Сетевой маркетинг. Интим и работу не предлагать!
Уф, все… Я сделал это!
Пусть лучше надо мной смеются, чем плачут.Когда я начинал этот проект, даже не знал, будут ли настолько отзывчивыми лидеры компаний сетевого маркетинга и гуру MLM-индустрии, чтобы ответить на вопросы, интересующие многих начинающих дистрибьюторов и волновавшие меня, когда я впервые познакомился с этим бизнесом. Но, слава богу, обошлось. Я собрал на страницах этой книги почти всех, кого хотел. Если это и не dream team, то не сильно от нее отстает.
Конечно, было непросто.
Например, я, к своему стыду, не знаю английского языка, а приходилось поддерживать общение и на нем… Спасибо за помощь в переводе Александру «Rabbit» Дмитренко.
В результате общения с этими уникальными людьми я получил не только материал для книги, но и ценные знания об MLM-индустрии, некоторые секреты успеха в свою копилку, да и просто удовольствие от общения.
Я просто обалдел от отзывчивости некоторых людей.
Очень признателен Оксане Мамедовой, Екатерине Бокитько, Лену Клементсу – они оказали мне просто неоценимую поддержку.
Отдельное спасибо компании «Юмисофт» за предоставление безвозмездно, то есть даром, системы управления для моего сайта www.yasetevik.com, на который всех приглашаю. UMI. CMS – это просто сказка!
Ну а самые большие слова благодарности, конечно, моей маме, которая познакомила меня с сетевым маркетингом 7 лет назад. Я тогда попал на крючок, с которого не могу сорваться до сих пор.
Введение. Лучше сядьте…
Иногда шаг вперед – результат хорошего пинка сзади.Имеющий глаза да увидит, имеющий уши да услышит!
Меняю рай в шалаше на шалаш в раю!Взорвать мозг, перевернуть сознание, открыть глаза и уши, заставить смотреть и видеть, слушать и слышать – вот что я хочу сделать с помощью этой книги.
Я расскажу об уникальной индустрии, единственной возможности для любого человека, даже не обладающего какими-то уникальными способностями, достичь финансовой независимости, а для немногих, по-настоящему упорных и целеустремленных, – и настоящего бо гатства.
Теперь вам не нужно работать с 9 до 18, забудьте об этом!
Пожалейте свой будильник, хватит срывать на нем свое зло каждое утро!
Вы поймете, как стать хозяином своей жизни.
В этой книге много раз вы встретите слово «бизнес», но это не совсем «тот» бизнес. Традиционный бизнесмен не распоряжается своим временем. Не он имеет бизнес, бизнес «имеет» его.
Он не может уехать куда-то вдруг и надолго, заболеть, потому что он потеряет свое дело.
То, о чем рассказывается в этой книге, ближе к труду творческого человека. Вы, как писатель или композитор, можете создать свое «произведение», свой пассивный источник дохода, благодаря которому будете иметь деньги, даже если неожиданно уедете отдохнуть или, не дай бог, заболеете.
Вы прочитаете интервью с реальными людьми. Это простые люди, такие же, как вы: бывшие преподаватели, посудомойщики, секретари, ученые, бизнесмены, которые однажды взяли судьбу в свои руки и готовы помочь вам добиться успеха.
Нет, не за деньги.
Просто в этой индустрии все люди являются командой. Здесь человек преуспевает, помогая преуспеть другим.
«Фантастика!» – скажете вы. Нет, MLM!
Слаб духом тот, кому богатство не по силам.Часть 1. Бизнес ХХI века.
Вы можете продавать свои личные качества – даже больше, вы должны это делать!MLM? Ой, а что это?
Лучше я буду получать по 1 % от усилий 100 человек, чем 100 % от собственных усилий.MLM расшифровывается как Multi Level Marketing, что означает «многоуровневый маркетинг». В России его еще называют сетевым.
Это вид бизнеса, которым занимаются миллионы людей во всем мире, по сути, самый многочисленный вид бизнеса. Только в России ежегодно к сетевым компаниям присоединяются десятки тысяч человек.
То, что в этом бизнесе задействовано так много людей, создает большую проблему: нет источника информации, к которому можно обратиться как к истине в последней инстанции. Возникает «эффект испорченного телефона», а отсюда и множество слухов и мифов об MLM.
В этой книге я хочу показать сетевой маркетинг «как он есть», у меня нет цели убедить вас присоединиться к этому бизнесу, я не пропагандирую ни одну из сетевых компаний, а только хочу, чтобы ваше мнение об MLM основывалось не на том, что вы когда-либо слышали от других людей (потерпевших неудачу либо также ничего не знающих об этой индустрии), а на точной и проверенной информации.
В чем экономический смысл MLM? Почему так много компаний выбирают эту систему?
Представьте, что вы производитель. Вы произвели какой-то совершенно уникальный товар и хотите вывести его на рынок. И вот перед вами стоит вопрос, какую систему торговли выбрать. Давайте анализировать:
Первая система, которую мы рассмотрим, – это традиционная торговля.
То есть вы продаете свой товар крупному оптовику, он – оптовику помельче, тот – совсем мелкому, и, наконец, товар поступает в магазин для долгожданной встречи с покупателем.
Все бы замечательно, но есть проблема: пока товар доходит до потребителя, он становится намного дороже, ведь владельцы складов тоже не святым духом питаются. Они накручивают свои ПРОЦЕНТЫ.
Но даже после того, как товар поступил в магазин, надо, чтобы потребитель о нем узнал. Можете, конечно, нанять экстрасен са-телепата, который внушит каждому человеку неимоверное желание купить ваш продукт, но, я думаю, реклама все же будет надежнее. А она добавит еще половину к стоимости товара.
Но не стоит огорчаться! Ищем проблему. Проблема – ПОСРЕДНИКИ. Убираем их и получаем следующую систему – прямые продажи.
Кто сказал, что место встречи товара с потребителем изменить нельзя? Многие производители в наше время обходятся вообще без магазинов. Они нанимают КОНСУЛЬТАНТОВ, которые продают их продукцию. Эти консультанты (их еще называют коммивояжеры, торговые агенты и т. п.) получают от этих компаний процент с каждой продажи.
Почему такой вид распространения продукции популярен? Ответ прост. Личные контакты невероятно эффективны. Человек доверяет другому человеку больше, чем рекламе. Кроме того, здесь нет посредников, следовательно, потребитель покупает товар дешевле или получает за ту же цену, но более качественный.
Вроде все отлично, но, чтобы увеличить объем продаж, вам надо нанимать больше консультантов, а это значит, что их работу надо как-то организовывать, их необходимо обучать, а это огромные расходы.
И вам приходит в голову гениальная идея: а почему бы не переложить все обязанности по управлению персоналом на самих консультантов? Пусть они принимают на работу людей, обучают их, мотивируют, а вы за это будете им платить проценты с товарооборота приглашенных людей.
В результате вы как производитель избавляетесь от большой головной боли, а консультанты, теперь их с полным правом можно называть ДИСТРИБЬЮТОРАМИ, получают новый источник дохода.
Да, это сетевой маркетинг.
То есть вы купили какой-то товар, который вам понравился, ну, пусть это будет шампунь для волос, например. Вы говорите своей соседке Маше: «Хочешь такие же мягкие и шелковистые волосы, как у меня? Покупай шампунь „Тантин“». И Маша покупает. Потому что она вам доверяет, да и волосы у вас действительно выглядят от лично.
Фактически мы занимаемся сетевым маркетингом с детства. Вы нашли магазин с низкими ценами и сказали подруге, она пошла и тоже там отоварилась. Увидели, как женщина приятной внешности берет с полки в магазине незнакомый вам товар. «А это вкусно?» – спрашиваете вы. «Да, я всегда его беру», – отвечает она, и вы тоже его берете. Только магазин за такие рекомендации денег не платит.
Но вернемся к соседке. Через какое-то время вы говорите Маше: «Слушай, я получаю деньги за твои покупки. Хочешь так же?» – «Конечно!» И вместе с Машей вам ничего не стоит убедить покупать шампунь «Тантин» Машину подругу Катю. Маша довольна, а вы довольны вдвойне, ведь Катя тоже входит в вашу ГРУППУ, и вы получаете деньги и с ее покупок. И так далее. Доход в сетевом маркетинге неограничен и зависит только от ваших действий и вида маркетингового плана – плана вознаграждений дистрибьюторов, принятого в компании.
MLM – это уникальный способ создать для себя остаточный доход, не владея какими-то особыми талантами. Раньше возможность получения остаточного дохода была только у писателей, музыкантов, поэтов, композиторов и других творческих людей. К примеру, композитор может написать произведение и потом всю жизнь получать авторский гонорар от каждого его воспроизведения в любой точке земного шара.
Успешно поработав в сетевом маркетинге и создав большую организацию, вы через какое-то время можете расслабиться и жить в свое удовольствие, посвящая время, скажем, путешествиям, игре в гольф, подводному плаванию… А может, у вас семья, дети, которые требуют внимания?
Новость. В МУре начала действовать новая партнерская программа «Приведи друга». После привода пяти друзей срок сбавляется на 20 %.Откуда есть пошел сетевой маркетинг?
Свое, пусть маленькое, дело я предпочитаю всем биржам на свете. Так начнем повесть сию.История MLM неразрывно связана с именем американца Карла Ренборга (1887–1973), чьи реализованные идеи превратились в индустрию сетевого маркетинга с многомиллиардным оборотом.
Двенадцать лет Ренборг прожил в Китае, работая в различных американских компаниях (нефтяных, судостроительных и др.), и уже тогда стал задумываться о системе правильного питания человека и о роли в ней витаминов.
В середине 1920-х годов он, как и многие другие иностранцы, проживающие в то время в Китае, оказался в тюрьме. Именно тогда он стал на практике проверять различные диеты, так как тюремная пища не способствовала сохранению здоровья. Но где было взять необходимые для организма элементы, например, железо?
Карл нашел выход – первой пищевой добавкой стали… ржавые гвозди! Частички их Ренборг добавлял в тюремную пищу, потом договорился с охранниками, чтобы те приносили ему различные травы…
Карл Ренборг и те, кто следовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на родину.
В Соединенных Штагах Америки, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов.
Созданные на ее основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было – никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причем самые позитивные. Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда ему пришла в голову гениальная мысль.
Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят товар, он обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, которые, в свою очередь, будут продвигать его товар дальше, используя уже свои связи.
Так родился сетевой маркетинг, и в 1934 Карл Ренборг основал компанию California Vitamins, и благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота в 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу.
В 1939 году Ренборг переименовал свою компанию в Nutrilite Pro ducts, сохранив принцип распространения пищевых добавок. Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых.
Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлеченным дистрибьютором.
Таким образом, Ренборг ввел в практику классического бизнеса одноуровневый маркетинг.
Дальнейшая история MLM связана с именами сотрудников Nut rilite Products Рич Де Воса и Джей Ван Эндела, которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию под названием American Way Corporation, сокращенно AMWAY. Заслуга этих людей состоит в том, что они вышли за рамки реализации только одного продукта, включив в свой ассортимент помимо пищевых добавок хозяйственные товары для домашнего употребления.
Были в истории MLM и трудные времена. В 1975–1979 годах в Америке развернулась борьба с финансовыми пирамидами, и под флагом этой кампании вместе с водой чуть не выплеснули и ребенка. В Федеральной комиссии по торговле нашлись чиновники, которые попытались объявить незаконной пирамидой компанию AMWAY.
Четыре года шла проверка деятельности компании, завершившаяся судебным решением, признавшим сетевой маркетинг законным способом реализации товаров. Сразу вслед за федеральными властями большинство штатов также признали сетевой маркетинг легальным.
Интим и сетевой маркетинг не предлагать!
Будешь плохо учиться, я тебя в сетевой маркетинг отдам!Откуда у MLM такая репутация в России?
Этому есть несколько причин. Первая, как я уже говорил, это огромное количество слухов, которые появляются от отсутствия объективного источника информации и законодательства в области сетевого маркетинга. Люди, как говорится, слышат звон, да не знают, где он. Не разрешайте никому думать за вас. Составьте свое собственное мнение.
Вторая проблема – это огромное количество финансовых пирамид, которые в последнее время здорово преуспели в области маскировки под MLM.
Если раньше пирамиду можно было легко отличить по отсутствию продукции, то теперь продукция появилась, но либо продается по завышенным ценам, либо это товары, которые вообще ни один здравомыслящий человек покупать не будет.
Чтобы отличить аферу от MLM-компании, просто выясните, приобретают ли этот продукт по розничной цене, без участия в бизнесе. Если нет – перед вами очередной мыльный пузырь, который, лопнув, оставит новые пятна на репутации сетевого маркетинга.
Любая финансовая пирамида обречена на развал, потому что живет за счет привлечения новых членов, в отличие от сетевого маркетинга, где дистрибьютор получает деньги с товарооборота. Количество людей в мире ограничено, а вот товар они потребляют постоянно.
Перед тем как вступить в финансовую пирамиду, спросите себя, а как вы будете себя чувствовать, если привлечете к этой афере своих родственников, близких друзей, вернете назад свои деньги, а они не смогут. Эта шарашкина контора применит старый как мир фокус и в один прекрасный (для конторы) день исчезнет с лица земли так же быстро, как появилась. Каково вам будет жить, зная, что вы обманули близких людей?
Такая ситуация невозможна в сетевом маркетинге. В MLM-компании человек за свои деньги получает качественный продукт, который покупают и люди, не имеющие отношения к этому бизнесу, просто потому, что он им нравится (иначе бы компании давно не существовало). Он волен выбирать, что с ним сделать – продать или использовать самому.
Многие дистрибьюторы вообще не занимаются продажами, они используют продукцию компании для себя и своей семьи, а доход получают с товарооборота своей команды.
В жизни нет ничего, чего нужно бояться, есть лишь то, что нужно понять. М. Складовская-кюри.Секс, наркотики, MLM, или что общего между Amway и Coca Cola.
Приглашенный после презентации раздраженно бросает дистрибьютору: – Слушайте! Если это бизнес, тогда я идиот! – Это бизнес, – сдержанно ответил дистрибьютор и, немного подумав, добавил: – Это настоящий бизнес!Так, с финансовыми пирамидами вроде разобрались. Но хорошо бы ответить еще на один вопрос, который возникает у многих людей, впервые попадающих на собрание в сетевую компанию. Не является ли MLM сектой?
Вопрос справедливый, и просто замечательно, что люди учатся оберегать себя. Но давайте для начала определимся с понятиями:
Секта (от лат. secta – учение, направление, школа) – РЕЛИГИОЗНАЯ группа, община или другая подгруппа, отколовшаяся от господствующего религиозного направления[1].
Тоталитарные и деструктивные секты – особые авторитарные организации, лидеры которых, стремясь к ВЛАСТИ над своими последователями и к их ЭКСПЛУАТАЦИИ, скрывают свои намерения под религиозными, политико-религиозными, психотерапевтическими, оздоровительными, образовательными, научно-познавательными, культурологическими и иными масками[2].
Расплывчатость наименований «тоталитарная секта» и «деструктивный культ» позволяет причислять к таким объединениям практически ЛЮБОЕ религиозное новообразование, религиозно-философское учение, культурно-образовательное или оздоровительное учреждение[3].
Некоторые эксперты склонны считать, что между понятиями «тоталитарная секта» и «MLM» можно поставить знак равенства. Появилось даже новое понятие – «коммерческий культ». Говорят, что MLM для привлечения людей использует те же методы, что и тоталитарные секты: NLP, «бомбардировку любовью», культ личности и т. п.
Нельзя сказать, что это обвинение совсем лишено смысла. Действительно, тренинги и семинары компании сетевого маркетинга имеют мощное воздействие, но можно ли назвать это воздействие «деструктивным»? Разве можно считать разрушающим культ успеха, личностного роста, здорового образа жизни? Многие люди приходят в MLM после того, как жизнь их сильно потрепала, но постепенно, общаясь с успешными людьми, копируя их действия, образ мыслей, сами становятся таковыми. Человек не может изменить свою жизнь, не изменившись внутри. Мышление успешных людей очень отличается от мышления обычного человека, и ему тоже надо учиться.
Это понимают не только MLM-компании. Похожие методы обучения сотрудников применяют многие крупнейшие корпорации: Coca Cola, P&G, McDonalds, «Евросеть» и др.
Только там термин «коммерческий культ» заменяют на более нейтральный – «КОРПОРАТИВНЫЙ ДУХ», но к персоналу применяют такие средства промывки мозгов, до которых сетевым компаниям далеко. Торговые агенты Coca Cola готовы просто разорвать на части представителей Pepsi.
Я сам неоднократно сталкивался с похожей ситуацией, работая в компании, торгующей справочными правовыми системами, конкуренция на этом рынке очень жесткая, и некоторые компании учат своих сотрудников чрезвычайно агрессивным, даже грязным методам работы.
Хотя нельзя сказать, что не существует организаций, которые действительно созданы для того, чтобы калечить психику че ловека, делать из людей полностью подконтрольное стадо, которое готово на все ради своего вождя с его эгоистическими идеями.
Основная цель деятельности таких организаций – получение дохода с помощью привлечения как можно большего количества людей. Имеет место и эксплуатация членов секты, бесплатный рабский труд.
Сетевой маркетинг – это способ распространения товара, бизнес. Доход компании зависит не от привлечения новых членов, а от товарооборота. Если MLM и можно назвать тоталитарной сектой, то только из-за неопределенности этого понятия, а уж деструктивным культом он не является точно, поскольку не разрушает психику, а стимулирует личностный рост.
Гораздо ближе к деструктивным культам финансовые пирамиды. Чтобы заставить человека отдать несколько сотен, а то и тысяч долларов, не получив за это ничего, а только обещание кучи денег в будущем, требуется недюжинная психологическая обработка, граничащая с введением в транс.
Если потенциальный лох (личность, обманутая хулиганом) не совсем дурак, конечно.
Никого нельзя заставить быть богатым и здоровым вопреки его воле.Не бегите в ЗАГС с первой встречной!
– Выходи за меня замуж! – Сто долларов в час.Или встречным, не в этом суть. Главное, не прыгать очертя го лову в первую попавшуюся фирму. Выбор компании, с которой вы будете сотрудничать, действительно напоминает выбор спутника жизни, и от него во многом зависит ваш успех или неуспех в сетевом маркетинге.
Не стоит заключать контракт с компанией только из-за того, что вам понравился ее веб-сайт или рекламный буклет, точно так же, как супруга не выбирают по одежде.
Конечно, если вы человек упорный и целеустремленный, успех обеспечен в любом случае, но он может потребовать от вас гораздо больше времени и усилий, а возможно, и перехода в другую компанию, поэтому стоит потратить немного времени на изучение нескольких возможностей и выбор той, которая вам идеально подойдет.
Я уж не говорю о мошенниках, которые ловко маскируются под MLM (прямо как брачные аферисты), и, чтобы не стать их жертвой, необходимо познакомиться с бизнес-возможностью до подписания контракта, как и с потенциальным супругом до заключения брака, поближе.
Вот несколько параметров, по которым, я полагаю, стоит оценивать сетевую компанию:
1. ПРОДУКТ.
Это то, без чего не может существовать MLM-компания (см. главу «Интим и сетевой маркетинг не предлагать!»). Именно процент с товарооборота, то есть объема продукции, проданной дис трибьюторами (или дистрибьюторам, если они покупают ее только для себя) вашей команды, вы будете получать на свой счет в банке.
Вы должны быть без ума от своего продукта, чтобы иметь успех. Это обязательное правило. Иначе вы не сможете убедить других людей пользоваться продукцией, и она не будет продаваться. Я не говорю, что вы должны бегать с сумками и звонить в каждую дверь. Ни в коем случае! В идеале я предлагаю вам найти компанию, у которой есть товары, которые вы хотели бы покупать лично для себя, а потом рекомендовать их своим друзьям и знакомым.
Если вы будете следовать этому правилу, то избежите и столкновения с финансовыми пирамидами, потому что продукции в этих компаниях либо нет вообще, либо она очень низкого качества и по завышенной цене. Кроме того, ее не продают тем, кто не заинтересовался бизнесом, потому что компания-мошенник получает деньги не с товарооборота, а с привлечения новых членов!
2. МАРКЕТИНГ-ПЛАН.
Маркетинг-планом в MLM называют план вознаграждения дистрибьюторов. Фактически это аналог бизнес-плана в традиционном бизнесе или трудового договора на обычной работе. Именно он определяет, за что и сколько вы будете получать в качестве комиссионных, премиальных и других выплат.
Следует обратить внимание на понятность и простоту марке тинг-плана. Если вы сами разбираетесь в его структуре уже полгода, странно надеяться, что вы сможете быстро и качественно объяснить его своему знакомому.
Как говорится, «все гениальное – просто»!
3. СИСТЕМА ОБУЧЕНИЯ.
Крайне важно, чтобы вы были в достаточной степени обеспечены необходимыми обучающими материалами, чтобы ваш спонсор, человек, который пригласил вас в бизнес, уделял вам достаточно внимания, а компания проводила обучающие семинары и тренинги, без которых успех в бизнесе, по опыту лидеров, просто невозможен.
4. РУКОВОДСТВО.
Ну и, конечно, ни одна компания не может обойтись без руководства.
Выясните, кто руководит компанией, имеют ли эти люди опыт в MLM, успешным он был или нет. Сетевой маркетинг это был на самом деле или пирамида, хотя это не самый важный показатель, по словам ведущего эксперта по MLM Лена Клементса (интервью с которым вы можете прочитать в этой книге): «Самые плохие программы MLM фактически запущены хорошими людьми, которые делают плохие ошибки». Так что если это была одна ошибка, а данная компания работает стабильно уже много лет (по крайней мере 5) без намека на мошенничество, я думаю, человека можно простить.
Все мы не без греха!
5. КОЛИЧЕСТВО ЛЕТ НА РЫНКЕ.
Действительно, если компания на рынке, скажем, 40 лет, можно с вероятностью 99 % сказать, что она и в ближайшие 5–10 лет никуда не денется. Эта компания уже зарекомендовала себя, имеет огромный опыт, сотни тысяч дистрибьюторов и клиентов. Если вы заключите контракт с такой фирмой, можете быть уверены в первоклассном обучении и качественной продукции, которая ПРОДАЕТСЯ (если она не продается, откуда товарооборот в миллиарды долларов?).
Но как бы здорово все ни казалось – и здесь не без подвоха.
Сетевой бизнес (как и любой другой) имеет несколько этапов развития. Опишу их не так, как в учебнике, лень искать, да и своими словами понятнее будет:
▪ зарождение.
Компания только вышла на рынок. Она создает ассортимент продукции, набирает первых дистрибьюторов и клиентов.
Я бы сказал, в компании в стадии зарождения попадают люди, рисковые по своей натуре, может быть, склонные к аферам. Часто они прыгают из одной новой фирмы в другую, пытаясь поймать ту, которая затем перейдет в стадию.
▪ бурный рост.
Бум! Ажиотаж! Сеть дистрибьюторов растет в геометрической прогрессии, а вместе с ней и количество клиентов.
Естественно, люди, которые пришли в компанию в этот период развития, имеют больше возможностей, но эта стадия явно проявляется только в очень малом количестве компаний, так что не стоит метаться, пытаясь сорвать джек-пот. Вы потеряете время, за которое можете создать успешную команду в компании, находящейся в стадии.
▪ стабильность.
Компания пережила свой расцвет, имеет товарооборот на миллионы долларов, огромное количество клиентов и дистрибьюторов, а также хорошую репутацию. Она много лет на рынке, а это гарантирует безопасность вашего бизнеса, но бурного роста ждать не следует, что, конечно, не означает невозможность зарабатывать хорошие деньги, вы вполне можете построить отличную команду, просто это потребует немного больше усилий, но зато и риск гораздо меньше.
6. ЗАКОННОСТЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.
Даже несмотря на то что законодательная база MLM в России еще не разработана, это не значит, что можно безнаказанно творить все, что угодно. Есть общие законы для всех.
Во-первых, компания должна быть зарегистрирована, а продукт сертифицирован. Я думаю, это объяснять не нужно. Нельзя просто прийти и сказать: «Я дистрибьютор ИП „Пупкин“, предлагаю вам биодобавки из толченых тараканов! Сертификаты? А на фига?! Это сетевой маркетинг! Я же не через аптеки продаю…».
Разумеется, без сертификатов не обойтись, причем то, что в них написано, должно в точности соответствовать тому, что вам говорят о свойствах этой продукции.
История из жизни. Я разговаривал с одним подполковником в запасе. Я сам военный, на почве сегодняшнего состояния армии мы и разговорились. Он сообщил, что занимается сетевым маркетингом, и принялся рассказывать о своей замечательной компании и продукции. Компания молодая, китайская, торгует пластырями, по его словам, просто чудодейственными. Эти пластыри лечат все что угодно «посредством нормализации лимфотока». Я чуть было не поверил, пока не увидел официальные документы. Начнем с их внешнего вида. У каждого уважающего себя дистрибьютора любой уважающей себя компании должен быть буклет с цветными копиями всех сертификатов, документов, чтобы можно было заткнуть рот любому зануде, который скажет, что деятельность компании незаконна. У этого человека сертификаты представляли собой бледные ксерокопии, на которых мало что вообще можно было разглядеть. Такие любой школьник за пару минут напечатает. Но не в этом суть. А вот то, что там написано, действительно повергло меня в шок, я ведь ожидал сертификат на чудо-средство, не имеющее аналогов в мире, а это изобретение века зарегистрировано как «перевязочное средство», не более! то есть эти пластыри имеют те же свойства, что и любые купленные в аптеке за углом, только стоят в десятки раз дороже и ужасно воняют (ну не мой запах). Кроме того, человек с лицом, облепленным этими штуками, выглядит, мягко говоря, не очень эстетично… Я не считаю, что этот человек пытался меня обмануть. Он искренне верит, что эти пластыри лечат рак и СПид (я не преувеличиваю, он сам говорил об этом, хотя и признавался, что результатов нет, но «они очень к этому близки»). Я надеюсь, что на его пути никогда не попадутся люди, на самом деле имеющие серьезные заболевания, иначе их участи не позавидуешь. Как говорится, благими намерениями выстлана дорога в ад. Каждая компания, занимающаяся продуктами, связанными со здоровьем, должна предоставить вам сертификаты на них и результаты официальных клинических испытаний. Настоятельно рекомендую внимательно ознакомиться с ними и не приписывать продукции свойства, которыми она не обладает. Будьте честны с клиентами и с самим собой! и да пребудет с вами сила! (Самому смешно от такого пафоса.).7. ОТКРЫТОСТЬ БИЗНЕСА.
Если сайт компании не содержит достаточно информации о ней, вы не знаете адреса ее офиса, телефона и имен руководителей, это наводит на определенные мысли… Не надо быть Эйнштейном, чтобы с большой долей вероятности сказать, что… Вы попали! На деньги! Если, конечно, поздно взяли в руки эту книгу и успели отдать, обеспечив хлеб с маргарином очередным последователям гения инвестирования и магистра черной магии Мавроди (отдали одну тысячу, раз – уже две; отдали десять тысяч, раз – фиг вам! Надо было две брать!).
Вы должны быть уверены, что можете обратиться в офис компании и получить о ней исчерпывающую информацию.
Приглашаются грузчики для интересной и творческой работы. тел.: 123-45-67.
Часть 2. Поднимись с колен!
Уникальные истории и секреты успеха от звезд сетевого маркетинга.Leonard W. CLEMENTS (Леонард КЛЕМЕНТС). «Цепь счастливых событий».
Карьера Лена в MLM началась в 1979 году с компании, торгующей продуктами для здоровья. Спустя 6 месяцев компания вышла из бизнеса, Клементс вернулся к прежней работе, но чувство успеха зажгло предпринимательский огонь в его сердце (или, как говорил его босс, сделало его «в психологическом отношении нетрудоспособным»).
После встречи еще с двумя псевдоМLМ-компаниями Лен решил открыть компьютерный тренинговый центр в Сан-Франциско. Он потратил целый год на свои разработки (книги, семинары и т. п.), прежде чем вернулся в сетевой маркетинг вновь. А вернувшись, обнаружил, что люди готовы к знаниям, они жаждут получить их! В сентябре 1990 года в компьютерном классе Лен Клементс провел свой первый семинар, получивший название «Факты и мифы МLМ». Этот семинар имел огромный успех, и в скором времени г-н Клементс стал проводить его дважды в месяц, продавая все больше билетов. Но люди хотели большего. Именно поэтому в 1991 году и был создан MarketWave.
В среднем Лен работал по 50–60 часов в неделю, занимаясь написанием информационного бюллетеня, проведением телефонных консультаций и своего семинара «Факты и мифы МLМ» (нынешнее его название – Inside Secrets of Network Mar keting) всюду: в Соединенных Штатах, Канаде, Мек сике и т. д.
