. Компания получает деньги еще до того, как товар дойдет до потребителя. 3. Отсутствует торговый персонал. Если нет торгового персонала, то нет кадровых издержек на его содержание и налогов на зарплату. Торговыми агентами сетевой компании выступают частные предприниматели.4. Сетевая компания не тратит денег на рекламу.

Таким образом, особенности финансовых отношений МЛМ-компании можно описать следующим предложением: сетевая компания экономит практически на полном отсутствии расходов на рекламу, на обслуживание товарного кредита, на кадровое и налоговое содержание торгового персонала. Это общая схема. А теперь ты сможешь изучить ее на примере регионального офиса одной из сетевых компаний. Твоя личная история. Что я понял о финансовой схеме бизнеса моей компании? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Как я могу это использовать в дальнейшем? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Система обучения сотрудников.

...

Роберт Кийосаки так говорит об обучении: «Причина номер один, почему я рекомендую сетевой маркетинг, – его система образования. Ваша задача – потратить время и, не обращая внимания на планы вознаграждения и на продукцию, действительно изучить суть компании, увидеть, заинтересована ли она в вашем обучении. Это занимает больше времени, чем простое прослушивание трехчасового курса о продажах и просмотр красочного каталога продукции. Чтобы выяснить, насколько эффективна их система обучения в действительности, от вас потребуется встать с дивана и потратить некоторое время на ее изучение. Если вам понравится то, что вы узнаете на первичной презентации, потратьте еще некоторое время, чтобы встретиться с людьми, занимающимися обучением. Именно так я поступал – и нашел такое занятие полезным для себя».

А если в это время ты изучаешь мою книгу-тренинг «Действуй! 10 заповедей успеха» с 49 видеоуроками, то за три месяца ты закончишь Университет успеха.

После появления этой книги любая компания становится настоящей Школой бизнеса. А если в это время ты изучаешь мою книгу-тренинг «Действуй! 10 заповедей успеха» с 49 видеоуроками, то за три месяца ты закончишь Университет успеха. Результат – гарантирован! На сегодняшний день не существует лучшего пути для быстрого развития. Твоя личная история. Что я понял о построении бизнеса? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Как и что конкретно я смогу использовать при построении своего бизнеса? _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________