Приложение.

Таблица 1.

Форма, которую индивидуально заполняет каждый менеджер.

Прогноз за____________________ (месяц).

Менеджер:____________________

* Можно сделать ссылку на спецификацию или в более развернутой программе через это окошко войти в поле, где все подробно расписано. ** Менеджер указывает, что ему требуется для того, чтобы закрыть сделку. *** В этом поле менеджер пишет все то, что считает важным, но что не отражено в предыдущих колонках.

Таблица 2.

Расширенный прогноз продаж по продавцам или департаментам на_________(месяц).

* Взвешенный прогноз = Мин. + 0,8 Ожид. + 0,1 Мв. ** СНГ – общий доход с начала года, конечный результат (объем продаж), полученный суммированием промежуточных результатов с начала года до сегодняшнего дня. *** Д и П обозначают соответственно «доход» и «прибыль».

Таблица 2 (продолжение).

Таблица 2 (окончание).

Таблица 3.

Консолидированный отчет – прогноз продаж по департаментам или продавцам.

При необходимости возможно представить полные описания следующих проектов:

Таблица 4.

Пример привязки вероятности заключения сделки к конкретным обстоятельствам.

Об авторе.

Радмило М. Лукич родился 27 июня 1956 года в Белграде, закончил электротехнический факультет Белградского университета. Работал на руководящих позициях, связанных с продажами, в ряде зарубежных и одной российской компании. Его компании «Пинта Лаб Лтд» 1 апреля 2010 года исполнилось десять лет. Торговый знак компании SaleCraft. Самый последний проект Радмило – «Микроконсалтинг», основанный на идее переноса системы сбалансированных показателей на малый бизнес.

Книги Радмило об искусстве продаж и особенностях менеджмента в сфере продаж – «10 секретов продаж», «Материальная мотивация продавцов», «Прогноз продаж», «Управление отделом продаж», «Начиная свой бизнес» – пользуются заслуженным успехом у читателей, занятых в этой сфере, от сейлз-менеджеров до директоров по продажам.