Клементс написал книгу Inside Network Marketing. Лейтмотив книги – «НЕТ – НЕ ЗНАЧИТ ЗАПРЕЩЕНО!» Основная цель – взгляд профессионала на индустрию. Он также является автором аудиокассеты Case Closed! The Whole Truth About Network Marketing (кассета была переведена на русский язык).
Информационный бюллетень Лена MarketWave, который первоначально воспринимался им как хобби (ему уделялось очень мало времени), перерос за это время в полностью профессиональное издание (теперь это был уже целый бизнес), служащий более чем 1800 клиентам в 14 странах мира. Это был голос дистрибьюторов и клиентов многоуровневого маркетинга. В MarketWave рассматривались и оценивались возможности MLM, демонстрировались примеры различных махинаций и жульничеств. Бюллетень был продан в декабре 1995 года и переименован в «Profit Now». Публикация Profit Now прекращена в сентябре 1998 года. Но уже в январе 1999 года. Лен возродил свой информационный бюллетень под новым названием – MarketWave Alert Letter.
Лен – профессиональный оратор и тренер и в настоящее время проводит семинары Inside Network Marketing во всем мире. Он – признанный судебный эксперт в области сетевого маркетинга.
Теперь Лен снова хочет стать только дистрибьютором.
Правда ли, что число 6 для вас магическое? Через 6 лет вы возвращаетесь в колледж, через 6 месяцев первая MLM-компания, с которой вы сотрудничали, оставляет бизнес, 6 лет вам потребовалось, чтобы насытиться традиционным бизнесом.
Хорошо, это интересное совпадение, но это не совсем точно. Еще я говорю людям, что настоящей РАБОТОЙ, которую я имел, прежде чем был вовлечен в MLM, была доставка газет на автомобиле, ей занимался 5 лет и 6 месяцев. Фактически немногим больше, 6 лет, прошло до того, как я возвратился в колледж. С первой моей MLM-компанией я сотрудничал в течение приблизительно 7 месяцев, но зарабатывал достаточно, чтобы оставить мою работу через 6 с небольшим месяцев. Я занимался компьютерным бизнесом в течение 5 лет и 9 месяцев.
В христианской религии номер 666 – число дьявола, таким образом, я надеюсь, три шестерки, которые вы упоминали, на самом деле не мои счастливые числа.
После вашей первой MLM-компании были еще две, которые раз валились. Почему вы не попробовали добиться успеха как дистрибьютор в четвертый раз, а решили заняться обслуживанием индустрии?
В первую MLM-компанию, Nature Slim, меня пригласил друг. Они продавали витамины и баночки с порошком белка. У них был молодой, харизматичный коммерческий тренер Марк Хьюс.
Менее чем через шесть месяцев я достиг ежемесячного дохода в размере $2000 (почти наполовину являющегося розничным – я фактически звонил в двери!) и имел заверения от владельцев компании, что «мы никогда не будем помещать эти продукты на склады!». Две недели спустя я получил письмо от Nature Slim. Мои дистрибьюторы ушли. Компания отправляла продукты на склады.
Я возвратился к распространению газет.
Марк Хьюс продолжил и организовал Herbalife.
Моя вторая компания называлась Network 2000. Она продавала финансовые образовательные программы, но через несколько недель после моего присоединения начала продавать товары по телевидению, конкурируя с собственными дистрибьюторами. Третья компания продавала предметы ухода за больными и фильтры для воды, но вышла из бизнеса буквально в ту же неделю, как я присоединился к ней.
Я видел потенциал MLM даже после тех трех компаний, которые подвели меня (я не терпел неудачу в них), и, возможно, дал бы MLM еще одну попытку, если бы не встретил того, кто пожелал инвестировать средства в запуск моего традиционного бизнеса.
Чего вы достигли в настоящее время как дистрибьютор?
После построения успешной организации в компании Longe vity Network в течение 10 лет (1995–2005) я ушел, чтобы открыть собственную MLM-компанию. Однако два моих партнера (один производил продукты, другой обеспечивал технологией) были некомпетентны и нечестны, таким образом, я оставил эти усилия очень быстро. Вместо этого я стал партнером в японской MLM-компании Zenza Life Sciences, которая вышла на рынок Соединенных Штатов в прошлом году.
Я снова хочу стать только дистрибьютором. Zenza также планирует в скором времени расширение в Мексику и в Россию! Джон Фогг (автор книги «Величайший сетевик в мире». – Прим. авт.) – также дистрибьютор Zenza, и у него русская жена, которая помогает нам в этом процессе.
С какими сложностями вы столкнулись на своем пути?
Я плохо понимал MLM-бизнес до того, как связался с ним. Когда кто-то собирается делать карьеру, он проводит годы, выбирая область, и рассматривает различные варианты. Выбрав, он понимает, что в пределах этой области есть различные специальности. Например, если кто-то хочет быть доктором, он должен выбрать специализацию, решает, быть ли ему хирургом, или, возможно, офтальмологом, как я думал в молодости, или, например, онкологом, или выбрать любую другую из сотен специальностей. И затем они изучают свою профессию в течение многих лет, прежде чем когда-либо встретят первого пациента! Или, если смотреть ближе к MLM, если кто-то хочет быть продавцом, он должен сначала выбрать, что он хочет продать (автомобили, дома, рекламу и т. д.). Потом он обычно изучает продукт, промышленность и учится продавать. Человек готовится ПРЕЖДЕ, ЧЕМ пробует продать свой продукт кому-либо. Но не в MLM. Люди присоединяются к MLM, потому что им понравился веб-сайт компании или презентация, на которой они присутствовали. Никакого исследования бизнеса, никакого противопоставления и сравнения компаний, никакого испытания продуктов… Это было и моей проблемой. Я только вступил и не пытался ничего узнать о промышленности, в которую входил, о компании, с которой связывался, и о продуктах, которые она предлагала.
Остановившись, чтобы действительно узнать о MLM, я смог увидеть, какие продукты приносят больший успех, какие маркетинговые планы работают лучше всего. Я смог выявить трюки и «иллюзорные выгоды», которые хорошо смотрелись в теории, но не работали в реальности. Именно поэтому я создал MarketWave, где люди могли бы приобрести эти знания, без необходимости посвящать годы исследованиям, как это делал я.
Что ваши близкие люди думали об MLM?
Вначале, в 1979 году, они были удивительно благосклонны к моим усилиям, но большинство из них не высказывали желания присоединиться. Очень немногие действительно отклоняли MLM или думали, что это афера, а именно такой реакции я ожидал от них. Я рано обнаружил один из самых больших мифов MLM: каждый человек, которого вы знаете и который не вовлечен в MLM, должен иметь отрицательное мнение относительно него. Очень много сетевиков полагают, что каждый думает, что MLM – это пирамида. Фактически большинство людей, которых я встретил за эти годы, не имело вообще никакого мнения относительно MLM, ни хорошего, ни плохого. MLM главным образом индустрия, которая питается собой. Мы – закрытая группа людей, в которой принимают на работу друг друга, поэтому очень немногим людям вне нашей индустрии когда-либо сообщают об MLM. Вот почему я учу тому, что люди не должны бояться идти во «внешний круг» – то есть к людям, которые никогда прежде не вовлекались в MLM.
Поскольку я был настолько хорошо осведомлен об MLM, когда вернулся в начале 1990-х, это действительно помогало мне понимать, как иметь дело с друзьями и членами семьи, которые не были знакомы с MLM, и как отвечать на их возражения. Конечно, теперь, когда я достиг успеха, они стали более открыты к информации о том, чем я занимаюсь. Это еще одна вещь, которой я учу новых дистрибьюторов. Как только вы станете успешным человеком, люди захотят знать больше о том, как вы этого добились. Я также учился не быть настырным, когда говорил с моими друзьями и семьей. Если они не интересовались моим предложением, я просто прекращал говорить об этом. Я не продолжал беспокоить их, и они все остались моими друзьями. Хорошо, если несколько ваших друзей или родственников говорят «нет». Просто оставьте их в покое и продолжайте движение, и, как только вы начнете зарабатывать деньги, они сами попросят, чтобы вы рассказали им об этом снова.
В своем бюллетене MarketWave Alert Letter вы публикуете примеры различных махинаций. Как опознать жуликов под маской MLM?
Это было очень трудно до появления Интернета и приходилось искать информацию по телефону, но сегодня я могу узнать почти все о компании и ее основателях online. Я также хорошо осведомлен о законах, которые касаются MLM, поэтому знаю, что искать, когда оцениваю компанию. Теперь я знаком с большим количеством людей, которые управляли компаниями-мошенниками или только допускали ошибки в прошлом. Я знаю, является ли то, что они делают, честной ошибкой или мошенничеством. Вот что я имею в виду: «ошибка» означает, что вы сделали что то не так, но честно полагали, что это не было плохо. «Ложь» или «жульничество» – это когда вы ЗНАЕТЕ, что делаете неправильно. Самые плохие программы MLM фактически запущены хорошими людьми, которые делают плохие ошибки. Они просто не понимают правила и законы. Но когда кто-то совершает ошибку и имеет неприятности, а затем возвращается и делает ту же самую вещь снова, я понимаю, что теперь это не может быть честной ошибкой. Они должны были усвоить урок. Теперь я знаю, что они управляют аферой.
Что вы считаете своими главными факторами успеха?
Три фактора:
1. Достаточное знание MLM-индустрии, которое позволило мне сравнивать несколько возможностей и знать, какие из них являются наилучшими (вместо того, чтобы вступать в первую попавшуюся компанию, как я сделал в 1979 году, – это похоже на свадьбу с первым встречным).
2. Я сосредоточился на одной возможности. Я не пробовал строить структуру в двух или трех компаниях одновременно, как, я вижу, делают другие.
3. И, самое главное, я не уходил! Я выбрал одну компанию и придерживался ее много лет.
Большинство дистрибьюторов терпит неудачу, потому что сдаются слишком легко. Или продолжают прыгать с одной MLM-программы на другую много раз. Почти каждый, кого я знаю и кто был очень успешен в этом бизнесе, начал зарабатывать достаточно денег, чтобы оставить основную работу на втором или третьем году, и не становился богатым до окончания 4 или 5 лет сотрудничества все с той же самой компанией.
Действительно, более чем 95 % сетевиков терпят неудачу, но проблема не в MLM. Это потому, что 95 % ушли прежде, чем стали успешными!
К чему вы стремитесь теперь?
Теперь я хочу успокоиться и посвятить свое время семье. Я хочу начать жить за счет остаточного дохода и тратить некоторое время, поддерживая мою организацию, но в основном буду наслаждаться жизнью и свободным временем. Если говорить более откровенно, я хочу быть в состоянии помочь моей семье, особенно моей пожилой матери.
Есть также зоопарк в Лас-Вегасе, который находится в бедственном положении из-за нехватки денег. Я люблю животных, и когда я посетил этот зоопарк, он произвел на меня угнетающее впечатление. У меня есть цель – купить этот зоопарк и восстановить его.
Что вы можете сказать начинающим дистрибьюторам и тем, кто пока не понял преимуществ MLM?
Сначала прочитайте статью The Four Greatest Fears to Star ting Your Own Business» (на моем веб-сайте http://www.marketwaveinc.com) или слушайте аудио Case Closed: The Whole Truth About Network Mar keting.
Я сказал бы тем, кто скептически относится к MLM, если они никогда не занимались этим бизнесом прежде, они не должны строить свое мнение на словах, которые кто-то когда-то сказал им. Кто бы это ни был, это, конечно был, человек, однажды потерпевший неудачу в MLM, или который так же, как и вы, никогда не занимался этим бизнесом. Почему вы принимаете мнение этого человека как свое собственное? Не позволяйте другим людям думать за вас. Примите ваши собственные решения, основанные на вашей собственной оценке MLM.
Какое у вас хобби?
Я играю в софтбол и являюсь тренером небольшой бейсбольной лиги. Раньше собирал бейсбольные карты, моя коллекция насчитывает более 40 тыс. штук, но не занимаюсь этим в последние годы (я знаю, что есть бейсбольные лиги в России. Они выпускают бейсбольные карты? Я хотел бы купить несколько, если это так).
Я люблю читать, но так как у меня почти не остается времени на это, приобретаю главным образом аудиокниги на компакт-диске. Когда путешествую или еду в автомобиле (в котором провожу много времени), я могу слушать эти книги! Я всегда думал о людях, которые много часов тратят в автомобилях, добираясь до работы каждый день, и о том, что это время можно проводить с пользой, сделав из своего автомобиля классную комнату. Я прочитываю по крайней мере 10 книг в год только во время езды в автомобиле – и я не преувеличиваю!
Будь самоучкой, не жди, когда жизнь научит.Margie ALIPRANDI (Марджи АЛИПРАНДИ). «Единственная мама в Юте, добившаяся успеха».
М. Алипранди – один из самых преуспевающих сетевиков мира, ее годовой доход превышает миллион долларов.
До MLM работала преподавателем музыки в начальных классах. С сетевым маркетингом познакомилась в 1987 году, будучи матерью-одиночкой троих детей (5, 4 и 2 года). Уже через три недели после этого разорвала преподавательский контракт в школе, а через три месяца получила награду как лучший дистрибьютор компании.
В 1991 году в связи с рождением сына полностью отошла от дел, посвятив все свое время четверым детям. За это время ее чек в компании ни разу не падал ниже 15 тысяч долларов в месяц. Через два года вернулась к активной работе, значительно увеличив свою сеть.
Не раз проводила специальные бизнес-школы для российских дистрибьюторов.
Почему вы выбрали индустрию сетевого маркетинга?
Несомненно, образ жизни сетевика хорош. Я люблю свою жизнь и люблю сетевой маркетинг. Однако думаю, что самое важное, что мы получаем от сетевого маркетинга, это не то, чего мы достигаем или сколько зарабатываем, а то, кем мы становимся. Если мы принимаем его принципы, MLM укрепляет нашу силу характера и повышает профессионализм.
В отличие от корпоративной деловой модели, где служащие зависят от предпринимателя и должны конкурировать друг с другом, чтобы продвинуться по карьерной лестнице, сетевой маркетинг – это команда людей, помогающих друг другу достичь своих целей. Успех, который вы имеете, пропорционален числу людей, которым вы помогаете достичь успеха, а также тому, как хорошо вы делаете это и насколько хорошо они повторяют вас.
Возможности для личностного роста в MLM действительно огромны. Я могу сказать вам, что сегодня я даже отдаленно не тот человек, который присоединился к этой индустрии в 1989 году.
Как вы познакомились с MLM? Насколько тяжело вам было принять эту бизнес-модель?
Проживание в Юте означало воспринимать в штыки все новое. Поэтому я преодолела огромное сопротивление перед тем, как принять сетевой маркетинг как деловую модель. Мой папа был дистрибьютором компании Granddaddy Company of Them All и неоднократно пытался привлечь к работе меня. Однажды я раздраженно сказала ему, что «буду скорее чистить туалеты, чем так работать!» Но мое отношение изменилось, когда я столкнулась с компанией, в продукцию которой действительно влюбилась.
Я начинала без специфических квалификаций и не имела опыта в сетевом маркетинге – я была преподавателем музыки. Незадолго до этого я развелась с мужем и осталась одна с тремя маленькими детьми. На мне висел большой ипотечный кредит, на который был куплен наш новый дом, и не было денег, чтобы начать бизнес. Для некоторых людей только трое детей уже были бы причиной, чтобы не начинать этот бизнес. Но я знала, что мои три ребенка были причиной, почему я ДОЛЖНА это сделать.
Через какое время вы стали зарабатывать?
В течение первого года я зарабатывала за месяц столько, сколько за год в школе. Когда я начала работу в своей компании, она имела товарооборот $28 000 в месяц, торгуя по всему миру. Через 14 месяцев только одна моя группа делала $2 000 000 в месяц, и тогда я заработала свой первый миллион долларов. Мне было 35 лет.
У вас много дистрибьюторов в нашей стране. Как появилась ваша российская команда?
Эта встреча казалась обреченной. Я опоздала на 30 минут, и это меня пугало. В атмосфере чувствовалось раздражение ауди тории. Когда я наконец встала перед людьми, то поняла, что нет никакой возможности реанимировать эту толпу. Я высту пила очень коротко и сказала, что останусь для любых во просов.
Подошли всего несколько человек. Все они были из России. Один из них пожал мою руку и с сильным акцентом сказал, что собирается вести бизнес в России!
На том этапе я училась не относиться к обещаниям серьезно. Несколько месяцев спустя я увидела имена, которые не могла прочитать на моей распечатке комиссионных. Скоро их были целые страницы. Однажды, перед падением рубля, у меня было более 500 000 российских дистрибьюторов в команде. Полмиллиона человек! Вы организуете встречу, и никто не приезжает, вы делаете другую, и спонсируете нацию.
Сетевой маркетинг создает больше историй, похожих на мою, чем любые другие модели. В моей организации есть женщина из России, которая когда-то стояла на рынке Санкт-Петербурга, держа по яблоку в каждой руке и мечтая иметь возможность позволить себе оба. Четыре года спустя она сидела в моей гостиной, рассказывая о том, где она была и как довольна своей жизнью сегодня. Она рассказала мне о том, как когда-то увидела статью обо мне, единственной маме в Юте, добившейся успеха. Тогда она сказала себе: «Если она смогла сделать это, я тоже смогу». Нет большей награды, чем эта.
Что вам дал сетевой маркетинг? Что вы имеете сейчас?
Сегодня у меня бизнес в 23 странах и больше друзей на всю жизнь, чем я могу сосчитать. Трем маленьким детям, ради которых я начала этот бизнес, уже за двадцать. У меня есть четвертый маленький ребенок. Благодаря сетевому маркетингу, несмотря на скромное начало, я была в состоянии дать им все, в чем они нуждались, и даже больше, включая частную школу и путешествия по всему миру. Все мои дети были со мной в Восточной Европе, мы также путешествовали по Европе, Австралии, Японии и Юго-Восточной Азии. Мы нырнули вместе в Красное море, обняли дельфинов в кристаллически чистой ка рибской воде, прокатились на слонах в Таиланде и верблюдах в Египте. Как вы можете оценить эти события? Но важнее то, что я была в состоянии проводить с ними время и подарить мир, где не приходится волноваться о том, как оплатить счета, а можно сосредоточиться на чем-то помимо выживания. Я была в состоянии жить своей жизнью и идти по своему пути. Я могу делать, что хочу и когда захочу!
И все же это не только деньги. В первую очередь это мой собственный личный рост и огромное удовольствие, которое растет оттого, что я могу помочь расти другим. Я уже не говорю о радости, которую получаю, оттого что вижу, какую пользу здоровью приносят наши продукты людям.
Вы можете подумать: «Несомненно, Марджи, вам легко говорить, что это не из-за денег, потому что вы имеете деньги».
Нет. Я считаю эту часть роста самой драгоценной. Это умственный мускул и эмоциональный срок платежа, который я ценю больше всего. Важно не то, что вы накапливаете. Важно то, кем вы становитесь. И кем вы помогаете становиться другим.
Если вы серьезно относитесь к профессии сетевика, то должны стать человеком, который способен вести и вдохновлять большие группы людей. И когда вы им станете, то сможете при помощи других быть успешным. Вы увидите, что это одна из радостей сетевого маркетинга, которая невозможна ни в какой другой индустрии, по крайней мере в таком большом масштабе.
Короче говоря, я убеждена, что никакая другая деловая модель, возможно, не дала бы мне тот образ жизни, которым я наслаждаюсь.
Какой совет вы можете дать дистрибьюторам? О чем нельзя забывать тем, кто хочет добиться успеха в MLM?
Важная вещь в сетевом маркетинге – это готовность сделать все, что потребуется, только тогда вы можете достичь финансовой свободы. И от одного человека, возможно, требуется не то же самое, что от другого.
Я не забуду, как однажды я ехала из Юты в Калифорнию, чтобы провести встречу для парня на моем седьмом уровне. Я не имела достаточно денег, чтобы лететь на самолете и остановиться в гостинице, поэтому ехала и спала в автомобиле на плохо освещенной стоянке у гостиницы, а одевалась и завивала волосы в уборной на бензоколонке.
Построение бизнеса в сетевом маркетинге подобно созданию сада. Вы должны посадить много семян и сажать их все время. Вы не можете посадить одно семя и думать, что оно будет кормить вас всю жизнь. И при этом вы не можете ждать, что семена дадут мгновенный урожай. Есть сезон сеяния и сезон жатвы. Нужно время, чтобы семена созрели, и вы должны все делать правильно, чтобы вырастить их.
Как-то я ехала в течение 30 часов, чтобы «посадить немного семян» в Луисвилле, штат Кентукки. Никто с этой встречи не остался со мной, но они подписали несколько людей, которые, в свою очередь, тоже подписали несколько людей, которые подписали еще несколько людей, которые действительно остались. 17 лет спустя эти люди дают $20 000 в месяц к моему остаточному доходу.
– Мне срочно нужна работа. У меня жена и семеро детей. – А что еще вы умеете делать?Randy GAGE (Рэнди ГЕЙДЖ). «В этом бизнесе теряют только те, кто его бросает».
Более 20 лет Рэнди Гейдж помогает людям избавляться от ограничивающих заблуждений и совершать удивительные прорывы сквозь сознание к достижению собственных целей.
Рэнди называют «Мессией миллионеров». Он верит, что люди созданы, чтобы быть богатыми, и считает, что быть бедным – грех! Путешествуя по всему миру и проводя тренинги, он учит тому, что здоровье, счастье и благосостояние возможны для всех, кто этого захочет.
Его жизненная история о том, как из подростка, вышедшего из тюрьмы, он самостоятельно стал миллионером, вдохновила людей по всему миру.
Рэнди признан выдающимся экспертом по сетевому маркетингу. Его книгу «Как создать многоуровневую денежную машину» многие считают основополагающим учебником MLM, а аудио кассету «Как избежать крысиных бегов» – инструментом № 1. Он является автором книг «Установка на благополучие», «7 духовных законов вашего процветания», «1001 ключ Вашего процветания», «37 секретов вашего процветания» и «Богатство рядом».
Рэнди Гейдж выпустил более пятидесяти аудио– и видеоучебных материалов, таких как «Нация дупликации», «Динамическое развитие» и «Благополучие». Его работы проданы тиражом более пяти миллионов экземпляров и переведены на 12 языков мира.
Что вы делали в «предыдущей жизни», до MLM?
Я занимался ресторанным бизнесом. Начал работать посудомойщиком за минимальную оплату и прошел через все виды работ в этом бизнесе. В конечном итоге я купил собственный ресторан, но для меня это оказалось настоящей катастрофой, а затем правительство отобрало его у меня, потому что я не мог выплачивать налоги.
Как вы пришли в сетевой маркетинг?
Когда я боролся за свой ресторан, к моему партнеру по бизнесу обратился дистрибьютор сетевой компании. Мой партнер позвонил мне, чтобы я пришел на первую презентацию. Там я сразу же увидел перспективу и присоединился к этому бизнесу.
Вы ожидали, что добьетесь такого большого успеха, когда впервые познакомились с этим бизнесом?
Как я упомянул раньше, я был очень воодушевлен потенциальными возможностями. Я ненавидел быть бедным и работать в ресторане так много часов. Я хотел свободы. Я верил, что смогу добиться успеха в этом бизнесе и заработать в нем хорошие деньги. Но когда начинал, я и не подозревал, что стану настолько успешным, каким стал сегодня.
Что ваши близкие думали о сетевом маркетинге?
Вся моя семья думала, что я сошел с ума. Большинство друзей говорили мне, что это не сработает. Некоторые из них были открыты новой возможности, но у них не было денег.
Большинство людей, которые меня окружали поначалу, были очень негативными и бедными. Они находили оправдание для всего. Но я принял сознательное решение изменить людей, которые окружали меня.
Какие самые большие трудности встали на вашем пути?
В моем случае это было негативное мышление. Я вышел из очень бедной среды, и у меня была очень низкая самооценка.
Затем я начал следовать ежедневной 30-минутной программе саморазвития (чтение позитивных книг, слушание позитивных аудиокассет и т. п.), чтобы создавать позитивный настрой на каждый день. Чем дольше я это делал, тем лучше были результаты.
Я терпел неудачи на протяжении 5 лет, потому что не следовал принципу дупликации. Тогда я начал понимать, насколько важна система для успеха в этом бизнесе. Так я начал создавать свою пошаговую систему, которая радикально улучшила мои резуль таты.
Чего вы добились в настоящее время?
Я вернулся в бизнес в качестве дистрибьютора два года назад. Усердно работал, и теперь моя структура насчитывает больше 50 000 человек, а мой остаточный доход превышает $ 1,5 миллиона в год.
Каковы главные факторы вашего успеха?
Следующие факторы являются для меня ключевыми:
ОБУЧЕНИЕ НОВЫМ НАВЫКАМ. Когда я начал заниматься этим бизнесом, был очень стеснителен, не мог говорить на публике и у меня не было никаких маркетинговых навыков. Я боялся людей. Но научился создавать ситуации, когда мне приходится знакомиться с новыми людьми.
СЛЕДОВАНИЕ СИСТЕМЕ. Я понял, что важно иметь пошаговую систему, которой может следовать каждый человек из моей команды. И неважно, есть ли у него университетское образование или его выгнали из школы, как меня. Не важно, работает ли он доктором, официантом, адвокатом, продавцом или ветеринаром – все должны делать бизнес по одной системе, потому что это дает всем лучшие шансы на дупликацию.
ЛИЧНОСТНОЕ РАЗВИТИЕ. Уже на протяжении 15 лет я не уклонно занимаюсь личностным ростом и развитием.
Я верю, что ваша сеть растет с такой же скоростью, с какой скоростью растете вы сами. Поэтому до сих пор практикую ежедневную программу саморазвития и поощряю своих людей делать то же самое.
Чем вы занимаетесь помимо сетевого маркетинга? Ваше хобби?
Я веду замечательный образ жизни и распределяю свой сетевой бизнес вокруг нее.
Я играю в четырех любительских бейсбольных командах и планирую свой бизнес вокруг этих игр. Я беру около пяти отпусков каждый год и каждую неделю выделяю время для себя. Поэтому я даже представить себя не могу без этого бизнеса.
Этот бизнес подарил мне жизнь моей мечты, и я хочу продолжать заниматься им, пока жив.
Какое у вас видение будущего?
Я верю, что сетевой маркетинг будет все больше и больше развиваться по всему миру. Сейчас самое лучшее время для того, чтобы заниматься бизнесом.
Моя цель – как минимум утроить мой доход в следующем году. Я уже помог трем своим спонсированным дистрибьюторам достичь ранга Бриллиантового Директора – одного из самых высоких рангов в нашей компании. Другая моя цель – помочь еще девяти своим людям достичь этой цели.
Какие советы вы можете дать новичкам и тем людям, которые пока еще не осознали преимущества сетевого маркетинга?
Пожалуйста, не бросайте этот бизнес. Если бы я сдался во время первых пяти лет неудач, я бы сейчас страдал. Я бы до сих пор работал в ресторанах. В этом бизнесе теряют только те, кто его бросает.
Чтобы жить в своей мечте, нужно заплатить соответствующую цену. Вам нужно научиться новым навыкам, преодолеть страх отказов, получить опыт побед и поражений и инвестировать деньги и время. Это та цена, которую вы должны заплатить, чтобы осуществить свою мечту. Однако вы заплатите гораздо больше, если откажетесь от нее.
Финансовая пропасть – самая глубокая из всех пропастей, в нее можно падать всю жизнь.Артем БОГДАНОВ. «Таких возможностей, как сейчас, не было никогда!».
Нечасто можно встретить представителей сильного пола, занимающихся косметикой. Артем, успешный дистрибьютор компании Oriflame, – один из них. И на собственном опыте доказывает, что для настоящих мужчин нет ничего невозможного, достаточно только преодолеть свои комплексы и предрассудки, и сразу открываются новые горизонты, новые возможности для бизнеса.
Артем женат, имеет маленькую дочку, воспитанию которой уделяет большую часть свободного времени.
Чем вы занимались до MLM? Что заставило вас обратить свой взор к возможностям сетевого маркетинга?
До MLM я был студентом Санкт-Петербургского института точной механики и оптики. Учился отлично, увлекался точными науками и компьютерными технологиями. Побеждал в различных «заумных» олимпиадах, хотел когда-нибудь сделать великое открытие.
Я всерьез задумывался о создании семьи по окончании института, и меня волновал финансовый вопрос. В стране были тяжелые времена, стипендии не хватало даже на букет цветов и мороженое. Я четко осознавал, что обычная работа на полный рабочий день меня не устраивает, и искал работу, которая позволила бы мне при гибком графике самому определять уровень своих доходов, давала бы простор для творчества.
На летних каникулах поработал продавцом-консультантом в магазине по продаже строительных товаров, а затем, когда каникулы закончились, – агентом в отделе продаж этой же фирмы (свободный график). Это была отличная практика, благодаря которой я приобрел успешный опыт продаж, набил «шишек», попрактиковался в общении с людьми, в деловых переговорах.
Если бы в тот момент мне сказали, что через две недели я стану дистрибьютором (тем более косметической фирмы), я бы не поверил и покрутил пальцем у виска.
Моя мама к тому времени уже около полугода была дистрибью тором, а мы всей семьей относились к ее занятию весьма скептически и при любом удобном случае над ней посмеивались, но при этом с удовольствием пользовались продукцией.
В поисках деловой литературы я совершенно случайно обнаружил у себя дома несколько книг по технике продаж и маркетинг-план сетевой компании, в которой работала моя мама. Из любопытства я решил пролистать его и уже через несколько минут понял, что нашел то, что искал:
▪ надежную фирму;
▪ качественную и привлекательную продукцию;
▪ свободный график;
▪ независимость от начальников;
▪ перспективы.
Очень понравилась прогнозируемость дохода: «Чтобы зарабатывать столько-то, надо сделать вот столько» – четко и ясно.
Развеялись мои подозрения относительно честности этого бизнеса. Судите сами:
▪ вы создаете для компании сеть продавцов или оптовых покупателей;
▪ компания выплачивает вам процент от принесенной прибыли;
▪ продавцы зарабатывают на продажах;
▪ оптовые покупатели экономят;
▪ клиенты получают качественную продукцию и отличный сервис.
Это честно и справедливо по отношению ко всем участникам.
Вам пришлось себя пересиливать, когда начали работать в фирме, торгующей косметикой?
Да, конечно! Во-первых, меня очень смущало, что про меня подумают мои знакомые и друзья. Поэтому первое время я работал с незнакомыми людьми.
Во-вторых, было трудно начать разговор с потенциальным клиентом, да и вообще, по натуре я не очень разговорчивый раньше был.
В-третьих, трудно было организоваться и, например, выйти из дома, решить, с чего начать.
И эти трудности приходилось преодолевать каждый день на протяжении долгого времени, пока они не исчезли.
И как вам все же удалось их преодолеть?
У меня были цели, ради которых можно было побороться со своими страхами и комплексами, и было желание преодолеть трудности.
Через год после начала работы в стране случился кризис, О КОТОРОМ Я УЗНАЛ ТОЛЬКО СПУСТЯ НЕДЕЛЮ от своих клиентов. Всю неделю работа шла очень тяжело – я был уверен, что разучился продавать, так как заказов было очень мало, несмотря на то, что я активно работал. Через неделю мое терпение лопнуло, и я спросил у кого-то из клиентов, почему так плохо стали покупать. И мне рассказали, что в стране кризис…
После той недели мне никакие отказы стали не страшны!
Что для вас было самым трудным?
Особенно сложным оказалось научиться делегировать полномочия. Опасаясь, что ни один из моих подрастающих лидеров не может работать так же хорошо, я делал часть их работы, тем самым не давая им возможности научиться самим. И они не учились, их бизнес был полностью зависимым от меня, они теряли мотивацию и уходили.
Несмотря на то, что через 7 лет упорного труда я достиг уровня Директора, мой бизнес был очень зыбким.
Решение изменить стиль работы было болезненным и непопулярным – я перестал делать работу за других. Набрал новых людей и начал работать с ними по-новому. Перестал «нянчиться» с дистрибьюторами, научился доверять людям ответственные дела, показывать перспективы, подсказывать дальнейшие шаги, поощрять их инициативу.
В результате я освободил огромное количество своего времени, которое смог уделять семье и воспитанию маленькой дочки, а мой бизнес стал расти и развиваться.
Вы достигли своих целей, которые ставили тогда?
Не всех. У меня был составлен список из 100–120 пунктов. Два пока не реализованы (покупка квартиры и загородного дома).
Что для вас значит успех?
Успех для меня – это не просто достижение целей, а процесс превращения мечты в реальность своими руками.
Материальные цели были эффективны в самом начале, потом появились нематериальные, и они оказались более эффективными. Например, получать удовольствие от работы, освободить больше времени для семьи, не снижая результатов, – такие цели способствуют повышению качества и производительности работы.
Рождение дочки стало самым мощным стимулом, который помог полностью перестроить мой подход к бизнесу. Все, что я делал до того, было простым накоплением опыта.
А еще очень приятно, когда люди, которых ты пригласил, начинают зарабатывать больше тебя.
Я так понимаю, что, начиная в бизнесе, вы не имели работы. А стоит ли новичку бросать свою работу?
Когда начинал, я был студентом, и, к слову сказать, мой бизнес не помешал мне окончить институт с отличием.
Считаю, что новичкам МLМ не стоит бросать работу, особенно если работа – единственный источник дохода. В первые месяцы в нашем бизнесе немногим удается достичь серьезных финансовых резуль татов.
Когда ваш доход от МLМ сравняется с зарплатой или по крайней мере будет обеспечивать нормальный уровень жизни, тогда можно оставить свою работу, если, конечно, это ваша цель.
Многим людям нравится их работа (даже малооплачиваемая), а МLМ становится для них источником денег.
Чтобы преуспеть в MLM, нужно быть суперпродавцом?
Нет, конечно. Хотя часто это самое распространенное заблуждение, и многие дистрибьюторы так думают.
Намного важнее, чтобы продажа, точнее, продвижение продукции, было естественной привычкой, такой же, как поесть, почистить зубы, посоветовать знакомым продукцию, которой пользуетесь сами.
Продаже нужно учиться, но все это можно делать по ходу и по желанию. В конце концов, можно просто пользоваться и покупать для себя, семьи, знакомых, друзей.
Стремление все всем продать преследует многих новичков. Разубеждать их в этом я не стремлюсь. Я им даю рекомендации, как правильно работать, показываю перспективы, а они сами должны решать, как и что делать.
Есть люди, которые в силу ряда причин или отсутствия желания не могут развивать сеть, но при этом отлично продают и неплохо зарабатывают – так зачем же им мешать? Большинство МLМ-компаний предусматривают такую возможность.
Я рассказываю своим дистрибьюторам, как развивать группу и что им это даст, как работаю сам, привожу в пример других. А дальше смотрю по результатам – кто-то проявляет интерес, кто-то не придает моим словам значения и продолжает работать по старинке. Тем, кто заинтересовался, я рассказываю и пока зываю, как эффективно и быстро развивать свою структуру.
Самый простой способ понять, что МLМ – это не продажи, если это понимание не пришло с самого начала, – это поверить спонсору на слово, пригласить несколько человек в свой бизнес, помочь им стартовать и получить первые ощутимые результаты от работы своей сети (в деньгах).
Это действует красноречивей всяких слов!
Много слухов есть по поводу того, что MLM – финансовая пирамида. Как отличить компании-мошенники от компаний сетевого маркетинга. Есть ли какие-то критерии?
Эти слухи вызваны тем, что многие финансовые пирамиды умело маскируются и называют себя МLМ-компаниями.
И мошенники, и реальные МLМ-компании имеют сетевой принцип построения. И те и другие приглашают новичков.
Отличить мошенников несложно.
Целью МLМ-компаний является продажа продукции конечному потребителю.
Целью финансовых пирамид является отъем денег.
Если фирма не может объяснить, какую продукцию она продает или же ценность предлагаемой продукции сомнительна (например, фирма оплачивает вам «создание новых электронных кошельков», «рассылку готового электронного письма с предложением внести 100 рублей»), перед вами – мошенники.
Если ваш доход зависит только от КОЛИЧЕСТВА привлеченных вами НОВЫХ членов группы, а не от уровня проданного ими продукта, то перед вами – мошенники.
Если фирма (или ваш спонсор) требует приобрести партию продукции впрок – лучше этого не делать, скорее всего, перед вами – мошенники.
Если дело «пахнет халявой», то есть вам предлагают внести начальный взнос, ничего не делать и смотреть, как денежки растут, перед вами – мошенники.
На эту тему есть очень хорошая брошюра – «ПИРАМИДАЛЬНЫЕ СХЕМЫ: ОБМАНЧИВАЯ ВНЕШНОСТЬ», изданная в рамках одноименной всероссийской информационно-образовательной программы Ассоциацией Прямых Продаж (DSA) и Международной Конфедерацией Обществ Потребителей (КонфОП). Ее можно найти на сайте Ассоциации www.rdsa.ru.
По каким критериям вы рекомендовали бы человеку выбирать компанию сетевого маркетинга?
Известная фирма (не первые год-два на рынке), продукция, обладающая реальной ценностью, которая вам нравится, желательно периодического спроса (расходуемая и возобновляемая): витамины, косметика, белье, бижутерия, хозяйственные товары и т. п.
А главный критерий – доверие.
А как вы относитесь к работе в двух-трех компаниях сразу?
Более чем 50-летний мировой опыт показывает, что добиться серьезного успеха можно, лишь работая только в одной компании.
Мое личное отношение: если дистрибьютор – продавец, ему хочется работать в нескольких компаниях и он все успевает – пусть работает. Если же он пришел заниматься серьезным бизнесом с заявкой на лидерство, работа в нескольких компаниях недопустима – необходимо сделать выбор в пользу одной. И причина этому – доверие к нему. Доверие с моей стороны, со стороны его клиентов, со стороны дистрибьюторов, со стороны фирмы. Без доверия о каком лидерстве и успехе может идти речь?
Чего вы достигли на данный момент? Что вы считаете своими главными факторами успеха?
Первые 7 лет работы в МLМ я неплохо зарабатывал, но бизнес не рос, и для поддержания стабильного уровня дохода мне приходилось работать по 8–12 часов в день, а иногда и больше.
Два с половиной года назад, перепробовав все известные методы работы, решил разобраться, что я не так делаю, и почему мой бизнес не растет.
Ответ оказался прост (спасибо Тому Шрайтеру (Большому Эллу. – Прим. авт.) и Рэнди Гейджу): у меня не было системы – простых и доступных методов продаж и привлечения новичков, которые мог бы повторить каждый.
Я выбрал несколько простых методов работы и стал обучать им новичков, уделяя этому 2–4 часа в день. В результате за первый год моя группа увеличилась со 100 до 300 человек. А за второй – еще в пять раз.
При этом рост моего бизнеса перестал зависеть только от моих усилий – в моей группе появились лидеры, которые так же, как и я, используют простую систему и обучают других лидеров и консультантов.
Создание команды лидеров и эффективной системы обучения дистрибьюторов – это «гремучая смесь», которая выводит бизнес на новый уровень.
Еще один фактор успеха – активное использование Интернета, внедрение новых технологий в работе и обучении.
Сегодня, имея выход в Интернет, можно общаться со своими дистрибьюторами и лидерами, создавать интерактивные обучающие программы, моментально оповещать свою структуру о новостях, акциях и мероприятиях, заказывать продукцию, регистрировать новичков, запрашивать отчеты активности не выходя из дома.
Еще три года назад это было научной фантастикой!
Очень часто можно услышать: «Чтобы добиться успеха, нужно было раньше начинать!».
Я проработал в этом бизнесе 10 лет и могу с уверенностью сказать, что таких возможностей для успеха в МLМ, как сейчас, не было никогда ранее!
Какие советы вы можете дать начинающим дистрибьюторам и тем, кто пока не открыл для себя преимущества MLM?
▪ Учитесь получать удовольствие от своей работы.
▪ Не бойтесь преодолевать трудности.
▪ Почаще обращайтесь к своим спонсорам за советом и поддержкой.
▪ Лучше работать каждый день по 1–2 часа, чем 16 часов один раз в неделю.
▪ Стройте свой бизнес на твердой почве честности, доверия и ответственности.
▪ Помогайте вашим клиентам правильно выбирать и пользоваться продукцией, а дистрибьюторам правильно вести свой бизнес.
В последнее время, кстати, термин «дистрибьютор» устаревает и заменяется более точным – «консультант».
▪ Станьте первоклассным консультантом по продукции и бизнесу и обучайте этому других!
Поспорили Лиса, Лев и заяц, кто быстрее станет директором: Заяц: «Я самый быстрый – всех обегу, предложу и стану директором!». Лиса: «Я самая хитрая, я любого смогу пригласить!». Лев: «Я царь зверей – всем прикажу и стану директором!». Но директором стал… попугай – он просто повторял все, что ему говорил спонсор.Екатерина БОКИТЬКО. «Путей к отступлению у меня не было».
Екатерина Бокитько живет в городе Зеленограде. Сетевым маркетингом занимается с 1993 года. Специализируется на ведении бизнеса через Интернет.
Екатерина является автором популярной интернет-рассылки «Школа сетевого маркетинга» для дистрибьюторов и всех, кто интересуется MLM-бизнесом. Тематика рассылки: статьи об MLM и новости о сетевом маркетинге со всего мира. Рассылка регулярно выходит с 2004 года. Общее количество подписчиков на трех рассылочных серверах около 10 000 человек.
В чем смысл MLM? Что он дает тем, кто решил связать с этим делом свою жизнь?
МLМ – это, на мой взгляд, самая удачная форма компромисса между традиционным бизнесом и работой по контракту.
В отличие от традиционного бизнеса, сетевику не приходится самому решать все рутинные и довольно нетворческие вопросы производства продукции, логистики, бухгалтерского учета. В то же время он свободен в выборе методик продвижения товаров или услуг, географии продвижения, он сам формирует свою команду.
Прежде чем я отвечу на вопрос о том, что сетевой бизнес дает людям, я расскажу, что МLМ у них отнимает. Он отнимает предсказуемость и предопределенность, покой и летаргический сон.
Взамен дает свободу, друзей, развивает ответственность за свою жизнь, заставляет учиться и расти и ставит новые, ранее неизвестные вопросы. Например: «Как сохранить и преумножить деньги, которые остаются после оплаты счетов, покупок, поездок и текущих трат».
Чем вы занимались в «прошлой жизни», до знакомства с сетевым маркетингом?
По специальности я фототехник. После окончания техникума немного поработала на зеленоградском производстве, где делались фотошаблоны для микросхем, а затем ушла в декретный отпуск. Через 3 года, в самый разгар перестройки, я вернулась на совершенно другое предприятие. Работы практически не было. Мои коллеги пили чай, вязали, читали, спали за столом, разговаривали ни о чем. Зарплаты хватало, чтобы один раз сходить в магазин за продуктами. Мой муж работал на том же производстве инженером-конструктором, работы не было и у него.
Мы немного занимались книжным бизнесом – выменивали и покупали редкие книги, а затем ставили их в букинистический отдел по «договорным» ценам. Но рынок наступал, издательства начали выпускать хорошие книги массовыми тиражами, и бизнес сходил на нет.
Как раз в то время открылся Тушинский радиорынок, позже переехавший в Митино. Муж занялся сборкой домашних компьютеров «Спектрум» и затем в выходные дни продавал их на рынке. Я помогала собирать компьютеры (паяла кнопки клавиатур), а затем помогала ему в торговле. Когда прибыль за один торговый день превысила зарплату на предприятии за месяц, мы уволились.
Какое-то время этот бизнес меня устраивал – на радиорынке было интересно. Там был свой круг общения: радиолюбители, первые компьютерщики-энтузиасты, все было в новинку. Мы осваивали азы маркетинга, психологии продаж, рекламы, менеджмента, а заодно каждый день наблюдали, как развивается рынок домашних ПК. Но через несколько лет на смену радиолюбителям пришли наемные продавцы и оптовые покупатели золотосодержащих деталей из южных республик. Интересный и поначалу творческий бизнес превратился в ежедневную и довольно тяжелую работу. Мужа эта деятельность устраивала, к тому же она давала доход, я же начала искать новые возможности.
Такой новой возможностью и стал сетевой маркетинг. В декабре 1993 года я стала дистрибьютором Herbalife.
Когда вы впервые познакомились с этим бизнесом, вы сразу увидели перспективы?
Так как спонсор рассказал мне о миллионах долларов, которые ждут меня после совсем недолгой и несложной работы, я поверила. Он тоже верил.
Мы были простыми советскими людьми, которые знали, что где-то в дальних сказочных странах, где растут пальмы и никогда не заходит солнце, живут богатые люди. Магазины в тех странах забиты товарами, у каждого жителя есть свой дом с бассейном и красный спортивный автомобиль. Мы верили, что и у нас все это будет очень скоро. А уж тем более с сетевым маркетингом!
Не забывайте, что это был 1993 год. На наших глазах менялась экономика, страна, будущее и даже прошлое. Диссиденты становились национальными героями, а национальные герои – предателями. Спекулянты стали бизнесменами. Кто был никем, становился вдруг всем, и наоборот.
На этом фоне успех в сетевом маркетинге воспринимался как само собой разумеющееся событие.
Как отнеслись ваши родные и друзья к этому бизнесу?
Разумеется, они сказали, что это ерунда. Но альтернативных вариантов добиться успеха они не предлагали, поэтому я брала плеер, вставляла туда кассету с записью какого-нибудь семинара и шла расклеивать объявления по городу. Затем отвечала на звонки по газетным объявлениям, проводила встречи, презентации, обзванивала людей по списку.
Слушать советы родных и друзей смысла не было, так как они просто не понимали новой экономики.
Муж, остававшийся на рынке еще несколько лет и имевший в то время хороший доход, долго подшучивал над моей страстью читать и перечитывать первые книги по бизнесу, которые в то время начали издаваться и попадали мне в руки. Теперь уже не подшучивает.
Какие основные сложности встали у вас на пути?
Основная сложность первых лет работы была в том, что комплект продукции Herbalife для клиента стоил больше $ 100, а зарплата большинства жителей Зеленограда не превышала $ 40.
Как я преодолела эти сложности? Если честно, сама не понимаю.
Спонсоры довольно быстро бросили дело, верхних спонсоров в Израиле я не знала, поэтому пришлось осваивать всю науку совершенно самостоятельно. Но, как и у защитников Москвы в 1941 году, путей к отступлению у меня не было.
Я верила в этот бизнес и знала, что должна добиться ус пеха.
Вы часто сталкивались с предубеждениями относительно MLM? Откуда они взялись?
В 1993 году предубеждений еще не было, появились они годом-двумя позже, когда первые сетевики не получили обещанных миллионов, домов и машин.
Ко всему прочему, в МLМ пришли псевдолидеры, для которых главное было – обеспечить квалификационные закупки. Они довольно талантливо и артистично раскручивали людей брать взаймы большие суммы денег. Вся эта ситуация не могла не вылиться в негативный имидж индустрии МLМ в нашей стране.
Сетевой бизнес развивался стихийно. Менеджмент иностранных компаний, которые стали первыми ласточками сетевого маркетинга в России, плохо понимал и почти не контролировал ситуацию.
Многие современные финансовые пирамиды говорят о себе как о компаниях сетевого маркетинга. Как опознать пирамиду под маской MLM?
Больше здравого смысла! МLМ – это форма продажи товаров и услуг. Если товары или услуги имеют конечного потребителя, то есть люди готовы покупать их по розничной цене, не участвуя при этом в бизнесе, – значит, мы имеем дело с нормальной, здоровой формой МLМ.
Если же люди готовы покупать товары или услуги только в надежде на приобретение «бизнес-места», от такой «компании» стоит держаться подальше.
Чего вы достигли на данный момент?
В 2004 году в моей квартире раздался телефонный звонок, который многое изменил в моей жизни. Меня пригласили познакомиться с новой компанией сетевого маркетинга.
За 3 года сотрудничества с ней я создала сеть из 10 000 консультантов, которые живут в десятках городов и населенных пунктов. 96 % товарооборота моей структуры обеспечивают люди, которых я пригласила в бизнес через Интернет. Сейчас у меня высокая квалификация этой компании, позволяющая отдыхать за границей за счет компании и дающая другие привилегии; свободное время, которое я трачу на поездки, путешествия, учебу, чтение, общение с друзьями, отдых на природе, семью, и, конечно, финансовая независимость, а также все возможности для дальнейшей реализации своего творческого потенциала.
Что вы считаете своими главными факторами успеха?
Главные факторы успеха спрятаны в голове. Я много общаюсь с разными людьми – среди них есть и наемные работники, и традиционные бизнесмены, и пенсионеры, и успешные сетевики из разных компаний.
Есть люди, прекрасно и дорого одетые, у них отличные дорогие иномарки. Но эти иномарки куплены в кредит, и кроме дорогой одежды и долгов у этих людей ничего нет – они создают лишь иллюзию успеха, прежде всего для самих себя.
В то же время у меня есть знакомые, которые носят джинсы и футболки и ездят на не очень дорогих машинах, но эти люди владеют активами в миллионы долларов. Им не нужно создавать иллюзию успеха, они не стремятся произвести на кого-то внешнее впечат ление.
Вся разница между этими людьми – в их мыслях. Бедные люди стремятся выглядеть круто, потому что это дает им временную уверенность в себе. Они стремятся вызвать восхищение окружающих, но вызывают лишь зависть. Они сражаются с обстоятельствами, с конкурентами, не выносят чьих-то успехов. Они постоянно недовольны тем, что имеют. Они ведут себя как люди, у которых недостаточно ресурсов. Именно это они и получают.
Успешные люди умеют радоваться каждому дню, видеть позитивные стороны жизни в любых мелочах, они знают, что достойны многого, прогнозируют свой успех и получают то, что уже нарисо вали в своей голове. Они не дерутся за кусок, не стремятся отнять его у кого-то, они спокойно относятся к успеху других людей и ведут себя как люди, у которых достаточно любых ресурсов. Они чувствуют себя счастливыми. Соответственно, при таком отношении к жизни они получают всего в изобилии. Таким людям не завидуют – их уважают.
Уверена, что вы уже догадались, у кого я учусь и чей образ жизни мне ближе.
Чем бы вы занимались сейчас, если бы не встретили на жизненном пути уникальную возможность под названием «сетевой маркетинг» (предположительно, конечно)?
Занималась бы бизнесом. Возможно, связанным с Интернетом или фотографией. Но я рада, что произошло то, что произошло, и я нашла сетевой маркетинг, а точнее, он нашел меня!
Каким вы видите свое будущее? Какие цели ставите перед собой сейчас?
Многие люди рисуют перед собой в картинах будущего те события или вещи, которые не происходят с ними сейчас и никогда не происходили в прошлом. Они мечтают что-то купить, где то побывать, чего-то достичь. Я рисую картину будущего как продолжение дня сегодняшнего. И завтра, и послезавтра я хочу вести образ жизни, который веду сейчас, находить новых друзей, развивать свои ресурсы в Интернете, писать статьи и книги, обучать новичков и радоваться их первым успехам. Соответственно, при этом растут мой статус в компании и чек.
Какие советы вы можете дать начинающим дистрибьюторам и тем, кто пока не открыл для себя преимущества MLM?
Новичкам – больше читать, думать, обязательно вести домашний бухгалтерский учет, анализировать. Не рассчитывать на быстрые и легкие деньги. Строить долгосрочные отношения с клиентами, дистрибьюторами, спонсорами и другими ветками компании. Обязательно научиться продавать и построить круг постоянных клиентов.
Тем, кто пока не в теме, – не осуждать и не наклеивать ярлыков. Слушать и слышать. Смотреть и видеть. Ну а потом уже… думать и богатеть!
Ваше хобби?
Интернет и фотография.
Скопить денег на черный день многим мешает отсутствие дней белых.Сергей ВОРОБЬЕВ. «Ты творец и создатель».
Сергей всего год в MLM, но добился за это время результатов, на достижение которых у многих уходит несколько лет.
Юрист по образованию, предприниматель по жизни, он не сразу увидел себя в этом бизнесе, наблюдал за ним 10 лет, но знакомство с Ата Мамедовым изменило все.
Чем вы занимались до знакомства с сетевым маркетингом?
По образованию я юрист. В первые годы учебы подрабатывал барменом в ресторанах, в последние годы и после окончания магистратуры работал в туристическом бизнесе.
Однажды я получил предложение работать в новом интернет-проекте. Это было что-то и увлекательное, а самое главное, мне должны были платить не зарплату, а определенный процент от товарооборота, который я приносил этой компании. Мне это очень нравилось, я думал: «Ну, наконец-то я буду зарабатывать ровно столько, сколько сам для себя решу». И в этой компании я проработал более двух лет.
Я даже не представлял, с какими трудностями мне придется столкнуться в этом проекте. Мне пришлось научиться многим вещам, побороть массу страхов в себе, изменить привычки, научиться планированию и самодисциплине. Первые месяцы работы были самыми трудными, я не зарабатывал ровным счетом ничего. Потом, когда я приобрел небольшой опыт, навыки и необходимые установки на успех, дела пошли в гору.
Когда мне исполнилось 28 лет, я стал предпринимателем. Я открыл небольшую компанию по разработке веб-сайтов и рекламное агентство. Мне нравился мой бизнес. Я был очень сильно поглощен им.
Как стать успешным? Об этом написаны сотни книг: Дейл Карнеги, Джим Рон, Ричард По и др. Этот список можно продолжать бесконечно. И я рад, что эти книги я находил и читал на протяжении последних 10 лет. Они не давали покоя, так как я понимал, что там пишут о большем успехе, о большей свободе человека. Эти книги показывали, что каждый человек может и должен обрести свой успех.
Будучи предпринимателем, мне опять чего-то не хватало, я все время что-то искал.
Я наблюдал около 10 лет еще за одним бизнесом, который очень отличался от традиционного. Это сетевой маркетинг. Я познакомился с множеством сетевых компаний и не могу сказать, что влюбился в этот бизнес сразу же. Да, мне нравились многие компании и их продукты. И я даже стал клиентом одной из MLM-компаний. Видел много видеозаписей и выступлений лидеров, то, каких успехов они добились, просто не укладывалось у меня в голове. Но себя в этом бизнесе я не видел. Я считал, что сетевой маркетинг – это бизнес для людей, которые уже ничего не могут изменить в своей жизни и вынуждены работать там, куда их берут.
Но все-таки ваше отношение изменилось. Как это произошло?
Однажды, листая страницы Интернета, я прочитал информацию о человеке, которого знал по тренингам на видео. Он мне нравился своей установкой на успех, многое, о чем он говорит на своих тренингах, можно применять и в повседневной жизни.
В ходе общения с этим человеком у меня началось меняться представление о сетевом маркетинге. Он рассказал мне о компании, которая сразу же мне понравилась. Я задавал этому человеку много вопросов и получал на каждый из них ответы, все яснее понимая, что это именно тот бизнес, который я искал.
Многие уходят из MLM из-за давления родственников или друзей. Как отнеслись ваши родные и друзья к этому биз несу?
Мне повезло, я не испытывал сильного давления, когда начинал это бизнес. Мои родственники и большая часть друзей отнеслись к нему положительно. Они видели, что я находился в поиске, что меня что-то не устраивало.
Какие действия вы совершали в самом начале?
Я рад тому, что в самом начале у меня было два наставника: первый – мой Ментальный Спонсор (Ата Мамедов. – Прим. авт.) и второй – мой непосредственный спонсор. Я не чувствовал себя «Незнайкой» с самого первого дня. Я слушал, что мне говорят эти два человека, читал книги и смотрел видео, которое мне рекомендовали.
Какие основные сложности были на вашем пути?
Основные сложности, которые я обнаружил, – это менталитет наших людей, их страхи, их недоверие. Я понял, что не каждый способен принять новые возможности, есть те, кто навсегда будет закрыт для информации и перемен.
Стоит ли бросать прежнюю работу, начиная бизнес в сетевом маркетинге?
Не стоит бросать свое прежнее место работы до тех пор, пока доход от бизнеса не будет больше, чем зарплата на прежнем месте работы. Ведь никто не может дать человеку гарантию того, что он сможет зарабатывать с первого месяца. Просто в самом начале человеку нужно помочь правильно планировать рабочее время.
Как скоро дистрибьютор может рассчитывать на первые серьезные деньги?
Я думаю, что дистрибьютор может уже с первого месяца работы рассчитывать на хорошие доходы в MLM. Главное, чтобы он был готов к этому. Я видел людей, которые следуют системе спонсора и в первый же месяц выходят на приличный доход. Если же человек начинает изобретать велосипед, этот дистрибьютор нескоро начнет зарабатывать серьезные деньги.
Вы часто сталкивались с предубеждениями относительно MLM? Откуда они взялись?
Все предубеждения – от людей, от нашего воспитания, от нашей постсоветской системы и сложившегося менталитета, от нашей идеологии. В нашей стране люди разучились мечтать, а умеют завидовать, обвинять всех вокруг, кроме себя самого, во всем видеть подвох, «лохотрон».
В МLМ нужен другой взгляд на многие вещи, не тот, которому нас учили наша школа, общество и система воспитания.
Многие современные финансовые пирамиды говорят о себе как о компаниях сетевого маркетинга. Как опознать пирамиду под маской MLM?
Да, это так, к великому сожалению. Нельзя отнести к MLM компании, у которых одноразовый продукт или услуга, а то и вообще нет продукта, часто стоимость услуги, которую предлагают финансовые пирамиды, превышает рыночную. Зачастую люди попадают в такие компании лишь потому, что просто не владеют информацией. Компании сетевого маркетинга всегда имеют продукт, более того, он всегда качественный. Так же он расходуем, это и дает возможность продавать его снова и снова. В финансовых пирамидах весь доход обеспечивается привлечением новых людей.
Чего вы достигли на данный момент? Что вы считаете своими главными факторами успеха?
На сегодняшний день я в сетевом маркетинге ровно 1 год. С первого месяца в MLM я начал зарабатывать серьезные деньги и тогда же сделал первую квалификацию, на второй месяц работы я открыл вторую квалификацию. За год я построил большую организацию, к моей команде присоединились лидеры других компаний. Мои мечты начинают сбываться. Я получаю большое признание, вижу рост людей, которые никогда не имели отношения к MLM. Я приобрел много друзей, это одна большая семья. Тебе радуются каждый день, и ты радуешься вместе с ними. Ты понимаешь, что начинаешь любить жизнь. Все в твоих руках, ты сам хозяин своей судьбы.
Главным фактором своего успеха считаю веру в себя, веру в своих людей, веру в компанию.
Даже когда было трудно, для себя я понял одну простую истину: из лимона всегда можно сделать вкусный сок. Из любой ситуации можно найти выход. Всегда видишь то, что видишь: видишь, что все плохо, – ты прав, видишь, что все хорошо, – ты тоже прав. Что бы ты ни думал – ты всегда прав. Ты творец и создатель.
Каким вы видите свое будущее? Какие цели ставите перед собой сейчас?
Моя цель – создать истинное богатство, большой остаточный доход.
Я вижу, как сетевой маркетинг меняет мою жизнь и жизнь людей, которые рядом со мной. Я хочу, чтобы моя жизнь была такой, как я ее вижу, а не такой, как мне диктует общество. Хочу быть лидером, получать признание, уважение, вселять веру в успех в тех, кто мне дорог. Хочу быть счастливым и видеть счастливых вокруг себя. Человек создан для богатой и насыщенной жизни, просто ему никогда не говорили об этом.
Какие советы вы можете дать начинающим дистрибью – торам и тем, кто пока не открыл для себя преимущества MLM?
Скажу одно: верьте в себя, верьте в то, что вы неповторимая личность, таких, как вы, больше нет, вы сами по себе уже уникальны. Не принимайте все, что вам говорят и навязывают, подумайте о том, что вы можете сами стать хозяином своей жизни.
Все в ваших руках, вы несете ответственность за то, что с вами происходит.
Верьте в себя, любите жизнь, ведь вы достойны счастья, богатства и процветания.
Дистрибьютор компании сетевого маркетинга спрашивает у приглашенного: – Ваша работа вас удовлетворяет? – Ну, как вам сказать… вообще-то приходишь вечером домой, еле ноги волочишь, к жене не тянет совершенно – должно быть, удовлетворяет.Михаил ГАБОВ. «Меня бесило, что я знал, сколько стоят продукты!».
Бытует мнение, что в сетевом маркетинге добиваются успеха только те люди, у которых есть какие-то особенные качества, способности и т. д. Михаил Габов доказывает всей своей жизнью, что все совсем не так.
Точно так же, как все люди, он ходил в среднюю школу. Десять лет занимался спортом, как многие мальчишки, играл в футбол.
До армии работал слесарем-сборщиком в кроватном цехе, потом слесарем в автотранспортном цехе на металлургическом заводе.
Затем армия, где за 2 года изуродовали его фигуру. Но вернулся Михаил нормальным человеком и даже дееспособным.
Ну а после армии чем только не занимался в поисках себя.
Получил образование модельера-конструктора трикотажных изделий.
Так как стипендию он не получал, приходилось подрабатывать манекенщиком на показах моды. За еду проводил аукционы. Парикмахером подрабатывал, чтобы самому бесплатно стричься. Вечерами играл за чаевые в ресторане. И даже по миру с коробом ходил.
Дальше тоже все как у всех.
Распределение на фабрику. Стал специалистом по женскому белью, только денег это не приносило. Потом торговля: окорочка, пиво, колбаса, марсы, сникерсы. Шил одежду на дому.
И вдруг Михаила осенило: неужели ради того, чтобы жить, он должен работать?! Ведь гораздо интереснее жить для того, чтобы делать то, что хочется делать!
По объявлению он пришел на презентацию сетевого бизнеса. Ничего не понял, понял только одно – можно заработать авторский гонорар, как писатель, написавший книгу один раз, получает гонорар от каждой продажи. Прикинул, что ничего не теряет, если начнет этим заниматься.
Михаила захватил этот бизнес, несмотря на то, что много не получалось и первые три месяца буквально нечего было есть. Но не будем о грустном.
Что такое, по-вашему, MLM? Что он дает тем, кто решил связать с этим делом свою жизнь?
Я не хочу расшифровывать понятие «сетевой маркетинг», так как об этом много написано и сказано. В моем понимании это индустрия улучшения качества жизни людей!
Ну а вот кому что дает эта индустрия, вопрос неоднозначный. Тот, кто использует принцип сетевого маркетинга во благо людей, тот и для себя много благ получает – и финансовые, и духовные, да и просто жизнь приобретает яркие, я бы даже сказал, свободные краски.
Но ведь есть и такие люди, кого эта индустрия наказывает, впрочем, как и любой другой бизнес.
Все достаточно просто. Во что человек верит и что хочет, то и по лучает. Именно то, во что искренне верит в душе, а не говорит на словах.
Чем вы занимались в «прошлой жизни»? До знакомства с сетевым маркетингом?
Я по специальности модельер-конструктор одежды, работал на фабрике, затем в кооперативе, затем брал заказы на дом, и даже свой цех открывал по пошиву кожаных изделий, но однажды утром меня пронзила мысль: «Неужели я родился для того, чтобы всю жизнь сидеть за швейной машинкой»? С этого все и началось.
Как вы пришли в MLM?
Позвонил по объявлению и пришел на презентацию. Увидев там весь бедлам с музыкой и криками, хотел уйти.
Люди там слишком отличались от тех, кого мы видим на улицах. Именно это отпугнуло, но это же и остановило. Улыбки ненаигранные, одеты прилично, говорят искренне. А может, в этом что-то есть? Остался, послушал, ничего не понял.
Понял только, что:
▪ можно заработать что-то вроде авторского гонорара;
▪ работать меньше, а получать больше;
▪ зарабатывать, помогая людям.
Это мне понравилось.
Когда вы впервые познакомились с этим бизнесом, вы сразу увидели перспективы? Ожидали ли вы, что добьетесь такого успеха?
Мне нарисовали картинку красивой жизни, я даже не думал, получится у меня этот бизнес или нет, не задумывался над тем, что ожидаю. Мне тогда надо было кормить семью, ведь шить-то я уже перестал. Было и такое, что денег даже на хлеб не было. Я просто четко делал то, о чем говорили на семинарах. В глазах у меня картинка, как я на хорошей машине еду к себе домой, а не на съемную квартиру, как отдыхаю, что покупаю.
Меня бесило, что я знал, сколько стоят продукты! Теперь не знаю.
Как отнеслись ваши родные и друзья к этому бизнесу?
Все мои друзья сказали примерно одно и то же, фразу, смысл которой был таков: «Миш, ты что? Был нормальный парень, мо дельер, а занялся какой-то глупостью».
Мама твердила: «Найди ты себе нормальную работу» до тех пор, пока не приехала ко мне в новую огромную квартиру, я ее встретил на новой хорошей машине. И вот тогда, сидя дома за барной стойкой и попивая чай, только что выйдя из сауны, я задал маме тот же вопрос: «Мам, а может, мне и впрямь найти нормальную работу?» Мама улыбнулась, и эта тема была закрыта.
Какие основные сложности были на вашем пути?
Ну, если коротко, пожалуй, стандартные комплексы:
▪ я не мог продавать;
▪ я не знал, что такое БАД;
▪ у меня не было денег, чтобы выглядеть соответственно;
▪ я не понимал, почему людям надо доказывать, что здоровым и богатым быть хорошо;
▪ и самая главная сложность в том, что мы тогда только приехали и сняли квартиру в Москве, а знакомых не было вообще.
С чего следует начинать в MLM-бизнесе?
С себя, со своих мыслей! Только позитивные мысли, только мысли о том, как помочь другим, как ты будешь хорошо жить, где жить, ну, и с кем жить.
Стоит ли бросать прежнюю работу, начиная бизнес в сетевом маркетинге?
Это зависит от человека, сам я не мотивирую новичка бросать работу до тех пор, пока он не станет получать доход от сети больше, чем его зарплата. Тогда любой здравомыслящий человек сам начинает задумываться.
Кого-то надо подтолкнуть к этому решению, а кто-то пусть сам решает. Это же его жизнь.
Я продаю мечту. Если он не покупает ее и хочет продолжать менять деньги на время на своей работе, его право.
Вы часто сталкивались с предубеждениями относительно MLM? Откуда они взялись?
Только от незнания. Из-за слухов.
Большинство предубеждений возникает из-за неграмотно сказанной неопытным дистрибьютором фразы, от преувеличений, которые исходят из уст дистрибьюторов, которые хотят быстрее заработать, из-за компаний-однодневок, из-за финансовых пирамид, которые маскируются под сетевой бизнес.
Но разумный человек понимает, что один человек – это не компания, а компания – это еще не индустрия. Если вы купили в магазине некачественную колбасу, это же не значит, что вы никогда больше не будете покупать колбасу или не будете больше никогда ходить в магазины. Этот сорт колбасы, может, и не будете покупать. В этот магазин, может, и не придете, что, кстати, не факт.
Существуют ли критерии законности и надежности МLМ-компании?
Законность компании определяется ее деятельностью с соблюдением законов страны, в которой она работает.
Законность деятельности дистрибьюторов – это ответственность дистрибьюторов. Как бы ты ни получал доход, деньгами или в виде скидок на продукт, неважно, плати налоги, и хочешь спать спокойно – спи, не хочешь – не спи.
Многие современные финансовые пирамиды говорят о себе как о компаниях сетевого маркетинга. Как опознать пирамиду под маской MLM?
Скажу лишь основное отличие. В сетевом маркетинге комиссионные рассчитываются и выплачиваются непосредственно от стоимости реализованного товара или услуги. А в финансовой пирамиде товар или услуга либо отсутствуют вообще, либо якобы когда-то будут.
Можно ли считать MLM стабильным бизнесом?
Хочется ответить вопросом на вопрос. А сколько лет индустрии сетевого маркетинга? Вот вам и ответ.
Или другим вопросом отвечу: «Можно ли считать торговлю продуктами питания стабильным бизнесом?» Да, скажете вы, но ведь много фирм и в этой сфере разоряются.
Индустрия MLM не только стабильна, но и постоянно развивается, а вот как та или иная компания работает на этом рынке, это зависит от людей, работающих в этой компании, так же, как и в традиционном бизнесе.
Что вы считаете своими главными факторами успеха?
Вот как только поистине достала прошлая жизнь, по-настоящему надоела, так сразу и факторы успеха появились: мечты, желания, цели, упорство, позитивные мысли, желание учиться и т. д.
Чем вы увлекаетесь? Ваше хобби?
Я увлекаюсь рыбалкой на удочку, это и отдых, и спорт, и беседа с самим собой, когда не клюет. Правда, неудачная рыбалка бывает крайне редко, так как я ловлю мысленно, и рыба подходит к наживке рано или поздно, а еще добавляю в наживку БАД, ни у кого не клюет, а у меня клюет.
Рыбалка поглощает меня всецело. Это как в бизнесе. Надо выяснить, что хочет потенциальный клиент или дистрибьютор, и дать ему это. Надо выбрать правильное место, время и вовремя подсечь.
Русский бильярд – в этой игре нужна твердая рука, расчет, точность, концентрация, видение.
Если это можно назвать хобби, то я люблю машины. Когда я за рулем хорошей машины, мною овладевает чувство свободы, уверенности.
Какие советы вы можете дать начинающим дистрибьюторам и тем, кто пока не открыл для себя преимущества MLM?
Начинающим:
▪ Верьте в себя, цените себя. Вы можете все, что может любой другой человек, надо только этого очень захотеть!
▪ Не работайте в сетевом бизнесе, а живите. Не знаю греческий язык, но слышал от кого-то, что РАБОТА – слово греческое, вот пускай греки и работают.
▪ Осознайте – никто, кроме вас, не создаст вам такую жизнь, о которой мечтаете вы сами. НИКТО, кроме вас.
▪ Делайте то, что вам рекомендуют наставники, и сами экспериментируйте. MLM – неограниченное поле для творчества. Ловите кураж!
▪ Да, и не стоит наступать на грабли, от которых вас оберегают ваши наставники, а то ведь грабли могут и сломаться, нечем будет деньги грести.
Но самое главное, как только у вас появится ТО, РАДИ ЧЕГО, НЕВЗИРАЯ НИ НА ЧТО, все начнет получаться.
А тем, кто еще не открыл для себя эту уникальную возможность, рекомендую открыть глаза, снять шоры и дать себе шанс разобраться в этом бизнесе или просто поверить своему знакомому или тому, кто уже преуспел.
Все равно же вы, хотите или не хотите, верите или не верите, занимаетесь сетевым бизнесом всю свою жизнь, только бесплатно!
В диалоге с жизнью важен не наш вопрос, а ее ответ.Александр «Rabbit» ДМИТРЕНКО. «MLM – это бизнес, а не секта».
История Александра очень необычна. Двадцать лет он посвятил информационным технологиям, в которых души не чает. Был программистом, директором по маркетингу, занимался электронной коммерцией. Также является кибергеймером.
Он не испытывал негативных эмоций от традиционного бизнеса и работы по найму, в отличие от многих сетевиков. Но все же он решил оставить свою любимую работу, чтобы посвятить себя MLM. Давайте узнаем почему.
Что такое, по-вашему, MLM? Что он дает тем, кто решил связать с этим делом свою жизнь?
Для меня главная особенность в MLM то, что в этой индустрии результаты напрямую зависят от ваших собственных усилий. То есть вы абсолютно уверены, что если совершите необходимые действия, обязательно получите соответствующий им результат. Ни наемный труд, ни частный бизнес не дают такой гарантии – там слишком много не зависящих от вас сторонних факторов, которые могут в любой момент либо существенно снизить результативность, либо вообще свести к нулю отдачу от ваших усилий. Для меня же вопрос рисков принципиален. На мой взгляд, один из самых драгоценных и невосполнимых ресурсов в нашей жизни – это время. И тратить его с риском потерять как минимум несколько лет в результате неудачно сложившегося бизнес-проекта (по причине каких-либо внешних обстоятельств), на мой взгляд, крайне расточительно. Поэтому я выбираю MLM именно как индустрию, где уровень дохода специалиста определяется в первую очередь им самим, его профессионализмом.
Чем вы занимались до знакомства с сетевым маркетингом?
Двадцать лет своей жизни я отдал компьютерам и программированию, о чем совершенно не жалею. Для меня это одновременно и хобби, и работа. Трудился и программистом, и специалистом по информационным технологиям, долгое время проработал на должности директора по маркетингу в одной из ведущих компаний в области телекоммуникаций и автоматизации. Был и свой собственный частный бизнес, связанный с офшорным программированием и e-commerce.
Как вы пришли в MLM? Когда вы впервые познакомились с этим бизнесом, вы сразу увидели перспективы?
Должен сказать, что я длительное время не воспринимал сетевой маркетинг как «нормальный» бизнес. Первые люди, которые при мне упоминали словосочетание «сетевой маркетинг», на самом деле не имели к нему никакого отношения и занимались построением не законных финансовых пирамид. Так что вначале мое отношение к тому, что я считал сетевым маркетингом, было презрительно-негативным.
А первого настоящего и адекватного сетевика я встретил только через несколько лет после того, как стал считать, что «познакомился с сетевым маркетингом». Этим человеком оказался Сергей Мичков – один из клиентов нашей провайдерской фирмы и дистрибьютор сетевой компании. Мы общались некоторое время до этого, и я видел, что он очень разумный человек. Поэтому, когда я узнал, что он занимается сетевым бизнесом, мне стало интересно узнать его точку зрения на то, что же это за индустрия и как он в ней работает. Именно его рассказ полностью изменил мое отношение к MLM и пробудил во мне реальную заинтересованность в этой сфере бизнеса.
Однако первое время MLM был для меня побочным бизнесом. Причины этого были просты: мне нравилась та «обычная» работа, которой я занимался в тот период времени и когда меня окружали замечательные люди, которые были моими коллегами по традиционному бизнесу. Знаете, многие любят описывать разные «ужасы корпоративного мира», от которых они сбежали в сетевой бизнес, но мне повезло в этом плане. Мне нравилось то, чем я занимался, и основная причина интереса к MLM у меня была другая – это остаточный доход.
Как отнеслись ваши родные и друзья к этому бизнесу?
По-разному. Одни нейтрально, другие – отрицательно. Многие не понимали раньше, да и не понимают сейчас, чем я занимаюсь. Некоторые приводили в пример каких-то не совсем адекватных соседей, влезавших в одну за другой финансовые пирамиды. В общем, особо разобраться никто даже не удосужился. Никто из моих родных на сегодня не является ни дистрибьютором, ни потребителем в моей компании. Надеюсь, в будущем эта ситуация изменится.
Что касается друзей, тут прямо противоположная ситуация – они меня поддержали и помогли всем, чем смогли. Вообще говоря, я считаю, что если отношения действительно дружеские, а не приятельские просто, то другой реакции и ожидать не приходится. Настоящий друг всегда постарается понять твою точку зрения или постарается принять тебя с твоими решениями.
Пользуясь случаем, не могу не выразить свою огромную признательность Евгению Аврумовичу Горенштейну, Елене Сергеевне Радионовой и Сергею Васильевичу Мичкову – людям, которые поддерживали меня в любых ситуациях, принимали меня таким, какой я есть, со всеми моими ошибками, и которые оказали мне огромную поддержку.
Относительно же знакомых-приятелей – тут меня ждало разочарование. Практически ни один из них так и не пришел в мой бизнес.
Какие основные сложности были на вашем пути?
Основная сложность состояла в том, чтобы сменить свое окружение. На самом деле я очень быстро осознал, что большая часть моих знакомых совершенно ничего не хотели делать для того, чтобы привнести изменения в свою жизнь. Самое обидное, что большинство из них были умными, образованными и, в принципе, интересными людьми. Но они столь долго позволяли окружающим программировать себя на жизнь в бедности, что пределом их мечтаний стала пятидневная рабочая неделя с хорошей зарплатой и социальным пакетом.
Эти люди похоронили свои мечты и даже не хотели их возрождать – ведь тогда им пришлось бы снова начинать за них бороться.
В результате рядом со мной остались только самые лучшие друзья – амбициозные, но в то же время очень добрые и чуткие люди. Зато я смог по достоинству оценить эти отношения и понять их истинную ценность.
Чего вы достигли на данный момент?
Я дистрибьютор в квалификации Regional Director в своей компании и один из ключевых лидеров, с которыми персонально работает Рэнди Гейдж в СНГ. Моя сеть развивается в 7 странах мира, включая Россию, Украину, США, Израиль и ряд стран Европейского союза.
С чего следует начинать в MLM-бизнесе?
В первую очередь с понимания основ функционирования самой индустрии и с критического анализа того проекта, в котором вы собираетесь участвовать. На мой взгляд, следует всегда помнить, что MLM – это бизнес, а не религия или секта. И доверие здесь не должно подменяться слепой верой.
Если у вас не будет четкой, осознанной картины бизнеса, которым вы занимаетесь, вы не сможете транслировать ее окружающим.
Вы должны стать своим самым лучшим клиентом, консультантом, спонсором!
Задайте себе один очень простой вопрос: «Могу ли я прийти с этим к своим лучшим друзьям, самым близким, самым дорогим мне людям, будучи действительно уверенным, что то, что я предлагаю, может им помочь? Хочу ли я предложить им этот бизнес/продукт/сервис? Нужно ли мне это лично самому?» И если ответ положительный – можете смело начинать.
Никогда не пренебрегайте «теплым рынком» – контактами с людьми, которых вы хорошо знаете. Начните построение бизнеса именно с них, выбрав наиболее амбициозных, разумных людей, которые ищут возможности реализовать себя.
Стоит ли бросать прежнюю работу, начиная бизнес в сетевом маркетинге?
Ни в коем случае! Любой бизнес, будь то сетевой или традиционный, требует времени на свое развитие. Кроме того, любой бизнес это сначала инвестирование, а уже потом – прибыль. Так что наличие стабильного источника дохода в виде работы тут просто необходимо.
Более того, я настоятельно советовал бы начинающим дистрибьюторам не бросать работу до тех пор, пока ваш доход в сетевом маркетинге не будет стабильно превышать вашу зарплату, и плюс к этому пока вы не отложите некоторую сумму – на случай каких-либо непредвиденных обстоятельств.
Кстати, интересный факт: многие мои знакомые, имеющие более чем хорошие доходы в частном бизнесе на ниве Интернета (продажа программного обеспечения, AdSence и т. д.), до сих пор не уходят с наемной работы. Так что я не вижу причин торопиться с этим и начинающим сетевикам.
Вы часто сталкивались с предубеждениями относительно MLM?
Довольно часто, и на то есть вполне объяснимые, я бы сказал, объективные причины.
Первое: сетевой бизнес только начинает приобретать у нас более-менее цивилизованные черты. Я бы сказал, что этот период начался где-то в 2005 году, и с тех пор ситуация постепенно улучшается. Но нам еще далеко до цивилизованности в этом вопросе. И большую негативную роль здесь играет обилие на территории СНГ финансовых пирамид и прочих афер, маскирующихся под сетевой маркетинг.
Приведу некоторую аналогию – вспомните перестроечные времена, когда появились разные «МММ», «Русский дом Селенга», «Хопёр-Инвест» и т. д. Они ведь тоже не называли себя финансовыми пирамидами. На вывесках было «инвестиционная деятельность, фонд, потребительское общество» и т. д. Когда эти фирмы закономерным образом лопнули, обманутые вкладчики, однажды обжегшись, начали дуть не только на кипяток, но и на воду, и долгое время даже вполне легальные финансовые услуги не были востребованы. Но вот прошло какое-то время, и люди, разобравшись в ситуации, сейчас спокойно пользуются услугами коммерческих банков, ПИФов, доверительного управления и т. д.
Думаю, что сетевой маркетинг в СНГ должен пройти примерно через те же стадии. Рано или поздно люди начнут отличать различные пирамидальные схемы от реальных сетевых компаний. И этот процесс уже идет. Полагаю, что в течение следующих нескольких лет нас ждет реальное улучшение имиджа этой индустрии.
Я и мои дистрибьюторы прикладываем к этому свои усилия. Мы, к примеру, создали и поддерживаем сайт www.O-Setevom.info, направленный не на рекрутинг в какую-то конкретную компанию, а рассказывающий об индустрии в целом.
Но вернемся к причинам негативного отношения. Пирамиды – это лишь один аспект. Есть и другие, не менее важные причины. Одна из них – средства массовой информации: люди с гораздо большим интересом читают об аферах, подлогах и чужих неудачах. Им нравятся статьи, подтверждающие расхожее мнение толпы о том, что большие деньги можно заработать лишь незаконным путем. Это как бы освобождает многих от необходимости что-либо менять в своей жизни, так как в их представлении, чтобы стать здоровым и богатым, надо продать за это душу. Иными словами, им очень нравится идея Оноре де Бальзака, что «За каждым богатством кроется преступление» – она дает им возможность оправдывать свое бездействие желанием якобы, «остаться честными и приличными людьми. (Это про такой тип людей сказал Фрэнсис Бэкон «Если некоторые люди презирают богатство, то потому, что они потеряли надежду на свое обогащение».) Поэтому СМИ с куда большим интересом будут печатать негатив о чем бы то ни было, а тем более об индустрии, в которой большинство журналистов ничего не понимают.
Позвольте пример из жизни: у меня есть знакомая, владелица собаки-охранника. Однажды во время прогулки собака (все как положено, в наморднике) заметалась и, скуля, потащила за собой хозяйку в расположенные неподалеку заросли. Не вдаваясь в подробности ситуации, скажу, что, как оказалось, там другая, бродячая собака в этот момент напала на ребенка, и наш герой в наморднике своим своевременным появлением предотвратил весьма печальные последствия. Собрались люди, подбежали родители ребенка, который от страха не мог сначала даже позвать на помощь. Через некоторое время появились журналисты с камерой. Они решили, что это будет очередной душещипательный репортаж о том, как собака-охранник покусала невинную жертву. Ан нет. Но что, вы думаете, случилось, как только выяснилось, в том числе и со слов уже пришедшего в себя ребенка, что собака-охранник оказалась не виновником, а спасителем? Журналисты дружно собрали оборудование, сказали: «Мы это снимать не будем, это никому не интересно» и отчалили восвояси в поисках более кровавых сцен.
Что уж говорить о сетевом маркетинге?
Третья причина: специфика, с которой распространяются негативные и позитивные новости в обычной среде, то есть через знакомых. Представьте, что какой-нибудь человек пришел в сетевой маркетинг и, по какой-либо причине, не преуспел в этом бизнесе. В 9 случаях из 10 люди не любят принимать на себя ответственность за собственные неудачи, поэтому, когда этот товарищ пойдет по своим знакомым, на вопрос «Как твой бизнес?» они вряд ли услышат от него справедливую самокритику о неорганизованности или банальной собственной лени. Нет, скорее всего, несостоявшийся дистрибьютор будет рассказывать о том, какой ему попался плохой спонсор, что продукт компании (оказывается!) никому не нужен, и т. д. и т. п. В общем, тысяча и одна жалоба, в большинстве своем не имеющие отношения к действительности. Как вы понимаете, имидж нашей индустрии его «плач Ярославны» не украсит.
Теперь давайте рассмотрим противоположную ситуацию. Дистрибьютор, наоборот, весьма преуспел в бизнесе. К сожалению, реакция многих людей на чужой успех весьма предсказуема. Многие неопытные дистрибьюторы по наивности думают: «вот когда я буду зарабатывать большие деньги в этом бизнесе, те, кто сейчас отверг мое предложение, поймут, что это работает, и придут в ком панию!».
Как жеж, счаззз!
Очень скоро такой дистрибьютор обнаруживает, что рассказы о своих финансовых достижениях нисколечко не мотивируют его знакомых присоединиться к бизнесу. Теперь они находят целый эшелон оправданий типа «Ну да, ты-то успел в начало! И правда, надо было нам тогда с тобой начинать. А сейчас-то уже поздно. Так что нет, не будем…». А очень скоро к подобным заявлениям прибавляются еще банальная зависть и просьбы дать денег в долг. Так что наученный горьким опытом дистрибьютор очень скоро прекращает делиться своими радостями за пределами совсем уж доверенных людей и коллег-единомышленников по бизнесу.
Что мы имеем в результате? С одной стороны, горячее желание поделиться неудачами со стороны вечно и во всем неуспешных людей (для которых игра в жертву обстоятельств и вызывание жалости окружающих – вторая натура). А с другой – явное нежелание рассказать о своих успехах тех людей, у которых таковые действительно имеются в наличии.
Ну и последний, четвертый пункт: некоторые дистрибьюторы так и не могут понять, что сетевой маркетинг – это построение сети потребителей, а не агрессивная торговля вразнос. К сожалению, «коммуникабельные молодые люди» разного возраста и пола в роли «коробейников версии 2.0» вызывают неоднозначные чувства. По какому-то странному стечению обстоятельств им иногда приходит в голову, что то, чем они занимаются, – сетевой маркетинг. Разубедить их зачастую представляется весьма сложной задачей.
Таковы причины предубеждения к MLM, хотя, на мой взгляд, они вполне понятны любому здравомыслящему человеку, и эта ситуация не должна никого смущать. Любая индустрия переживает период становления в том или ином регионе, и нам, скорее, следует радоваться, что именно мы, в некотором смысле первопроходцы, станем частью этого становления. Ведь те, на чьи плечи ложатся трудности «ликвидации безграмотности» и внедрения инноваций в той или иной сфере, затем пожинают богатый урожай как результат своих усилий.
Существуют ли критерии законности и надежности МLМ-компании?
Да, конечно, однако на территории СНГ какой-либо свод законодательных актов, непосредственно регулирующих эту сферу бизнеса, пока что отсутствует. И, возможно, это к лучшему, учитывая персоналии тех, кто обычно выступает у нас консультантами по подобным вопросам.
Так что гражданам СНГ тут придется полагаться в первую очередь на здравый смысл.
Что касается надежности: есть целый ряд подобных критериев, проверенных временем, но эта тема, как мне кажется, слишком обширна для подобного интервью. Вы можете най ти описание и рекомендации на эту тему на нашем сайте www.O-Setevom.Info.
Многие современные финансовые пирамиды говорят о себе как о компаниях сетевого маркетинга. Как опознать пирамиду под маской MLM?
Самый главный критерий – предлагаемый продукт.
Конечно, есть и другие критерии, например, как и где зарегистрировано юридическое лицо компании, какая у нее информационная инфраструктура (веб-сайт, доступность и полнота тех или иных материалов о компании и т. д.), однако для того чтобы разбираться в этих нюансах, надо иметь соответствующий набор знаний и опыт, которые есть далеко не у каждого.
Поэтому продукт, предлагаемый компанией, – его востребованность, стоимость и т. д., – является основным и наиболее легко проверяемым критерием.
Сегодня существует масса финансовых пирамид, предлагающих различные обучающие курсы, веб-конструкторы, программы скидок, услуги IP-телефонии и т. д. Чаще всего эти продукты, и без того имеющие копеечную себестоимость, продаются по ценам, значительно превышающим их обычную розничную стоимость в любом другом месте. Аферисты играют на невежестве окружающих, их элементарном незнании реальных цен на подобные товары или услуги.
Не менее редки и различные «фонды доверительного управления», не имеющие ни нормальной регистрации, ни лицензий на деятельность, управляемые никому не известными людьми и даже не имеющими, при всей их якобы серьезности, нормальных веб-представительств.
К сожалению, нельзя не признать, что подавляющая часть граждан, попадающая в такие пирамиды, – люди элементарно безграмотные, которые ни на секунду не задумались, прежде чем отдать деньги неизвестно кому и заняться бизнесом в сфере, в которой они ничегошеньки не понимают.
Я ни в малейшей степени не склонен оправдывать в данной ситуации тех аферистов, которые организовывают подобные мероприятия. Но, как ни печально это признать, финансовые пирамиды, по сути, представляют сейчас своеобразный «налог на глупость». И пока люди будут готовы обманываться сами и обманывать окружающих (зачастую вполне сознательно), финансовые пирамиды в нашей стране будут продолжать существовать.
Можно ли считать MLM стабильным бизнесом?
Да, безусловно. И при правильном подходе он куда стабильнее традиционного бизнеса.
Поясняю: давайте представим себе самое плохое, что может случиться, – в результате теракта или сдвига тектонических плит та или иная компания перестала существовать. Означает ли это крах ее лидеров и дистрибьюторов? Ни в коем случае. Во-первых, никуда не денется наработанный нами опыт построения сетей. Во-вторых, и это самое главное, я всегда вспоминаю в этой ситуации девиз банка «Возрождение»: «Не деньги создают банк, а взаимоотношения». Никуда не исчезнет моя сеть, никуда не исчезнут мои взаимоотношения с ключевыми лидерами и дистрибьюторами моей структуры. Даже если однажды в одночасье исчезнут все фирмы сетевого маркетинга, имея такую команду людей, можно преуспеть в любой, даже самой сложной сфере традиционного бизнеса.
В MLM очень быстро становится понятно, кто есть кто. И положительные и отрицательные человеческие качества дают о себе знать и проявляются во всей своей полноте буквально в первые же месяцы. Поэтому очень многие сетевики, создавшие себе финансовый поток в этой индустрии и начав заниматься инвестициями, выбрали в качестве бизнес-партнеров именно коллег по своей MLM-структуре – людей, проверенных конкретными делами и временем.
Что вы считаете своими главными факторами успеха?
Конкретные стратегические цели. Вы не можете делать каждый день какие-то действия без четкого понимания, зачем вам это надо и куда они должны привести. Также если у вас нет большой цели, то очень скоро вы попадете в «яму комфорта», которая заставит вас существенно снизить темпы работы и довольствоваться достигнутым.
Чем бы вы занимались сейчас, если бы не встретили на жизненном пути уникальную возможность под названием «сетевой маркетинг» (предположительно, конечно).
Могу с уверенностью сказать, что продолжал бы заниматься компьютерами и e-commerce. По сути, это та же концепция «приумножения усилий», только роль рычага играют технологии. Конечно, подобный бизнес проигрывает MLM по необходимой степени постоянной вовлеченности в процесс – остаточного дохода тут нет. Но мне эта деятельность сама по себе интересна, так что не будь MLM, я бы продолжал заниматься ей и сейчас.
Каким вы видите свое будущее? Какие цели ставите перед собой сейчас?
Планы на ближайшее время – дальнейшее развитие структуры. Я еще не достиг того уровня бизнеса, когда можно было бы сказать «о’кей, перейдем к инвестированию». Я все еще нахожусь в процессе создания своего финансового потока.
А стратегически – сделать мир хотя бы чуточку лучше. Но для этого, кроме всего прочего, нужны единомышленники и деньги. И MLM для меня является их источником.
Какие советы вы можете дать начинающим дистрибьюторам и тем, кто пока не открыл для себя преимущества MLM?
Тем, кто еще не открыл для себя MLM, я могу лишь рекомендовать непредвзято подойти к изучению этой индустрии. Уверен – результаты исследования не оставят вас равнодушными!
Начинающим же дистрибьюторам я, кроме уже вышесказанного, посоветовал бы следующее:
▪ Верните к жизни свои самые яркие мечты. Поверьте, вы достойны их воплощения в вашей жизни.
▪ Проанализируйте методы достижения ваших желаний. Спланируйте, когда и как вы хотели бы достичь поставленных результатов.
▪ Двигайтесь по выбранному пути и всегда помните слова Уинстона Черчилля: «Никогда, никогда, никогда, никогда не сдавайтесь!».
Чем вы увлекаетесь? Ваше хобби?
Я – кибергеймер.
Обожаю командные компьютерные игры, особенно тактические шутеры типа RaibowSix, Ghost Recon, Battlefield-2. Играю в кланах, как в российских, так и в шведских. Занимал призовые места на ряде турниров, проводимых UbiSoft. Также с удовольствием играю в стратегии типа C&C, Starcraft, не обошла меня стороной и вселенная WorldOfWarcraft.
Многие мои нынешние дистрибьюторы, кстати, – мои друзья по виртуальным полям сражений.
Можно на всю жизнь остаться инженером…Шарбат ИСЕНОВА. «Достижение результатов – самое естественное явление человеческой жизни».
Шарбат по профессии архитектор, и так же, как она проектировала здания и сооружения, работая по специальности и дослужившись до должности чиновника Государственного комитета по имуществу Республики Казахстан, Шарбат сама спроектировала и строит свой успех на фундаменте индустрии сетевого маркетинга.
Как складывалась ваша жизнь до сетевого маркетинга?
Родилась я в чудесном южном городе Алма-Ате, в то время столице Казахстана. Росла в большой дружной благополучной семье, окруженная любовью и заботой. Учеба мне давалась легко, школу закончила с медалью. С детства увлекалась рисованием, что и определило выбор профессии – поступила на архитектурный факультет и освоила великолепную профессию – архитектор! Тогда же на первом курсе института и вышла замуж, на втором родилась дочь, а через десять лет появился долгожданный сын.
Через три года после рождения сына мой брак распался. Я стала растить детей одна. Это было еще в советское время, я работала в системе Госстроя КазССР и моя элитная профессия тогда еще кормила меня и моих детей.
Начало 90-х в Казахстане характеризовалось тем, что строительство и архитектура, как и многие отрасли производства, стали невостребованы. И тогда, волею случая, я стала чиновником Государственного комитета по имуществу Республики Казахстан, по тем временам очень желанное место для многих, но, как оказалось, не для меня. В 1994 году, оставив государственную службу по собственному желанию, я решила заняться частным бизнесом. И, как многие в то время, потерпела фиаско.
Успев познать свободу и независимость от жесткого регламента чиновничьей службы, я не захотела снова работать на кого-то и считать копейки в своем кармане, живя от зарплаты до зарплаты. Тем более что дети уже подросли, а вместе с ними выросли и наши потребности. Я была практически единственным кормильцем семьи и хотелось, чтобы мои дети ни в чем не чувствовали себя обделенными, чтобы они получили качественное образование, стали полноправными хозяевами своей судьбы. Это была главная цель моей жизни на том этапе, и она вела меня как путеводная звезда. И сейчас эта цель успешно реализовалась – мои дети получили прекрасное образование и хорошо устроены в жизни.
Интуитивно я чувствовала, что есть иной вид свободной деятельности, который даст мне возможность для самореализации и достижения финансового успеха. Я мечтала:
▪ о неограниченном доходе;
▪ свободном графике работы;
▪ интересном общении;
▪ признании и уважении;
▪ всестороннем развитии личности;
▪ моральном и материальном удовлетворении.
Я нашла все это, когда познакомилась с индустрией сетевого маркетинга летом 1994 года.
Вы сразу увидели перспективы для себя в этом бизнесе?
Я сразу увидела огромные перспективы в MLM-бизнесе для себя лично и для многих других людей, так как этот вид деятельности сильно отличался от традиционного бизнеса, где очень много «напрягов». MLM-компании освобождают от многих моментов, сами производят высококачественный продукт, берут на себя все сервисное обеспечение: поставку продукции, растаможивание, сертификацию, бухгалтерский учет. Здесь работает иная система вознаграждения, позволяющая улучшить материальное положение людям разного возраста и образования.
Что новичок должен сделать в первую неделю работы, чтобы стартовать успешно? Должен ли он в первую очередь бросить работу?
Главные действия в первую неделю – определить цель, составить список знакомых и вместе со спонсором научиться приглашать на встречу знакомых. И тут вас ждут первые огорчения – не все и не всегда приходят. Нужно научиться относиться к этому философски, легко, не зацикливаться. Также не все пришедшие отнесутся положительно к вашему бизнесу. Но если вы наберетесь терпения и последовательно будете выполнять все необходимые действия, вас ждет успех.
На начальном этапе в MLM-бизнесе не рекомендуется бросать работу, которая вас кормит. Нужно добиться стабильных, хороших заработков.
Через какое время можно рассчитывать на хороший доход?
Я пришла в MLM, полностью посвятив себя бизнесу, и поэтому сразу вышла на хороший доход. Временные рамки получения серьезных денег зависят от вложенных усилий, правильных шагов и маркетинг-плана компании.
В чем причина негативного отношения к MLM в России?
Я вижу несколько причин:
▪ первые MLM-компании пришли в страны СНГ без учета нашего «совкового» менталитета и нашего финансового положения;
▪ люди страны Советов любили советовать, а не действовать;
▪ многие привыкли обвинять в своих неудачах всех, кроме себя. Они не привыкли брать в свои руки ответственность за свою жизнь.
Чего вы достигли сейчас и к чему стремитесь в будущем?
Благодаря MLM-индустрии – этой величайшей возможности в истории человечества, я здорова, успешна, финансово обеспечена, имею признание, а также духовный, личностный и творческий рост.
Я чувствую большую ответственность за признание, которое мне оказано, ответственность за тех людей, кто поверил в меня и вместе со мной идет к нашей общей цели, ответственность за то дело, которое начала.
Чтобы добиться УСПЕХА, нужно выбрать УСПЕХ, верить в УСПЕХ и заразить этим выбором и верой свою команду. Надо полагаться на людей, доверять им, растить в них лидеров.
«Величайшая цель нашей жизни есть не познание, а действие» – слова Томаса Генри Гексли. Достижение результатов – самое естественное явление человеческой жизни.
Именно в сетевом бизнесе, как нигде более, проявляется эта цепочка: МЕЧТА – ЦЕЛЬ – ДЕЙСТВИЕ – ДОСТИЖЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТА – УСПЕХ.
«Разница между теми, кто преуспел в жизни, и теми, кто потерпел поражение, заключается не в том, что у них было в качестве исходных ресурсов, а в том, как они это воспринимали и что с этим сделали», – так говорил Энтони Робинс.
То, к чему я стремлюсь в жизни, – стать любящей, гармонично развитой, целостной личностью, достигшей великолепных результатов во всех сферах своей жизни.
Моя заветная цель в бизнесе, в осуществлении которой я уверена, – создать мощную международную команду успешных лидеров-единомышленников, помочь открыть дверь в счастливую успешную жизнь многим и многим людям.
Эту уверенность дает мне вера в индустрию MLM, вера в мою компанию и целеустремленность лидеров и дистрибьюторов моей структуры.
Эту уверенность я вместе со своей командой постоянно передаю все большему количеству людей. Потому что бизнес MLM – это великолепный и реальный шанс достичь успеха, признания и реализации своих потенциальных возможностей практически всем, кто желает изменить себя и свою жизнь к лучшему.
Ваши слова тем, кто еще не в MLM?
В связи с этим хочу процитировать высказывание известного американского философа Джима Рона, актуальное и сегодня: «Если вы не достигли финансовой независимости к 40–50 годам, то это не означает, что вы живете в неудачной стране или в неудачное время. Это просто означает, что у вас неудачный план действий».
Я обращаюсь ко всем, кто еще не с нами, со словами великого древнекитайского мудреца Конфуция: «Делайте сегодня то, что другие не хотят, потому что завтра вы будете там, где другие не смогут быть».
Не жалуйся, что твои мечты не сбылись; заслуживает жалости лишь тот, кто никогда не мечтал.Петр и Ирина КОЖЕВНИКОВЫ. «Всевышний дал нам шанс, и мы им воспользовались».
Не хочу заниматься богохульством, боюсь показаться еретиком или сектантом (для этого даже написал отдельную главу – «Секс, наркотики, MLM»), но мне действительно кажется, что этих людей привел в MLM-бизнес сам Господь Бог! Причем он толкал их в этот бизнес постоянно, и наконец Петр и Ирина поддались, несмотря на выдающиеся успехи в своем традиционном бизнесе.
Как видим, Всевышнему стоит доверять, он знает, что делает!
Как долго вы уже вместе? Помогли ли вам ваша любовь, семейное единство добиться таких высоких результатов в бизнесе?
Мы создали семью 26 лет назад. Мои представления заключались в том, что когда муж и жена дополняют друг друга настолько, что являются единым целым, – это и есть настоящее семейное счастье. То есть возможность жить общими интересами, а не двумя разными жизнями. При этом сохраняется индивидуальность каждого. Не через подавление одного другим, а через дополнение.
Объединение двух энергий, мужской и женской, – это гарант нашего успеха.
А как складывалась ваша жизнь до знакомства с сетевым маркетингом?
Сказать, чем мы занимались до знакомства с сетевым маркетингом, не так просто, это практически вся наша жизнь, ведь первый раз мы столкнулись еще с предложением компании «Гербалайф».
По специальности Петр – техник-судомеханик, окончил Каспийское мореходное училище в Астрахани, ходил в кругосветку (кстати, из 100 человек всего трое попали). По здоровью не смог продолжить карьеру моряка и стал фотографом.
Я математик-программист, но совсем недолго проработала в вычислительном центре. Я люблю свободу, и мне не нравится подчиняться начальнику.
Дальше – предпринимательство. У нас были цеха мехового, швейного производства, потом начались базары, продуктовая оптовка, барахолка – мы возили товар из Эмиратов.
Расскажите подробнее о вашем традиционном бизнесе. Как вы на чинали, чего добились?
Мы начинали совсем с нуля. У нас не было своих денег на раскрутку, мы занимали, причем первое время под очень большие проценты.
Когда торговля на базаре достала настолько, что появилось ощущение деградации, мы внезапно решили все бросить. Петр стал видеооператором, открыл свою видеостудию. У меня был сложный переходный период, прежде чем я все-таки нашла себя.
Последнее время, до MLM, у нас был свой центр по организации торжеств. Я за пять лет стала очень востребованной ведущей (тамадой), а Петр достиг высочайшего мастерства, став одним из самых лучших видеооператоров города.
Наши дети всегда, с раннего детства, помогали нам в том, чем мы занимались. Они тоже стали профессионалами: Юрий – фотографом, Сергей – видеооператором, а Наталья – оформителем. Впоследствии Наташа взяла на себя обязанности директора нашего центра, когда я от них отказалась.
У Наташи диплом юриста, но я давно уже стала понимать бесполезность нашего традиционного образования и дипломов, поэтому не возражала, когда сыновья бросили учебу в вузах.
Но если все и так складывалось отлично, почему вы решили начать все с нуля в MLM? Кому из вас пришла в голову такая идея?
Предложения MLM-бизнеса всегда поступали мне, а Петр был жутким противником, и длительное время я даже не делала попыток заняться этим, хотя интуитивно меня тянуло в сетевой маркетинг. Сначала мне предложили Herbalife, затем Mary Kay, где я купила только косметику для себя, но совсем не понимала этот бизнес. Когда прошло пять лет нашей работы на базаре, я случайно встретила женщину, которая приглашала меня в Mary Kay, она рассказала о своих заработках и ощущениях, и тогда я удивилась, почему до меня все не дошло раньше. У меня наконец проявился к этому бизнесу интерес, но Петр был категорически против, и я снова не стала возражать.
Был момент, когда заговорили о Zepter, и эта компания стала предметом нашего раздора, потому что Петр не позволил мне купить там даже кастрюльку за 100 долларов.
Когда наш новый бизнес раскрутился и мы начали просто «пахать», было необходимо восстанавливать энергию, мы нуждались в отдыхе. Мы как-то даже в мыслях себе не допускали поездки куда-то, бизнес требовал постоянного присутствия и вложения денег.
На радость нам, у нас в Алма-Ате открылся SPA-центр в горах. Это шикарный центр отдыха: бассейны, сауны, гидромассаж, аквариумы, отличная кухня всех национальностей. И я каждый понедельник, после проведения торжеств, уезжала туда на весь день, изредка ко мне присоединялся Петр. Он все время говорил, что не может позволить себе отдыхать, много работы и обязательств перед клиентами.
В один из таких понедельников мы обратили внимание на группу женщин, очень весело отдыхающих. Среди них Петр увидел одну из своих постоянных клиенток. В ее семье он снимал торжества уже в течение 7 лет и стал семейным видеооператором. Она оценила профессионализм Петра и давала много рекомендаций. Несмотря на принадлежность к «сливкам общества», она поражала своим добрым отношением к Петру и ко всем окружающим. Это была Флорида Лигай.
Она узнала Петра, поприветствовала его и через какое-то время подошла к нам. Для меня это было неожиданно, потому что я знала ее уровень, и самое большее, о чем я могла мечтать, это быть тамадой на ее празднике. Ведь ее семья заказывала только лучших ведущих.
И вот Флорида присела к нам и начала что-то говорить. Она рассказывала про маску (а у меня в то время была очень сильная пигментация на лице), про сексуальные отношения, про какой-то бизнес, а я ничего не могла понять. Правда, появилось желание приобрести лифтинг-систему, возраст перевалил за сорок, и уже хотелось что-то сделать с лицом. Только авторитет этого человека заставил нас прислушаться к информации.
После этой встречи мы сходили на презентацию продукта. Потом Флорида пригласила нас к себе домой. Это было просто пределом мечтаний.
Очень давно, когда у нас только начали появляться первые результаты в области предпринимательства, мы поняли, что в жизни имеет большое значение, какое у тебя окружение. Общаясь с успешными людьми, мы усвоили многие секреты, только благодаря этому мы выходили на новые уровни мышления. А здесь такое предложение – общение с такой семьей! Я летела как на крыльях.
Что говорила Флорида в этот вечер, я не помню. Помню только выражение: «Очень классный маркетинг». Но для меня эти слова пока ничего не значили. Одно мы решили точно: маску для меня берем. На этом наш интерес к MLM был исчерпан. Никакой маркетинг меня не интересовал, у меня был свой наработанный бизнес, ведь я даже не давала объявление, работала только по рекомендациям, а Петр вообще был завален заказами.
Флорида иногда звонила, она тогда жила в Астане, и мне было странно, что такой человек проявляет ко мне интерес, было очень приятно и даже немного неудобно.
Жизнь шла своим чередом. Потом я купила для себя еще и интим-гель. Результат от продуктов был шикарный, это мне нравилось, так как я все-таки понимала, что это бизнес рекомендаций, а я человек очень честный, что попало рекомендовать не смогу.
Года три назад, до этой встречи, мы, тоже по рекомендации нашей хорошей знакомой, стали читать некоторые полезные книжки. Нас тогда очень удивляло, что она отдает большие деньги, чтобы попасть на тренинги. До нас не доходило, зачем это надо. Первые книги, прочитанные по ее рекомендации: Александр Свияш «Что вам мешает быть богатым» и еще несколько книг этого автора, Роберт Кийосаки «Богатый папа, бедный папа», «Квадрант денежного потока».
В одной из книг я наткнулась на раскладку сфер бизнеса по доходности. Бизнес по предоставлению услуг был на втором месте, это меня немного успокоило, но я очень удивилась, когда увидела, что первое место занимает сетевой маркетинг. Я хорошо помню свою мысль в тот момент: «А почему я не там?» Даже немного испугалась, так как на тот момент было абсолютное отсутствие понимания этого бизнеса и жуткий негатив.
И вот поступило предложение.
И еще один момент, который я осознала, когда поняла смысл визуализации.
Я много раз приезжала в SPA-центр по понедельникам, а так как он только открылся, часто получалось, что я была одна из посетителей на весь огромный центр. Помню, даже испытывала чувство неудобства, когда ради меня одной с большого бассейна рабочие снимали защитную пленку. И я представляла, что это все мое, что я хозяйка. Теперь только понимаю, чтобы исполнилась эта мечта, мне и дали шанс узнать о новой возможности. А дальше дело было за мной. Это как в фильме «Секрет»: запрос – ответ – твое решение.
Как же складывалось дальше? Я по-прежнему не собиралась заниматься сетевым маркетингом, но жизнь толкала к переменам.
Какие преимущества перед традиционным бизнесом вы увидели в сетевом маркетинге?
Я человек отдающий. Одна из моих клиенток, на юбилее которой я была в качестве ведущей, попросила меня научить ее проводить торжества. Не знаю, что мной руководило, но я согласилась. И в итоге сама создала своего конкурента.
Кстати, у Петра эти ситуации происходили на протяжении многих лет. Он выращивал специалистов 2–3 года, а они потом уходили и начинали собственное дело. Он же снова набирал людей.
Сейчас я благодарю Всевышнего за все происходящее, ибо все эти ситуации даются для нашего роста. Но в тот момент была страшная обида непонятно на кого. Состояние такое, что хотелось кусать локти. Вот тупик в традиционном бизнесе – делишься своим опытом, а это выходит тебе же боком. У меня была истерика. Неужели все в этом мире построено на постоянной конкуренции и хождении по головам? В конце концов я просто от безысходности начала посещать офис компании, с которой меня познакомила Флорида Лигай, с намерением разобраться в чем-то, но в чем, я пока не понимала.
И вот оно пришло, понимание того, что на Земле есть другой мир, где понятия «любовь» и «деньги» совместимы, где можно, помогая другим, строить процветающий бизнес, отдавая – получать. Я поняла, что этот бизнес дает свободу. Традиционный бизнес требует моего физического присутствия, чтобы зарабатывать деньги. Если я, например, не пришла на торжество, мне не заплатят. Для того чтобы иметь деньги, надо каждый день делать одно и то же, начиная сначала. В традиционном бизнесе есть ограничения по финансам и по времени.
Сколько времени прошло от момента вашего первого знакомства с MLM до того, как вы оставили свою предыдущую деятельность и посвятили себя этому бизнесу полностью? Что этому способствовало?
Итак, маску мы купили в сентябре, в офис я начала ходить в феврале. И во мне долго сидело ощущение, что обязательно есть какой-то подвох, не может быть все так красиво, как мне говорят.
Прозрение пришло в мае. Я была в Москве на большом событии компании – Колоссеуме. Там присутствовало более 5000 человек. Со мной уже была команда из 6 человек, из них двое – мои сыновья. Перед этим я выполнила первую свою квалификацию – нетворкер и первый свой значок получила именно на этом событии. Я была самой счастливой мамой, потому что так быстро нашла понимание у детей.
Я часто доверяю своей интуиции, и она мне говорила, что я там где надо. Я тогда еще не понимала многих тонкостей, некоторые понятия – концепция, индустрия, тенденция и т. д. – вообще были мне не знакомы. Но тогда в Москве я увидела свое место рядом с президентом компании и другими успешными людьми. Я сидела на трибуне, и вдруг от меня до сцены будто протянулась дорожка, закрывшая пространство внизу, и я твердо поняла, что смогу. Именно там я решила полностью перейти в этот бизнес на все 100 %.
Дома я объявила об этом. Мой муж был в шоке, ведь мой бизнес был отлично налажен. В то время (2004 год) мой заработок – 2–5 тысяч долларов в месяц – считался довольно приличным. В итоге я спасовала, потому что у меня были распределены заказы на проведение торжеств на 4 месяца вперед, к тому же я взяла задатки.
В общем, я отложила до сентября. И объявила со сцены в Алма-Ате на одном из семинаров, что в сентябре провожу последнее торжество. Представляете, это оказалась свадьба дочери Флориды более чем на 300 человек в одном из самых шикарных залов города. И свадьба получилась шикарной во всех отношениях. Это был мой триумф, и, как говорят, на пике славы я сошла с Олимпа, чтобы вновь подняться на него, но уже в другом качестве и с другими возможностями.
С какими сложностями вы встретились, когда перешли в сетевой маркетинг полностью?
Было очень сложно резко лишить себя прежнего дохода, ведь в компании мой чек был пока всего $100–200 в месяц, а я за вечер зарабатывала 350. Но я поняла одну вещь: отвлекаясь, я теряю время. На двух стульях не усидишь. Карабкаться надо на одну вершину, только тогда будет результат.
Муж понимал, что на него ложится дополнительная финансовая нагрузка. Что-то он принимал с одобрением, на некоторые вещи реагировал молча, но были и конфликты. До полного принятия мужем этого бизнеса прошло 3 года.
В нашей компании признание проходит в Каннах, во Дворце кинофестивалей. Первый раз во Францию я поехала одна. Когда на следующий год сказала, что надо ехать вместе, Петр подумал, что я сошла с ума, потому что был кредит, который он взял на свое оборудование, надо было платить аренду за помещение видеостудии, ипотеку за квартиру, зарплату работникам, а я предлагаю уехать на две недели. Был жуткий скандал, но я объяснила, что если он не поедет, мы перестанем понимать друг друга, начнем разговаривать на разных языках, а это крах для семейных отношений. Каждая поездка – это мощное обучение, огромный личностный рост. И мой муж уже начал замечать, что где-то отстает в своем развитии. В итоге он сдался.
И что же было с ним после поездки? А как другие родственники и знакомые восприняли ваш новый бизнес?
Из Франции вернулся другой человек. А что касается денег, когда Петр приехал, ему предложили выполнить заказ крупной фирмы, оплата которого покрывала все проблемы по финансовым расчетам. С тех пор он поверил. И настало время, когда он продал свою видеостудию, и сейчас мы занимаемся бизнесом вместе. Правда, на этом этапе тоже есть свои сложности, мужское самолюбие – страшная вещь, но мы в процессе созидания.
Мама просто спросила, хорошо ли я подумала, прежде чем принять решение, но, видя мою уверенность, особо не вдавалась в подробности, а просто приняла как есть. Она знает, что у меня сильный характер, как у нее, и всегда меня поддерживает.
Старшая дочь тоже очень осторожно присматривалась. Сейчас она осознала значимость этого бизнеса, осталось только лень перебороть.
Среди знакомых и друзей я не заметила осуждения, но и особой поддержки, впрочем, тоже. Некоторые стали пользоваться продукцией. Во всяком случае, из моего окружения только одна знакомая стала избегать со мной встречи, видно, испугалась, что затяну куда-нибудь. Были и такие, кто принимал бизнес, но сейчас их рядом нет.
Сначала я, естественно, обижалась, появлялись страх, раздражение, непонимание. Почему они так реагируют? Срабатывал максимализм: «Разве они не видят, как здесь здорово, какие результаты дает продукт?!».
Помогло наше мощное обучение в Академии бизнеса. Сначала – я вспомнила свою реакцию, когда мне что-то предлагали, – так же реагировала. Потом я постепенно получила уверенность в бизнесе, и люди стали реагировать на мою информацию по-другому.
Как вы думаете, почему отрицательное мнение о сетевом маркетинге настолько распространено?
Многие погорели на компаниях типа «МММ», «Смагулов и Ко» и других, у нас даже среди близких знакомых есть те, кто потерял большие деньги. А ведь было время, когда они учили нас делать бизнес.
Сильно подпортил репутацию сетевого маркетинга «Гербалайф», вернее, то его проявление, которое он получил в нашей стране. Сказалось отсутствие должного обучения, отсюда – плачевные результаты даже по продукту. Кроме того, мои знакомые рассказывали, как сложно было отследить поступление денег по сети. И многие вышестоящие пользовались этим, оставляя с носом своих партнеров. Это же отсутствие обучения породило «назойливых» сетевиков, целью которых было просто пропихнуть товар любыми путями.
Многие путают МЛМ с прямыми продажами товара по офисам и домам. Эти так называемые «носороги» действительно пропихивают некачественный товар по завышенным ценам, играя на человеческой слабости: «Купите это, и вам в подарок это, это и это». У кого есть желание, они быстро разбираются и отличают одно от другого, но многие просто сваливают все в одну кучу.
Еще есть жертвы ныне действующих финансовых пирамид. Им очень грамотно преподносятся прелести МЛМ, эти люди не понимают, куда попали, и через какое-то время, оставшись без денег, обвиняют во всем сетевой маркетинг.
Если внимательно взглянуть, многое в нашей жизни является пирамидой: семья, школа, любое предприятие, государство. Если это незаконная финансовая пирамида, то в ней товар не соответствует сумме денег, которую вы за него отдаете. То есть если вы за свои деньги получили товар, который вы не сможете продать хотя бы за эту же сумму другому человеку, не говоря уже о прибыли, это «лохотрон». «Лохотрон», когда вам обещают, что вы один раз внесете деньги и потом будете постоянно получать доход, ничего не делая. «Лохотрон», когда вам очень быстро обещают большие деньги. В серьезном MLM-бизнесе надо хорошо потрудиться, чтобы создать систему, о которой каждый мечтает, – пассивный доход, не зависящий от нас.
Почему люди бросают MLM в самом начале?
При всей своей простоте сетевой маркетинг очень сложный бизнес. Это бизнес отношений между людьми. Это огромная работа над собой. Не все выдерживают. Особенно те, кто не привык брать ответственность за свою жизнь на себя, кто спокойно продает свое драгоценное время за ту зарплату, которую ему предлагают. Именно эти люди, у которых не хватило сил преодолеть свои страхи и выйти на другой уровень, которые бросают, еще толком ничего не сделав, пополняют ряды противников сетевого бизнеса. Потому что у них есть одно общее качество – в своих неудачах они обвиняют всех, кроме себя.
Те, кто остаются в бизнесе, как скоро начинают зарабатывать первые серьезные деньги? От чего этот срок зависит?
Именно от того, как быстро новичок преодолеет барьеры, станет профессионалом и получит уверенность в своем бизнесе, зависит, как скоро он начнет зарабатывать деньги. Имеет ли он достаточный жизненный опыт, вне зависимости от возраста. Сумеет ли адаптироваться к новому бизнесу и новым правилам жизни. Научится ли ставить свои цели и добиваться их. Вообще знает ли он, чего хочет от жизни? Только если все условия соблюдены, процесс будет запущен, а на какой скорости он пойдет – будет видно, это очень индивидуально.
Чего вы достигли сейчас? Каковы ваши факторы успеха?
Многие наши знакомые, которые три-четыре года назад и слышать об MLM не хотели, сейчас сами проявляют интерес, видя наши результаты.
Мы достигли хорошего уровня. В июле 2007 года было грандиозное событие компании в Каннах на Лазурном берегу Франции. Присутствовало около пяти тысяч человек со всех уголков мира. Были среди них профессионалы, были и те, кто пока просто разбирался. Но они были там. Из нашей команды было более семидесяти человек, трое из которых поднимались по каннской лестнице, имея высшее признание. Мы выполнили квалификацию Национальный нетворкер.
В Каннах присутствовали известные политики, ученые, писатели, психологи: Джон Мроз, Джек Кенфилд, Рей Курцвейл, Арианна Хаффингтон, Терри Тильман и итальянская кинозвезда Орнелла Мути. В том, что нам выпала честь общаться с этими людьми, я тоже вижу наше достижение.
Но самое главное признание – это отношение к нам нашей команды! Наши дети тоже были с нами в Каннах: дочка с мужем, два сына, они радовались за нас. Ради этого стоит жить!
Наш фактор успеха заключается в умении любить, способности делиться и отдавать. Мы добиваемся всего сами, у родителей не получилось дать нам основу. Наша сила – в нашей целе устремленности. Люди верят нам, они идут за нами. Они видят, что если мы достигаем результатов, то и они смогут, потому что мы такие же, как они.
Нам очень нравилось то, чем мы занимались до сетевого маркетинга, мы очень творческие люди. Еще мы создавали великолепные фильмы. В том бизнесе тоже было много возможностей для развития, и мы бы не стояли на месте, но Всевышний дал нам лучший шанс, и мы им воспользовались.
А какие цели у вас сейчас?
Цели у нас грандиозные. Есть многое, над чем нужно поработать. Мы все еще строим свою команду, сейчас приходят сильные люди. В наших планах помочь нашим детям построить свои команды и получить финансовые результаты.
Сейчас мы усиленно осваиваем пространство Интернета, наш блог уже посещают люди из 28 стран мира. За этим – будущее нашего бизнеса. Мы планируем развить бизнес в Чехии и в Китае. Для этого мы уже сделали первые шаги. Через два года покупаем дом во Франции на Лазурном берегу.
В наших планах много путешествий всей семьей. Мы уже были во многих странах: во Франции, в Италии, Испании, Марокко, Турции, Таиланде, но во Франции нам нравится больше, и дети там хотят жить.
Ваш совет новичкам?
Мы усиленно работаем над своим развитием и хотим помочь многим людям разобраться в этом бизнесе, в себе, в своей жизни. Помочь можно только тому, кто сам этого хочет, кто просит об этом.
Пусть новички ответят для себя на один вопрос: «Зачем пришли в этот бизнес, с какой целью?».
Слушайте свое сердце. Не дайте украсть свою мечту. Наша высшая миссия – сохранить этот мир в любви и изобилии.
Все в наших руках, поэтому их нельзя опускать.Елена КОПЫЛОВА. «Я говорю людям правду».
Эта женщина олицетворяет собой стиль жизни современной бизнес-леди. Именно активность, нестандартный подход к ведению бизнеса, желание во всем разобраться досконально обеспечили ей успех в MLM.
Но и ее карьеру до сетевого маркетинга никак нельзя назвать неудачной. Елена прошла путь от должности старшего кассира в магазине до владелицы собственного бизнеса. Скорее всего, она сейчас управляла бы крупной компанией, если бы не выбрала другой путь.
Зачем? Пусть Елена сама расскажет.
Елена, вы член совета лидеров MLM-компании. А чем вы занимались в «прошлой жизни», до сетевого маркетинга?
Как и многие, работала «на дядю». Вообще, у меня большая трудовая биография, начиная с работы в обычном магазине (в должности старшего кассира). Но, уже заканчивая обучение в Высшем коммерческом лицее Ярославля, я знала, что не хочу быть обычным продавцом. Хочу быть как минимум директором. Поставила цель и достигла. На все это ушло 2 года. Через пару лет, пройдя путь от кассира до заведующего магазином, я стала заместителем генерального директора крупной торговой сети Ярославля. Так как в тот момент я заканчивала обучение по специальности юрист, решила попробовать себя и в сфере милиции, некоторое время трудилась в этой области. Потом была референтом одного очень сильного адвоката. В общем, хотела уйти из мира торговли и бизнеса. Даже пару лет поработала в системе УИН.
Но от судьбы не уйдешь. В 26 лет мне стало тесно в родном Ярославле и захотелось быть не замом, а открыть свою фирму. В Ярославле на тот момент такой возможности у меня не было, и я решила попытать счастья в Москве.
Приехав сюда с 2000 рублей в кармане (это были отпускные на прежнем месте работы), я сняла у знакомых офис и начала трудиться. Дела пошли в гору. Вскоре перебралась в Москву на постоянное место жительства.
В MLM попала случайно, устала от работы 25 часов в сутки, постоянных командировок и огромной ответственности. Хотя при этом у меня было все, что я и хотела: деньги, власть, имидж, но однажды я поняла, что не я имею бизнес, а бизнес «имеет» меня. Тогда я стала интересоваться «нестандартными» компаниями. Попала на беседу в одну российскую MLM-компанию.
Честно скажу, были опасения, недоверие, но я села и задумалась: «Если люди зарабатывают в MLM, значит, где-то деньги крутятся! Осталось только разобраться где». Так я подписала контракт с этой компанией и, не обращая внимания на спонсора, стала сама познавать азы MLM.
Но когда вы впервые познакомились с этим бизнесом, вы сразу увидели перспективы? Ожидали ли вы, что добьетесь такого успеха?
Знаете, я очень часто доверяю своему внутреннему голосу, а он говорил: «Ищи, ищи ниточку, которая проложит тебе дорожку к большим деньгам!».
Есть еще один момент: если я начинаю что-то изучать, чем-то заниматься, я «ковыряюсь» в этом досконально. Так было и с MLM. Я видела, почему не растут структуры у многих дистрибьюторов, я видела гнев и злобу «кинутых» рекрутированных людей, и это порождало во мне протест против лжи и лицемерия. Ведь не секрет, что многие сотрудники MLM-компаний, приглашая людей, обещают горы золота. Я же знала, что в сетевом маркетинге действительно можно заработать, только надо объяснить людям, как это сделать, чего не надо бояться, а чего действительно стоит остеречься. Так же важно самому человеку понять, зачем он идет в MLM, что он хочет получить от этого бизнеса.
Полная уверенность во мне появилась в момент, когда я стала читать лекции по работе в компании для всех рекрутируемых людей. Я видела глаза людей, сидящих в аудитории, и видела их доверие к тому, что я говорила. Знаете, многие без страха стали подписывать контракт. Причина в том, что я говорила людям правду об этом бизнесе, а не заставляла их улыбаться, хлопать в ладоши и петь песни. Но прежде чем я начала читать подобные лекции, я изучила море литературы на эту тему.
Знаете, что самое страшное в наших людях? Они не хотят быть богатыми! Так вот, когда я читала лекции, я пыталась перевернуть их сознание в сторону самих себя, чтобы они посмотрели на себя глазами их начальников (у которых часто меняется настроение) и детей (которым не хватает внимания).
Не секрет, что многие бросают сетевой маркетинг на самом раннем этапе из-за предвзятого отношения к этому бизнесу со стороны близких людей. А как отнеслись ваши родные и друзья к этому бизнесу?
Зная такое отношение людей к MLM-бизнесу, я принимала решение заняться или не заняться им в одиночку. Муж узнал, чем я занимаюсь, спустя 4 месяца, а все остальные – через полгода.
Скажу честно, с друзьями и близкими, чем я занимаюсь, я не делюсь до сих пор, менталитет российских людей не тот. Спросят – отвечу, но на конкретно поставленный вопрос.
В моем понимании бизнес – это война. Бизнес MLM – война с искаженным сознанием, поэтому, если я буду рьяно сотрудничать с «теплым рынком», кто знает, чем это закончится.
Я делю людей на две половинки: с кем мне приятно проводить время и дружить, а кто мне безразличен. Вот как раз на второй категории я и могу преспокойненько зарабатывать свои чеки. Просто я перечитала много литературы по современному ведению бизнеса MLM в России и о тех ошибках, совершая которые люди и уходят в первые месяцы.
А какие основные сложности встали у вас на пути? Раз это не мне ние родственников и знакомых, то что?
Неправильный подход к самой беседе с кандидатом. Возможно, это некрасиво, но я видела, что используется ложь, но разобраться, в чем она, в то время не могла. Опыта и знаний было маловато. Просто, как говорят, «дуплицировала» действия спонсора, что, как теперь понимаю, делать не всегда рекомендуется. Психотип и психоэнергетика играют большую роль в рекрутировании человека.
Что вы считаете своими главными факторами успеха?
Открытость в этом бизнесе и любовь к деньгам, а еще, безусловно, профессиональный подход к продукту.
Есть в бизнесе такое понятие «Продавать не свёрла, а дыры». То есть клиенту нет дела до вашего товара. Его интересует только то, как ваш товар решит его проблему.
Каким вы видите свое будущее? Какие цели ставите перед собой сейчас?
Цели? Реальные. Изменять других – дело неблагодарное. В первую очередь потому, что другим такие изменения не нужны. Они могут быть нужны вам, но не им!
Поставить цель и добиться ее – удел сильных людей. Много способов улучшения своей личной и профессиональной судьбы открывается тому, кто способен обратиться к непознанному и пока еще непонятному, кто способен переступить через стереотипы, через навязанные обществом комплексы.
У меня не один десяток довольных клиенток. Одним я смогла с помощью продукта внести изменения в личную жизнь (сами домысливайте, о чем я), другие просто нашли во мне друга (а друзей, как известно, много не бывает).
Что касается партнеров из моей структуры, вы правильно заметили, что мои методы работы очень необычны. Кто понимает меня, доверяет, верит в свои силы и идет за мной – добивается успеха, а кто ни в какую не хочет перевернуть свое сознание… ну что ж, у меня есть принцип в ведении этого бизнеса: я никогда не буду тащить, если человек сам не проявляет к бизнесу желания и интереса. Как говорится: «Спонсор достается тому, кто его достает».
Это очень привлекательный бизнес. Но чтобы поверить в сетевой маркетинг, его необходимо полюбить. Мудрость порождается не опытом, мудрость порождается желанием!
Ну и в завершение нашей беседы, какие советы вы можете дать тем, кто пока не открыл для себя преимущества MLM?
Помните: мы не делаем ничего такого, чего бы не смогли сделать вы. Наш бизнес доступен каждому, кто не глуп и не ленив. Чего захотите, во что поверите – того и достигнете.
Забудьте о том, как работают уличные сетевики. Это вам не нужно. Своей работой они отталкивают людей от нужных товаров и создают плохое впечатление о сетевом маркетинге.
Главное – привести к водопою. Пить будут сами.Александр и Анна МАЛАХОВЫ. «Каждый человек должен зарабатывать столько, сколько он хочет».
Александр и Анна Малаховы – прекрасная семейная пара, замечательные, добрые люди, которые добились в своей жизни вполне заслуженного успеха.
Хотя начиналось все не так хорошо. Александр работал водителем, дворником, а по вечерам приходилось еще и подрабатывать таксистом. Анна болела бронхиальной астмой, и они все время пытались найти способ ее вылечить. И вот однажды Александр увидел девушку со значком на груди, на котором была надпись: «Ищешь хорошую работу? Спроси у меня!».
С этого знакомства и началась их история успеха.
Кем вы были в «прошлой жизни», до MLM?
Я был в течение 25 лет водителем, водителем-дальнобойщиком, водителем междугородних автобусов, потом на Севере, в Тюменской области, в городе Нижневартовске водил вахтовый автобус, забирал людей от дома и привозил их на работу. Потом директора того предприятия, на которое я привозил вахту, выбрали в райисполком первым заместителем председателя, и он предложил перейти вмести с ним на легковую машину. Около 10 лет я возил руководящих работников райисполкома.
Моя жизнь была однообразной и скучной, многие города и столицы я видел через лобовое стекло, не было возможности полюбоваться красотами России и Украины, потому что нужна концентрация внимания на дороге. Очень часто на стоянках, в зоне отдыха, между перегонами я смотрел на дорогу и видел много проезжающих машин, очень красивых, дорогих автомобилей, в которых сидели люди. Водители их везли куда-то, а пассажиры отдыхали. Сразу приходили мысли, а будет ли у меня возможность купить хороший автомобиль, будут ли когда-нибудь меня куда-то вести, а я вот так буду сидеть расслабленно рядом с водителем, крутить головой и любоваться природой, окружающим миром. И по всем признакам выходило, что вряд ли.
Как вы впервые познакомились с этим бизнесом?
В 1993 году я увидел девушку, на груди которой был значок, на котором было написано: «Ищешь хорошую работу? Спроси у меня!» Меня интересовала работа для дочери, потому что я сам к тому времени работал на трех работах – рано утром дворником, на неполный рабочий день, с 7 и до 18 часов работал водителем, возил начальника предприятия подземного ремонта скважин, а после 18 часов подрабатывал таксистом на своем автомобиле. Девушка, у которой я спросил, что за работу она предлагает, предложила встретиться у нас дома на следующий день, для собеседования.
На следующий день мы с женой и дочерью узнали о сетевом маркетинге, о продукции и о возможностях заработка в этой индустрии. От такого вида заработка мы сразу отказались, а вот пищевые добавки, основанные на травах, нас заинтересовали. Дело в том, что моя жена, Малахова Анна Ильинична, уже более 6 лет болела бронхиальной астмой, и мы все это время искали способ решить эту проблему. Испробовали практически все из традиционной медицины, нам сказали, что астма не вылечивается, и тогда мы стали искать другие способы – нетрадиционной медицины.
Начав принимать пищевые добавки, мы заметили улучшение, заключили контракт, и уже после полученных результатов начали рассказывать об этих добавках и о возможностях заработка другим людям. В этой компании мы пользовались продукцией, иногда обучались, поэтому и просуществовали в ней около трех лет.
Но все-таки вы сменили компанию? Как это произошло?
В 1996 году я подвозил во время своей подработки таксистом девушку, от которой узнал о новой российской компании сетевого маркетинга. Дело было так: как только девушка села в мой автомобиль, она спросила: «Вы, наверное, очень мало зарабатываете, если вам приходится подрабатывать после работы?» И вы знаете, буквально за пять минут я ей рассказал, как мне трудно, большие долги, денег не хватает, жена все еще болеет, хотя улучшения были заметными. И девушка предложила встретиться на следующий день в кафе.
Мы обменялись номерами телефонов, на всякий случай, и он (этот случай) произошел на следующий день, девушка позвонила и попросила перенести встречу на следующий день, а разговаривала она с моей женой. Вы, наверное, можете представить состояние моей любимой половины: звонит девушка, спрашивает меня, говорит, что договорилась со мной о встрече в очень престижном на то время в нашем городе кафе, и просит мою жену проинформировать меня, что моя встреча с девушкой в кафе переносится на завтра. Вечером дома меня ждал скандал.
А на следующий день мы вместе с женой поехали на встречу с этой девушкой в кафе. На этой встрече мы узнали о другом направлении в улучшении качества питания, о БАДах, основа которых тоже травы.
Я уже во всем разочаровался, и в травах и в возможностях заработка, я перестал слушать, но жена заинтересовалась продукцией, и я не смог ей отказать.
Я снова занял деньги (хотя долги уже тогда были очень большими – более $10 000) и мы заключили контракт и с этой компанией, к счастью – на мое имя, для того чтобы было дешевле приобретать продукцию. После двух недель употребления этой продукции здоровье моей жены улучшилось, и она стала рассказывать и об этой продукции нашим знакомым и друзьям.
Многие наши знакомые и друзья тоже перестали верить тому, что говорится другими людьми, в том числе перестали верить и нам. Но улучшение здоровья давало о себе знать. И некоторые наши знакомые и друзья постепенно начали что-то для себя приобретать.
А многие наши родственники, в том числе и моя мама, отгова ривали нас, просили воздержаться от приема никому неизвестной продукции, не рассказывать об этом другим, а то вдруг кому-то плохо станет. Пугали нас всякими проблемами, которые могут возникнуть.
Увидев положительные изменения в состоянии здоровья жены, я тоже начал пользоваться этой продукцией, и неожиданно появились улучшения и у меня, я стал меньше уставать на своих работах, у меня появилось больше энергии, я стал с каждым днем курить все меньше и меньше (через два месяца я совсем бросил курить). У меня уменьшился аппетит, стали меняться привычки питания. И вот об этом мы стали рассказывать всем, кому было интересно.
Через месяц я уволился с основной работы, продолжал ра ботать дворником на неполный рабочий день, потому что если бы я уволился, нас бы выселили, так как жилье было служебным.
Какие сложности вы встретили на своем пути? Как вы их преодолели?
Сложности были в голове. Я лично думал, что у меня никогда ничего не получится, я был неконтактным человеком, неразговорчивым, застенчивым. У меня не было хорошего костюма, хотя один был, я его получил по бартеру на бывшей работе, и берег уже лет пять на свадьбу дочери.
Знаете, нам помогала наша вера в продукцию компании, мы видели потрясающие результаты улучшения здоровья, да и бизнеса у некоторых людей, поэтому мы старались верить, что и мы научимся хорошо зарабатывать.
И еще у нас не было другого выхода, обязательно нужно было преуспеть, потому что были большие долги, не было жилья, не было никаких перспектив в жизни. Было только это предложение в создании своего бизнеса при поддержке и обучении компании сетевого маркетинга. И весь успех в этом бизнесе зависел только от нас, от нашей веры, настойчивости, от нашей обучаемости, от количества переданной информации людям, от наших эмоций, с какими мы говорили о возможностях стать здоровее, красивее и богаче.
Было очень тяжело морально, потому что многие слушали об этих возможностях, но не верили, становилось обидно до слез. Но мы думали, если мы перестанем говорить людям об удивительных возможностях решения проблем со здоровьем и улучшения свого материального положения, то многие об этом не узнают, а значит, будут продолжать болеть, будут жить постоянно в нужде. Будут обвинять всех, власти, своих родных, своих работодателей в том, что они плохо живут, что у них много проблем. А мы им говорили, что их здоровье и благополучие в их руках.
С людьми всегда тяжело работать, но это легче, чем целыми днями водить автомобиль и перевозить людей, это легче, чем целыми днями пропадать на работе, это намного легче, чем вкалывать на шахте или добывать нефть в мороз и стужу.
Через несколько лет развития своего бизнеса при поддержке большой мощной холдинговой компании у нас стали появляться единомышленники, друзья во многих городах и странах. Очень радует, когда приезжаешь в какой-то город, а тебя узнают на улицах или в кафе. Очень приятно, когда в незнакомом городе тебя встречают новые люди, новые знакомые.
И очень радует, что у наших дистрибьюторов изменилось к лучшему состояние здоровья и бизнеса, когда они стали покупать квартиры, автомобили, стали ездить семьями за границу, смогли позволить себе купить хорошую мебель, хорошую аудио-, видеоаппаратуру и т. д.
Чего вы достигли сейчас?
Считаю, что за 10 лет мы очень многого достигли в этом бизнесе, намного больше, чем за 25 лет работы на работодателя.
У нас есть большая пятикомнатная квартира на Севере, а стоимость одного квадратного метра такая же, как и в Москве, от $600 за квадратный метр а у нас их 127. С помощью этого бизнеса мы помогли купить квартиры детям, у дочери и сына трехкомнатные квартиры. У нас есть квартира и в средней полосе России (в пяти часах езды от Москвы на поезде), площадью 279 квадратных метров, дом на Украине и т. д. У меня автомобиль, о котором я мечтал – Тойота Ленд Круизер 100VX стоимостью $78 000.
Наша жизнь похожа на сказку, мы много путешествуем, побывали во многих странах мира. Были в Индии, Испании, Париже, Италии, Израиле, Лондоне, Греции, отдыхали на острове Маврикий, в Арабских Эмиратах, Турции, Египте и т. д.
Для нас этот бизнес – стиль жизни. Каждому человеку нужно быть здоровым, а для этого надо взять ответственность за свое здоровье на себя. Раньше говорили, что здоровье не купишь, а сейчас мы знаем, что здоровье как раз и покупается за деньги, потому что нужно вкладывать средства в профилактику своего здоровья, чтобы никакие болезни вас не одолели.
Каждый человек должен зарабатывать столько, сколько он хочет, а для этого надо работать на себя, то есть развивать свой бизнес, а лучше, надежнее, легче и намного дешевле это делать с компанией сетевого развития.
Какое у вас видение будущего? Какие цели вы ставите перед собой сейчас?
Свое будущее мы видим еще более сказочным, мы побывали еще не во всех уголках мира, мы хотим достичь самых вы соких квалификаций в компании. Хотим купить недвижимость в Греции, нам там очень понравилось. Хотим слетать в Америку, в штат Алабама, там у нас есть дистрибьюторы, и мы хотим им помочь. Обязательно должны полететь в Германию, у нас там тоже есть дистрибьюторы и клиенты, хотя мы там ни разу не были, но познакомились с людьми через свой интернет-сайт.
Если царь в своем сердце – станешь царем.Ата МАМЕДОВ. «Из апельсина не выжать томатный сок».
Автор популярной книги «Диалоги с ментальным спонсором». Широко известен также своими тренингами и семинарами.
До MLM – бизнесмен.
В сетевом маркетинге с 1995 года.
Что для вас MLM?
Это не просто бизнес, не просто создание остаточного дохода. Это философия, культура, стиль жизни. В MLM человек раскрывается более полно. Исчезают все внутренние «заморочки», раскрывается внутреннее «Я», забитое неудачными попытками в детстве, в которые человека постоянно «тыкали».
Чем вы занимались до знакомства с сетевым маркетингом?
Моя жизненная история очень богата.
Тринадцать лет я занимался легкой атлетикой, но меня всегда сбивали и тащили куда-то еще: в дзюдо, бокс, тэквондо, но я постоянно возвращался в легкую атлетику и наконец занял первое место у себя в республике.
В спорте я научился дисциплине и ежедневному труду. Судьба вообще всегда готовила меня к сетевому маркетингу.
В студенческие годы я был активен везде. Был членом комитета комсомола, участвовал в спортивных мероприятиях.
Я ездил с научными руководителями. Они писали докторскую диссертацию, а я делал расчеты.
Я был лидером всю жизнь. Даже имя у меня – Атадурды. В моем народе есть традиция: когда дед умирает, первого сына называют Атадурды, что означает «вместо деда».
После учебы я преподавал в школе, но с ученой степенью преподавать – смешно, и меня избрали в Горком комсомола. Просто так туда не выбирали.
В 1989 году занялся традиционным бизнесом и в 1991 году заработал свой первый миллион долларов. Я имел крупную корпорацию с большим товарооборотом и огромными доходами, но все держалось на моих связях.
В 1995 году приехал в Россию и пытался организовать бизнес здесь.
В России впервые познакомился с MLM. Мне понравилась эта система, я попробовал, но чего-то не понял. Тогда я потратил год на изучение этой системы.
Встречался с дистрибьюторами разных компаний и только выкупал у них стартовые наборы. Выкупил за год около 50 наборов. В 1996 году я понял, что готов, и сказал «Вперед!».
В 1999 году уехал в Европу и работал там до 2005 года. Там впервые увидел MLM как дополнительный доход. Многие в Европе занимаются сетевым маркетингом, чтобы зарабатывать $200 в месяц и в конце года съездить с семьей отдохнуть. Также я увидел невероятное количество людей, зарабатывающих в сетевом маркетинге большие деньги. Тогда я понял, что этот бизнес не такой, каким он мне казался.
Я понял, что нужно искать другую компанию, потому что компания, с которой тогда сотрудничал, не имела возможностей для экспоненциального роста. И я нашел компанию, которая мне понравилась. Но я не хотел просто переходить из одной компании в другую, тогда я уже был одним из 10 самых высокооплачиваемых лидеров своей предыдущей компании, поэтому я начал задавать вопросы своему будущему спонсору Ренди Гейджу. Я задавал вопросы на протяжении нескольких месяцев подряд, и Ренди без проблем отвечал на них. Тогда я принял решение присоединиться.
Какие основные сложности встали у вас на пути?
Ты приходишь в бизнес как слепой котенок, поэтому очень важно, кто является твоим наставником. Мне не повезло и в традиционном бизнесе, и в сетевом маркетинге, наставники и там и там у меня были слабенькие.
Чтобы чему-то научиться, надо смотреть, что говорят и делают успешные люди. Я смотрел, много читал. Без чтения книг, без презентаций и семинаров не добиться успеха в сетевом маркетинге.
В MLM я столкнулся со стереотипами наших людей: что мне надо приставать к людям, надо звонить в двери. На самом деле любой бизнес – это контакт и общение. Никто не сказал, что надо бегать и продавать. Вы рассказываете человеку, а он уже сам решает, кем он хочет быть: покупателем, продавцом или будет приглашать других людей.
Людям в сетевом маркетинге мешает постсоветское мышление. Нас воспитывали на нетерпимости к богатству. Если человек богат – это плохо, если человек нанимает других людей и пожинает продукты их труда – это плохо. Так думает и большинство бизнесменов. Так устроено наше общество.
Пока вы не перечитаете массу литературы, не измените свое сознание, вы не преуспеете.
Я не мог быть простым. Я был недуплицируемым дистрибьютором. Ты можешь быть супергероем, но чтобы бизнес работал, когда тебя нет, ты должен уметь не сам опускаться до уровня своих дистрибьюторов, а поднять их до своего уровня.
Советую дистрибьюторам быть такими, какие они есть, помогать развиваться своим людям.
Многие не могут различить людей, в которых действительно стоит вкладывать свои силы и время.
Все дистрибьюторы делятся на три группы:
▪ Пустышки. Эти люди отнимают ваше время и энергию.
▪ Вспомогательные люди. Они делают, но не получается. В целом это неплохие люди.
▪ Лидеры. Это супергерои. Каждый раз, когда они выходят на сцену, вы хватаетесь за ручку и блокнот. Именно в них стоит вкладывать 85 % времени и энергии.
Мы же пытаемся вести всех. Многие пытаются из всех своих людей сделать TOP-лидеров. Это не получится.
Сетевой бизнес – это простой бизнес, но и у него есть свои правила. Для того чтобы вырасти, недостаточно читать, посе щать семинары, презентации, надо еще и обучать своих людей делать то же самое, уметь выделять важные вещи из срочных.
Стоит ли бросать основную работу, начиная бизнес в сетевом маркетинге?
Не бросайте работу! Большая часть людей в сетевом маркетинге говорят своим дистрибьюторам: «Бросайте работу! Идите к нам и преуспейте здесь!» Но кто сказал, что все должны преуспеть? Многие люди в Европе не собираются бросать работу. Для них работа это хобби, отдушина, тусовка. У каждого свое отношение к работе. Сетевым маркетингом они занимаются ради дополнительного дохода и не отдаются ему полностью.
Бросать работу человек должен самостоятельно, когда его доход превышает зарплату на основной работе и когда он созрел для этого.
Вы часто сталкивались с предубеждениями относительно MLM? Откуда они взялись?
Идеология. Если внимательно посмотреть на идеологов, можно увидеть, что они могут сделать все что угодно. Большая часть людей – ведомые люди. Наша идеология навязывает отторжение западного мышления. И люди поддаются.
Если возьмем франчайзинг, поначалу его тоже ведь никто не воспринимал, но сейчас эта система очень популярна, ей пользуются ведущие компании, такие как McDonald’s, KFC, Baskin Robbins. Но вначале было неприятие.
Когда пишут ерунду про MLM, биологически активные добавки – это идеология.
Я хорошо помню 1995 год, когда Herbalife в пух и прах порвали. Люди читали и говорили: «Какая плохая компания!» Но у этой компании товарооборот более $3 миллиардов, и она не может быть плохой. Отторгали не Herbalife, отторгали США.
Сейчас, когда говорят о Herbalife, говорят и о сетевом маркетинге вообще.
В газетах пишут: «Интим и сетевой маркетинг не предлагать». А вы можете прожить без интимных отношений? Я думаю, все люди, которые сейчас прочитали эти строки, улыбнулись.
А вы найдете другой бизнес, где можно создать остаточный доход?
В США сетевой маркетинг тоже изначально ругали, но сейчас там множество компаний сетевого маркетинга с миллиардными оборотами, и многие уже поменяли свое отношение к этому бизнесу. Но на это ушли годы.
Мы отстаем. К нам MLM пришел значительно позже, именно по этой причине еще так сильна идеология. Но Россия еще проявится.
Многие современные финансовые пирамиды говорят о себе как о компаниях сетевого маркетинга. Как опознать пирамиду под маской MLM?
Наша страна очень коррумпирована, поэтому появляются тысячи пирамид.
Да, эти пирамиды действительно влияют на отношение людей к сетевому маркетингу. Большинство их услуг вообще не связаны с MLM: создание сайтов, жилищные программы, образовательные программы, скидки, пенсионные фонды, инвестиции. Я поражаюсь, что люди до сих пор попадаются.
Эти компании оставляют людей без денег, и это накладывает свой отпечаток на мнение об MLM.
У нас нет закона о сетевом маркетинге. И так будет еще долго. Сами люди должны понимать, что сетевой маркетинг – это продвижение товаров и услуг. Если цена завышена, если этот товар можно найти в магазине по более низкой цене – это пирамида.
Большое количество сетевых компаний имеют эксклюзивные товары и услуги, но есть понятие маркетинга, и на эти товары есть рыночная цена, которая определяется спросом на них. И здесь бесполезно говорить о том, что этот продукт элитный. Есть услуги, которые вообще не входят в индустрию.
Манипуляция именами, когда тебе говорят, что в компании есть какой-то известный человек, еще не все. Каждый имеет право на ошибку.
Что вы считаете своими главными факторами успеха?
Личная философия. Невозможно из апельсина выжать томатный сок. Какой ты внутри, такой и снаружи.
Если внутри ты успешен, то даже в плавках на пляже тебя воспринимают как успешного человека.
Ты можешь одеться в одежду фирмы D&G, но если внутри ты себя чувствуешь маленьким ребенком, сидящим около плинтуса, то и выглядеть ты будешь так же.
Вначале MLM держится на супергероях, потом уже на дупликации. Невозможно стать богатым, не чувствуя себя богатым.
Очень важный момент – вера. Есть вера в продукт, вера в компанию, но самое важное – вера в себя. Если ты в себя не веришь, идет борьба с сомнениями, отторжение.
Каким вы видите свое будущее? Какие цели ставите перед собой сейчас?
Мне не нужно признание – оно у меня есть. Я написал книгу «Диалоги с ментальным спонсором», которую читали все.
Моя цель – создать истинное богатство, большой остаточный доход.
Люди говорят: «Нет, деньги не все!» Но это неверно. Деньги – отражение вашей цены на рынке.
На сегодня я уже сделал первые шаги к этому. Я уже добился дохода, какой имел в предыдущей компании, и вижу, что могу расти дальше.
Человек оставляет после себя несколько вещей: книги, фотографии, где он был и с кем, успех в материальном плане (дом, машина), историю. Я бы не хотел быть посредственностью. Я хочу, чтобы обо мне говорили – хорошо или плохо, это не имеет значения.
Лучше 1000 раз ошибиться, поверив в благородную сказку, чем отрицать все, стараясь быть умнее своего сердца.Карлыгаш МУХАМЕТКАЛИЕВА. «Марафон к успеху».
Сложно вообразить, что эта активная, энергичная, целеустремленная женщина уже бабушка, да еще и пенсионерка. Разве можно ее сравнить с теми несчастными стариками, живущими, нет, существующими на скудную пенсию от государства? Думаю, нет.
Госпожа Мухаметкалиева привыкла брать от жизни максимум возможного и за 12 лет MLM-бизнеса добилась в нем впечатляющих результатов. Но она не собирается останавливаться на достигнутом и уходить на покой, впереди новые цели, которые Карлыгаш достигнет во что бы то ни стало.
Что вас привело в MLM? Расскажите свою историю.
До знакомства с сетевым маркетингом я жила тихой, размеренной жизнью. Серьезно занималась наукой, по образованию я инженер-экономист, мечтала защитить докторскую диссертацию.
Наш семейный клан очень дружный: все друг другу помогают, поддерживают. У нас с мужем четверо замечательных детей: два сына и две дочери-двойняшки. У меня замечательная семья, в работе я была успешна. О чем еще мечтать? Но в какой-то момент своей жизни я заметила, что это затишье меня засасывает, будто живу в полсилы. Я стала терять интерес к жизни, а мне так хотелось реализовать все свои возможности, я так хотела достичь чего-то в жизни, мне не хватало какого-то внутреннего огня.
Однажды ко мне домой пришла моя давняя подруга и рассказала о сетевом маркетинге. Для меня это стало открытием. Впервые в жизни я услышала об этом новом мире. Это произошло ровно 12 лет назад. И я не вошла, а нырнула туда с головой, потому что поняла – это мой шанс, и если я его упущу, буду жалеть всю жизнь.
Как семья отнеслась к вашему новому начинанию?
Мне очень повезло: моя семья, особенно муж, всегда поддерживала меня, помогала. Это очень важно в нашей работе, потому что тогда никакие преграды и трудности не страшны.
С чего вы начали? Что делали в первую неделю?
Конечно, надо войти в бизнес. Я всегда входила по максимальной программе. Далее: мечта, цель и уверенность, что достигну самых больших высот, и никаких сомнений.
С первой минуты я была настроена на серьезную работу. В первый же день пригласила своих знакомых, друзей, людей из своего близкого окружения на встречу со спонсором, и на этой встрече я училась вместе с ними, записывала каждое слово своего наставника. А вечером – работа с конспектом и новой литературой, вопросы на полях. И опять звонки и приглашения новых людей.
Какие были основные сложности в начале?
Основной сложностью в первые дни и месяцы работы в сетевом маркетинге была моя робость, неуверенность при разговоре со знакомыми и уж тем более незнакомыми людьми. Только знания, которые я получила на школах, тренингах, и приобретенный опыт помогли мне избавиться от неуверенности в себе. Сегодня я получаю огромное удовольствие от общения, мне нравится делиться новой информацией, своими знаниями.
Стоит ли бросать прежнюю работу, начиная этот бизнес?
Если вы решили достичь серьезных успехов в сетевом маркетинге, если вы поставили очень высокие цели, то для их достижения, безусловно, надо сосредоточить все свои усилия в одном направлении, и только тогда вам гарантирован успех. Если вы работаете в традиционном бизнесе и еще в двух-трех сетевых компаниях, то, я вас уверяю, большого успеха вы не добьетесь нигде.
Как скоро дистрибьютор может рассчитывать на первые серьезные деньги?
Если вы активно начинаете работать в одной компании, то буквально в первый месяц можете выйти на серьезный доход, все зависит от вас и вашего желания. Но если вы только хотите и ничего для этого не делаете, вам придется очень долго ждать своих денег.
Вы часто сталкивались с предубеждениями относительно MLM? Откуда они взялись?
С предубеждениями относительно MLM мне приходилось сталкиваться на каждом шагу: недоверие, насмешки, равнодушие.
Когда я начала в сетевом маркетинге, большинство моих друзей и знакомых считали, что я занимаюсь этим от безделья. Но прошли годы, и сегодня я стала профессионалом. Я очень счастлива, потому что занимаюсь делом, которое мне очень нравится. И хотя я встречаюсь с трудностями, но, преодолевая их, становлюсь умнее и сильнее. Я стала финансово независимым человеком, и это придает мне уверенность, радует меня и вдохновляет.
Что вы считаете своими главными факторами успеха?
Прежде всего трудолюбие, выдержка, огромное желание помочь, поддержать любого человека. И еще умение преодолевать трудности, не опускать руки, не останавливаться. Я заметила: чем труднее мне в работе, тем больше азарта и желания появляется. Когда преодолеваешь трудности, достигаешь поставленной цели, испытываешь ни с чем не сравнимые ощущения, а потом поднимаешь планку еще выше и продолжаешь свой марафон к следующему успеху!
Чем бы вы занимались сейчас, если бы не MLM?
Если бы не сетевой маркетинг, сейчас я работала бы бабушкой, тихо сидела, с любимыми внучками, готовила супы, пекла пироги и с нетерпением ждала свое пенсионное вознаграждение в $150. И еще я точно знаю, что, если я буду сидеть дома, буду постоянно болеть и тихо увядать.
Каким вы видите свое будущее? Какие цели ставите перед собой сейчас?
Я очень счастлива, что в мире появилась уникальная возможность, и я смогла ею воспользоваться. Я уверена, что достигну в MLM самых невероятных высот. Хочу пройти по всем ранговым ступеням своей компании до самой верхней.
Мне очень хочется поездить по миру с детьми и внуками.
Я обязательно куплю дом на берегу океана и буду встречать там рассветы со своим мужем Аскаром.
Ваши советы новичкам?
Планируйте свою жизнь таким образом, чтобы каждый день приносил пусть маленькие, но победы. Для этого поставьте перед собой четкую цель и целенаправленно старайтесь достичь ее.
Любите, цените себя, прощайте обиды и окружите себя людьми, рядом с которыми вам будет комфортно.
Настоящий успех в нашем бизнесе можно построить только на любви и уважении: на уважении к продукции, которую мы представляем, любви к людям, с которыми работаем, к компании, с которой становишься одним целым.
– Что должен делать специалист на зарплату в 5000 рублей? – Ничего, и даже немножечко вредить.Ирина и Владимир ПИСАРЕВСКИЕ. «MLM – последний оплот свободного предпринимательства».
Просто отлично, когда в сетевой маркетинг приходят семьями. Это резко увеличивает шансы на успех. И история этих уникальных людей тому подтверждение.
Ирина, Евгений и их сын Владимир, специалисты в области информационных систем, эмигрировали в Америку, пытаясь найти в этой стране свободу, независимость и возможность реализовать себя. Но как не потеряться в незнакомой стране?
И тогда на их пути возникла фантастическая возможность – сетевой маркетинг.
Что такое, по-вашему, MLM? Что он дает тем, кто решил связать с этим делом свою жизнь?
MLM – это единственный на сегодняшний день бизнес, который не требует начального капитала. Он доступен каждому человеку, независимо от его социального положения и уровня образования.
Как выразился один из мотиваторов: «MLM – последний оплот свободного предпринимательства».
MLM дает каждому человеку шанс стать успешным и стать финансово независимым, даже тем людям, которые по своему положению в обществе не могли и мечтать об этом.
Чем вы занимались в «прошлой жизни», до знакомства с сетевым маркетингом?
Были специалистами в области информационных систем.
Мы занялись бизнесом всей семьей (Евгений, Ирина и наш сын Владимир).
Несколько лет назад Евгений, к несчастью, умер, и мы (Ирина и Владимир) продолжаем этот бизнес вдвоем.
Как вы пришли в MLM?
Незадолго до знакомства с MLM мы эмигрировали в Америку, и перед нами встал вопрос, что делать, как найти свое место, не потеряться в этой незнакомой стране, найти дело, которое было бы нам интересно, и обеспечить себе достойную жизнь.
Случайно услышали о презентации нового, необычного для нас бизнеса под названием «сетевой маркетинг». Эта презентация и решила дело!
Когда вы впервые познакомились с этим бизнесом, вы сразу увидели перспективы? Ожидали ли вы, что добьетесь такого успеха?
Да, мы сразу увидели перспективы, возникло ощущение, что в этом бизнесе можно многого добиться, но наш успех превзошел все наши ожидания.
Первоначально Евгений хотел накопить деньги для открытия туристического бюро (он хотел работать с людьми, делать что-то хорошее для людей), но после года работы в MLM мы поняли, что в этом бизнесе есть все – и польза людям, и реализация себя, и обретение свободы, к которой мы так стремились, когда эмигрировали в Америку.
Как отнеслись ваши родные и друзья к этому бизнесу?
Родные и друзья отнеслись к этому бизнесу отрицательно. Они говорили, что у нас ничего не выйдет, приводя примеры своих друзей и знакомых, у которых ничего не получилось.
Какие основные сложности были на вашем пути?
MLM – это бизнес простой, но не легкий!
Каждый может понять, но не каждый способен сделать. Часто люди не готовы к тяжелой кропотливой работе. Этот бизнес заставляет выйти из своей зоны комфорта, что дается людям нелегко.
Вы часто сталкивались с предубеждениями относительно MLM? Откуда они взялись?
Да, сталкивались.
Предубеждения взялись из непонимания концепции MLM и оттого, что, как и в любом другом деле, в MLM встречаются нечистоплотные люди, которые создают плохую репутацию всему бизнесу.
Стоит ли бросать прежнюю работу, начиная бизнес в сетевом маркетинге?
Нет, не стоит.
Специалисты рекомендуют уходить с работы, когда доход в сетевом маркетинге начинает превышать доход от работы.
На первом этапе приходится много и напряженно работать, но окупается эта работа позднее, когда приходит успех.
Многие современные финансовые пирамиды говорят о себе как о компаниях сетевого маркетинга. Как опознать пирамиду под маской MLM?
И тот и другой бизнес связан с привлечением людей.
В MLM люди получают комиссионные за продвижение продукта.
В незаконных пирамидах люди получают комиссионные просто за привлечение людей.
Чего вы достигли на данный момент?
Мы стали лидерами большой успешной организации, создали бизнес, который будет генерировать доход, даже если мы перестанем им заниматься.
Мы наслаждаемся всеми благами работы на себя (а не на хо зяина), включая работу в удобные для нас часы, поездки в отпуск, когда мы этого хотим, и т. п., словом, ведем тот образ жизни, который нам нравится.
Что вы считаете своими главными факторами успеха?
Мотивацию, постановку целей, умение общаться, настойчивость, терпение, большую напряженную непрерывную работу, особенно на начальном этапе, когда многое было неясно и приходилось учиться всему по ходу дела.
Чем бы вы занимались сейчас, если бы не встретили на жизненном пути уникальную возможность под названием «сетевой маркетинг» (предположительно, конечно)?
Видимо, работали бы по своим специальностям (Ирина – кандидат наук в области теории информации, а Владимир стал доктором юриспруденции).
Думаем, что в любой области мы были бы успешными, потому что успех зависит не от области приложения, а от личности.
Каким вы видите свое будущее? Какие цели ставите перед собой сейчас?
Мы чувствуем себя в ответе за тех, кого, по словам Сент-Экзюпери, «приручили», то есть перед дистрибьюторами нашей организации.
Мы видим свою задачу в том, чтобы помочь стать успешным каждому из них.
Какие советы вы можете дать начинающим дистрибью торам и тем, кто пока не открыл для себя преимущества MLM?
Никогда не сдаваться. Самая большая ошибка – уйти, так и не дождавшись успеха. Есть, например, люди из числа наших бывших спонсоров, которые ушли из бизнеса, не дождавшись того, когда развились мы. Они упустили величайшую возможность в своей жизни.
Чем вы увлекаетесь помимо сетевого маркетинга? Ваше хобби?
Мы много путешествуем, читаем, общаемся с друзьями.
Этот бизнес дал нам возможность познакомиться с большим количеством замечательных людей, с которыми мы иначе никогда бы не познакомились, многие из них стали нашими друзьями.
Наша святая истина: чем больше душа, тем меньше за душой.Денис ФОГЕЛЬ. «В MLM выигрывает не тот, кто сейчас впереди, а тот, кто продолжает действовать!».
Лидер сибирской команды компании Neways в квалификации Даймонд Амбассадор. Обладатель номинации дистрибьютор года за 2007 год.
До сетевого маркетинга – студент медицинской академии по специальности врач-стоматолог.
Начал заниматься сетевым маркетингом, чтобы заработать на квартиру, сейчас имеет несколько квартир.
Женат, двое детей. Бизнесом занимается с супругой и братом.
Как давно вы в сетевом маркетинге?
Вопрос, который всегда заставляет меня перебирать в памяти даты и события в моей жизни. Сейчас вот посчитал, и получилось, что с 1994 года – значит, на данный момент почти 14 лет! Надо где-то записать, чтобы потом не считать…
Начал заниматься сетевым маркетингом, когда мне было 20 лет, учился тогда на 3-м курсе медакадемии.
А какая специализация у вас была, если не секрет?
Учился на стоматологическом факультете. То есть потенциально мог бы иметь достаточно денежную специальность – стоматолог. Но уже на третьем курсе понял, что это не мое.
Институт все-таки решил закончить, несмотря на два академических отпуска, которые брали вместе с супругой специально, чтобы заниматься сетевым бизнесом и растить родившуюся дочь.
А как вы познакомились с MLM?
Тут нужна маленькая предыстория.
Женился рано – в 18 лет. Квартиры своей у нас не было. Но было огромное желание на нее заработать. А как в те времена можно было заработать? Покупка квартиры казалась фантастическим мероприятием! Но теперь я точно знаю – когда чего-то сильно хочешь, это выполнимо и осуществимо!
Подруга моей мамы начала сотрудничать с самой первой сетевой компанией, пришедшей в нашу страну. Мы не понимали тогда истинную суть сетевого маркетинга. Но в возможность, в шанс поверили. Сходили на пару презентаций и приняли с женой совместное решение присоединиться.
О маминой подруге, впервые познакомившей меня с сетевым маркетингом, до сих пор вспоминаю с благодарностью.
И сколько времени вам понадобилось, чтобы заработать на квартиру?
В своей первой компании мы проработали около 8 месяцев, за это время получили хорошую базу, или, иными словами, школу сетевого маркетинга. После этого познакомились с другой компанией и заработали в ней деньги на квартиру меньше чем за два года.
Что примечательно – рост цен на квартиры был просто сумасшедший. Когда мы начинали работать на свою мечту (квартиру), она стоила 15 000–20 000 рублей, а купили мы ее в итоге за 60 000 рублей!
Хорошо бы сейчас такие цены! А ваши дистрибьюторы обычно через какое время выходят на заработок, сравнимый с зарплатой на предыдущей работе?
Это сугубо индивидуально, и мои наблюдения показывают, что почти у каждого дистрибьютора в моей организации существует время ДО серьезного отношения к своей деятельности в MLM. В этот период дистрибьютору очень нравится продукция, он занимается этим на уровне любителя, совмещая с основной работой и не слишком утруждая себя дисциплиной в плане посещения школ и занятий со своими дистрибьюторами.
Также существует время ПОСЛЕ – то есть какой-то переломный момент, когда меняется отношение к MLM. Здесь человек делает то, что и надо делать для достижения хороших заработков в MLM.
Отсюда и разные сроки, в которые человек может достичь заработка, сравнимого с доходом на обычной работе. Если период несерьезного отношения к работе у дистрибьютора был год-два, то после того как наступил период ПОСЛЕ, то есть дистрибьютор всерьез занялся сетевым маркетингом, для стабильных заработков ему потребуется примерно год (я беру в расчет в основном заработки от созданной дистрибьютор ской организации). Потому что дистрибьютор, умеющий продавать достаточное количество товара в розницу, способен достигать среднестатистической зарплаты за несколько месяцев.
А вообще, мы не рекомендуем увольняться с основной работы до тех пор, пока доходы в виде чеков в MLM на протяжении нескольких месяцев не будут больше, чем зарплата, на 20–30 %!
Вы рекомендуете членам своей команды заниматься розничными продажами или строить команду потребителей?
Наша политика – сочетание розничных продаж, которые дают возможность быстрого заработка с активным поиском желающих зарабатывать (то есть поиском дистрибьюторов). Хотя очень часто к идее заработка дистрибьютор приходит через первоначальное потребление продукции со скидкой – то есть он, по сути, клиент с дистрибьюторским соглашением. Но я в своей дистрибьюторской команде активно продвигаю главную мысль: продукция должна доходить до конечного потребителя, ей должны пользоваться не только дистрибьюторы, а значит, активные розничные продажи неотъемлемая часть нашей сетевой деятельности!
Многие уходят из бизнеса в самом начале под давлением родственников и друзей. Как вы решаете эту проблему? Вы сами с ней сталкивались?
Мы в сетевом маркетинге вместе с моим братом. Мы уже купили каждый себе не первую квартиру на деньги, заработанные в MLM, лично мой заработок несравнимо больше, чем я бы мог зарабатывать, работая стоматологом, но мама только лет через 5–6 перестала нам с братом задавать вопрос: «Когда вы найдете себе серьезную ра боту?».
Было недоумение знакомых и друзей по поводу того, чем мы занимаемся. Одногруппники по институту даже мне признались через много лет, что смеялись надо мной. Я им ответил, что я это знал, но деньги-то занимать они ко мне бегали!
Но в целом у меня была благоприятная атмосфера. Сказать, чтобы родственники давили нельзя. А самое главное, в семье, в самом начале, супруга занималась сетевым маркетингом вместе со мной, потом от него отошла, но никогда не была против. А сейчас, полтора года назад, она вновь вернулась в сетевой маркетинг, и от этого наш бизнес пошел еще успешнее.
А что вы скажете своему потенциальному дистрибьютору, если он, например, придет к вам и скажет: «Я не буду заключать контракт. Жена против!»?
На мой взгляд, это проблема не сетевого маркетинга, это проблема вообще любых новых начинаний. Любое хобби, любой бизнес, любое новое начинание, даже занятия танцами или плаванием, может в семье второй половиной восприниматься нейтрально, против или за!
Сетевой маркетинг – явление, резко отличающееся от привычного уклада жизни, для многих незнакомое, и как все незнакомое и малоизученное – пугающее. Так рефлекторно устроен человек и любое животное: незнакомое – значит, потенциально опасное.
Стараемся решать эту проблему путем вовлечения второй половины если не в бизнес, то в процесс отдыха, общения и так далее.
У нашей команды имеются традиционные путешествия: сплавы по реке, отдых на Байкале, поездки в Турцию. В ходе таких поездок вторые половины видят, что здесь нормальные люди и с ними, оказывается, очень интересно. В ходе этого все больше семей начинают заниматься бизнесом действительно по-семейному. А это значительно больше, чем просто молчаливое «да». Хотя у большинства начинается действительно с молчаливого согласия второй половины.
Теперь о том, что я скажу такому потенциальному дистрибьютору.
Я расскажу ему реальную историю про одного моего бывшего дистрибьютора.
Был у меня дистрибьютор. Проработал он активно около года, успел за этот период кое-что сделать и, главное, подписать одного потенциального лидера. Да вот беда – стабильности в заработках нет, основной работы нет, и жена его запилила: «Устраивайся на работу, устраивайся на работу!» Он мне и сказал, что бросает бизнес из-за того, что жена против. Бросил. Мои убеждения в том, что надо совмещать и то и другое, не помогли. Даже слова о том, что лидер, которого он подписал, будет успешно развиваться, не помогли.
В итоге сейчас, просто останься он в бизнесе (тот, который из-за жены бросил) и выполняй необходимый минимум, он получал бы не менее $2000! Это просто выполняя минимум, а если бы еще работал в полсилы?
Поэтому я бы рассказал эту историю, дал бы подумать несколько минут и после этого либо расстался с этим человеком, либо, при его желании быть дистрибьютором, предложил бы ему встречу вместе с его супругой, а может быть рассмотрел бы вместе с ним другие варианты, которые могут превратить активное «нет» жены хотя бы в молчаливое «да» на первое время.
Главное – это желание самого потенциального дистрибьютора. Если оно действительно есть, любое препятствие преодолимо!
А у вас бывали случаи, когда члены вашей команды начинали работать в двух-трех компаниях одновременно, становились «коробейниками»? Как вы к этому относитесь?
Процесс ухода дистрибьюторов в другие компании неизбежен. Весь вопрос в том, как часто это происходит. Если нечасто, это нормально, ведь всегда есть люди, для которых другие берега кажутся зеленее.
В настоящее время лидеры даже начального звена из моей организации в другие компании практически не уходят. Что касается простых дистрибьюторов, то, конечно, это бывает, но все в пределах обычной текучки и даже менее.
Что касается работы в двух-трех компаниях одновременно. Такая болезнь случается в жизни большинства сетевиков. Для кого-то она становится своеобразной прививкой, и в дальнейшем человек этим уже не страдает, выбрав компанию по душе. Либо после этой прививки человек безнадежно заболевает, превращаясь в «сетевую проститутку».
Я в свое время сделал выбор в пользу другой компании, когда увидел, что в ней отсутствует необходимость заставлять новых дистрибьюторов занимать деньги на развитие бизнеса. То есть не надо ставить людей в положение, когда они могут быть разорены процентами. Раньше-то деньги занимали под 10 % в месяц!
Сам я прошел прививку удачно. Был период, когда заключил контракт с еще одной компанией, но это были ошибки молодости и дурной пример спонсора, за которым я и последовал. Но вовремя разобрался, что к чему, и остановился, то есть отказался от работы в той, второй, компании. С тех пор прививка действует, и я лишь иногда покупаю в других MLM-компаниях отсутствующую в нашей компании продукцию. А мой спонсор потом увлекся еще одной компанией – там, куда он ушел, у него не получилось. Не знаю, где он сейчас, но абсолютно точно знаю, что останься он в компании, только за мою организацию несколько тысяч долларов получал бы.
Тут ситуацию можно сравнить с семьей. В идеале, на мой взгляд, надо, чтобы муж или жена были одни на всю жизнь. Но в жизни ведь всякое бывает: разлюбили люди друг друга, не смогли найти общий язык – значит, надо расходиться и строить новые отношения, опять стараясь построить их на всю жизнь. А искать при этом еще варианты на стороне – ненормально! Хотя это бывает. Важно, как потом будет: пройдет, или так и будешь метаться всю жизнь.
Сейчас неподготовленному человеку практически невозможно отличить финансовую пирамиду от MLM. Так хорошо маскируются. Какие признаки вы можете предложить?
На эту тему, при желании, можно найти и правильную информацию в сетевых изданиях, книгах, и ту, которая вызывает улыбку от неосведомленности или от умышленного искажения фактов автором (обычно такое встречается в газетах и на телевидении).
Я постараюсь дать нестандартные ответы и опишу признаки – они помогут, в комплексе с теми критериями, которые описываются в хорошей сетевой литературе:
1. Анализируйте, как и в какой обстановке с вами разговаривают. Яркая и дорогая презентация в сочетании с отсутствием возможности задать конкретные вопросы и получить на них четкие ответы до момента внесения «вступительного взноса» должна вас заставить задуматься и остановиться. Предложение поехать за деньгами для внесения значительной суммы немедленно – тоже косвенный признак того, что вас хотят заманить в пирамиду.
2. Слишком большая сумма вступительного взноса. Посмотрите, что вам дают за отданные деньги. Если вы не понимаете, что конкретно вам хотят дать взамен ваших 5000, 30 000 или 100 000 рублей, – остановитесь и разберитесь, за ЧТО КОНКРЕТНО вы платите деньги и КОГДА вам обещают это дать?
3. Спросите, какой товар продает компания, убедитесь, что это конкретный товар, а не обещания получить его завтра или намерение вложить ваши деньги в мифические инвестиционные проекты. Допускаю, что через сетевой маркетинг могут продвигаться инвестиционные проекты, которые нельзя реально потрогать, как зубную пасту или шампунь. Но, на мой взгляд, инвестировать лучше стандартным путем, так как пока инвестировать через сетевой маркетинг очень рискованно.
4. И, пожалуй, последнее из более-менее нестандартной оценки. Пообщайтесь и попытайтесь выяснить, какие у данной компании имеются методы продажи своего продукта (конечно, если он вообще имеется) конечному потребителю. Если вы поймете, что конечным потребителем являетесь только вы – дистрибьюторы, значит, здесь не все в порядке. Товар должен продаваться и покупаться не только для получения чеков – у него обязательно должен быть реальный потребитель, которому нужны только полезные свойства товара, и бонусов-чеков он не полу чает!
А как новичку следует выбирать компанию? Каких критериев необходимо придерживаться?
Действительно, для новичка и для зрелого сетевика критерии выбора компании будут разные. Для новичка я бы порекомендовал следующие критерии:
1. Продукция должна воодушевлять новичка, воодушевлять лично его самого. Будет восторг у него самого – значит, он сможет зажечь этим других.
2. Ассортимент продукции. Необязательно иметь в наличии сотни позиций, но наличие ряда линий продукции дает больше возможностей заинтересовать людей.
3. Спонсор. И спонсор не только первой линии (человек, пригласивший вас в бизнес. – Прим. авт.), но и выше. Пообщайтесь с этими людьми, почувствуйте, сможете ли вы с ними работать? А главное, хотите ли вы с ними работать?
4. Побывайте на каком-то большом мероприятии компании и почувствуйте атмосферу – хотите ли вы стать через какое-то время частью всего этого? Если «да», это ваша компания. Если «ни в коем случае», то не ваша…
Образ жизни сетевика. Как вы можете его описать? Что вы получили благодаря сетевому маркетингу?
Образ жизни сетевика очень разный и не всегда такой, про который мы можем прочитать в книжках, особенно зарубежных.
Чтобы быть успешным сетевиком, надо меняться – менять свои привычки, отношение к жизни и к людям. Работать красиво и легко, как пишут в книгах об MLM, тоже получается не сразу. Но поверьте, преодоление этих трудностей не идет ни в какое сравнение с теми возможностями, которые дает сетевой маркетинг. Ты можешь выбрать, если захочешь, практически любой день или дни, в которые ты будешь отдыхать. Например, за последнее время мы меньше чем за год семьей выезжали отдыхать три раза и каждый раз по две недели, два раза из них за рубеж. При этом в наше отсутствие наши доходы росли. Я могу поехать с сыном или дочерью кататься на горных лыжах посредине рабочего дня, когда остальные люди работают. Я получаю удовольствие от постановки новых целей, от их достижения и от достижения целей другими людьми – своими дистрибьюторами. Я слышу слова благодарности за то, что я делаю, а похвастаться этим может далеко не каждый человек.
И я знаю, что благодаря сетевому маркетингу самое интересное у меня впереди, а не позади как у многих людей, к сожалению.
А какие цели вы ставите перед собой сейчас? К чему, например, хотите прийти через 5 лет?
На 5 лет цели не ставил – слишком долго, интерес пропадет. А на март 2009 года поставил цель увеличить свой чек в 2 раза, купить коттедж под Красноярском и автомобиль Lexus, стать Сеньором Даймондом Амбассадором и достичь того, чтобы в нашей сибирской команде появилось 20 человек, получающих автомобильно-жилищный бонус. Это когда ты выполняешь определенные условия, покупаешь автомобиль или квартиру, а компания оплачивает тебе стоимость покупки в течение трех лет.
Ваши советы дистрибьюторам. На какие грабли не следует наступать? И что вы хотите сказать тем, кто пока «не в теме».
Советы дистрибьюторам: никогда не сдавайтесь и учитесь анализировать причины неэффективности своих действий. Если вы не получаете результата, значит, что-то вы делаете не так или просто ничего не делаете для того, чтобы результат был.
Каждый, я глубоко уверен в этом, каждый человек может достичь успехов в MLM. А вот какой величины будут успехи, определяется только вашей ВЕРОЙ В СЕБЯ и вашим ЖЕЛАНИЕМ, готовностью действовать.
В подтверждение моих слов расскажу одну историю, которую люблю рассказывать своим новым дистрибьюторам.
Вот эта история:
Живет в тундре такой зверь – росомаха. С виду это что-то среднее между собакой, лисой и бобром. Зверь этот имеет короткие и несколько кривоватые лапы, резкий для других животных запах. Бегать быстро росомаха не умеет. Другое дело – северный олень. У него длинные ноги, он может убежать даже от волка, который бегает гораздо быстрее росомахи. Тем не менее росомаха может добыть, поймать и съесть оленя! Как у нее это получается? Она не пытается догнать оленя, она несколько суток подряд днем и ночью идет по его следу. Загоняет оленя до такой степени, что он, обессиленный падает на землю. В награду за свой труд росомаха получает мясо, много мяса! Помните, что в MLM в конечном итоге выигрывает не тот, кто сейчас впереди, а тот, кто продолжает действовать.На какие грабли не стоит наступать дистрибьюторам: истинный сетевой маркетинг отбирает, фильтрует хороших людей.
Нечестные, завистливые, недобрые люди здесь не задерживаются. Поэтому не пытайтесь достичь успеха до тех пор, пока вы не станете хорошим человеком – вам будет трудно сделать это. Гораздо проще стать сначала хорошим человеком, а потом подписывать, обучать людей и достигать стабильных и высоких доходов. Не пытайтесь обмануть себя и других – вот как я назвал бы эти грабли, на которые наступать не следует.
Советы для тех, кто еще не дистрибьютор. Главных советов два:
1. Начните пользоваться продукцией сетевых компаний, и, скорее всего, если вы сделаете правильный выбор, вам так понравится продукция, что вы не сможете молчать о тех результатах, которые получите.
2. Позвольте себе воспользоваться возможностями, которые дает сетевой маркетинг. Возможно, это так вас увлечет, что позже вы с благодарностью будете вспоминать этот совет, а я буду радоваться тому, что кто-то еще стал жить лучше, интереснее и я принял в этом косвенное участие.
Если стране не хватает миллиардеров, народу надо скинуться.Константин ХАРЧЕНКО. «MLM – уникальный инструмент или пародия на бизнес?».
Многие ли бывшие студенты работают по своей специальности? Думаю процентов сорок, если не меньше. Так вот, Константин в эти сорок процентов не входит и, скорее всего, никогда не войдет, если, конечно, компания Oriflame не займется радиотехникой и электроникой. Более того, Константин не работал «на дядю» вообще, а стал заниматься MLM сразу после института. Это доказывает, что есть еще вузы на нашей необъятной родине, которые действительно учат уму-разуму!
Чем вы занимались до MLM?
Был студентом. MLM меня «подхватил» еще в институте. Занимался радиотехникой и электроникой. Получил диплом инженера и не захотел идти на зарплату работать «на дядю», а начал строить свой бизнес после вуза.
Как вы пришли в сетевой маркетинг?
Первая моя компания работала с БАДами. Были проблемы со здоровьем у мамы. Я ей хотел помочь и искал способы. И нашел первую свою компанию. И маме помог выздороветь, и свое дело нашел!
Когда вы впервые познакомились с этим бизнесом, сразу увидели перспективы? Ожидали ли вы, что добьетесь такого успеха?
Во-первых, мне было очень интересно. А я вообще люблю делать только то, что мне интересно.
Да, я почувствовал, что это замечательная идея!
Во-вторых, мой успех был задан на старте моим отцом, который, в ответ на информацию о том, что я зарегистрировался в сетевой компании, сказал, что это не для меня и что я вообще не очень умный…
Ну, и захотелось доказать ему обратное. Спасибо ему огромное!
Как отнеслись остальные близкие вам люди к этому бизнесу?
Остальные вообще ничего не поняли, и основная мысль, которую они все старались до меня донести: «Это несерьезно!».
Только моя мама поддержала меня и поверила моей интуиции. Спасибо ей за это огромное!
Какие основные сложности были на вашем пути?
Сложности возникли из-за моего воспитания и замкнутого характера. Я был не очень контактным человеком. Мне было комфортнее одному или с одним-двумя друзьями поиграть дома в шахматы или попаять какие-то технические устройства. А речи о том, чтобы знакомиться с новыми людьми, активно общаться и вести социально активный образ жизни и работать в области человеческой коммуникации, не было никогда!
Чего вы достигли на данный момент?
Во-первых, конечно, я очень сильно изменился психологически! Стал легко общаться с незнакомыми людьми, научился хорошо разбираться в них, избавился от своих комплексов.
Во-вторых, получил материальный доход, который меня устраивает и удовлетворяет мои потребности. Позволяет мне иметь свою квартиру, делать в ней ремонт, какой я хочу, покупать технику, одежду и еду, которая мне нравится, и не думать о цене.
Я люблю путешествовать. Мы с женой ездим по нескольку раз в год на зарубежные курорты.
И я сам строю свою жизнь и решаю, что, когда, с кем и сколько я буду делать, в каком режиме мне работать, в каком отдыхать и наслаждаться жизнью!
Моя структура находится на всей территории России и СНГ – езжу к ним в гости, провожу обучение и общаюсь с новыми людьми.
Создал свою систему работы в Интернете.
Что вы считаете своими главными факторами успеха?
Четкое понимание того, ЧТО ты делаешь и ЗАЧЕМ! Огромная любознательность!
Чем бы вы занимались сейчас, если бы не встретили на жизненном пути уникальную возможность под названием «сетевой маркетинг» (предположительно, конечно)?
Был бы каким-нибудь начальником на местном предприятии.
А вообще интересов у меня много: от медицины, компьютеров до агротехники и эзотерики.
Каким вы видите свое будущее? Какие цели ставите перед собой сейчас?
Вижу его очень интересным! Я всегда расту и развиваюсь. Осваиваю новые технологии и открываю новые грани своей личности.
Цели в бизнесе – расти до самого высокого ранга в компании.
Цели в жизни – раскрыть все свои способности, таланты и реализовать то, что задумывал Бог, сотворив меня!
Какие советы вы можете дать начинающим дистрибью торам и тем, кто пока не открыл для себя преимущества MLM?
Друзья, у вас в руках может быть уникальный инструмент (MLM), а может быть пародия на него.
Только в руках профессионала и любящего свое дело этот инструмент не фальшивит, а звучит красиво и приятно! Все в ваших руках и мозгах!
Чем вы увлекаетесь помимо сетевого маркетинга? Ваше хобби?
Изучаю «тонкий мир» и многое уже понимаю в нем.
Я также Мастер-Учитель Рэйки.
Изучаю энилогию (симбиоз современной науки о человеке и эзотерики).
Занимаюсь спортом (настольный теннис, волейбол).
Люблю заниматься декором в своей квартире и на даче (последние мои работы: дома – зал в восточном стиле; на даче – альпийская горка возле домика).
А также делаю сайты и развиваю систему работы в Интернете для своей структуры!
Стучат. Два раза. – Кто там? – Это я, твой шанс. – Не верю, шанс два раза не стучится!И в заключение.
Хотя… Может, я не единственный инопланетянин, который читает книги с конца?
Сколько денег надо иметь, чтобы понять, что не в них счастье?Деньги это не все. И в меня летит чей-то камень…
Не забудь обзавестись ими прежде, чем нести такую чушь!Может быть, у вас от прочтения этих интервью осталось впечатление, что все люди в MLM зациклены на деньгах, квалификациях, товарообороте, машинах, домах, яхтах, самолетах и других материальных ценностях.
Не спорю, есть те, кто считает, что размер счастья прямо пропорционален размеру счета в банке и длине лимузина, но это случайные люди, которые долго в сетевом маркетинге не задерживаются. Лично для меня и, надеюсь, для большинства успешных дистрибьюторов деньги это не цель. Сложно представить в виде цели бумажку с циферками, какой бы качественной и красивой она ни была и сколько бы степеней защиты ни имела. А еще стремиться к ней, ночами не спать…
Что вы с этими бумажками делать-то будете? В туалет сходите? Съедите на завтрак? Ну, если только диета…
А во всех других случаях деньги сами по себе ценности не представляют. Это гарантийная бумага (билет Банка России – на рублях так и написано), средство получения благ. В нашем обществе вы за $100 000 можете получить квартиру, а в индейском племени получить по роже. Зато за бусы, которые у нас стоят копейки, индейцы отдадут все что угодно.
То, к чему действительно стоит стремиться, – это комфортная и счастливая жизнь. А комфорт подразумевает удобное и просторное жилье, хороший и безопасный автомобиль, качественную и красивую одежду, вкусную и здоровую пищу и т. д. и т. п. Каждый сам определяет свой уровень. Может, для кого-то предел мечтаний – жизнь в лесу в полном одиночестве с супом из крапивы на обед, земляными червяками на ужин и мухоморами по праздникам. Это его право.
Главное – наслаждаться жизнью, а не тратить драгоценное время на то, чтобы на эту жизнь зарабатывать.
Естественно, для создания определенного уровня комфорта необходимо иметь и определенный уровень дохода, но деньги не должны быть самоцелью.
Во многих книгах по постановке целей есть правило, которое называется «визуализация».
Например, вы поставили себе цель через год купить автомобиль стоимостью $20 000. Рассказываю, как делаю я, чтобы закрепить цель в подсознании и настроить себя на нее: ложусь в постель и, перед тем как отключиться, мысленно представляю, что уже добился этой цели. Погружаюсь в момент ее осуществления всеми органами чувств.
Так вот, как думаете, что будет более действенно: представить просто деньги, даже, может кучу, шуршащих купюр, или мысленно сесть за руль своей машины, погрузиться в мягкие кожаные сиденья, почувствовать приятный запах нового салона, повернуть ключ и услышать гул мощного мотора?..
Пожалуй, я соглашусь с утверждением, что любовь к деньгам губит людей. Это можно сравнить с фанатизмом, поклонением идолу. Фанаты артиста готовы сделать все что угодно ради автографа звезды, который материальной ценности не имеет.
Не стоит любить деньги, они никогда не ответят вам взаимностью. Используйте деньги для того, чтобы получить то, что вам действительно нужно.
И не стоит становиться рабом денег. Может, здорово получать $10 млн в год, владея собственной корпорацией, но зачем нужны эти миллионы, если у вас нет времени их тратить? Может, стоит обратить внимание на бизнес, дающий доходы поскромнее, но и не требующий от вас столько времени?
Да, немногие зарабатывают в MLM миллионы долларов, но вполне реально создать себе остаточный доход в несколько тысяч или даже десятков тысяч. При этом вы сможете больше времени посвящать тому, что доставляет вам наибольшее удовольствие, делает по-настоящему счастливым.
А люди, как известно, для счастья рождены.
Байкальские волны.
Бедняки и средний класс работают за деньги. Богатые заставляют деньги работать на себя. Аффтар жжот!В первую ночевку на Байкале, по пути в город нашего детства Улан-Удэ нас застал дождь и сильный ветер.
Мы укрылись под крышей, сделанной из полиэтилена. Ночью, когда дождь залил наш костер и все разошлись по палаткам, я вышел на берег Байкала.
Стоя в ночи, под дождем, я наблюдал картину того, как рождались и умирали волны.
На темной и неспокойной от ветра поверхности Байкала я увидел…
На разном расстоянии от берега появлялись небольшие светящиеся в ночи точки. Это были места, в которых начинали зарождаться волны, накатывающие на берег. Не знаю, в силу каких физических законов, но точно могу сказать, что волна ночью на Байкале (точнее, первая линия волны) светится в темноте.
Некоторые из небольших светящихся точек по мере приближения к берегу увеличивались и росли как в длину, так и в высоту. Так из маленькой точки зарождалась волна. Она накатывала на песчаный берег и отступала. Вслед за ней шли другие волны.
Другая часть точек начинала увеличиваться и превращаться в волны, но, не доходя до берега, бесследно исчезала. Волна поглощалась ночными водами Байкала, так и не оставив свой след на песке.
Меня же больше всего заворожила третья разновидность точек. Так же как и другие, в своем начале они были едва различимы в темноте. Двигаясь к берегу, они набирали силу по длине и высоте, теперь их было трудно не заметить. И что больше всего завораживало, что на своем пути к берегу они сливались и объединялись с такими же, как они сами, высокими и широкими волнами. При этом нельзя было сказать, что одна волна поглотила другую. Все вместе они участвовали в рождении тех волн, которые и оставляли на берегу самый значительный след.
Это зрелище настолько заворожило меня, что я не уходил с берега до тех пор, пока не промок насквозь.
Как все это похоже на наш с вами бизнес! Точно также кто-то, проявив упрямое упорство и настойчивость, достигает берега своих желаний. Другие, к сожалению, чего-то недопоняв, растворяются бесследно в темноте.
И наконец, тот, кто хочет достигнуть самых высоких доходов в сетевом бизнесе, не только идет к берегу сам – он объединяется с такими же желающими, усиливая тем самым себя и другие «волны»!
Именно так мы и можем оставить самый большой положительный след в жизни других людей, окружающих нас.
Тем, кто что-то не понял. Словарь терминов MLM.
Активный дистрибьютор – дистрибьютор, выполнивший месячную норму закупок (это делается для того, чтобы исключать из бизнеса людей, лежащих мертвым грузом и забывших, что они когда-то вообще были дистрибьюторами).
Аплайн – все те, кто располагается выше вас в организации сетевого маркетинга. Ваши вышестоящие спонсоры (вас пригласил Саша, его – Маша, Машу – Федя и т. д. – вот это ваш аплайн).
Баллы – условный эквивалент стоимости товара, принятый в компании (типа у. е., только в MLM чаще всего CV).
Бонус (вознаграждение, гонорар, комиссионные) – вознаграждение, начисляемое дистрибьютору при выполнении им установленных норм (подробнее в главе «MLM? Ой, а что это?»).
Ветвь (ветка, куст, нога) – часть персональной организации, развитой под одним из дистрибьюторов первой линии (вы – ствол).
Вознаграждение – см. Бонус.
Выплаты – процент от дохода компании, выплачиваемый дистрибьюторам.
Выход из компании – добровольный отказ от дистрибьюторского места (Чтобы не пришлось выходить, смотри, куда входишь! Глава «Не бегите в ЗАГС с первой встречной!»).
Глубина выплат (максимальная глубина выплат) – предельное количество уровней, с которых можно получить бонусы (сетевой маркетинг не Красный Крест, и за бесконечное количество уровней никто платить не будет).
Глубина даунлайна (организации) – число уровней персональной организации (Мы же помним, что маркетинг у нас многоуровневый? Для тех, кто в танке, глава «MLM? Ой, а что это?»).
Гонорар – см. Бонус.
Горячий рынок (группа) – ваши близкие люди: родственники, друзья (любовницы, собутыльники…).
Групповой объем закупок – общий объем оптовых закупок, произведенных вашей персональной группой за определенный период времени.
Групповой объем сбыта – объем продаж вашей персональной группы за определенный период времени.
Даунлайн – даунлайн компании сетевого маркетинга – это все ее дистрибьюторы. Ваш собственный даунлайн – это все дистрибьюторы вашей персональной организации.
Дистрибьютор (консультант) – человек, подписавший с компанией сетевого маркетинга соглашение, по которому он пользуется правом покупать продукцию по оптовой цене, приглашать в бизнес других дистрибьюторов и получать комиссионные от товарооборота дистрибьюторской организации в соответствии с маркетинг-планом.
Дистрибьюторский номер – номер, который присваивается дистрибьютору после подписания дистрибьюторского соглашения и под которым он значится в компьютерной базе данных.
Дупликация – тиражирование дистрибьюторов по принципу «Смотри на меня, делай, как я». (MLM-бизнес прост, благодаря дупликации им может заниматься кто угодно).
Квалификационный уровень (ранг) – титул, присваиваемый дистрибьютору при достижении определенного уровня товарооборота и (или) при рекрутировании определенного количества человек, которые, в свою очередь, достигли необходимого квалификационного уровня. (Имеют солидное название: Супервайзер, Директор, Президент, Даймон (Бриллиант), VIP. Но кроме понтов дают еще и право получать больший процент с товарооборота своей дистрибьюторской организации.).
Клиент — покупатель продукции компании, не являющийся ее дистрибьютором (если у компании нет Клиентов – это финансовая пирамида. См. главу «Интим и сетевой маркетинг не предлагать!»).
Комиссионные – см. Бонус.
Компания MLM (сетевая компания) – компания, распространяющая свою продукцию через сеть независимых дистрибьюторов с использованием системы многоуровневого маркетинга (MLM).
Консультант – см. Дистрибьютор.
Куст – см. Ветвь.
Лидер – успешный дистрибьютор.
Личный идентификационный номер (PIN-код) – специальный код, присваиваемый каждому дистрибьютору МLМ-компании. Если клиенты приобретают продукцию непосредственно в компании, они называют PIN-код дистрибьютора, ознакомившего их с продуктами. Таким образом дистрибьюторы получают комиссионные с покупок своих клиентов, даже если сами в сделке не участвуют.
Личный объем закупок – количество продукции, приобретенной вами у компании за определенный период времени.
Личный объем сбыта – объем реализованной вами продукции за определенный период времени.
Маркетинговый план – документ, описывающий систему распределения бонусов в дистрибьюторской организации. Маркетинговые планы (сокращенно маркетинг-планы) бывают матричные, бинарные, одноуровневые, ступенчатые, комбинированные.
Многоуровневый маркетинг (MLM, сетевой маркетинг) – способ реализации продукции через сеть независимых дистрибьюторов, которые имеют возможность покупать продукцию по оптовой цене, приглашать в бизнес других дистрибьюторов и получать комиссионные от товарооборота дистрибьюторской организации в соответствии с маркетинг-планом.
Нога – см. Ветвь.
Оптовый покупатель – человек, подписавший дистрибьюторское соглашение с целью приобретать продукцию по оптовой цене и не имеющий намерения заниматься бизнесом.
Оптовая цена – цена, установленная сетевой компанией для дистрибьюторов.
Пирамидная схема – см. главу «Интим и сетевой маркетинг не предлагать!».
Подписание дистрибьютора – оформление дистрибьюторского соглашения.
Подтверждение квалификации – выполнение обязательной нормы, позволяющей сохранить имеющийся квалификационный уровень.
Поколение (уровень) – глубина расположения дистрибьютора в организации по отношению к спонсору. Дистрибьюторы, привлеченные спонсором, – это его первое поколение. Дистрибьюторы, привлеченные дистрибьюторами первого поколения, – это его второе поколение и т. д.
Презентация – собрание, организуемое с целью ознакомления потенциальных дистрибьюторов с предлагаемыми компанией бизнес-возможностями.
Ранг – см. Квалификационный уровень.
Регистрационный взнос – взнос, который уплачивает дистрибьютор за регистрацию в компании.
Рекрут — человек, согласившийся на вступление в компанию сетевого маркетинга.
Рекрутирование – процесс привлечения новых дистрибьюторов.
Розничная прибыль – разница между оптовой ценой, по которой вы приобретаете продукцию у компании, и розничной, по которой вы продаете продукцию своим клиентам.
Розничная цена – цена продукции для клиентов.
Сетевая компания – см. Компания MLM.
Сетевик — дистрибьютор, активно строящий свою дистрибьюторскую организацию.
Сетевой маркетинг – см. Многоуровневый маркетинг.
Скидка оптовая – скидка от дистрибьюторской цены, разновидность бонуса.
Спонсирование – процесс обучения новых дистрибьюторов.
Спонсор (информационный спонсор) – дистрибьютор, привлекающий в компанию и обучающий новых дистрибьюторов.
Стартовый пакет – обязательный объем продукции, информационных материалов, которые необходимо приобрести для первоначальной регистрации в качестве дистрибьютора.
Телеконференция – транслируемое по телефону мероприятие (презентация или школа). Участники либо набирают в определенное время номер телефона, либо участвуют в конференции по громкой связи.
Теплый рынок (группа) – не очень близкие дистрибьютору люди (знакомые, коллеги по работе, мужья любовниц).
Топ-лидер – лидер, организующий работу нескольких веток.
Уровень – см. Поколение.
Фронтлайн – ваш первый уровень. Дистрибьюторы, которых вы лично пригласили в бизнес либо которые попали на ваш первый уровень впоследствии.
Холодный рынок (группа) – не знакомые дистрибьютору люди.
Чек – документ, в котором указывается размер дохода дистрибьютора за определенный период времени.
Ширина даунлайна – количество людей во фронтлайне дистрибьютора или то их количество, которое ему разрешено иметь в соответствии с маркетинг-планом.
Школа (дистрибьюторов, лидеров) – система обучения, принятая в компании.
Экспресс-презентация – очень краткая презентация. Обычно ее цель – вызвать интерес и договориться о повторной встрече.
Этический кодекс дистрибьютора – документ, принятый в компании и определяющий этические правила поведения ее дистрибьюторов.
Экспоненциальный рост – рост в геометрической прогрессии.
Теперь все. Книжка закончилась.
До следующей встречи!
Примечания.
1.
2.
Дворкин А. Л. Сектоведение. Тоталитарные секты. Опыт систематического исследования. 3-е изд. Нижний Новгород: Изд-во братства во имя св. князя Александра Невского, 2002.
3.
Кантеров И. Я. Деструктивные», «тоталитарные»… и далее везде // Религия и право. 2002. № 1.
Содержание.
- Уф, все… Я сделал это!
- Введение. Лучше сядьте…
- Имеющий глаза да увидит, имеющий уши да услышит!
- Часть 1. Бизнес ХХI века.
- MLM? Ой, а что это?
- Откуда есть пошел сетевой маркетинг?
- Интим и сетевой маркетинг не предлагать!
- Секс, наркотики, MLM, или что общего между Amway и Coca Cola.
- Не бегите в ЗАГС с первой встречной!
- Часть 2. Поднимись с колен!
- Leonard W. CLEMENTS (Леонард КЛЕМЕНТС). «Цепь счастливых событий».
- Margie ALIPRANDI (Марджи АЛИПРАНДИ). «Единственная мама в Юте, добившаяся успеха».
- Randy GAGE (Рэнди ГЕЙДЖ). «В этом бизнесе теряют только те, кто его бросает».
- Артем БОГДАНОВ. «Таких возможностей, как сейчас, не было никогда!».
- Екатерина БОКИТЬКО. «Путей к отступлению у меня не было».
- Сергей ВОРОБЬЕВ. «Ты творец и создатель».
- Михаил ГАБОВ. «Меня бесило, что я знал, сколько стоят продукты!».
- Александр «Rabbit» ДМИТРЕНКО. «MLM – это бизнес, а не секта».
- Шарбат ИСЕНОВА. «Достижение результатов – самое естественное явление человеческой жизни».
- Петр и Ирина КОЖЕВНИКОВЫ. «Всевышний дал нам шанс, и мы им воспользовались».
- Елена КОПЫЛОВА. «Я говорю людям правду».
- Александр и Анна МАЛАХОВЫ. «Каждый человек должен зарабатывать столько, сколько он хочет».
- Ата МАМЕДОВ. «Из апельсина не выжать томатный сок».
- Карлыгаш МУХАМЕТКАЛИЕВА. «Марафон к успеху».
- Ирина и Владимир ПИСАРЕВСКИЕ. «MLM – последний оплот свободного предпринимательства».
- Денис ФОГЕЛЬ. «В MLM выигрывает не тот, кто сейчас впереди, а тот, кто продолжает действовать!».
- Константин ХАРЧЕНКО. «MLM – уникальный инструмент или пародия на бизнес?».
- И в заключение.
- Хотя… Может, я не единственный инопланетянин, который читает книги с конца?
- Деньги это не все. И в меня летит чей-то камень…
- Байкальские волны.
- Тем, кто что-то не понял. Словарь терминов MLM.
- Примечания.
- 1.
- 2.
- 3.